第十七 四驾马车

“老板，技术上我们不比IBM逊色。但在价格上，我们现在还很难和IBM竞争。

        IBM有完善的销售渠道，集约化的制造工厂，这可以有效帮助他们降低PC的制造流通成本。如果我们要和IBM展开价格竞争，那么就只能牺牲产品的性能。”

        施密特沉吟片刻，望着叶容天认真说道。

        这番话老板肯定不会爱听，不过作为一名职业经理人，施密特也有自己的职业操守，不会为了讨好老板，故意说一些违心的漂亮话。

        “施密特，你的担忧确实有些道理。不过，这也并非没有解决之道。”

        叶容天笑着摆了摆手，不以为然。

        “老板，你有办法解决这个问题？”

        施密特定定望着叶容天，眼中既有疑惑又有好奇。

        “很简单，把制造部分转移到美国之外的区域即可。亚洲就是一个很好的选择，要知道，那里的生产成本还比不上美国的十分之一。”

        在21世纪，亚洲早就成了个人电脑的生产中心。亚洲人力成本便宜，工厂数量众多，又身处元器件供应链周围，生产和组装电脑的成本比欧美同行要低得多。

        在亚洲巨大的生产成本优势面前，欧美老牌电脑厂商溃不成军。淘汰的淘汰，兼并的兼并。就连蓝色巨人IBM，也不得不向联想集团出售PC业务，黯然收场。

        2013年全球十大PC厂商中，只有三家公司总部位于美国，剩余七家全部集中在亚洲。而这硕果仅存的3家美国厂商，也早就把生产业务外包给了亚洲公司。苹果找了富士康代工，惠普则找了华硕代工。

        “把制造工厂搬到亚洲，产品质量怎么保障？”

        施密特对于叶容天的解决方案依然心存疑虑。

        八十年代的亚洲，除了日本之外，其余国家都属于第三世界，是假冒伪劣商品生产基地。生产电风扇还可以。电脑这么高端的产品，他们能玩得转？

        “核心元件，比如CPU依然放在美国生产。其他一些简单的配件，可以转移到亚洲生产组装。

        施密特。你要知道，企业业务和消费业务是两个完全不同的概念。个人电脑说到底就是一件稍微贵一点的消费品而已，并不是什么高尖端的科技。”

        施密特一直在计算机科技前沿工作，面向的都是企业级、国家级客户，有时难免也会钻牛角尖。把简单的事情想得过于复杂。

        不过施密特毕竟是商业天赋出众的大企业家，叶容天稍一提点，施密特马上就捕捉到“代工模式”的核心价值所在。

        “如果这个策略能够奏效，那我们lenovo电脑很快就可以击败IBM，占领整个美国微机市场。”

        施密特两眼放光，摩拳擦掌，仿佛已经看到将蓝色巨人一拳K.O.的一幕。

        “外部问题倒是容易解决，真正麻烦的还是内部问题。Sun公司业务过于庞杂，涉及领域太多，不利于企业往专业化方向发展。我们华夏有句古话。叫做贪多嚼不烂。说得就是这个道理。”

        说完生产成本问题，叶容天把话题拉到公司组织架构上，这才是他今天找史密特谈话的真正重点。

        “确实如此。我觉得处理器和操作系统两个研发部门都可以拆分出去，单独组建两家公司，就像英特尔和微软。这对提升公司整体竞争力很有好处。”

        施密特点点头，对叶容天的看法表示赞同。

        Sun公司无论在操作系统、工作站、处理器还是互联网领域，都有自己的独到之处。但是反过来说，这些五花八门的研究项目，也在一定程度上分散了Sun公司的研发力量。有时候，大而全对企业的发展未必是一件好事。

        “我正有此意。我打算把处理器开发部和软件部门单独拆分出去。另外组建三家公司。”

        叶容天迫不及待拆分Sun公司，一方面是为了进一步清除贝克托森时代留下的烙印，同时防止施密特大权独揽尾大不掉。最主要一点，还是害怕被美国联邦贸易委员会（FTC）盯上。

        美国经济制度建立在自由竞争理论之上。南北战争之后。美国迅速开启城市化和工业化进程。随着全国性市场的形成，美国经济迅速发展。在这一过程中，生产和资本开始向少数大企业集中。大企业通过控股、兼并、联合等多种方式形成垄断组织托拉斯，控制市场，以不正当手段排挤其他企业。

        托拉斯组织的出现，与美国一贯奉行的自由贸易、公平竞争理念相冲突。威胁到美国市场经济的基本架构。在此背景下，反垄断法，即反托拉斯法应运而生。

        美国的反托拉斯法主要包括1890年通过的“谢尔曼反托拉斯法”和1914年通过的“克莱顿反托拉斯法”。

        此外，美国在1914年还专门成立了“联邦贸易委员会”，专门负责调查企业垄断行为。

        FTC的调查大多是秘密进行，等到你察觉不妙之时，人家证据已经收集完毕，调查报告也已递交国会，你再想公关补救，为时已晚，唯一能做的就是在家默默准备应诉材料。

        像lenovo这样的潜力公司，在叶容天金手指的指挥下，无疑有发展成为大托拉斯的倾向。与其将来被FTC强制拆分，不如有一点自知之明，早早把公司独立出来。

        “我打算另外组建一家处理器公司、操作系统公司和应用软件公司。施密特，对于这三家公司的CEO，你有没有好的人选向我推荐？”

        叶容天向施密特咨询道。

        “处理器这一块业务，一直是由韦恩负责，他是SPARC项目组组长，经验丰富。我相信他的能力足以胜任。”

        施密特微一沉吟，随即给出一个人选。

        叶容天点点头表示赞同。施密特推荐的韦恩.罗森正是未来Google公司工程部副总裁，业务能力自然没有问题。

        “操作系统这一块，我推荐詹姆斯，他在程序设计方面很有天赋。”

        詹姆斯.高斯林，Java语言实际缔造者。施密特一提到这个人名，叶容天脑海中就快速闪出一颗比伟大导师还要硕大的脑袋。额头油光锃亮，里面满满都是智慧。

        “至于应用软件这一块…”

        施密特陷入沉思，面色微微犯难。

        应用软件开发一直是Sun公司的弱项。Sun公司和微软争霸失利，除去工作站硬件成本过高外，最致命的弱点就在于缺乏必要的应用软件支持。

        Sun公司的Solaris操作系统能更好地利用计算机资源，在技术上无疑比Windows  NT更有优势，然而这并没有什么卵用。

        个人用户不是电脑专家，他们需要得是简单易懂的操作平台。他们希望打开电脑后就能轻松玩转，而不用一边操作一边对照说明书。他们需要能帮他们解决实际问题的应用软件。

        “我推荐约翰.博萨克。他是Star  office项目组的负责人，在应用软件领域拥有丰富经验。”

        叶容天点点头，不置可否。对于约翰.博萨克此人，叶容天不甚熟悉，也没有找到太多关于他的资料。不过既然是施密特看得上眼的人选，想来必有过人之处。先将就用着吧，如果不能胜任，到时候再收购几家软件公司好了。(未完待续。)


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