第130章：结盟购房南山西岸

　　开盘前几天看到认筹数字的时候，不仅中豪方地产的黄中豪睡不着觉，赵军也是日夜担心，这是他独立负责的项目，如果开盘失败，则会走前任的路，也会被深圳房地产圈内的人嗤笑。

　　开盘前一周，赵军不断和中豪方地产开会，讨论如何解救认筹数量不足的问题？并分析开盘前后的市场推广方案，分析万，他和中豪方地产都觉得没有走错路。

　　南山西岸智能化的高端配置，已经通过报纸、电视、电台广告等，不断深入到购房者心中。在销售现场认筹的客户，虽然也提出不少质疑，我们真的在外地就能通过网络看到家里的实际情景吗？我们真的能在炎热的夏天，一下飞机就可以启动按钮，提前打开家里的空调降温吗？这些疑问销售员们耐心解答，而且明确说是真的。

　　现在不过2月，已经获得大多客户们的认可了，但为何认筹率还是这么低呢？问题到底出在哪里呢？谁也找不出漏洞。

　　找不出原因后，黄中豪就跟赵军商量，除加大宣传外，能否在经装修这一块动点脑筋，做点实际的工作。

　　“具体如何做，黄总你有思路吗？”赵军问。

　　“赵总，我的初步想法是这样的，南山西岸98平方米的小面积单位，我们可以用赠送1000元每平米的精装修来吸引投资客们参与进来。投资客们一来，楼盘的人气就躲起来了，也增加了口碑效应。”

　　“我们楼盘的定位是高端居家型，掺杂投资客会不会是掺浑水？”

　　赵军有点担心。

　　“赵总，你不用担心这些，我们的小户型是招牌，数量也不多，吸引投资客进来不仅不会影响太大，反而会因为投资客的参与，让楼盘的品牌口碑传播得更广泛。”

　　“那么大户型呢？有什么新主意补救下？”

　　赵军似乎认可了。

　　“购买大户型的客户有经济实力也有自己的装修理念，如果我们带精装修，对他们来说反而没有吸引力。大户型这块，我建议加大跟银行、名车中心、高尔夫球协会合作，以银行的名义，先邀请存款金额在1000万元以上的客户到楼盘现场举办金融酒会、经济论坛等活动，举办活动的时候，同时邀请部分名车、球会会籍的贵宾们一起参与。”

　　“你说的这些活动倒很实用，也能够准确找出匹配我们楼盘的客户。那就这样抓紧实施吧。”

　　赵军同意了黄中豪的推广建议，他让下属经理迅速联系了样板房装修设计公司，在开盘前一周赶出了3套98平方米的精装修交楼标准房。

　　经两家公司商量，客户的认筹金也从50万元降到20万元，但不同的是，降低后他们就不能再享受到开盘当天85折的优惠，此策略实施后起了很好的效果，最后一周小户型的客户认筹数量明显增加了很多。

　　5月30号开盘当天，带装修的98平方米小3房单位可以用疯抢来形容，150套小户型不到两小时全部抢完，当日销售率达到70%，均价突破了预期的2.5万元。

　　开盘结束后还有人到处托关系来找赵军、黄中豪购买98平方米的小3房。

　　截至下午开盘结束，南山西岸总销售额接近18亿元，这个销售额突破了华泰隆地产深圳公司成立以来，单个楼盘当天开盘的最高销售总额。

　　南山西岸的出现不仅是深圳房地产豪宅市场发展的里程碑，它同时也给中豪方地产带来了运气。

　　南山西岸开盘后剩余的30%单位主要集中在高楼层，价格相对也比较高。但随着样板房开放和楼体逐步完工之后，它的建筑品质获得了市场上高端豪宅客户们的认可，客户们之间口头传播力度让很多在买与不买之间犹豫的人迅速坚定了决心。

　　华泰隆地产签约广告合作的几家媒体单位在宣传上，也格外给力，它们在配套的软文报道上，不断宣传科技南山以及在此带动下的高价值趋势。

　　恰逢此时，深圳市政府也出台了一份新的关于南山区未来整体规划的报告。报告中说南山区在未来的发展中，将专注于高新产业技术的发展，截至到2021年，南山科技园几公里范围内聚集了50多家上市公司，这的确是深圳其它区无法与之比拟的。

　　在政府新闻宣传的同步进行下，南山西岸一期剩余单位在5月底售罄。

　　中豪方地产超额完成了合约要求的销售均价，还提前结束了销售时间，因此顺利的跟华泰隆地产签约，合作二期及三期的销售工作。

　　黄中豪跟赵军的关系也越来越熟，从2006年第一次合作至今。

　　再后来华泰隆地产除宝安区的楼盘照顾面子签给鸿基地产、同泰地产外，南山区、福田区、龙岗区的楼盘全部签约给了中豪方地产代理。

　　中豪方地产在跟央企华泰隆地产的合作中，站稳了在深圳的地位，并迅速壮大，从原来的排名第三位上升到第一位。

　　“黄总，我跟一个朋友想在你们公司代理的南山西岸买房，能否留两套？”

　　南山西岸开盘的景象惊动了整个深圳，也惊动了此刻刚刚从丽斯华圣项目组调往南山蛇口区域一个楼盘的张天娜。

　　开盘那天，作为同行，她也去了现场，跟着她一起去的还有投资联盟成员黄雅莉。黄雅莉此刻刚刚卖出丽斯华圣一套别墅，手上有几百万元的闲钱没地方去。

　　“张天娜，你要的话肯定给你留两套，这个楼盘虽然开盘价格高，但是品质位置是周边任何项目比不了的，你们能看上，说明是有眼光的，我自己跟亲戚都买了5套。”

　　“黄总，你要是买了，我们就更不会犹豫了，我资金不多，只想要一套最小面积98平米的，我朋友可以买一套大面积的。”

　　“大面积不急，小面积估计很快没了，你赶快带身份证来现场，我让人销控一套留给你。”

　　“谢谢黄总，我就在开盘现场呢。”

　　“那正好，你赶快跟保安说下，找我，让他们放你们进来。”

　　南山西岸开盘现场坐着上千人，抽签到的客户会拿着号码牌，在工作人员的带领下，进去内部选房。

　　等张天娜带着黄雅莉进去找到黄中豪的时候，98平米的房子只剩下不到10套，她要了一套8楼，单价低于均价的，然后刷了2万元定金。

　　黄雅莉则选择了一套168平米的4房单位，这个单位作为居家客户来说，是最好的面积段，也是最抢手的。价格还比98平米和220平米的单价高。黄雅莉在买房上早已经和张天娜结成了联盟，只要张天娜觉得好，她就入手，所以最后是赚得杯盘满盈。

　　张天娜购买南山西岸后，也劝顾佳彤和陈杰买，但只有顾佳彤买了，面积跟她的一样，楼层高一些，总价也高了几万。

　　陈杰此刻已经离开深圳，前往武汉，到了武汉，他用带去的200万元买了一套东湖区的房子和一套写字楼，用来办公。


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