第0115章 进入大陆市场

对于唐焕的寡人之疾，周密深表无奈，于是他早早地启程回了香江，准备进行资本运作，而唐焕则在后面不紧不慢地坐着火车，享受着温柔乡。

        现在已经进入了农历腊月，一向运力不足的铁路系统越发忙碌，老式的绿皮车拥挤不堪，好在唐焕和赵雅之在卧铺车厢，影响不大，反而可以借着这段难得的悠闲时光，郎情妾意地增强彼此的了解。

        旅途之上，无忧无虑的赵雅之，快乐得像个孩子，但等到从羊城登上广九直通车，尤其进入香江后，她就愁上眉梢了。

        唐焕鼓惑着说道：“听我的话，早点了结这段不成熟的关系，你才能彻底摆脱束缚，尽情享受生活的美好。”

        已经被洗脑洗得差不多的赵雅之最后下了一次决心，重重地点了点头。

        到了终点红磡站，唐焕很快看到了身材魁梧的郑刚，于是拉着赵雅芝的手上了前来迎接的车。

        &送你回家。”唐焕跟赵雅芝说了一句，然后告诉郑刚一个地址，笑道：“刚子，考验你对本地路况熟悉程度的时候到了。”

        香江经济快速成长的表象，掩饰不了社会生态的复杂，单就人口来讲，移民数量增长迅速，1970年尚不足400万，结果到了1980年便已超过了50>

        其中，有多少人牵扯到社团关系，那就很难说得清了，身旁便有一个例子，庄梦桦的堂兄庄兴泰已经被身不由己地拖了进去，现在一直躲着昔日的亲友，基本上算是断了联系。

        而像方圆电脑、小霸王游戏机这些搬运轻便而又单位价值颇高的产品，很容易被捞偏门的人盯上，运输的时候往往不能让人放心，已经出现过好几次包厢箱被有意破损的现象了。

        为了排除隐患，周密的应对方法就是多多使用大陆那边的自己人，反正也不苛求什么专业的高科技水平，而且他们的薪酬可以寄回去改善老家的生活质量。

        于是，陆小虎他们四个人，陆陆续续从大陆那边带过来不少帮手，负责保安、物流等方面的任务，而培训内容之一便是对香江本地路况的熟悉。

        &好吧，我都带出来好几批徒弟了。”郑刚自信地打了一个响指。

        如其所言，路上非常顺利，相信本地的士司机的表现也不过如此。

        由此可见，郑刚这批帮手已经完全适应了香江的环境。

        到了目的地后，赵雅之刚要打开车门，忽然听唐焕说道：“别着急，我再给你一点勇气。”

        她疑惑地回头看去，结果正好迎着了对方的大嘴，被亲了一个正着。

        赵雅之羞恼地推开了唐焕，在男人开心的大笑声中，逃也似地下了车，头也不回地快步走进楼里。

        &师父，你这追女人的本事不比做生意差啊，以前真是没有看出来，都让人眼花缭乱了。”郑刚调转车头，打趣了一句。

        &个女人都是一本不同的书，读起来很有意思的。”唐焕意味深长地回答。

        ……

        汽车驶到哲儒香江九龙总部，刚进入停车场，唐焕便看到陆小虎带着几个人把三个衣着怪异的青年按在角落里，训斥着什么。

        他皱着眉头走上前去正要问一下详情，忽见陆小虎噼里啪啦甩过去一串嘴巴，不解气地骂道：“说谁大圈仔呢，老子是正经生意人。”

        &么回事？”唐焕停下脚步，开口问了一句。

        &来前段时间年底红包已经被商量好怎么给了，结果这帮家伙像割麦子一样又换了一茬，老大变了，胃口也大了，竟然让几个不知天高地厚的小弟过来捣乱，还往仓库门前扔炮仗，我正告诉他们规矩呢。”陆小虎恼火地回答。

        &来了。”这时候杨庆霖抱着几挂鞭炮小跑了过来。

        自从十几年前的香江六七之后，出于安全及治安考虑，官方便禁止进口和燃放爆竹了，但这个规定执行程度有限，毕竟以烟花及爆竹庆祝新春是华人的传统习俗，尤其现在年关将近，就更容易拿到货了。

        &好告诉他们什么叫做井水不犯河水。”唐焕点了点头，转身离开不再理会了，这种拿不上台面的烂事，陆小虎他们一向处理得很妥帖。

        走出停车场前，唐焕听到身后传来陆小虎戏谑的声音，“别往脖子以上缠，他们还要靠脸吃饭的。”

        唐焕失笑地摇了摇头，快步进了办公楼，正好在楼梯口遇到了神情兴奋的周伟焜和冯星君。

        好奇地看了他们一眼，尤其是前者，自己精心挑选的这位经理，可一向稳重得很，怎么也跟着手舞足蹈起来了。

        &到什么喜事了？”唐焕进了办公室，问尾随过来的两人。

        &板，我们拿下了警务处档案管理的大订单，产品应用范围再次扩大了。”冯星君抢着回答。

        &们可真是成绩斐然啊。”唐焕一挑眉头，真心称赞了一句，抬手示意他们坐下来详细汇报。

        其实很好理解，随着香江人口的膨胀，警务处档案管理的需求是客观存在的。

        在营销方面一向思维活泛的冯星君跑过去试探了一下，并把对方请来产品展示厅参观了几次，方圆电脑加上ebase数据库，尤其是中文支持，技术成熟、物美价廉，立刻赢得了他们的热情追捧，于是就水到渠成地谈成了这笔生意。

        &过，警务处也明确提出了一些额外的要求，比如，资料的安全性，能够存取指纹数据，最好的性能。”周伟焜补充道。

        &能方面好办，直接增加存储器的容量就可以了，这在方圆电脑设计之初便考虑到了。由驱动器和磁带构成的磁带机，做为一种经济可靠、容量大、速度快的储存备份设备，自从ebase上市后，我们就已经开始配套着使用了，问题也不大。”唐焕首先确定了客户的大部分要求都很容易解决。

        &于指纹存取，ebase的最新版本已经可以在内部处理大容量字段了，倒是在采集录入和输出比对方面是个新课题，不过这些技术问题都可以在美国找到已经用实践验证了的答案，无非要安排专门的工程师花费上一段时间公关罢了。”唐焕斟酌着缓缓解说。

        &我们现在就可以让警务处交款提货了，这么大的工程肯定是要分阶段实施的，先拽上我们的船再说，反正他们不差钱。”冯星君两眼放光，显得有些迫不及待，他估计这个单子搞定后，自己不但能拿到可观的奖金，职位也差不多该提升了。

        &作热情可嘉，但更要稳扎稳打，涉及到方案之类的文字资料都要做好了。”唐焕期许之余，也没有忘了敲警钟。

        他目光转向周伟焜，“ibm、hp、dec的产品都可以在香江找到，我看文件上说，这段时间似乎和我们有所竞争，但最后都败北了，你觉得是什么原因让我们占据了优势？”

        周伟焜稍微沉吟了一下，组织了一下言语，“大家的产品在技术方面各有特色，很难说清谁高谁低。差别在于，这些美国企业的目标客户主要还是银行之类的大机构，我们则是范围更广的各种公司，其产品在易用性和友好程度上的明显差距就成了关键的决定因素。更为重要的是，我们很好地支持了中文，占据了绝对的优势。”

        &们的报价也比他们灵活得多啊。”冯星君以自己的职业角度，进行着补充。

        &中文处理方面，我们还是有对手的，王安中文字处理机和wordeasy就难分高下，他们进入市场时间早，略占优势，但文字处理软件只是我们产品线上的一环，对总体影响有限。”周伟焜继续总结着。

        &的一年开始了，为了继续扩大市场优势，你们有何建议？”唐焕考量着部下。

        &了赢得客户的忠诚度，售前的咨询，售后的实施、培训、维护，每个方面都要做好，所以，我们需要更多的工程师。”周伟焜认真地回答。

        &极扩张，是么？”唐焕哈哈笑了起来，“这也符合我的心意，但还不够。”

        拉开抽屉，唐焕拿出一张小型地图摊在桌面上，“看到没有，这里是香江，只有这么一点地方，而上面则是幅员辽阔的大陆，也就意味着，前景无限的市场。我们今年不但要经营好香江本地，还要把产品销售到大陆。”

        &边还很落后吧，电脑能有市场么？”冯星君疑惑地嘀咕了一句。

        &型的肤浅想法。你不会认为原子弹和氢_弹爆炸，以及人造卫星上天，全部都是用纸笔来计算数据吧。”唐焕哼了一声。

        &那些就远了，单从做生意的角度来讲，前几年美国波音可是卖过去10架飞机，赚了一亿多美元。这么大的国家，怎么可能对微型计算机没有需求，轻轻松松就能打造出个几亿美元的市场，只要漏给我们其中的几分之一，就够大家吃喝不愁了。”

        冯星君讪讪地一笑，“我确实见识浅薄了。”

        &你讲个故事。”唐焕放缓神色，“有个鞋商到一个岛上考察鞋子市场，他看到岛上的居民祖祖辈辈有赤脚的传统习俗，便失望的走了。不久，又有一个鞋商到了岛上，当他得知岛上居民没有穿鞋子的习惯后喜出望外，认为大有挖掘开拓的潜力。果然，经过努力，他大获成功，赚个盆满钵满。”

        冯星君脸上若有所思，真心实意地说道：“老板，我真的明白了。”

        唐焕点了点头，冯星君虽然有些桀骜不驯，但能力着实不差，必要的打压不能缺少，可也要注意安抚。

        &君做业务的能力很突出，但一定要保持谦虚的心态，否则我怎么能没有顾虑地把你放到更重要的位置上。”唐焕怒其不争地训斥了一句。

        感受到唐焕的重视，冯星君厚着脸皮嘿嘿直笑，顺杆往上爬，指着地图问道：“老板，其它地方也打了记号，那是什么意思？”

        &是另外几个子公司。日本子公司负责日本和韩国区域；新加坡子公司负责新加坡和周边的马来西亚、印度尼西亚等地区，以及更南方的澳大利亚；宝岛子公司负责宝岛并且为亚太地区全面提供技术和人员支持；而香江子公司则负责香江本地和大陆市场，你明白了自己的位置么？”唐焕似笑非笑地耐心解释着。

        冯星君艰难地咽了一口吐沫，手指比划了一下，“美国在哪呢，怎么没有看到？”

        &是亚洲地图，你找个屁的美国。”唐焕笑骂了一句，“去年哲儒美国公司销售额超过了九千万美元，随着ebase数据库的市场推广，今年业绩肯定不是仅仅翻上一番那么简单了。你想比斗一下么？”

        冯星君用手背擦了一下嘴，“我还是脚踏实地一些吧。”

        唐焕正和周伟焜、冯星君讨论着今年公司的发展计划，梦工厂那边的人员打来了电话，“老板，唱片灌录的准备已经就绪了，张德岚小姐的试音表现很好，您什么时候开始录音？”

        &就明天吧。对了，明天胡音梦回来，你们别忘了去接一下。”唐焕吩咐着。

        &话筒里连声答应。

        放下电话，唐焕揉了一下眉心，心里琢磨，也不知道这张玩票性质的唱片，能卖出去几张。

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