第53章 谈判

刘明山显然很失望，但仍希冀地问道：“现金压一批，欠款一批，行不行”

        陈岩摇头：“抱歉，刘总，这个现金模式一定要严格地执行，就像市场必须要规范一样。”

        听到陈岩的话，刘明山重重地叹了一口气，旋即苦笑着连连摇头：“唉陈岩啊陈岩，如果我公司的业务员个个都有你这种能力，能让我的分销商都现金跟我拿货的话，我二话不说就跟你签代理，先转账再发货。

        “但是，这只是一种理想而已，现在的分销商已经被赊销养出脾气了，我们赊给他们货，求他们卖我们的货，到头来还要求爷爷求奶奶一样求他们回款。在这种情况下，如果没有你们厂家的支持，我们哪里还做得下去

        “所以，你们的新品如果一定要执行现金操作的话，我做不了，抱歉。”

        说完，刘明山摊摊手，一脸苦涩地看着陈岩。

        虽然早有心理准备，陈岩还是免不了一阵失望，但脸上却装作疑惑地说道：“刘总是担心投入资金后，从我们的产品上拿不到满意的回报吗还是觉得我刚才说的营销方案不行”

        刘明山还是摇头：“都不是，相反我很欣赏你的方案，只是因为我没钱现在的客户拖款太严重，我的资金只能勉强支撑目前的周转，实在挪不出资金来操作你们的产品。”

        陈岩默然，早就知道这会是新品要面临的最大困难，但陈岩还是想不出任何应对的方法。

        没钱，是这世界上最难解决的难题。

        虽说刘明山的话不能全信，他肯定有所保留，当初陈岩还在南宁市场的时候，就对他有所了解，知道他是有一定资本的人。

        但，如果要他突然抽一笔资金出来运作怡肤的新品，确实很难，至少那笔资金远远不能把新品的市场做好。

        作为一个省份代理，想要把产品销量卖得好，除了自己必备的库存之外，还要给分销商一定的库存。西南大区十几个地级市，几十个县份，这些分销商如果有大半人是赊账拿货的话，这笔货款的压力就足够大的。

        就在陈岩沉默的时候，坐在旁边一直没有说话的赵宇，突然郑重地对刘明山说道：“刘总，如果资金周转不足的话，您可以考虑前期先少备一些库存，等市场做开之后，再慢慢转移您的资金重心嘛。”

        刘明山还是一脸苦笑：“我倒是愿意这么操作，但是对于你们来说，是否能接受”

        说到这，刘明山转头看向陈岩，接着道：“陈岩，你做生意的方式我听说过，你是个在商言商的很理智的人，我就坦白地跟你说吧。

        “如果你们怡肤不给我定销售任务量，可以给我小批量地订货，让我慢慢做开的话，我愿意签你们这个代理，也会用心尽力去做你们的产品。

        “但还是那句话，在商言商，还要看你们对代理商的要求，如果觉得这样不行的话，我也没办法，只能说很遗憾。”

        刘明山这番话的意思很明了，就是现金做可以，但别要求销量，他不会压太多库存，更不会给分销商赊销，只会在接到订单定金的情况下，才会订货。

        在行业内，这种合作方式其实也不少见，有的厂家对某个产品的销量没有要求，也有销售经理遇到开拓渠道的困难后，经常会选择这种方式，为了应付公司的任务，也或是暂时的无奈之举。

        赵宇刚才提出这个方案，也在情理之中，算是无奈之举，暂时让刘明山慢慢地做，等他挣到钱了，市场做开了，自然会把资金转移过来放开手脚地做。

        但，对于陈岩来说，绝不能做这种无奈之举，因为销量，对杨芳华和怡肤来说十分重要，关乎着她另一件大事。

        来之前，杨芳华虽然没有给陈岩下达明确的任务，但她表露了期待。

        金城集团高层有人阻挠新品的渠道拓展，销售部肯定也有人被高层收买或者暗中授意，要么是拖拖拉拉地谈不下代理商，要么随便签个不卖力的代理商应付了事。

        杨芳华虽然是怡肤的一把手，统管公司的营销部门，但绝不是所有人都会卖力干活。

        陈岩自然很想和新品做好，但陈岩面对资金这个困难的时候，束手无策。

        而且，陈岩只是负责西南大区而已，其他区域的人他管不着，只能尽最大努力管控手下的人，做好西南大区。

        至于赵宇，他显然只是不知道新品的重要性，缺乏业务谈判的经验而已。

        刘明山说完那番话之后，便不再说话，只端起茶碗泡茶。赵宇也不说话，他自然不能越权答复刘明山。

        几乎是不经思索，陈岩便歉然地对刘明山说道：“刘总，很抱歉，我们公司很看重新品的销量，也给我们都定下了销售任务量，所以，刘总说的方案，我们实在没办法接受。”

        刘明山显得很失望，“唉你们还是找别人谈谈吧，只能怪我没钱没实力啊你放心，你刚才所说的销售方案，我不会向外面透露的。”

        “我信得过刘总。”陈岩坦然地对他笑笑。

        接下来，陈岩和赵宇没有立即离开，而是和刘明山聊起了西南大区市场的情况。

        他这人很不错，生意没谈成，但也给了不少中肯的意见给陈岩他们，包括市场上有哪些公司有资金有实力接怡肤的新品代理等。

        直到临近下班的时候，陈岩提出要请刘明山吃晚饭，他很歉意地说下班后要去幼儿园接小孩，委婉地拒绝了陈岩，然后陈岩和赵宇才告辞离开。

        陈岩看了看时间，已经不够再拜访下一个客户，于是便带着赵宇到卖场里面去逛，看看市场。

        逛着逛着，赵宇突然问陈岩：“陈哥，我觉得刘明山还留有余地啊，看得出他很想做我们的产品，但他甚至没问任务量就拒绝了我们，他是不是想等我们找不到其他合适的代理商之后，再回去找他，然后他再跟我们谈条件”

        陈岩看了他一眼，笑了笑，赵宇这小子头脑一点都不笨。


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