第一百五十二章 公老师

&老师，就是这里吗？”陈天来跟着公桂华走进琴行，四下打量着说道，展厅里一字摆开的两排钢琴，让他不禁觉得有些眼花缭乱。

        &秦海比较大的琴行有三家，咱们一个个都看看，也有个比较。”被叫做公老师的一个老者笑着说道。

        老者叫公桂华，青安县人，今年60多岁了，退休在家的他，因为以前当过音乐老师的关系，一直在家里教小孩子学钢琴，也算是青安县比较有名气的老师了。

        虽然公桂华上学的时候学的是师范专业，并没有专门的学过钢琴，但胜在年岁大，老师、医生，像这些行业都属于越老越香的，所以公桂华在青安还是很有市场的，跟着他学的琴童也有三十多人，当然，全都都是入门级的学生。以公桂华的水平，如果带的学生超过六级，基本上他也就指导不了了，只能教点基本的。

        但就算是这样，这份钢琴教师的工作，也给他带来了丰厚的收入，现在一节钢琴课的行情在每半小时八十元到二百元不等，作为青安县资格比较老的钢琴教师，公桂华每节课的收费在一百二十元，三十多个学生，就算是有个别缺课的不算，一个月下来，也有一万多块钱的收入，在这个人均工资只有两千多元的地方，这样的收入绝对算得上是高收入了。

        不过仅仅是这个收入还不算，公老师在其他方面还有赚钱的途径。

        比方说今天他带着这个新收的学生和家长来买钢琴。对于他来说就是一个相当简单的赚钱方式。一般的家长都不太懂钢琴，选择钢琴的时候大多数都会让孩子的钢琴老师帮忙挑选，但很多家长不知道的是，这个挑选的过程大有“学问”。大多数的钢琴老师和琴行之间，都有一个不成文的“潜规则”，那就是如果有钢琴老师带着学生过来买琴，只要购买成功，琴行都会给老师一定数量的“回扣”。当然，回扣的数量有多有少，这就要看老师选择什么琴了。

        一般来说。品牌知名度比较高的钢琴。价格都比较透明，网上都可以查得到，这样的琴，就算是琴行卖出去。也不会有太高的利润。自然给钢琴老师的回扣也就低一些。而那些比较新的、小众的、甚至没有听说过的牌子的琴。也就是所谓的“杂牌琴”，这类琴的进价低，利润大。给钢琴老师的回扣自然就要高一些。这里面的“门道”，如果没有内行人的“点拨”，别人是很难了解的。

        &点儿什么？”一直在门口的吧台后面坐着看书的老者，此刻放下了书本，从柜台后面走了出来，对着后进门的几个人招呼了一声，只不过态度却算不上热情，有点懒懒的。

        这也难怪，像乐器这种商品，是比较特殊的，一般不需要怎么吆喝，来看的大多数都是懂一些的，会做出自己的判断，而且琴行里的客人也不像服装市场或是超市里那么多，大多数的时候都是三三两两的，看的多买的少，时间长了，看店的老头自然就不怎么爱搭理顾客了。

        楚扬看着这老头上前招呼客人，心下倒也有些奇怪，小声和齐大国嘀咕起来。

        &怎么咱们进店的时候，这老头就不理咱们，等到这拨人进来了，他就过来了？”楚扬有些奇怪地问道。

        &子，这你还看不出来？就咱们两个这样的，一看就不像是来买东西的，人家才懒得理咱们呢，后来的这拨不同，一看就是老师带着学生挑琴的，人家当然要过来问问了。”齐大国一副“内行”的样子解释道。

        &也有点儿道理。”楚扬看着这拨人，点了点头，准备留下来看一会儿，现在才八点半刚过一点，距离和赵雪松约定的九点钟还有半个小时，反正闲来无事，楚扬也看看人家怎么挑琴。既然准备补习钢琴课，他也准备一会儿下课的时候顺便买一台回去。

        &孩子挑台琴。”公桂华冲着走过来的老头笑了笑，很是熟络地说道。

        他其实和这家店的看店老头不熟，在他心里计划的是在另一家叫做利享琴行的地方买琴，而他们也是刚刚从那个地方过来的，准备推荐给学生的琴已经都看好了，价格也都讲过了。只不过为了让琴童家长觉得他负责任，这才故意多走了几家琴行，以示“货比三家”。

        &看看吧，我们这儿主营的是英昌和三益，好一点的有雅马哈和卡瓦依，都是名牌琴，质量绝对好。”老头介绍的时候，依然是那副带搭不理的样子，但话说得却很是硬气。这也难怪他有这样的底气，纵横琴行依托纵横艺校，本身也是秦海数一数二的大琴行之一，卖的琴都是牌子货，在整个秦海也是叫得响的。

        &爸，这里的琴都好贵呀，你看这个琴，比刚才咱们看的那个琴小那么多，还要两万八，那个才一万五呢。”一个七、八岁的小姑娘拉着爸爸的手，有些奶声奶气地说道。

        &别说话，听老师的。”陈天来轻轻拍了拍女儿曼曼的小手，低声说道。

        &公，我看这家店里的琴也有点贵，你看这个琴才这么低，都四万多，咱们刚刚在利享那儿看的那大琴，多漂亮，还带花纹的，看着就贵气，人家公老师试琴的时候，声音还好，才一万多呢。”马艳秋轻轻拉了下丈夫的衣角，低声说道。

        &看看再说，反正多看两家也没坏处。”陈天来虽然嘴上这么说着，心里也有些认同老婆的话。他和老婆都是卖水果的，也不懂这个，这不是看着别的孩子都学这个，他们这两年赚了两个钱。也想着培养孩子点爱好，这才一咬牙准备给孩子找个钢琴老师学钢琴。看着琴行里那一台台锃亮的钢琴，两个人的目光却没有多少在琴上停留，而是直接看琴上的价签。虽然不懂琴，但起码贵贱还是能看得出来的。

        &我试试。”公桂华说着，随便在一台雅马哈120黑色钢琴前坐了下来，打开了琴盖，弹了一小段。

        楚扬一直在边上打量着公桂华，见他开始弹琴。更是认真地看了起来。只是才见他弹了几下。楚扬眼里就露出了失望之色。

        公桂华弹的不是什么钢琴曲，只是一首古曲，叫《彩云追月》，随便弹的。虽然对钢琴技巧还不太了解。但只看公桂华的动作。和弹出来的音乐，楚扬就知道这家伙和赵雪松比起来，差得太远了。动作僵硬不说。弹奏的也是毫无美感。

        &琴的声音听上去怎么有点哗啦哗啦的，有点散。”陈天来皱着眉头说道。

        &是的，我也觉得不如刚刚在利享那里弹的那台好听。”马艳秋看着钢琴上的价签，上面两万八的价格让她感到一阵肉疼。两万八，一台琴够他们两口子忙活小半年了。

        听着夫妻两个人的对话，公桂华心里暗自好笑。他要的就是这个效果！

        之前在利享那里，他给这一家子展示的是一台已经调好的梅林格尔130的琴。这个牌子听上去有点唬人，对外介绍也是米国的高端新品，但实际上却是广南的小钢琴厂生产的贴牌琴，只不过外观做得漂亮点罢了。至于音色，精心调好的展示琴，再加上他刻意的“演奏”，踏板的运用和一些夸张的大动作，多弹点快速的琶音，自然会给人形成一种琴的声音很亮，很好听的感觉。

        而到了这里，他之所以上来就选了一台纯进口的雅马哈来展示，是因为他很清楚雅马哈这种琴的特点。原装进口的雅马哈都是走海运过来的，经过长途的颠簸，琴都会有些跑音，再加上雅马哈本身键程偏浅力度偏软的特点，跑音之后自然会给人一种“散”的感觉，却不是琴本身的问题。

        两万八的琴无论是从外观上，还是从音色上，都不如一万五的琴，他就是要给家长和琴童一个这样的“印象”，这样对方才会顺顺当当地跟着他回去再买那台“性价比”极高的“美国货”。而卖出这样一台琴，他最少能从里面得到三千元的回扣！

        &觉怎么样？”公桂华弹完这台雅马哈，随即起身冲着两个家长说道。

        &也不太懂，反正老师你说了算，你说买哪个就买哪个！”陈天来笑呵呵地说道。他一个卖水果的，哪儿知道这个。

        &个，公老师啊，我觉着这个琴不如刚才那家的，那个什么梅什么尔的，要不我们再回去看看那台吧。”马艳秋说道。

        听着这对夫妻的对话，看店的邵德生皱了皱眉头，不爱听了。

        他敲了敲琴身，转身看着那对夫妻说道：“这是原装进口的雅马哈！在整个秦海，都是一流的琴！这琴就是声音有点跑，没调呢，等调琴师调好了你再听那声音，绝对棒！”

        &你怎么不把它调好呢。”马艳秋紧追着问道。

        &天刚从码头上运过来，哪儿有时间调？你这是不懂琴你知道吗？你买钢琴是个大事，花那么多钱你不买个品牌的琴，买个杂牌琴回头全是毛病，小孩儿手都弹坏喽。”邵德生说着，掀开了琴的上盖板，敲了敲音板说道：“你看看这琴的做工，一流的！”

        楚扬也凑过去看了看，他还是第一次看到钢琴的内部结构，这一眼之下，他顿时有些惊讶。

        一排排整齐有序的弦柱，一根根粗细不同的钢弦，巧妙复杂的击弦结构……

        看着盖板下的东西，楚扬第一次感慨起钢琴的复杂！

        &不太懂这个，不过你这琴卖得也太贵了，两万八，才这么小，我们刚刚在前一家店里看的，比这个大多了，才一万五！”马艳秋撇了撇嘴说道。

        &是挑琴还是挑红薯呢，买这个还有论大小个儿的？要说大，你看这架大不大？”邵德生说着，随即走到一台英昌钢琴面前，那是一架英昌125，看起来比雅马哈还要大一圈，但标价只有一万九。

        &个才一万九，你听听声音，一样吗？一样吗？！”邵德生说着，打开琴盖弹了两下。

        他也没怎么弹，就是随便按了几个音，但楚扬却可以明显听得出来，同刚刚雅马哈的那台琴的声音比起来，这架琴的音色的确是有些闷。老头倒是没说假话。

        看着夫妻两个人没说话，邵德生继续说道：“我这一个月卖多少琴，可秦海你们可以打听打听去，我老邵推荐的琴，什么时候差过？一万多块钱看着漂亮还大？那些都是杂牌琴，能弹得住吗？”邵德生瞪着眼睛说道。

        眼看着他再说下去，该把买琴那点事儿抖落得差不多了，公桂华连忙将他拉到了一旁，同时回头冲两个人说道？“我跟他讲讲价。”

        将邵德生拉到一个角落里，公桂华笑着冲他点了点头。

        邵德生轻轻恩了一声，算是打过了招呼。这个钢琴老师他看着有点眼生，所以他并没有表现出太大的热情。

        一些小琴行的老板对这些老师们都是热情有加，因为要靠着他们卖琴，邵德生不用。纵横琴行上面就是艺校，每天来的琴童和家长不知有多少，光是这些人就能撑起这个琴行了，所以对于一些外来的老师，邵德生并不会表现出太多的热情来。

        &是青安的老师，带我学生来买琴，那台英昌125要是拿的话，咱们这儿能提多少？”公桂华神秘地说道。

        他知道那两口子的心理价位也就是一万多块钱，所以不太可能买雅马哈，所以上来就直接问了英昌125。这个琴虽然也是牌子货，但却是国产货，应该还有些利润空间。虽然心里上倾向于利享的那台梅林格尔，但只要回扣多，他也不介意从这里买。

        只是他没想到的是，邵德生听到他这句话，顿时脸色就变了。

        &么提多少，我们这儿没有那些乱七八糟的玩艺儿！想拿回扣，带着你的学生买那些杂牌琴去！”邵德生本来脾气就不好，听到这个老师居然上来就要回扣，顿时瞪着眼睛就吵吵起来！(未完待续。。)


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