第三百五十八章 停息

有不甘，也有不满，然而庆发终究只是陈庆发这个以自己名字命名的私人企业，他辛高看似有个小舅子的身份，也不过是寄人篱下而已。

        在大事上，他区区一个销售经理没有任何拍板的权利。

        陈庆发说怎么做，他也只能照做。

        针对恒成的一系列手段全部取消，损人也不是很利己的价格战取消，恢复到前几天的价格。从这时起，基本就宣告了庆发在这次车展中想要压恒成一头的心思彻底覆灭。

        接下来双方虽然不是友好共处，但想要竞争也只能靠手下员工的个人能力，以及团队协作了。

        庆发方面的举动，赵根在第一时间就感受到了，当即禀报给陆恒。

        陆恒得知后也只是淡淡一笑，自己传递出去的善意，陈庆发不是傻子，肯定能接收到，相应的也会做出改变。

        作为生意人，和气生财四个字都懂，这还不是鱼死网破的时候，何必要打价格战。

        不过也就是现在只有他们两家一级代理商参展，可以坐下来慢慢谈，如果有三家以上的话，那就不好办了。

        据陆恒后世的经验来看，只要有多达三家以上的代理商参与同一个品牌的车展，价格战迟早会撕起来。

        一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。

        意思和他们不一样，但结果却是一样。

        当一个区域只有庆发一家代理奇瑞的时候，处于垄断地位，怎么也能吃得满嘴流油。

        可是恒成参与进来之后，就变成两家，这个时候如果坐下来好好谈，基本的盈利还是能做到。

        但如果第三家代理商介入的话，为了各自的发展，可不会坐下来好好谈，那时候受益的就会是普通购车客户了。这家价格高，我就换一家卖。浪费一两天时间，得到四五千的优惠，相信大部分人是愿意做这种事的。

        恒成第四天的销量也在一天的忙碌后统计了出来，一共卖了二十一台。只比庆发多一台。相信如果不是恒成及时应对，采取降价措施，这一天的销量就会被庆发彻底拉开了。

        得知这个结果后，两家都不是很满意，庆发那边是对销量不满意。恒成这边却是对利润不满意。

        这二十一台车的利润比起前一天少了十万不止，每台车几乎都达到了赵根的底价，离陆恒那边预留的盈利底线也不过几千块钱的差距。粗布估算出来，整整二十一天台车，毛利润不过是在十万块钱左右。如果扣除员工提成，参加车展的成本，以及应该缴纳的税收，陆恒的盈利简直有些惨不忍睹。

        这也让陆恒彻底意识到了价格战带来的危害，二十一台车给与他的纯利润居然只有六七万块钱，少得可怜。放在平时。六七万的利润只需要不到十台车就能创造。

        这可是零七年，还不是几年之后价格体系崩溃，各种品牌车低价促销，不顾利润只为市场的时候。一台车赚上个万把块钱毫不出奇，如果是那些合资车，进口车，几万几十万都不在话下。

        损人不利己，这大概就是价格战的最形象说法了吧！

        当然，对于购车客户来说，这无疑是最好的优惠活动。杀得越凶，他们得到的实惠越大。

        车展就这样波澜不惊的继续了下去，恢复了正常的秩序，也就和平时销售差不多了。

        区别也只在于人流量多。客户意向准，成交量大，其他方面还是常用的销售手段。

        也就是在这种不带有恶意的竞争中，庆发的销售顾问终于发现了恒成这边这群人到底有多强的能力。

        第五天，恒成实际销售二十三台，庆发少了整整十台。只有可怜的十三台。

        不论是口才，还是专业性，恒成的员工都拉出庆发一大截。谈到两者相差的经验时，经过五天的车展锻炼，恒成这批新人也完全适应了下来。

        可以说，到这时，恒成员工的整体素质已经碾压了庆发，因此有这么大的销量差距完全说得过去。

        法兰国际车展第六天，所有参加车展的代理商都愁上了脸，业绩惨淡。

        造成这个结果的原因很明显，崇庆下了一整天的暴雨，洗刷掉这座火炉之城的热气同时，也将那些想来看车的客户堵在了家里。

        没有客户，拥有再好的销售手段也是巧妇难为无米之炊。

        看着阴沉沉的天空，硕大的雨珠砸在前面红色地砖上，陆恒有些无奈，只希望这雨今晚就停了，给这次车展画下一个圆满的句号。

        明天还有一天，如果今晚雨停了，完全可以像股市一样来个触底反弹，引来一波狂暴的订车热潮。

        但是如果不停的话，说不定又是今天这样的情况了。

        他们现在是在屋檐下躲雨，等着齐白熊他们去开车过来，旁边是恒成的员工们在低声议论今天的情况。

        其中廖帆声音最大，多是在炫耀自己今天订了四台车，而另外五个人很勉强的一人一台，加起来恒成今天一共也就订了就台车。

        听起来有些少，甚至不可思议吧！然而这只是今天数个场馆，几百个代理商的一个缩影而已。

        和他们一起的庆发更惨，只有三台订单，甚至都比不上廖帆一个人。

        至于旁边的吉利汽车，廖帆也在下班后兴致勃勃的跑去看了，回来之后就给其他人说了。

        偌大一个吉利展台，订车量只有九台，算起来还没有奇瑞的十二台多。

        当然大哥不笑二哥，吉利汽车的老板打着伞从七号馆里走了出来，身后是近二十个销售顾问，密密麻麻的白衬衫、黑西装。

        这场景很有艺术感，颇有点电影里雨天黑.社、会搏杀的氛围。

        那边也看见了恒成这边的人，吉利的老板挥手跟陆恒打招呼，询问是否需要吉利提供几把伞。

        这次吉利汽车车展提供的购车礼品就有太阳伞，在这个时候恰好派上了用场。

        陆恒微笑着拒绝了他的好意，指了指从雨幕中开出的三辆车，示意自己这方可以离开。

        那老板也笑着点了点头，走的时候还在感叹，要是明天不下雨了会有多好，这天气来得也太磨人了。

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        我在仙侠星球放了氢弹，在科技星球放了诛仙剑阵，在妖魔星球放了一个太阳--------李烈(未完待续。)


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