第132章：新官上任鼓舞气势
蛇口中央公馆这个楼盘总占地和建筑面积都不大，占地面积2万多平米，容积率4.0，总建筑面积不到10万平米，分为错开的两排共6栋住宅，前面第一二排裙楼带有少量的社区配套商业。
因为体量不大，所以鸿基地产在现场只配了8个销售员，一名现场副经理。
售楼处上月底才施工完，张天娜入场后一周，公司正式对外发布销售中心开放的媒体信息。开发销售中心信息发出去后，小区的工程也在加紧施工中，预计9月中盖到三分之一高度后开盘。
“叶莉，你把大家召集到一起，我给大家开个小会。”
蔡明照带着跟张天娜一起来到蛇口中央公馆销售中心，到现场后，他吩咐已经驻场一周的项目副经理叶莉召集人员开会。
“好。”
叶莉回答完，看着蔡总身边站着的这位穿着职业西服套裙的女人，猜她应该就是公司安排到这里的销售部正经理。
“蔡总好。”
8位销售员之前已经参加过公司培训，而且蔡明照前阵还经常来销售中心巡视，所以他们基本都认识他。大家在会议室入座后，先后跟他打招呼。
“人都到齐了吧，我现在给你们介绍一下。这位是你们现场的销售经理张天娜。”
“张经理好。”
销售员在蔡总介绍完，立刻齐声说出。
“我跟大家介绍下张经理，她之前在丽斯华圣曾连续2年获得销售冠军，相信你们早就听说过了。她担任经理，会辅助你们每个销售员，解决接待客户中的难题，我相信在她的带领下，你们蛇口中央公馆未来的销售一定会所向披靡，圆满收官的。”
蔡总的发言一结束，叶莉带着大家猛烈的鼓起掌来。
“欢迎张经理，我们一定听从张经理的指挥，争取开盘就售罄。”
叶莉嘴上说着这话，心理其实有点不服气，她出生于1979年，比张天娜大1岁，2002年大专毕业后入行虽然比张天娜迟，但她一直是做二级市场销售的，而且在销售副经理这个位置上已经坐了3年，原本她以为这个项目前期她跟盘跑了很久，蔡总会提升她做正经理，但没有想到还是空降了另外一位上司，而这个上司还比她行行晚很多年。
最为关键的是蛇口中央公馆，未来卖得好坏都将跟她叶莉没有关系。
卖得好，是延续张天娜之前的名气。卖得不好，张天娜会受影响，她同样逃不过。叶莉心里叹了一口气，为什么往上升一级是那么难，那么遥遥无期和无望呢？
“谢谢各位同事，大家都比我早来这个楼盘，对项目了解的肯定也比我多，所以以后我有不懂的地方也会虚心像大家请教，希望我们共同进步，遵照公司指示，在2007年年底，圆满结束这个楼盘的销售，然后春节期间大家都能拿到销售提成，过个财源丰厚的好年。”
张天娜的发言谦逊，也直白，算是说到每个人的心坎里去了。
试问，做销售的人谁不想挣钱呢？不想挣钱你又何必来做销售呢？
“蔡总，张经理，我们一起加油。”
在憧憬着金钱的幻境中，大家不仅喊着口号，而且还竖起大拇指给张天娜点赞。
这个气势是叶莉没有想到的，她也终于明白自己在管理上的不足，为何不能往上升的缘故了。团结员工，鼓舞士气，给员工带来利益才是领导最需要做的，而不是一味的个人拼命做单，只顾鼓起自己的腰包。
在后来的日常相处中，叶莉也看到了张天娜处处为下属和客户解决问题的方式，不由得佩服起来，也改变了当初见到她的印象以及自己心里的不服气。
“好，那就这样。我先撤了，你们继续开会。”
蔡明照送人上任的任务结束，现在他需要去鸿基地产代理的其它楼盘巡视。
三天后，蔡明照带着张天娜分别去了两家合作公司，把夏总和李总分别给她介绍认识了。
蛇口中央公馆紧赶慢赶，赶到了金九银十开盘，开盘时间定在“10月1日”这个好日子。
这个日子是两家合作公司和代理公司期望已久的，各自的心情也是可以理解的，但实际结局又是不可控制的。
谁也没有想到从2006年年初开始，不断暴涨的深圳楼市迎来了又一轮大调控以及随之而来的2008年金融危机。
2007年中国房地产取得了空前发展，以上海为领头羊，全国一线城市房价出现普涨。上海市政府陆续出台相关调控政策，深圳作为下一个中心城市，不可避免的迎来更严厉的调控政策。
这一年整个中国人的眼光都是盯着房地产市场，这一现象最典型的是中国大妈们涌进了炒楼大军中。大妈们进入炒楼市场，随即而来的就是中国房地产第一轮只涨不跌的神话破灭。
2007年房价疯长到最高潮的时候，虽然没有带来房价大跌，但成交量是不断下降了。调控政策最后没有压倒中国楼市，反而是从欧美蔓延过来的金融危机成为中国楼市崩盘的导火线。
“夏总，李总，这是我们公司策划制定的开盘价格。我们的一贯原则还是坚持低开高走，但是针对目前的现场形势，我们会谨遵李总要实现的1.8万元均价要求，先开一批低楼层低价单位，这批单位折后价1.6万元起。后期实现每周上调5%的计划。”
蛇口中央公馆的销售价格，在开盘前9月30日的晚上出来了，策划师制定出销售价格后，合作三方连夜召开紧急会议。
“李总，蔡总，我先说几句，大致也是老板的意思。我们看到从8月开始到现在，每个月的成交量都在下降，而且价格也没有上涨，相反部分楼盘还因为调控，害怕降价了。所以老板的意思，我们的项目在价格这块，还可以走低一点，争取开盘就卖到80%，拿回投入的资金，至少先要把成本拿回来。”
夏总转述老板的原话，他说完，蔡明照心里一顿安慰，作为代理公司来说，卖多一点价格跟少一点对他们的佣金影响不大。但他还是看了一眼李总后，想等他说完，再来表达自己的观点。
“夏总，我明白你们老板的心情，但我们老板说目前市场的余温还在，要抓住这个机会，代理公司制定的这个价格其实也不高，如果调低，我们的损失可不少呢，随便降点都是上亿。所以我坚持1.8万元的均价销售。”
李总的发言，其实大家都意料到了。
“两位老总，我来出个中间主意好不好。我们先低价卖掉10楼以下的，实现10楼以下1.6万元的均价，10-20楼实现1.7万元的均价，21-33楼实现1.9万元的均价，这样整合起来，差不多也达到1.8万元均价，即使不足，也相差不大。而且这样做还有一个目的，那就是我们卖到15层左右，就可以收回成本了，两家老板也不至于担忧了。”
蔡明照的主意，大家都同意了，后来也是按照这个计划开盘。
开盘当日的销售结果还是令人满意的，20楼以下的单位，当天销售了60%。关系户和拆迁补偿的村民坚持要高层20楼以上，开发商已经提前让他们选购了。
按照这样的思路往下走，也是没有问题的，而问题和麻烦的导火线出在了隔壁邻居，一个前几天开盘的项目，他们狠的是直接把销售价格从开盘的2万元降到1.2万元。
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