第0030章 商定合作意向

　　通过黄卫东的眼神，陈诚能够判断他说的不是假话。
　　如果汉西农丰真的是因为争夺市场而被华农集团打压，这说得过去。
　　毕竟和华农集团上千亿的资本量比起来，汉西农丰简直是大象脚下的蚂蚁。
　　王凯听完，看了看陈诚，一副欲言又止的样子。陈诚点点头，示意他有话直说。
　　“黄总，听说你们汉西农丰公司要倒闭了？”王凯问。
　　黄卫东脸色微变，自嘲似的笑了笑。
　　“我也不瞒两位，如果去年的货款今年收不回来，汉西农丰公司确实会面临很大的困难。但网上流传的我们要倒闭的说法，是华农集团的人搞的鬼，目的就是要搞烂我们的融资计划。”
　　王凯一个拳头砸在桌子上，愤愤道：“这个华农集团太坏了！”
　　他的信息就是从网上一个帖子里收集的，里面言之凿凿，没想到都是水军的谣言。
　　黄卫东已经把汉西农丰的所有情况说完了，可以说是一丝不挂，坦诚相待了。
　　他看向陈诚，等着对方发话。
　　“那我说说我们的技术转化方案吧。”陈诚道。
　　黄卫东的眼神一亮，双手握拳，极力控制住自己的激动。
　　他们，这是不介意汉西农丰的窘境吗？
　　陈诚接着道：“我们代表汉西农大跟你们洽谈关于抗倒伏营养液的技术转化事宜，这是我们的技术转化方案，你先看看。具体的售卖和技术股份，看完再谈。”
　　王凯走过去，把方案书发给他们五人。
　　黄卫东等人用了十多分钟，将方案书仔细地读了一遍。
　　“陈诚同学，你们采用售卖和技术入股的组合方式，我没有异议。但是，你们打算要多少售价技术入股的股份占比是多少？”
　　黄卫东也是个爽快人，既然大家有合作的意向，那就直接提出最关键的问题。
　　在陈诚认可了黄卫东的为人，也对汉西农丰公司各项条件大致满意后，他心里就开始打算抗倒伏溶液的售价和入股股份数额了。
　　虽然是售价越高，股份越高越好，但汉西农丰本就不富裕，要是狮子大开口他们也承受不起。
　　想了想，陈诚开口道：“售价100万，技术股份占抗倒伏溶液产品净利润的40%。但技术所有权我们要占比80%。”
　　陈诚想要控制技术所有权，是要保留后续技术升级后的主动权。
　　黄卫东一边听一边快速在本子上写字运算。两分钟后，他抬起头，郑重道：“我同意。”
　　对黄卫东来说，这个报价不算苛刻。就相当于他提前用100万买回来抗倒伏溶液产品60%的利润，当产品利润达到160万，他就能收回成本。
　　以他对市场的分析，1升抗倒伏溶液市场价能卖50元，净利润能达到20%以上。卖到16万升他就能回本。
　　陈诚提醒道：“黄总，你考虑清楚，产品技术所有权我们占比80%，也就是如果产品技术升级换代，我们就有重新议价的条件。”
　　他故意提出来这个点，让黄卫东考虑清楚。
　　黄卫东点头道：“我明白，也就是你们的下一代技术产品完全可以绕过我们，但我们还占有20%的净利润啊。足够了。”
　　陈诚道：“我还有一个要求，咱们这个产品，市场售价还是要尽量考虑农民的购买能力，不能定价太高。”
　　黄卫东道：“我估计过了，1升抗倒伏溶液售价50元，应该不会对他们造成太大经济压力。”
　　所有问题双方都已经洽谈清楚，下一步就是商讨协议范本和签订问题。
　　“黄总，既然其他都没有异议，那我回去向学校汇报我们的洽谈结果，定下来了我通知你。”
　　陈诚站起来，准备结束会议。
　　“陈诚同学...那个...”黄卫东站起来，欲言又止道。
　　“还有什么需要讨论的吗？”陈诚重新坐回座位上。
　　黄卫东露出难为情的样子，长吁一口气，道：“那个100万的技术转让费，你们希望什么时候到账？”
　　陈诚道：“我们学校项目研究经费有缺口，能尽快自然最好。”
　　黄卫东道：“实不相瞒，我们现在账上只有60万余额，还要支撑公司运行开支。100万的转让费，最快都需要两个月，我让供应商尽快把去年的货款回款。”
　　陈诚皱了皱眉，他没想到还有这么一回事。
　　他还没有问过赵峰，学校和农科所的科研项目有多少受了影响，影响有多大，经费缺口有多少。
　　所以他不敢贸然答应黄卫东说的这个条件。
　　“黄总，你详细说说你们的货款回款，究竟是怎么回事？”
　　陈诚想要搞懂黄卫东说的回款到底靠不靠谱。
　　“是这样的。几年前，汉西省的农业用品市场都是货发给经销商，经销商就付款给公司。但华农集团在汉西建立分公司以后，他们对经销商提出了先卖货，后回款的方式。
　　这种方式把经销商资金压力转嫁到了农品制造公司的身上，经销商们自然乐意。华农集团通过这个方式侵吞了汉西农品的大部分市场，挤垮了好多竞争对手。”
　　陈诚问：“所以你们也不得不采用这种方式，才能保住销售渠道？”
　　黄卫东点头道：“华农集团资金足，可以让经销商一年甚至两年回一次款，就是想用这种办法拖死我们这些小公司。”
　　王凯又“嘭”地在桌面上捶了一拳。
　　陈诚这才领会到了周开所说的华农集团‘有利必争’的含义。
　　果真是不给竞争对手留一点活路啊！
　　恐怕抗倒伏溶液上市也会遇到这种情况。
　　不过他们还有技术优势，这个配方可是超级农业技术实验室的作品，陈诚相信华农集团短时间内模仿不出来这个技术。
　　即便是逆向工程也很难。
　　陈诚想了想，道：“技术转让费付款时间的事，我回去后再答复你。抽时间我跟你去调研几家经销商，看看能不能早点回款。”
　　这事儿他的超级实验室帮不上忙，只能他自己想办法。
　　洽谈结束，陈诚和王凯坐车回学校。
　　本来黄卫东说给晚上安排了商务宴会，虽然也花不了多少钱，但看他们经济那么困难，陈诚实在是不好意思吃他们一顿。


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