第161章 拿下第一单

　　不管赵森这次过来考察是抱着怎样的目的，总体看下来，结果应该是最理想的了。虽然花了不少钱在没有实际用处的地方，但这个套路应该暂时过渡用应该不会有什么太大问题。

　　如果有问题，那就一定是销售能力的能力。

　　赵森这人虽然贪酒好财，又没有决策权，但他有一个优点，那就是拿了钱就一定会办事。

　　在来到江仪考察后的第三天，他就在绪少敏问他建议哪个供应商来做这个项目的时候，提到了宋颂的禾土机械。

　　不过，赵森比较鸡贼，似乎不想承担太多的风险，他还提到了匹奈斯集团。

　　绪少敏没有多说什么，只让赵森联系这两家单位，分别要来报价和方案，要综合对比之后再做决定。

　　这种项目，所谓的综合对比，其实就是先看方案，再对比价格。

　　宋颂报价一百二十万，匹奈斯报价两百万。

　　而设计方案，因为都是以镇山醋业的改造思路为主，整体相差不大，不过在细节上，匹奈斯做了很多考虑和优化，还添加了一些辅助性的设备，协助除尘及保证稳定性等。

　　绪少敏在项目部组织了两场会议，在适当引导所有参会人员的思路和表态后，最终全员通过决议，这个搬迁改造的小项目，交给禾土机械去做。

　　第二场会议结束之后，绪少敏就给宋颂发去了信息：恭喜！

　　宋奔同时也收到了赵森的信息：期待后续加强合作！

　　第一个合同拿下来了，宋颂和宋奔这哥俩激动得不得了，但同时感觉肩膀的重量变大了。

　　作为禾土机械的第一个项目，他们都希望可以漂漂亮亮、甚至是无瑕疵地去完成，为后续获得项目铺垫下一个好的基础。

　　在宋颂收到绪少敏的那条“恭喜”时，他还获得了“妻子改造计划”的下一个任务：完善公司的交付体系！

　　完善公司交付体系，相当于将公司的平台搭建起来，建立起完整的组织架构，可跟找外部资源解决问题是两种完全不同的思路。

　　搭建体系，需要的是人。

　　招来人，就要给工资。

　　按照行业标准，每个人的工资最低也有十万块了。

　　以禾土机械当前的状况，想要招人，不仅仅是钱的问题，也得有那能做事的成熟人员愿意过来才行。

　　和行业内的其它所有公司相比，他们现在实在是没什么优势，想要招人谈何容易？

　　唉！暂时急不得，只能走一步算一步了。



　　现在要解决的最大问题，是怎么把这个项目做好，并赚到第一桶金。

　　所有细节，都必须要在合同签订之前就想好，他们必须要避免一切增补和返工，力争完美交付，否则可能不仅赚不到钱，还会赔钱。

　　虽然之前宋奔在宋颂的提议下曾说过，愿意先开工，满意了再付钱，但绪少敏没有这么做，而是给出了三三二二的付款方式。

　　也就是开工前付30%合同款，所有货物发到现场后再付30%进度款，验收合格后付20%竣工款，稳定运行半年后付20%尾款。

　　这个付款方式其实并不算好，但至少是宋颂能够接受的。

　　而且凭宋颂对绪少敏的了解，他知道自己这边只要别出什么幺蛾子，尾款还是可以拿到的。

　　在跟镇山醋业的合同签订之后，宋奔开车去三镇市住了几天，在宋颂的远程指挥下，开始跟三镇设计院讨价还价。

　　为了保证整个工程的质量，宋颂不太敢将每一项分包出去，他更希望将整个项目全部交给三镇设计院去做。

　　三镇设计院的报价很高，最开始的报价竟然就达到了一百万。

　　表面上看，宋颂还有二十万可赚，但去掉一些必要开支，再考虑必然要承担的一些风险，他根本就没有利润可赚，如果出现了一些问题，可能还要亏钱。

　　好在之前宋奔已经向诸多供应商和安装队询过价，知道了大概的行业标准，可以有横向对比。

　　于是宋奔开始跟范院长砍价，每一项单独去谈。

　　最终包括安装、制作以及电控，定下的价格为七十万。

　　虽然价格谈下来了，但付款方式并不理想。

　　范院长咬死不松口，要求必须安装队进场前付全款。

　　宋颂仔细算了一下，到达安装队进场这个阶段，肯定是货物即将发到现场了，他这时可以拿到七十二万，但去掉税钱等一系列开支，他手里根本就不足七十万了。

　　这种付款方式，宋颂是肯定没法接受的。

　　可工期太紧，现在再找其它资源来做，时间上肯定是不够的。

　　就在宋颂每天焦头烂额，不知道该怎么处理这个难题的时候，范院长那边终于松口了，同意改变付款方式为三五二。

　　30%为合同款，50%为进度款，20%为竣工款。

　　谈到这个份儿上，宋颂知道已经没可能再进一步了，于是授意宋奔跟三镇设计院签合同。

　　从这一刻开始，禾土机械如一台初代研发出来的机器，开始笨拙地运转了起来，并终于走上了不断“迭代更新”、“高速发展”的大路。

　　这边宋颂的公司迎来重大发展节点，在逐步往好的方向上走，但另一边的丁蕊，却在工作中遇到了一些问题。

　　目前丁蕊这个部门，虽然已经逐渐由戴馨主导向着丁蕊主导转变，新的作品主题和形式也受到了粉丝们的认可，直播带货这一块也进入到了稳步盈利的阶段，但整个账号却好似进入了疲软期，粉丝数量的涨幅以及直播带货的销售额，都开始变得越来越缓慢了。

　　虽然部门开始给公司赚钱了，并且不少赚，但当前这状态，一定是公司高层领导们不愿意看到的。

　　在互联网上，人气不能维持上涨，就必然会开始下滑，不可能恒定不变，这就是流量经济里的丛林法则。

　　丁蕊找到戴馨：“戴姐，我觉得咱们是时候考虑加入一些新鲜血液了。”

　　这是丁蕊第二次跟戴馨提到这件事，但她这两次所提到的事却完全不同。

　　第一次，她觉得部门人手不足，需要有新人加入进来；而这一次，她却是在考虑，是不是应该再增加一个团队，复刻成功经验，重新开拓一片疆土。


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