第72章 父子齐心【求点推收】
家具厂的传统老式家具不是不做了，但新的家具款式出来将会占据大半的生产任务，在刘贺看来云雀家具的定位是中高端市场，销售老式家具不过是为了打开市场让更多的人认识到云雀家具的优越性。
不过看着眼前几亩地人工仅有不到二十人的厂房，刘贺感觉有种施展不开的感觉。
情况并没有刘开明想象的那么好，如果云雀傢俬规模不扩张，那么他们将会面临着量产的新式餐桌椅样式被其他家具厂模仿的处境。
家具厂必须得扩大规模，必须得建立家具的销售渠道，至少要做到在山城主城以及周边区县，最好是乡镇都有一个合作的销售店铺。
而要做到这一点那最好是寻找家具代理商，但是目前的云雀傢俬名不见经传，想要代理商和他们合作就必须有大量的利润，等着云雀傢俬赚取了利润投入一定资金宣传推广名气打响之后，那时候在遴选新的合作代理商。
然而这一切都需要钱钱钱！
刚从阴沉木获取了十多万的资金，像刘开明一样还掉贷款、还了材料的赊欠款，那么他们又将一朝回到解放前。
然而考虑到刘开明承受的压力刘贺心里叹息了一声，最后对几名欣喜若狂的老师傅们说道：“谭叔、青山叔，这些新款式的餐桌椅先别忙着量产，还是先做传统老式的家具吧。”
“为什么，眼前我们做出来的新型家具我敢保证它一定不愁销量，就我们厂里这十几人恐怕昼夜不停的加班都做不过来呢！”谭叔惊讶的问道，不仅是他其余人都一脸不解的看着刘贺。
大多数人心里都在想，能挣大钱的家具怎么就不做了呢，这贺娃子脑袋是不是坏掉了。
凭借刘贺的精明他料想到了这些人的想法，内心苦涩，嘴里淡淡的解释道：“正因为我们厂子不大，家具做出来就连山城主城区的市场都抢占不下来，而且这些家具只是款式新颖技术含量并不高，如果被同行家具厂模仿我们以后想要翻身那就难了。”
“对啊，贺娃说的有道理，我们家具厂规模还小，要是新式家具做出来被大型家具厂模仿去，我们可没有实力跟那些大厂抗衡，也许市场很快就给那些大厂给瓜分了。”
“唉，那我们得等到什么时候，有这么好的家具图纸难道就用来压箱底？”
“可惜了，实在太可惜了。”
“要是我们家具厂也是一家规模庞大的家具厂那就什么人都不用怕。”
“贺娃，这些新式家具我们真不做了，难道你也没有解决的办法？”
“……”
不知不觉间刘贺仿若成为大家的主心骨，十多人全把他拥在中间眼巴巴的望着他。
刘贺沉静的说道：“办法也不是没有，那就是我们扩大家具厂的规模，招聘更多的员工，制定抢占山城市家具行业的目标，以寻求代理商或者直接与经销商、承销商们合作，把我们的货源借用他们的渠道铺到每一个乡镇。”
“啊，这得花多少钱才能办到。”江淼在一旁大声的惊叹道。
“我们连老式的家具都还没有一分钱进账呢，这又要扩大工厂，又要招聘员工，还要和代理商合作，他们一定会从我们的家具里面抠取老大一部分利润，这确实不是一点钱能够做到的。”谭叔听了刘贺的话后叹息着轻声说道。
本来家具厂因为安装了电扇、电视之后的喜悦场景被刘贺的一瓢冷水把大家都淋醒了。
刘开明最后闷着声挥了挥手：“都散了吧，这事我们再想想办法。”
一下午的时间刘开明心情就好像坐过山车似的，最开始为安装电话而犯愁到后来意外获知拥有十多万元而欣喜，那些钱他的用途刘开明原本都安排好了，但是经过刘贺看着新产品一分析，感觉到即便是不还贷款、不给材料赊欠款手里的十多万都远远不够。
更让他有些惭愧的是，他认识到现在自己的能力远远无法掌控家具厂，还没有自己的孩子对家具行业了解那么多，看得那么远。
于是在晚饭之后，其余员工都围着在食堂看电视的时候，刘开明把刘贺自己的卧室，刘铮想跟着过来被父亲严厉的阻止，在他看来刘铮心思还比较天真跳脱远不像刘贺那样的沉着稳重。
关上房门刘开明有些落寞的说道：“贺娃，对于家具的制作我比较熟悉，不过管理这一块有些摸门不懂……”
没等刘开明把话说完刘贺便阻止道：“爸，这可不想你，别碰着点问题你就想退缩了吧，谁也不是天生就会，慢慢做下去自然而然什么都懂了。”
“我知道，不过这不是要一个过程吗，眼下我知道这是家具行业飞速发展的时期，不能因为我而影响了家具厂的发展。”刘开明仍然兴致不高。
刘贺呵呵一笑：“爸，不是还有我吗，告诉你个秘密在学校我可是有特权的，早晚自习不用上，周末能休息两天，另外还能请假，不过你不用感到意外，这一切都是我用学习成绩换来的，以后我下午放学就到这里，和你一切解决目前遇到的所有问题。”
“这真不影响你的学习？”刘开明对于发生在刘贺身上的事情已经见怪不怪了，谁让他暑假摔跤之后前后的变化太大了呢，其实农村人更相信他的一切变化是因为‘开窍’的原因。
刘贺轻笑道：“真不影响，我还跟校长立了军令状呢，不然学校那会给我这么大的自由空间。”
刘开明心情一下子轻松很多，有刘贺在身边他总觉得安心：“那也好，只要不影响你学习你就多在厂里看看，今天我想了一下午，你说要扩大家具厂、招聘员工，和代理商合作我认为都是对的，我手里的钱就先不还贷款和材料赊欠款了，你先实现你的想法吧就是不知道这些钱够不够用。”
对于刘开明思想的转变刘贺有些吃惊：“爸，你怎么改变了你的想法了？”
“我虽然文化水平不高，对于家具厂的发展看得没你远，但是管了这么些天总是想把厂子发展更好，而你说的话正是我没有想到，让我恍然大悟的好主意。”刘开明嘿嘿一笑。
“那行，我们接下来就开始大干一场，先把打铁场左侧那块荒地承包下来，然后爸爸你去招工，生产一些新式家具的样品我们一起去寻找代理商合作。”刘贺坚决果断的说道。
“嗯，这事我听你的。”
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