第81章：水榭1号就是牛
穿好鞋套，几个人一起走进样板房。
“大家看，这是我们1期最小的单位，房子的面积是138平米，户型设计是3+1房。这个户型也是我们楼盘创新的亮点之一。”
“什么创新？”韩刚好奇的问。
“韩先生，请问你在传统的户型中，看过150平米的房子带工人房的吗？”
“周经理，说实话，我很少看房，还真不清楚。”
“周经理，你就别卖关子了，什么亮点直说。”
“好的。赵姐。”
“对于普通住宅来说，150平米以下基本不会配有工人房。但是我们水榭1号花园，在设计上创新的加进了工人房，工人房设计在厨房一侧，免去干扰主人的烦恼。你们跟我来，这套面积最小的138平米，也带了约5平米的工人房。”
“还真不错，不做工人房，可以放杂物。”
王书英看了后，立刻联想到杂物间，因为在她的意识里，儿子结婚后还没有达到请专职保姆的想法。
“这位姐姐说的对的，没有阿姨住，确实可以用来做杂物间。”
“除了工人房是亮点之一外，我们楼盘最大的亮点，是低密度，一梯两户的建筑设计。就密度来说，它是深圳目前密度最低的豪宅楼盘。”
“书英，小韩，这个户型如何？”
听完周经理介绍和看完样板房，赵旗问。
“我们觉得很不错。要不就买这套？”
王书英说完看着儿子，征求他的意见。
“再看看，周经理，是不是还有其它户型？”
赵旗对王书英看完就想买最小的户型似乎不满意，于是提醒下。
“赵姐，是的。现在请大家跟我移步到隔壁，我们接着看第二套样板房。”
“好的。”
“这套是150平米的4+1房，同样是板式结构的一梯两户。跟138平米的面积相比，不仅多了一个房间，还多了一个生活阳台，而且总价相差也不大。”
“周经理，你们专业做销售的，依你看，这两套哪套好？”
赵旗看韩刚母子没再说话，于是咨询周经理。
“赵姐，从我个人角度来考虑，我觉得这套150平米的房子才是我们经典的绝版，这个面积不仅免去了以后换房的烦恼，也将是未来升值潜力最高的户型……”
周经理一路滔滔不绝的讲解，韩刚除了跟张英菊看过几套二手房，其它基本没有看过，尤其是新楼盘。他对房子不了解，但是此刻他觉得周经理讲得很有道理，于是很有冲动，想买150平米户型的。
“周经理，那就听你的。买150平米的。”
“好的，韩先生。这两种户型都只有几套，我让小陈给你们算一套138平米，6楼的价格，算一套150平米，5楼的价格。”
看完样板房回到售楼处，听周经理又讲了一遍社区规划后。
“周经理，还有没有高楼层的？然后问下打什么折扣？”
赵旗觉得楼层太低，想让韩刚买高一点。
“赵姐，你稍等，我要去查下还有没有比这高的单位。”周经理说完转身离去，留下销售员小张陪着他们。
“陈总，他们嫌楼层低，还能给高楼层的吗？”
周经理回到自己售楼处的办公室，然后拨通了陈总的电话问。
因为水榭1号这个楼盘的特殊性，位置好，绝版中心湖区，所以一开盘就轰动深圳，因此领导找关系来买的特别多。
老板不敢得罪这些当官的，于是特地留了一批房不卖，专门应付关系户。
“不过是北方来的一个小官，上次买复式老板已经给他们很大照顾了，便宜了200万，这次没得挑，价格也不可能那么低了。就那两套选，折扣在现场所有折扣的基础上再97折。记住跟他们说，这是老板的命令，也是我最大的权限。”
陈总说完就挂了电话，周经理明白了。
“赵姐，我刚查了下，现在138平米的户型只剩下2栋602房，150平米的只剩下4栋501房，我个人建议你买4栋501的，位置好，可以看湖景，关键就是它还在你们3栋复式的隔壁，走动很方便。”周经理刚才带他们看房，似乎看出两家的关系。
“小韩，你觉得如何？”赵旗听完周经理的话，转向对面坐着的韩刚，毕竟这不是自己买房，而对面的那个人也没有成为自己的女婿，她不能替他做主。
“赵阿姨，你经验多，我听你的。”韩刚反应很快，他知道今天买房肯定有优惠，所以不如让她帮到底。
“好，周经理，你算下2栋602和4栋501的总价，我们看下总价相差多少。”赵旗对韩刚的话很满意，立刻帮他做主。
销售员小陈听完，立刻在拿好的户型图纸上，用计算器给他们算价格。
“2栋602的总价是207万元，我们现场时是一次性98折，按揭99折，我现在按照98折跟你计算是202.86万元。4栋501的总价是232万元，98折后是227万元。”
小陈算好后，递给赵旗看。
“陈总应该交代了吧，你直接打到底价。”
“赵姐，陈总交代了，现场所有折价后再97折，那么2栋602的折后总价是196万元，4栋501的折后总价是220万元，陈总说这是最低折扣，也就是你赵姐来，才能买到这个户型。别人就是出250万，老板也不会卖。”周经理转述上司陈总的回话。
“谢谢你，周经理，改日我请你吃饭。”
“小韩，你自己选吧。”
赵旗明白这次是帮别人买，能拿到就不错了，自己再打电话也没有用了，绝对不可能像自己买的时候，少那么多金额。而自己少的那部分，也要别人帮他们还人情。
“周经理，首付几成呢？”韩刚问。
“看你自己，2-3成都可以。”周经理回答。
“那就买150平米这套吧，以后我也懒得换房了。”
韩刚立刻决断，按照他自己的想法，首付50%，110万元，自己可以拿出80万元，父母说有30万元存款给他。
“好的，那我去拿合同了，你们稍等。”
“你家儿子不错，是做大事的，干脆果断。”
周经理离去，赵旗朝王书英竖起大拇指赞赏。
“谢谢赵姐姐夸奖。”
赵旗的态度让王书英很开心，刚才她还在心里害怕，这么高金额的房子，儿子以后会不会有压力呢？听到赵旗的赞赏，她把心一横，还作了另外一个打算。
大不了退休后卖掉他们在老家的房子，然后拿退休金来深圳支援儿子，并跟儿子一起居住。
“韩先生，请你跟我去财务室刷卡，今日先交定金2万元，首期余款要7日之内付清。”
“好的。”
“韩先生，你真是幸运，因为一期房子已经是现楼单位，所以你的贷款一办下来，就可以办理入伙，拿钥匙，然后装修了。”
周经理带着韩刚去刷卡，一路上告诉他。
听说很快拿到现房装修，韩刚一家都很开心，王书英甚至还想请长假帮助儿子装修，但在韩刚的劝说下，她还是在假期结束后回去上班了。
王书英是一周后，在儿子韩刚交完首期款后离去的，离去前她还帮犹豫不决的儿子做了一件影响他一生的事。
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