第三十八章 业务洽谈
那么厉害的公司上门找到自己，自己也不能不给面子啊！
更何况之前自己挂断了他们的电话，但他们却依旧没有计较，找上了门来，明摆着诚意十足。
可是周阚自身又确实对游戏没有什么兴趣。
这就比较难搞了。
孙宇见周阚一直没有说话，笑眯眯的打量着周阚：“我做游戏行业也已经很多年了，见过很多的独立游戏制作人，无一例外，他们都是对自己的理想和报抱负非常坚定的一群人。”
“周阚同学，我知道你也一定是这类人。《华夏好家长》这一款游戏，可是今年现象级的作品，能有这么好的成绩，你一定也是非常开心的吧！”
“不过呢..”孙宇话锋一转：“你的这款游戏，现在只在steam游戏平台上面发售，其潜在价值还有很多都没有被开发出来。”
“例如我们公司旗下的企鹅游戏平台。例如一些掌上游戏机，那可都是一些未开发的领域。而你的这款游戏无论是从体量还是可玩性来说，都是比较适合掌上游戏机或者手游的模式的。”
“PC端游戏还是有一定的限制，如果将它转换到其他的端口，绝对可以给你带来更多一些的收入。”
周阚略微的思索了一下，孙宇说的也是实话。
金钱方面来说，还需要考虑一下接下来的任务。
上一次发布了十万块的任务额度，这一次可能还要在这个基础上提升。
在将来能够多赚一些钱，肯定是极好的。
“孙经理..嗯..可以这么称呼你吧？”周阚看着孙宇说道：“你的意思呢，我也了解了，能够让这个游戏有发扬光大的机会，我求之不得。”
“你看你那边方不方便弄一个章程出来，如果方案合适的话，我没有意见。”
孙宇见周阚松口了，心中一喜，看起来这个人也没那么难交流嘛！
从之前的经历与他的个人资料上都展示着他是一个与人相处特别不友好的人。
现在一交流，倒也还好，没有少年人的桀骜和自满，这点还是挺难得的。
“嘿嘿，有你这句话，我就放心了，在谈合作的事项之前，有件事情我想请教一下周阚同学。”
周阚问道：“什么事情？”
“听说你手下的工作室，目前只有你一个人，那么你是否要考虑一下为工作室招收新的成员呢？对他们又有哪些要求。”
孙宇的最终目标，当然是将周阚这个人吸收到公司里面。
不过他不能操之过急，还是要从实际的情况上面出发。
“我这边到是有不错的人，他们本来是想要加入企鹅游戏的，如果你这边有需求的话，我会以私人名义将他们介绍给你。”
周阚惊讶的看了眼孙宇，他在游戏平台上面留下的信息只有神话工作室的名称。
但是并没有具体的信息。
能够迅速的找到真实的情况，大公司还是有一点实力的。
然而，自己需要找个屁的成员，找一些员工过来，然后揭发自己的不同寻常，游戏不是他做的不就要藏不住了嘛！
那岂不是搬起石头砸自己的脚？
周阚微笑着回答道：“我这边对人才到是没有什么需求，再说这样做不是挖公司的墙角嘛，我寻思着不太合适！”
孙宇一愣，接下来想要说的话全都卡在了喉咙里面。
自己一个人制作游戏，孙宇非常理解。
因为缺少资金以及各种资源，又开不起工资，只能选择自己慢慢磨。
但是..有了钱居然还不想找员工，这是在和自己过不去啊！
这么喜欢亲力亲为！？
孙宇有点不相信。
“呵呵，这怎么叫挖墙角呢！都是想为了游戏做一份事业出来啊！我想即便是公司的赵总知道了，他肯定也是非常支持的！”
孙宇语重心长：“我们公司虽然在业内的规模还算不错，但是，不忘本心一直是我们所铭记的。这是每一个游戏从业者所遵循的东西，至少在我们公司是这样的。”
“也许这一批人到了我们公司，并没有合适的项目给他们做，但是周阚同学你这边刚缺人的话他们就完全可以实现自己的抱负和梦想了啊！”
周阚尴尬的回应道：“孙经理，您的好意我接受了，不过我这边暂时真的不需要人，关于游戏的下一个版本的开发，其实我已经完成了。只是还没有公测而已。”
孙宇愣了愣：“你完成下个版本的开发了？”
周阚无奈的点了点头。
其实关于下一个版本，根本没有在周阚的原计划里面。
手上面是有现成的东西，拿来用就好，但周阚总觉得这样的行为是在剽窃别人的成果。
完成任务的时候很香，那毕竟没有办法。
虽然自己是冒着生命危险得到的东西，不能完全这么说。
但最最重要的，还是他对游戏真的没有太大的兴趣。
孙宇皱着眉头，事情的发展好像有点脱离了他的预料。
在他的印象当中，这款游戏可没有发行多久，现在的主流游戏制作模式，大多都是半成品能玩的时候就上架了。
然后再慢慢修改BUG与更新相关的内容。
在上架之前就做好下个版本的，孙宇还真的没有见过。
他笑了笑：“周阚同学，要是信不过我介绍的人，我也理解，毕竟是人之常情嘛，咱们也才刚刚见面。不过没有关系，咱们都还年轻，以后的路还远着呢，慢慢处着，咱两就熟了。”
“这事就暂时不谈了，请问下你目前有工作室融资想法或者将游戏打包出售的想法嘛？”
孙宇的面色很认真，推心置腹的和周阚说道：“目前公司的目光除了专注的网友这一块之外，手游和独立游戏，将成为未来的重点方针。”
“其实我来之前，赵总很真切的和我嘱咐了关于你的事情。”
“我？”周阚很惊讶。
“没错！”孙宇点头：“主要就是你这个人，公司非常的看好你，想将你吸收进来。签约的费用，可能会达到八位数。”
周阚还没表示什么，刘主任在一边听得很不耐烦了。
“周阚只是一个学生，八位数的签约费？你认真的？”刘主任对孙宇说出来的话一点都不相信。
原本对孙宇这个人的印象就不怎么好，现在更是下降到了极点。
当着他的面欺骗他的学生？
胆子也太肥了吧！
孙宇推了推架在鼻子上的眼镜：“刘主任，我可没有乱说。你可能不知道，你的学生究竟有多么天才。”
“在不久之前，周阚同学上架了一款游戏，截止三天之前，统计的销售量已经达到了50万份。”
“嗯，这是什么概念，您可能不太清楚。”孙宇补充道：“在周阚同学的这款游戏之前，国产的相关游戏销量不过二十万！”
“即便这款游戏的售价定在了非常便宜的8块钱，其总的销售额也达到了400万华夏币。”
“这仅仅是一家游戏平台上面的数据，等到未来全渠道铺开，他绝对值得起这个价格。”
孙宇转头对周阚说：“千万级别的收购费用会给到你，哪怕你手里只有这一款游戏也无所谓。之前的游戏平台收入也全部都可以给你。但是你需要为公司领导这个新成立的工作室数年，这是公司最大的诚意了。”
“我们不会干涉你的思想和行动，之后想做什么游戏也全看你。我们只负责为你运营宣传和当你有困难时为你输血。”
“如果你有兴趣的话，我还可以向公司申请，溢价给您一个合适的价格。或许周阚同学对这个数字依然不满意，不过没有关系，您可以给我一个你心中的想法，咱们慢慢谈。”
“我是带了真诚过来的，公司投的不只是这个游戏，更多的是你这个人。怎么样？好好考虑一下？”
孙宇的目光非常纯粹，那种炽热一般人是演不出来的。
刘主任默然。
他以为孙宇是骗子，但在周阚面前这么说，那也就说明他说的很可能都是实话。
之前还打算为周阚撑腰拒绝他们公司的邀请。
可是...千万级别的现金放在面前，能抵挡住诱惑吗？
更重要还是公司后面的资源和支持！
周阚才不到二十岁啊！
刘主任自己的工资也不过一年十万左右。
他要工作一百年，不吃不喝才可以赚这么多！
他可以不为所动，坚持自己热爱的教育事业。
但是他却没有权利去要求周阚未来一定要从事科研工作。
尽管刘主任认为这是最适合他的一条路，但是未来终究还是要自己选择的。
刘主任目光复杂的看着周阚：“他说的，都是真的嘛？”
周阚沉默了几秒，点点头：“嗯。我只是小打小闹，没想到会这样的。”
孙宇的嘴角不自觉的抽了抽。
小打小闹？
真会说。
刘主任长叹一口气：“这是你的事情，你自己考虑吧，不过无论你怎么选择，作为一名老师，我都不希望你荒废学业。”
“也许你在游戏上面确实有天赋，但是在做学问上面，你的成绩你自己也应该清楚。你现在还是一名学生，要以学业为主，虽然另一方面能够让你赚到很多钱，但是精神的财富，永远是最宝贵的！”
孙宇捏了捏手指，有些不爽的看了眼刘主任。
这人看着年纪也没有很大，怎么这样。
这么说不是给自己拆台嘛！
“呵呵，刘主任说的对。钱是小事，主要还是要考虑下自己将来的追求。”
孙宇笑嘻嘻的赞同了刘主任说的话。
做游戏当然是非常枯燥的了。
游戏很好玩，但是一行一行的代码，可是非常的折磨人。
然而刘主任的意思是什么？
让周阚继续学习！？
在座的给你一千万和让你继续学习，你会怎么选？
如果说写代码是难受的事情，那学习就是难上加难。
都是从学生时代过来的。
有了发财的机会，还学个鬼哦！
孙宇可不相信周阚会做出不理智的选择。
周阚假装认真思索了一下，回答道：“孙经理，谢谢你的好意了。”
“嗯？”孙宇的表情僵住了。
“就像刘主任说的，我目前还是一个学生，学生的主要工作，还是以学习为主。游戏只是我生活的一小部分而已。”
周阚有些无奈：“我其实没有你说的那些远大抱负，以及什么理想和梦想之类的东西，就是一时兴起，就把这个游戏肝完了。”
这是实话，周阚还清晰的记得那几天自己的生活作息都乱套了。
“游戏能赚多少钱，其实不在我的规划当中。而且游戏的下一个版本的开发，我知道你可能不信，但是我确实在游戏上架之前就已经开发完成了。”
“我未来是一定不会从事游戏行业的工作的，我不是推脱你想要等别的游戏公司找上门来待价而沽，而是我真的不适合吃这碗饭。所以孙经理真的太对不起你了。”
孙宇整个人都懵了。
这要闹哪样啊！
最没有想到的情况发生了。
原来这个被市面上评价为“情怀之作”的国产良心游戏。
真实的创作背景原来只是一个意外？
周阚说的是真话嘛？
孙宇这个并不清楚，但是短时间内签下周阚这个人，估计是没有可能了。
孙宇勉强的挤出一点笑容，没想到十拿九稳想要吃下周阚这块蛋糕的行动不仅一开始就不顺利，到了现在依然没有进展。
“好的，周阚同学的意思我也了解了，反正我还是那句话，要是周阚同学想要加入我们公司，那我们一定是非常欢迎的，也希望如果以后有合作机会的话，可以优先考虑我们家。”
“当然，我们也绝对不会让你吃亏，公司的体量你清楚，和我们合作还是有很大优势的。”
周阚松了口气，总算是应付完了。
“嗯，我知道的，这次劳累孙经理白跑一趟了！”
孙宇笑笑：“我可没有白跑。虽然你不加入我们公司，但是我们的合作还是可以继续的嘛。”
“关于游戏的手游化和别的端口发行的合作可还没有细谈。周阚同学该不会是忘记了吧！”
周阚恍然大悟，绕了半天还是回到了游戏的移植上面。
也对，虽然自己没可能加入他们公司去真的开发游戏，不过游戏的深度开发确实需要考虑一下。
之前太过于怕麻烦，没考虑游戏的后续。
现在想想，好歹这么多人掏了真金白银买了这个游戏，总得更新一下才能对的起他们吧。
虽然搬运这种行为很无耻，但是要对那些游戏的支持者负责不是。
孙宇向周阚给出了方案：“无论是掌上游戏机，还是开发成为手游，都是需要二次开发的。关于这一块的工作你看是由我们公司委托你的工作室来完成，还是你委托给我们公司来完成？”
孙宇将你的工作室这几个字咬得很重，目的就是想要告诉周阚即便你的下个版本已经开发完成，但是在这么多工作的情况下，能否完成还是一个未知数。
PC端的移植可不简单，也是需要花费很大精力的。
靠你一个人就想完成，那孙宇是真的不相信。
“鉴于任务的复杂性，我这边给您两个方案。”
“第一个就是你把游戏的部分版权出售给我们，由我们来完成其他方面的移植。第二个就是你做好成品给我们，然后在其他端口的收入进行按比例分配了。”
“关于这个，你怎么看？”
孙宇看着周阚，想要从他嘴里面听到答案。
周阚觉得这个事情好复杂。
他记得在他获得的游戏礼包里面，并没有其他端口的代码。
也就是说如果自己要选择做好成品给他们的话，天知道会在什么时候完成这一个工作。
他弱弱的说：“我自己不想开发，但是又不想出售版权，你看有没有什么解决的办法。”
孙宇暗自点了点头，这种想法才是人之常情嘛。
毕竟是自己的东西，怎么可能随意的就把版权出售了。
“既然这样的话，你的意思就是端口开发的工作，也由我们完成了？”
周阚不好意思的点了点头，他心里已经打定了主意，版权是自己不可能出售的。
因为这毕竟是系统出品的东西，搞不好将来会有什么说法，要谨慎一些。
实在不行现在就暂时不考虑这个事情好了，等到自己任务需要更多的资金在说。
孙宇略微的思索一番，给出了答案：“如果是这样的话，我们必须要签署协议，关于出steam游戏平台之外的端口运营版权需要全部给我们，游戏的核心代码，你需要和我们共享，我们会给您这边百分之二十的销售额分成。当然宣传和税款这方面的资金你不用考虑，由我们公司来承担和负责。”
“到手百分之二十的销售额嘛？”周阚沉思了一会儿，考虑可行性。
这个比例实在是有些低了。
看到周阚犹豫，孙宇也想到了问题，笑道：“我说的百分之二十销售额是足额的，也就是说如果销售额是100万，那你就可以到手20万，没有任何的折扣，公司需要承担宣传，二次开发以及税款的负担，所以这个比例已经不小了。毕竟你什么也不需要干，就可以平白拿这些资金不是嘛？”
孙宇笑了笑：“当然你要是觉得这个比例不合适的话，你也可以选择自己的工作室进行二次开发，然后挂在我们的平台，当然税务都要你这边自己去操心了。”
“游戏的销售额超过千万之后，税率基本上在百分之十五到二十左右。在加上端口百分之二十五的分成，其实到手的资金也就销售额的百分之六十左右。”
“这里面还包括的费用以及需要操作的内容我刚才也都和您说了。这样吧，我可以做主给你再提高五个点，如果你这边同意的话，我马上回去弄合同，如果你还是觉得需要考虑的话，那就再等等吧，我也需要回去请示一下。”
周阚做下决定：“虽然让你白跑一趟不太好。但是我并不是那么缺钱，游戏的移植不容易，你刚才也说了，那就暂时先放一下吧。”
“暂时先放一下吧！”孙宇的耳朵里面只剩下了这几个字。
我辛辛苦苦和你讲半天，你却告诉我暂时先放一下吧！
你告诉我这是什么意思？
合着我对你讲了个寂寞。
孙宇的脸色一下子变的很差。
他可以接受周阚不加入他们公司，只要和他保持良好的关系就可以。
但是连游戏的开发版权都没有拿到。
孙宇这次的拜访可谓是彻彻底底的失败了。
“周阚同学..其实你没必要拒绝的那么快的，要是不满意的话，我们也可以继续商量，你给我的一点时间！”
周阚摇了摇头：“孙经理，我很感谢你。也非常认可你的努力和付出，我只能告诉你，如果我有这方面意向的话，会主动和你联系的。”
周阚突然想到，他刚才的考虑可能有点片面了。
也许出售这个游戏的版权可以暂时的为自己带来一些利益。
但是以后呢？
要是自己下一个任务完成了，但是下下个任务却没办法完成，那不是一切都是白瞎嘛？
任务的初始资金计算，在每一次任务开始的时候都会进行重置。
虽然在前面的任务中，自己幸运的生存了下来，可是谁也保不准接下来就一定会没事！
还是要防一手的。
游戏的版权先留着。
等到有任务完成不了的时候，再去和他们接触，这对周阚来说才是最佳的选择。
现阶段的任务已经完成，甚至大大超标。
没有道理去透支自己未来的收益。
想到了这一些的周阚豁然开朗，他也不必在于纠结到底选择哪种模式了！
因为他，统统都不会选择！
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