第八十五章：经世致用，江南范家，商贾之道
学堂内。
慕子清的声音响起后。
众人像是打开了新世界的大门，率先回过神的赵恒出声喊道。
“夫子。”
“我也想跟在你身边！”
赵恒开口说完。
陈云、慕子白附声应和，四人都表示想跟在苏长歌身边学习。
有一说一，相比于跟在户部尚书、老信国公身边，他们还是更想跟着夫子，不仅能学到东西，而且还很有意思。
闻言，苏长歌微微一怔。
但很快脸上就恢复淡然之色，扫了眼慕子清和其他三人。
知道他们在打什么主意。
“为师知道了。”
随即，苏长歌点了点头。
见状，赵恒、慕子清四人脸上露出喜色，夫子这是答应他们了？
然而还没等他们高兴多久。
就见苏长歌话锋一转。
“但为师不是圣贤，学为师也不需要跟在为师身边。”
“为师之道，二三言可以蔽之，经世致用，以国为重，以百姓为重，学问应当无损或有益于天下，行事造福于百姓。”
“若你们要学为师，可以以此为准条去行事、学习。”
苏长歌没有去言心学。
他推行知行合一，也是经世致用，两者并不冲突，甚至可以说是相辅相成。
知行合一、致良知是对道德思想的指导。
经世致用则是行为价值观。
前者修身，后者治国安邦平天下。
若做到知行合一、致良知，可称为良善君子，但这样还不够。
苏长歌希望的学生能以经世致用为己任，用自己的学问去造福百姓、国家，而不是像腐儒那样空谈仁义道德之言。
至于说成不成圣贤。
苏长歌以为，圣贤不是学出来的，而是做出来的。
若有大德造福于天下百姓。
不需要天地认可，在百姓心中你就是圣贤，而这样就够了。
此时，伴随声音响起。
慕子清等人脸上露出几分遗憾之色。
但听到经世致用。
几人的表情顿时变得凝重起来。
因为他们知道，夫子不是在敷衍他们，而是告诉他们将来的路该怎么走。
知行合一、致良知太难。
人生百年，受限制天赋资质，有的人可能穷其一生都没办法实现。
只能作为方向指引，尽力去追求。
但经世致用却要简单许多。
一心为国，一心为民，所学所行都是为了治理世事，造福百姓。
想到这。
众人拱手作揖喊道。
“夫子之言，弟子谨记于心。”
见状，苏长歌点了点头。
随后没有多言，开始正常讲课，算术、文学、兵法这些都讲。
而慕子清等人也没有再整活。
专心致志的听课。
就如此，一天的时间很快就过去了。
伴随咚咚咚的清脆钟声。
苏长歌停了下来，看向面前的学生，说道：“今天就先讲到这吧。”
“沈福，为师有事问你。”
“你可认识皇都范家钱庄的主事人？”
苏长歌开口问道。
声音响起。
学堂内的众人顿时有些不明所以。
范家钱庄。
乃是大晋最大的钱庄，财力雄厚。
各地的商贾权贵都会将钱存到范家钱庄，兑换成银票，方便平常使用。
但夫子怎么会突然问起这个？
一时之间。
众人目光好奇的看向苏长歌。
而沈福这边也回过神来，开口答道：“认识，那是我大舅。”
“但半个月前，大舅随我母亲一同回江南省亲，如今皇都钱庄管事的是我舅母，但她这人...精于算计，有些势利。”
沈福胖胖的脸上露出为难之色，但最后还是说了出来，事先提醒夫子一句。
小辈不言长辈之过。
但这大舅母。
确实让他有些无语。
昔日父亲沈林还没升到户部尚书。
只是户部之下。
一个从六品仓部主事时。
去大舅家虽然谈不上倍受冷眼，但却是很生疏的客气。
聚在一起吃饭时，舅母还会冷不丁的刺一两句，话里话外说父亲沈林高攀，不算很难听，但那种态度沈福记忆犹新。
娘亲有次气的差点把筷子甩过去。
到了后面。
父亲一路高升到户部尚书。
这位舅母就换成了另外一副面孔，又是对自己嘘寒问暖，又是关心学业。
但沈福能感觉到舅母是在刻意讨好。
对方在意的不是亲人感情。
而是父亲的权势。
也正是这样，就算同在皇都，沈福也不常去大舅家拜访。
不是厌恶。
只是感觉没那么亲，去那干嘛？
此时，苏长歌听到沈福的话，心中没有太大的反应。
精于算计，势利。
自古商人逐利，势利的人太多了。
在感情上确实无法接受这种人，但苏长歌也没打算和对方做朋友。
在商言商。
互相利用罢了。
他找范家钱庄的主事人。
只是想谈合作，兼并范家钱庄，这样一来可以省去很多工夫。
此外，将来朝廷推行新政，成立商部，放宽对商业的把控，以范家的财力和影响力，若是配合，能起到事半功倍的效果。
当然，若是不配合，还搞事情的话。
苏长歌同样不会手软。
心念至此。
苏长歌看向沈福。
“能带为师去见下你舅母吗？”
苏长歌问道。
闻言，沈福没多想直接点头答应下来。
“当然可以。”
对于舅母，沈福倒也说不上厌恶。
毕竟对方也没怎么自己。
只是没多少感情，如今夫子有事，带过去见一面也无所谓。
同时，沈福更关心的是。
夫子找舅母有何事？
毕竟夫子如今名满皇都，享誉大晋，家境优渥，应该不缺钱才对呀。
“恩，那我们现在过去吧。”
苏长歌应了一声。
随后拿出一叠厚厚的课业，抬头看向赵恒等人。
“这是你们接下来几日的课业。”
“为师这几日可能都很忙，你们若有疑惑，可以写在纸上派人送给为师，亦或者登门来找，为师有空都会解答。”
话音落下。
众人看到这叠厚厚的课业。
脸色瞬间垮了下去。
虽然立志要努力，但丝毫不影响看到这么多课业后内心很沉重。
见状，苏长歌倒不觉得有什么。
反正又不是自己做。
出题人的快乐，他现在享受到了。
随即，留下一众唉声叹气的弟子，苏长歌跟着沈福前往他大舅家。
不多时，摇摇晃晃的马车内。
沈福望着对面的夫子。
在好奇心的驱使下，忍不住问道。
“夫子，您能否告诉弟子，您找范家钱庄是有什么事？”
听到这番话，苏长歌看向自己弟子。
沈福学算术也有些日子了。
说起来，自己并没有和他讲过商贾之道，如今正好借此机会让他接触这些。
随即，苏长歌缓缓开口道。
“沈福。”
“你觉得做商人最重要的是什么？”
突然被提问。
沈福心神不由一怔。
但他很快就回过神来，夫子既然有所问，那肯定是要教自己为商之道了。
想到这，沈福顿时有些兴奋起来。
低头认真思考一番后，抬头直视夫子，朗声答道：“回禀夫子，弟子以为，商人最重要的是信字，无信则不立。”
话音落下。
苏长歌眼前一亮。
沈福如此年纪就能有这份理解。
确实是个做商人的好苗子。
小商言利，大商言信。
商业的本质就是与他人缔结交易关系。
而想要与他人缔结关系。
信誉、信用至关重要。
因为人与人之间的关系，就是依托信任基础而建立起来的。
举个例子，如果对身边任何人都没有信任，那你怎么证明你所知道的就一定是对的？是非观、价值观、认知观都会被颠覆。
怀疑主义。
就是失去了对一切事物的信任。
回到正题。
商人与人缔结交易关系，信用是打消对方怀疑的最好方式。
但在有选择的情况下。
人们往往会选择自己信任，或者大众信任的对象建立交易关系。
但又有很多情况是没得选。
比如说垄断必需品。
盐、粮食。
这是个体生存必需品，没有就活不下去。
垄断的情况下百姓只能购买。
不买就要死。
因此，既然有例外，那就说明信用重要，但对商人而言却不是最重要的。
随即，苏长歌开口说道。
“你能明白信字的重要，已经很好，商人确实需要诚信。”
“但商人最重要的是发现需求。”
“人有七情六欲、穷富贵贱，那么就必然会产生各种需求。”
“譬如说盐，它为什么赚钱？”
“因为盐是百姓们生活的必需品，唯有靠它才能活着。”
“你再看看外面那些沿街叫卖的小贩，糖葫芦、馒头、糕点等等，百姓明明吃粮米就够了，为什么还有这些东西？”
“皆是为了满足口腹之欲。”
“而麻布、丝绸是满足人的羞耻之心，赌坊、勾栏是满足人的娱乐需求。”
“由此可见，凡商人交易之物，皆是他人需求之物。”
苏长歌声音振振，掷地有声。
听到这番话，沈福一时有些入迷，眼中露出思索之色。
见状，苏长歌没有打扰。
有些道理就算别人说出来，也要通过自身思考理解，才能变成自己的东西。
否则光听就会。
那这世上就没有碌碌而为的人了。
很快，伴随一阵剧烈摇晃。
马车停了下来。
“二老爷，到了范家门口。”
随着马夫的喊叫声。
沈福从思索当中回过神来，态度无比认真的说道。
“弟子受教了。”
虽然没有操持过商业，但他娘亲可是出自大晋首富江南范家。
在从小的耳濡目染下，他对商贾之道的理解要比普通人深很多，否则也不会说出商人首重于信，无信则不立的话来。
但听完夫子这话。
沈福的思路顿时被打开，很多以前不理解的事豁然开朗。
比如说一匹造价几两银子不到的丝绸。
凭什么能卖到几十两银子。
因为需求，权贵和富人需要这种颜色鲜艳，穿着舒服的布料。
同时还能区分贫贱。
换而言之，商人想要赚钱，就要发现、满足他人需求，以此来盈利！
沈福内心激动的想着。
而此时，苏长歌看到弟子朝自己作揖，淡淡一笑。
“你我师徒不必多礼。”
说完。
苏长歌走下马车，沈福紧随其后。
范家门口极其气派。
门前摆放着两尊气势威武的异兽，大门上挂着金漆牌匾，护卫各个虎背熊腰。
“夫子，这边请。”
沈福抬手示意，走在前面带路。
两人来到门前，范家的仆役显然认识沈福，恭敬的出声问道。
“表少爷，您今日怎么来了？”
“我有急事找舅母。”
沈福开口。
“表少爷您里面请，小的这就去通传。”
闻言，仆役一脸谄媚笑意，用眼神示意旁边低一级的仆役去喊主母。
自己则带着沈福和苏长歌往大堂走。
至于苏长歌的身份。
仆役没有去问。
但对方表少爷带过来的客人，身份肯定不低，不是自己能招惹的。
很快，穿过建在清澈水面之上的曲折游廊，阶下石子铺成的甬路，仆役带着苏长歌与沈福来到一处古色古香的庭台。
“江南范家，不愧是大晋首富。”
苏长歌心中暗叹一句。
能在皇都复刻出江南水乡的装饰风格，而且用料皆是上乘。
随便一根木头就够普通百姓用几年了。
果真是财大气粗。
“表少爷，还有这位公子，劳烦二位在这稍等片刻，主母很快就会过来。”
仆役开口，端来一壶沏好的茶。
“恩，你退下吧。”
沈福接过茶壶，挥手表示不需要照料。
随后亲自替苏长歌倒了杯茶，一脸憨笑的说道：“夫子，您请用茶。”
“嗯。”
苏长歌轻轻颔首。
端起桌上茶杯浅抿一小口。
味道略微有点涩苦，但很快一股幽兰清香在口中回味。
此茶还不错，算是中等偏上。
而就在苏长歌心中给出评价的同时，一个身穿红袍的女人款款走来。
女人肤色白腻，褶褶如雪，五官是江南女子的精致，眼角有几条被脂粉遮挡的皱纹，身段曼妙，看上去像是才三十出头的样子，走起路来尽显风韵犹存。
“舅母。”
沈福站起身恭敬的喊了一句。
闻言，女人面绽笑靥，嘘寒问暖的关心道：“福儿你最近怎么清减了？”
“是不是学业太辛苦了。”
“正好，舅母托人带来了一支八百年份的野山参。”
“福儿你今晚就留在这用膳。”
范夫人开口，关怀备至，不知道的还以为沈福是她亲儿子。
“不，不用了。”
“福儿多谢舅母好意。”
沈福连忙摆手拒绝。
补品他还在家里可没少吃，最近好不容易瘦下来，再补就过犹不及了。
听到这话，范夫人并不恼怒。
依旧是笑脸相迎。
转头看向旁边静坐的苏长歌，出声问道：“这位公子是福儿你朋友？”
“不不，这位是我夫子，苏状元。”
沈福急忙开口解释。
此言一出。
范夫人微微一怔，但很快就反应过来。
苏状元？
皇都还有哪个苏状元？！
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