第4章 第四章
从花市出来，王舒窈先去了印刷厂。她得做点名片的样品。
前世她也没去过印刷厂，要去国营印刷厂，还得先问问路。
指路的大爷看这小姑娘漂亮又有礼貌，忍不住指点她：“你别去国营厂，又贵脾气又大，想做得好还得给师傅塞烟……”
说到这，他顿了顿，这小姑娘这么漂亮塞烟估计是不用了，可那也犯不上去吃那个罪啊。
“前头人民广场往东走，有个私营的印刷厂，你别看地方不大，要印点啥都能印！”
大爷声音放低了点：“听说快黄了，你去了说不定还能讲点价。”
“那可谢谢您了，”这大爷热心肠，王舒窈也没多和对方解释，这样的好意先收下就行了，“那我就去看看。”
两个厂子距离不远，王舒窈还是往国营印刷厂那边走过去了。
她要做的这名片生意不过是个推销的，两边跑赚个差价，赚的是这群生意人的时间钱。去国营印刷厂那边，一群上班打毛衣的闲人，没人抢她生意。可要是去私营厂，保不齐两天人家就派人去了！
而且，名片这东西不像是印传单，传单大差不差就行，精致一点的名片才更有可信度。这年月，技术好的师傅不太可能去私营厂。
进了国营厂的门，王舒窈多了个心眼，没直接跟收发室讲。
“您好，我想找一下业务员。”
收发室正打毛衣的大妈抬头看了一眼，以为她有什么大单子：“上楼，三楼最里边。”
王舒窈谢过大妈，一路往三楼去了，敲了敲门进去。
她有点紧张。
虽然凭空多了几十年见识，可是真的自己做生意这还是头一次呢。
坐在办公桌后面的业务员是个年轻小伙子，正拿着本画册看，见王舒窈进来，慌忙把画册塞进抽屉里。
“同志您好！请问您有什么业务？”
王舒窈身上的衣服是自己改过的，在耿所长家里住的两天，她借了缝纫机把原主那些宽宽大大的衣服按照印象中后世的设计修了修，显得格外时髦。
宋要武有点不大敢往这个女同志的脸上看，他还没见过这么精致漂亮的姑娘。
见对方有点脸红，王舒窈倒是镇静下来了，她毕竟也不是真的二十岁小姑娘。
“我想先做一点样品，样品合适的话，后续再大量做。”
事实上，未来的订单还一个没有呢！
不过，王舒窈附身了那么多人，其中有好几个八十年代暴富的。这就是时代的风口，只要大胆，哪条路上都能飞起来。
“先做样品？”
宋要武紧张起来，先做样品的一听就是大生意。他虽然擅长跑业务，但是对技术方面可没什么研究。
国营厂，横竖工资是国家发，他挂了业务员的名头，也就是偶尔去他父母的学校拉一拉印卷子的业务，充个面子。
“同志您带一下，我去叫个师傅过来！”
宋要武往出跑了两步，这才反应过来，又折回来涮了个杯子倒上热水：“您喝水！”
看着这业务员跑得这么快，王舒窈也有点紧张，她可以说是真正的空手套白狼，对方直接把管技术的师傅叫过来，万一后期她的订单不够多怎么办？
她拿过白色的陶瓷杯，慢慢地喝着热水，一边努力镇定。
很快，宋要武就拉着厂子里技术最好的李师傅来了。这位李师傅不但会烫金会钢印，丝网印刷和现在刚刚兴起的胶版印刷也都很精通。
“要做什么？”
李师傅观察着这小姑娘，看她漂亮得跟那电影明星似的，心里有点猜测，看了宋要武一眼。
他可比这小业务员经历多多了，一眼就看出来这小姑娘不是体制内的。
这年头，不是公家人，哪有谈大单子的？八成是这宋要武想跟人家做朋友吧！
“我想做一点名片的样品，先几种样品每种做一些，然后以后会按照样品来批量定做。”
这师傅价格也门清，他跟王舒窈谈了谈，倒是宋要武坐到一边去负责记录了。
受技术限制，这时候的名片印刷基本上都是手工铅印，手工排版然后再手工印刷，还不能实现自动化生产。
“单面单色这种，不管多少字字大小，都是十五块钱一盒，双面就是三十，一盒一百张。多色的，每多一个颜色要加五块钱，烫金也是加五块钱。”
“印图案呢？”
李师傅翘个二郎腿：“印图案那可就是大价钱了，那得用丝网印。每一个图案都得重新制版，制版我算你一盒三十块，然后一个颜色五块钱。”
王舒窈把这些条件都记下来，然后连比划带画图，定下来六张不同的名片样品，每个样品都做十张。
李师傅看了一眼宋要武，给核算了个人情价。
反正耗材都是厂里的，平时厂里职工抄个歌词本都要复印。
“你给二十块钱吧，这可没多收你的，每一张样品都得重新排版，正经得费功夫。最早也得明天晚上过来拿。”
王舒窈设计的几张名片有烫金的，有多色的，还有简简单单就只有黑字的。她还特地多做了一张黑色底色烫金的，准备要个大价钱——可不能低估了这时候用麻袋装钱的土老板们！
“那麻烦您了李师傅，宋同志，我后天早上过来拿样品。”
这过程可比王舒窈之前想象的顺利多了。
一路回了家，她脸上都是带着笑的。下了电车往家属院里走，正碰见下班的苏永年。
“瑶瑶啊，才回来？”
“嗯。”
还没到苏家的时候，王舒窈还担心自己见了苏永年会控制不住。可事实上，自从看见赵心莲躺在沙发上让他揉脚的样子，她就已经能够平静地面对这个男人了。
当初她没了三个月不到，赵心莲就能嫁进苏家门，难道全是赵心莲一个人的错？这狗男人同样是个畜生！
苏永年莫名地觉得自己这个外甥女有些高冷，不过，这外甥女长得这么漂亮，又能搭上耿所长，傲气一点也是正常的。
他忍不住清了清嗓子：“瑶瑶啊，你咋认识的耿所长，说说呗？”
这件事倒是没什么不能说的，王舒窈把之前跟苏白苏月讲过的说了一遍。
苏永年推车的脚步顿住了。
他觉得自己这个外甥女忒傻了！
“你咋就……”他左右看看没人，这才低声继续往下说，“咋就没留点？”
王舒窈冷笑一声：“舅舅，你以为耿家人都是傻子吗？为什么要留我住几天一起去挖东西？”
要不是耿老头埋的东西上种了一棵小树，绝不可能没痕迹地挖出来东西，她也不可能这么放心地把东西还给对方。
瓜田李下，说不清的！
苏永年仿佛自己丢了东西似的，心里头痒得不行。
他姐姐当初打电报过来说让外甥女过来的时候，他就应该去接人的！那一箱子古董金条，不就都是自家的了吗？等到过了风头，谁还知道东西姓耿还是姓苏。
王舒窈看着他的样子，抓心挠肝似的，忍不住问了一句：“舅舅，我舅妈家也返回来不少古董吧？”
“听谁说的？”苏永年的脸色立刻不好看起来，“就几件破家具几本书罢了，不值钱的东西。”
他看外甥女没说话，觉得可能是自己刚刚的态度不好，描补似的：“你舅妈家当年也不是多富裕……就北京有套房，还不知道能不能收回来呢，这年头房子最不值钱……“
王舒窈不吭声，苏永年自己把车筐里的鱼虾都卸拎下来跟在外甥女身后往楼上走，忍不住想起来去世的亡妻。
上得楼去，一开门，就看见钱秀菊躺在沙发上哼哼唧唧的装病，赵心莲在另一边扭身坐着，苏子涵举着个玩具到处跑。
看见苏永年回来，赵心莲凑过来：“哥哥！妈又不舒服了，叫她去医院也不去，也不说哪不舒服……”
要是平时，苏永年还会哄哄赵心莲。
可惜，人这东西总是眼前人不如天边人。以前偷着自然比家里的好，可是等着偷着的到了家里，就说不清了。
他想起以前王舒窈在家时候，哪怕是平房也总是干干净净的，忍不住皱起眉头：“妈生病了，你也病了？饭做了吗？”
“我这不是叫苏白买了包子了？”赵心莲翻了个白眼，又看见苏永年手上拎着的东西，“你买这么多？都叫我做？”
苏永年正是气不顺的时候，他又想起来，自己本来打算去接外甥女，是赵心莲拉着自己陪她去逛百货商店买新大衣……
如果接到了外甥女，那些金条就都是自己家的了！
“当时你姐一个人天天做一桌子饭，也没见她做不了。怎么到了你这，妈不舒服叫你做个饭都费劲？谁家媳妇天天出去买饭吃？”
“苏永年！”
赵心莲不敢置信地瞪大了眼睛，这人居然敢这么吼她？
眼看着狗男女吵成一团，王舒窈轻巧地避开要开始哇哇大哭的熊孩子，拉着靠门看热闹的苏白进房间。
“姐，我还没看够呢！”
她还是第一次看见她爸吼后妈。
王舒窈从口袋里掏出给她们俩买的发卡，塞过去：“你现在看着挺爽的，回头叫你后妈看见了不得记仇？”
再说了，想看这夫妻俩吵架，以后肯定有的是机会。
“姐，这个发卡挺贵的吧……”
苏白已经戴上了发卡对着镜子左看右看，苏月还捧着发卡不好意思戴。
“算是提前预支的工钱！”
王舒窈眨眨眼：“姐回头想自己做点生意，到时候找你俩帮忙！”
苏月看着这个比自己大十来岁的姐姐，有点不敢相信：“姐，你要当个体户？”
这时候提起做生意，都说是个体户。北方的个体户比南方少得多，可是提起来，不少人都知道，个体户可是很赚钱的。
只不过，在北方大多数地区尤其是东北，大家还是更看重铁饭碗。
“对呀。”
苏月想了想：“姐，我算盘打得可好了，我给你算账。”
苏白从听见王舒窈做生意的时候就凑过来了：“姐，你做啥生意？去广州批电子表吗？还是批丝袜？”
这年头人人都知道，从广州批衣服过来是赚钱的。只不过，革委会才刚裁撤没有多久，没有条子火车上是不能明目张胆带太多货的，搞不好就是一个投机倒把。
后来叱咤风云的国内外贸第一人孙超，这时候来收大豆，可是不止一次进去被审查。
大部分人都是自己有车走私，可是路上又不太平，车匪路霸可都是有枪的！
“不是，那生意一般人可做不了，一次就批发几件衣服也不赚钱，”王舒窈没具体解释自己要做什么，毕竟是孩子，她也怕苏白苏月嘴不严，“外面不吵了，咱出去吃包子去。”
看外面的形势，似乎是赵心莲服了软。苏永年一边吃包子，一边说道：“你不愿意去问刘丽英也行，我问卖的人了，咱这边过来的虾爬子都是冻的，不适合南边的做法，都是跟韭菜一起包饺子。”
晚饭过后，赵心莲就皱着眉头开始剥皮皮虾，她是不习惯干活的人，几下就手指头上一个口子。
她叫了苏白去帮忙，王舒窈也一起过去了，手上故意使劲，几下就把一只虾爬子扯得破破烂烂的，苏白也有样学样。
“你俩怎么这点活都干不好！算了，去择韭菜吧。”
俩人拿了韭菜去客厅收拾，正好掐着赵心莲把其他活都干完，这才终于择完手上这一把韭菜。
有了前车之鉴，赵心莲也不敢用这俩人包饺子。只能第二天自己爬起来把饺子包了，又开始做别的菜。
直到中午，耿副所长一家子才来。
一开门，苏永年最先热情地上去握手，耿所长只是淡淡地，看见王舒窈这才热情起来。他夫人更是拉着王舒窈的手就不放了。
饺子煮好了，全家人都上桌，耿夫人一定要拉着王舒窈坐在自己身边。
苏永年看着耿所长对自己不咸不淡的样子，和对外甥女的关心，心里想着，之后估计得把外甥女多留在家里头几天了。
他眼看赵心莲一副没精打采的样子，忍不住在餐桌底下踢了她一脚。
之前没看出来，这几天他发现这女人现在怎么这么不像话！
赵心莲被丈夫踢了一脚，一大早起来包饺子的困顿顿时飞走了。她咬着牙在脸上挂起笑容，去奉承耿夫人。
可耿夫人却只径自拉着王舒窈说话。
“你现在跟你两个妹妹挤在一个屋子里？是不是太挤了……还是阴面，要不回头还是住到我们家去吧。”
王舒窈巴不得继续跟两个女儿挤下去呢！
不过，总要给赵心莲点不痛快才行。
她抬起头，对赵心莲灿烂地一笑，露出两个梨涡。
“不挤的，而且当初我舅妈说过，只是暂时跟妹妹换了房间，等子涵大了就把屋子换回去。现在子涵一直跟着我姥姥睡，这不正好？换完之后那房间睡我们三个女孩子可还宽宽绰绰的。”
苏家一家刚搬到这楼上来的时候，赵心莲还没嫁进来呢，最大的房间自然是给了两个女孩。
后来她大着肚子嫁进来，这才作威作福地把苏白苏月挤去了阴面的三卧。
“是吗？”耿夫人转脸看赵心莲，“我们家还多出来一张铁架床，到时候送过来吧？我们家老耿力气也大，过来帮你们搬搬抬抬肯定是有力气的。”
赵心莲的牙都要咬碎了！
这外甥女来了，怎么一件好事都没有？
偏偏这是苏永年的顶头上司，她又知道这家是有背景的，就算将来苏永年发达的时候也是只能巴结着的。
“不用，别看我们家老苏戴眼镜，搬东西有力气呢！咱家自己就能搬。”
耿夫人点点头：“那就好，那我明天找人把那床送过来。”
明天……那岂不是今天就要挪动了？
赵心莲想着自己那一柜子衣服，想着小卧室受潮的墙壁，咬着牙僵硬着脸笑道：“您费心了。”
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