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第4章 考核2


第四章

        靴子落地了,秋水一直忐忑的心也定了下来,事已至此,抱怨无用,只能赶紧想解决办法。

        如果秋水不想做一年白工,最方便的办法,就是和叶允进行谈判,让叶允给她客户。

        按照上一年秋水帮叶允落地的业务量,利润分成后,她能拿到30万左右的绩效工资。

        因此,秋水计划在叶允的客户里寻找体量合适的客户,挂在自己名下,赚这个客户的全部利润提成,而叶允其余的客户,她无偿进行维护。

        当然,这个方案秋水也是冒着很大的风险的。

        每个客户的业务量每年波动都很大,有的客户,可能这一年和银行合作特别多,创造了非常大的利润,但下一年因为种种原因,不和银行合作或者换其他银行合作,一年到头利润都为零。

        甚至还有更夸张的客户,因为资质太好,议价权很高,为了维护客户关系,银行还得赔钱赚吆喝。

        由于叶允的客户基数够大,尽管秋水的分成比例不高,但是此消彼长,总能维持一份相对稳定的收入,更不要说随着叶允营销过来的客户越来越多,业务量越来越多,秋水的收入也将逐年增多。

        因此,如果秋水提出要单独客户,即使叶允同意,秋水也是在赌。

        那这个方案叶允就占了很大的便宜吗?也并没有。正如伊莱说的,年终奖是按考核成绩分档次发放。

        优质客户数是一个非常重要的考核指标,在考核比例里占很大的分值。而且优质客户数是一个加分项,就是说在完成了基础要求后,优质客户数越多,给考核加分越多,上不封顶。

        如果叶允将优质客户给秋水,他的年终奖必然会大受影响。

        对于这种两败俱伤的方案,秋水没有把握叶允会同意。

        “但是,今年是新出台这个标准的第一年。”众所周知,“但”后面的话才是最重要的,胡越带着重音的“但是”两个字将秋水的思绪拉回。

        “行里肯定会考虑大家的利益。”

        胡越说这句话的时候,目光看向了秋水,暗示这个“大家的利益”指的就是秋水。

        “我和行领导也进行了沟通,今年的考核出的晚、变化大,没有给大家留出足够的时间,所以今年虽然客户只能归属给一个人,但是客户利润还是可以共享。”

        说完这句话,胡越目光逐一扫过会议桌上神情各异的人,作总结语:

        “好了,今天的会就开到这里,诸位回去都算一下,现在和考核要求相差多少,今年能不能完成考核,希望大家都能拿到最高档120的年终奖,散会。”

        椅子拖地的声音响起,听见胡行宣布散会之后,诸人无心交谈,沉默走向办公桌。

        秋水打开内网电脑,飞快输入账号密码,进入crm系统,将业绩明细打印出来。

        细长手指时而拿着签字笔在a4指上写写画画,时而在计算器上跳动,没多久就计算明白,紧绷的肩膀放松了下来。

        “今年应该稳了,问题不大。”秋水暗暗思忖。

        按照胡行宣布的考核办法,这一年内能够正常拿到利润,按部就班做下去,全年总利润的考核分数能够拿到。

        而叶允营销的客户分布在各行各业,除了综合授信,发债、贴现、押汇、保函等业务都有客户做过,甚至还折腾过福费廷这种冷门业务,这样具体业务项下的小指标考核大部分也稳了。

        秋水将大指标小指标逐项顺过去,除了名下优质客户数,其他的指标都没问题。

        名下优质客户数这个指标,大概将扣除秋水10的年终奖。

        “这已经是最好的结果了,至于明年怎么办,那明年再说吧,”秋水心大地想着,“起码今年没白干”。

        “妹妹,还在算着呢,”一杯咖啡突然出现在办公桌上。

        “怎么过来都没动静啊,吓我一跳。”听见叶允的声音,秋水不客气地将咖啡拿了过来,“这个归我了。”

        叶允今年34岁,比秋水早半年到这家银行,不同的是秋水是校招时候过五关斩六将才拿到这家银行的offer,而叶允是凭借自身强大的资源,从其他银行跳槽而来。

        名义上来说,叶允是秋水的直属主管,但是由于叶允没有什么架子,为人处世特别周到,对秋水这种小助理也很客气,言必称请,因此秋水面对叶允也没有面对上司的战战兢兢。

        “本来就是给你买的,刚刚开会看你没精打采的,喝口咖啡醒醒神,赶紧去喝吧。”叶允用指关节敲了敲秋水的桌子,转身离开。

        叶允走后,秋水没有立即喝咖啡,而是转身登进叶允的crm账号,将叶允的业绩情况打印下来,然后拿着两个人的业绩表,将比揣进兜里,拿着咖啡匆匆走进休息室。

        秋水所在的银行管理严格,不许员工在工作时间吃零食,保卫处的人经常在监控里检查有没有员工违规,发现就有重罚,因此大家吃零食时都会前往没有监控的休息室。

        叶允临走时敲的那两下桌子,让秋水觉得,对方有什么话要对自己讲。

        推开休息室的大门,果然叶允已经在里面等着了。

        “怎么现在才来?我都等你好久了。”刚进去就听见叶允的抱怨。

        “也没有多久吧,最多也就5分钟。”秋水白了叶允一眼。

        “说不过你。”叶允低低笑了一声。

        “说正事吧,刚刚办公室人多口杂,有些事不好说,趁着这儿没有监控,咱们谈谈。”叶允突然正色。

        “你这样正经我有点不习惯啊,要和我谈什么呢?”秋水插科打诨。

        “还跟我装傻充愣是吧,我就不信你没有点想法。”叶允没好气地说道。

        “看看你手里拿的是什么东西再跟我编瞎话。”见秋水准备开口,叶允打断。

        “什么都瞒不过你。”秋水正色。“我的想法是,今年维持原样,不做变动。”

        “你真这么想的?”叶允狐疑地看着秋水。“不要不好意思,把你的想法直接说出来。”

        “真的不能再真了。”秋水笑了笑,将手里的一份材料递给叶允。

        “这是我的业绩情况,据我计算,我能拿到09倍年终奖,这已经很好了。”秋水真心实意地说道。

        “我看看。”叶允接过资料,修长手指快速翻过纸张。

        “你的分数扣在优质客户数?差三个?”

        “对。”秋水有点沮丧。

        “不就三个优质客户吗?急什么,我给你。”叶霸道总裁允马上接话。

        “不要。”听见叶允的话,秋水瞪大双眼,递出另一份资料。

        “你的年终奖系数现在能到最高的12倍,少三个客户就只能拿11倍。”

        “也差不了多少钱,给你吧。”叶允依然坚持。

        “什么叫差不了多少!差的多了去了好吧。”秋水咆哮。“你知不知道今年年终奖基数,你能上七位数,少了这10,里外里你可得少十好几万的年终奖。”

        “别激动别激动。”叶允有点好笑,没见过送钱还不要的人。“又不是明天就考核,还有两个月呢,我又不是找不到客户。”

        “别乱来啊,我不会通过调户申请的。”全额年终奖在向秋水招手,虽然她的年终奖基数不算高,但扣掉的10也快五位数了。

        秋水忍着心痛,不占便宜,坚守原则地拒绝。

        “没见过你这样的。”叶允没好气,但还是提出了新的方案,“这样吧,我现在的客户不调给你,要是有新的优质客户,咱们利润照旧,但是归你名下。”

        “好,那就这么说定了。”秋水笑得眉眼弯弯,没有拒绝叶允的好意。

        虽然按照文件规定,只有满足了利润要求的客户才会判定为优质客户,在剩下的两个月内引入3个满足优质客户标准的客户不是易事,但这个方案对叶允的利益没有影响,算是最好的一条路了。

        “可算说通了,咖啡豆要冷了,你赶紧喝吧,回见。”叶允勾起旁边椅子上的衣服,潇洒走了出去。

        “回见。”


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