第514章 谈价格
“我成绩没你好,只考上了三中。”李慧妍说道,“对了,你是要买什么花儿啊?”
“闺女,你们是同学啊,那你就带你同学到处去转转吧,我去给你妈妈熬药。”中年男人便说道。
“行,我带他们去转转,爸你去吧。”李慧妍便说道,中年男人点点头,转身进屋了。
“小山,走吧,我带你去看看。”李慧妍说道。
“你母亲怎么了?生病了吗?”丁小山疑惑地问道,好歹是以前关系还不错的老同学,如果说人家家里有困难,自己还是要帮一帮的。
“我妈……”李慧妍说道这里,眼眶一下子就红了,“尿毒症。”
“哦!”丁小山脸色也是一黯,尿毒症这种病可治不好,只能维持治疗,“怎么不去医院啊?”
“去过了,也就是那样,现在就是在中医院开些中药回来调养,没办法。”李慧妍说着说着,更加眼红了,似乎泪水都在里面打转。
“那什么,咱们先去花圃转转吧,不能耽误你的事儿。”李慧妍笑着说道,赶紧带着丁小山往前走。
丁小山也算明白为什么村口那个大爷要悄悄推荐他来这里了,可能也是为了给李慧妍家拉点生意,毕竟她家里有个要花钱的病号,这生意能多做一点算一点。
“你看,我们这里所有药用类的花,还有观赏类的话,应有尽有,比如说反季节的金银花、还有雏菊、这是芍药牡丹,还有曼陀罗、白头翁……”李慧妍一边走,一边跟丁小山介绍着。
“这种类可真多啊!”丁小山感叹着说道,“不过这花好种火吗?”
“这么跟你说吧,我们家的花比起市面上的花来说,要好种活得多,死亡率没那么高,可以跟你保证,死亡率很低很低。”李慧妍便说道,“因为我们家的花是不添加外加剂的。”
“外加剂?”丁小山重复了一遍。
“是啊,其实很多苗圃花圃,他们的树木和鲜花什么的,都是通过外加剂在培养,虽然说给客户种植上了,咱们要负责打理一段时间,在这段时间内,也是需要通过外加剂来维护的。”李慧妍又介绍道。
“但是维护期过了,外加剂不再添加的话,慢慢的鲜花就要枯萎,不让它们枯萎,就必须得再用这个外加剂,这就增加了人工成本。”李慧妍又说道。
“但是用了外加剂的这些花儿,生命力是比较脆弱的,而我们家的花,一直都是自然人工种植,所以从生命力来说,是比较强的。”李慧妍又说道。
“嗯,价格怎么样?”丁小山便问道。
“你要多少?”李慧妍问道。
“我们村总共八十亩地,全部都要栽种。”丁小山便说道,除去其他一些比如休息凉亭之类的,八十亩的面积还是有的。
“八十亩,如果按照条幅宽度来算的话,一亩地大概就是四千到五千株,我也就是算个平均,而且这也是鲜花盛开的面积。”李慧妍想了想便说道。
“那就算五千吧,咱们满打满算一点,也就是说,八十亩地,大概能种植四十万株花?”丁小山便说道。
“嗯,差不多!”李慧妍便说道。
丁小山心里又盘算了一下,光种花也不行,还得栽种一些其他的植物。
“丁大爷,八十亩地,咱们干脆用七十亩来种花,剩下的十亩地,咱们用来栽种一些中草药之类的。”丁小山便说道。
“嗯,你这想法可以。”丁大爷点头。
“那就算七十亩地,三十五万株花苗,这应该差不多了,你们要负责种植的吧?”丁小山便问道,村里这喜人不会种,丁小山也不会。
“放心吧,种植这个很快的,我们肯定要包种植的,包括还得帮你们培育两个月呢。”李慧妍立刻说道,三十五万株,这也算是一个大生意了。
他们家一般也就是做做那些商业小区的生意,一个小区栽种下来,顶多也不过就是几千上万株花而已,而且很多小区还不种呢。
也有县里的一些公园街道要栽种,不过这种生意好多都是被其他几家给抢了不少过去,她家,也就是弄了点残羹剩菜来吃吃罢了。
所以丁小山突然送上这么大一笔生意上门,李慧妍心里自然是非常高兴的。
“都是老同学,再说了,其实这花的价格也很便宜的,给你算一块钱一株吧。”李慧妍想了想说道,这算是贴近成本价了,抛出掉培种植、培育还有他们给客户去种植和培育的各种成本,一株也就赚一毛钱。
也就是说,从这笔生意谈成,去给丁小山他们种植,再到两个月的培育期完成,两个月之类,他们父女俩忙活下来,也就只有三万五千块钱的利润。
虽然对于普通人家来说,这利润是不错了,但是对于李慧妍她家来说,毕竟家里不可能每个月都有这么好的生意的。
而且母亲的病还得花钱,这点钱对于她家来说,真的是很少很少。
“一块钱?这也太便宜了一点吧?”丁小山皱眉说道,又看看李慧妍这一脸期待和生怕声音跑了的样子,心里顿时明白了。
李慧妍家里太需要钱了,所以她把价格压得很低,想保住这笔生意,她也有自尊,不希望让同学看轻了自己,所以表现的一副很平淡的样子。
“都是同学,我肯定不能喊你高价的。”李慧妍笑着说道,“其实市场上的价格也不高,大概也就是两块一株,我肯定不能坑同学啊!”
“这样吧,我就在你这里定了,价格嘛……”丁小山想了想,听他说价格这两个字,李慧妍一下子就紧张了起来。
她以为丁小山还要往下压价格,但是真不能再往下降了,再降价,那就是亏本在做了。
“慧妍,虽然咱俩是同学,可是生意归生意,你不能因为咱俩是同学,就低于市场价这么多卖给我啊!”丁小山笑呵呵地说道。
“啊……”李慧妍被他这句话给弄得心跳不已,她还以为是丁小山还要再继续压价呢。
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