第17章 结构性存款
可能是水逆终于结束了，秋水的工作恢复了正常。
新一天的工作日。
刚上班，还没来得及开电脑，叶允就火急火燎找了过来。
“妹妹，你终于来了！”叶允语速飞快。
“赶紧的，查一下，咱们行现在结构性存款价格多少，恒通的钱今天要进来。”
恒通转入的资金准备购买结构性存款，这是正常操作。
所谓结构性存款，并不是简单的存款，也不是理财。
结构性存款，是存款基础上嵌入了金融衍生工具，例如期权、期货等的一种金融产品，收益和嵌入的金融衍生品挂钩。
购买结构性存款后，到期之前，不能提前支取，也不能转让。
理论上来说，结构性存款只能保证本金，利息得随行就市，根据投资的金融衍生品价格波动决定，但是银行为了吸引客户，会根据投资的历史收益，给客户承诺一个固定的利率。
央行公布的一年定期存款利率为175，而行内结构性存款的利率，近一年都在35以上。
“好的，我马上查。”听见这话，秋水瞬间急了，手指飞舞，登录系统，查看报价。
每天早上九点，c银行内部网站，会更新当天各种理财、存款、特殊金融工具的盈亏平衡点和推荐报价。
给客户的利率低于推荐报价，无需审批；高于推荐报价，低于成本报价，经审批后起息；若遇见特别想合作的超大型企业，利息超过盈亏平衡点，经总行批准，可亏损揽存，但这种情况，基本不存在。
“今天价格出来了，1000万以上推荐报价38。”秋水兴奋地报价。
这个价格在市场上很有竞争力了。
“38？”叶允摸了摸下巴，没有说话，皱眉思索。
叶允的反应出乎秋水意料，慢慢站起来，也不说话，等待叶允的思考结果。
过来好一阵，叶允好似下定了决定，不再犹豫。
“恒通在y银行的理财价格是39，咱们这个价格没有优势，最高能给他们多少利率？”
秋水诧异的望着叶允，对方表情严肃，丝毫看不出开玩笑的意味。
“盈亏平衡点是40，行领导批准后，可以手工维护，调高利率，不过这个批准基本不可能通过。”
“明白，这样，你马上提申请，给恒通报价395，我去和行领导沟通，你先报一个亿的头寸。”叶允拍板。
“行，我现在先把头寸报了。”
既然叶允已经做好了决定，秋水能做的就是尽全力配合业务落地。
上报头寸，是资金进出的前提。
银行每天都会对第二天的进款和出款进行预测估计，从而保持资金出入的相对平衡。
为了做好这项工作，客户经理需要及时和客户沟通，及时掌握客户在自家银行资金的使用计划，并提前一天通过系统向相关部门上报头寸。
自然不是每一家公司都那么配合，现代科技高速发展，财务通过网银，一键转账，操作便捷，有公司一声不吭将钱转走，直到客户经理收到系统通知才知道钱已经不在账上，也有公司突然转入一笔存款，遇见只能赶紧补报头寸。
转入资金需要在上午10点钱补报头寸，转出资金需要在下午4点之前补报头寸，同样，在这个时间点内，也可以取消已经上报过的头寸。
如果运气不好，超过可以补报头寸的时间，那么就只能认罚了。
转入资金还好，存款收益好歹能补个亏空，转出就真只能哭了。
迅速调出头寸系统，填报，确认。
切换申请系统，新建结构性存款价格审批申请，提交。
很快，头寸上报成功，申请提交成功。
秋水长出一口气，大冬天里出了一身汗。
此时，叶允的电话也到了尾声：“孙总，那咱们可就说好了，一个亿的结构性存款，价格审批下来马上通知您转账。”
“弄完了，叶哥。”待叶允结束电话，秋水立即汇报。
“好嘞，辛苦了妹妹，等这事完了，哥请你吃饭。”显然，和对方沟通很顺利，叶允又开始插科打诨。
“行啊，我就等着叶哥你的这顿饭了。”秋水一点没客气的应了。
这一天接下来的时间，秋水也没有心思做别的事情了，全心盯着价格申请的审批。
“宗总批过了。”9点50，部门总经理同意了。
“胡行批过了”10点30分，支行分管行长同意。
“陈行批过了”11点45分，支行行长同意。
午饭时分，支行领导审批完毕，审批提交到分行。
秋水一直惦记着这个审批，午休都没怎么睡踏实。
下午一点半，闹钟响的一瞬间，秋水睁开眼，立即拿起手机。
工作app上浮现出一个小红点，秋水眼神亮了，点开一看，果然是新的待办事项。
秋水：你提交的《关于恒通医药结构性存款价格审批》的申请已通过，请知悉。
分行领导趁着午休，将上午提交上去的申请全部审核了。
秋水特别想抱着手机亲了一口。
“审批结束了。”秋水一路小跑到睡眼惺忪的叶允面前，冲他晃了晃手机。
“漂亮！”叶允瞬间精神，随即吩咐，“秋水，我盯着恒通转账，你赶紧和行里沟通下一步。”
比了个“ok”的手势，秋水回到自己的办公位，开始下午的工作。
正常来说，客户购买结构性存款，直接通过企业网银购买即可，但是恒通的价格超过了指导价格，网银上不会显示相应产品。
这就需要秋水和产品经理沟通，针对恒通释放额度和价格，订制产品。
“亲爱的，下午好呀。”秋水戳开负责资金的产品经理头像，亲热招呼，不等对方回答，秋水接着发送。
“我要订制一个亿额度的结构性存款，价格495，还有额度吗？”
“这真不一定，最近结构性存款还挺热的。”回复速度很快，但并不算好消息。
保本高息的产品永远抢手，不可能无限制发行，每天总行会放出一定额度的产品给各家公司购买，若额度使用完毕，要么等第二天，要么联系总行，临时调额。
但还是那句话，临时调额难度非常大，一般的企业，基本不可能享受这种待遇。
“麻烦你啦，随时等你信。”发送一个亲吻的表情包，秋水关闭了聊天窗口。
没过多久。
“叮。”手机声连续响起。
是短信动账提醒：
您的客户恒通医药于14：15分转入人民币贰仟万元整（20,000,00000元）
您的客户恒通医药于14：15分转入人民币叁仟万元整（30,000,00000元）
您的客户恒通医药于14：15分转入人民币壹仟伍佰万元整（15,000,00000元）
6500万先后到账，加上之前在账户里的3500万协定存款，目前恒通账上已经足够一个亿。
“叶哥，恒通到账6500万，现在账上共有一个亿，还进钱吗？不进的话我就联系头寸老师手工勾兑3500万了。”秋水扬声问了一句，得到肯定的回答后，立即拨出电话，接通分行，手工勾兑头寸。
刚打完电话，聊天窗口弹了出来，带来不好的消息：“亲爱的，今天没有额度了，你和客户说一下，让他们明天买吧。”
唯有无语能表达秋水的心情。
拿起手机，将对话完整拍下，发给叶允。
“cao。”没多久，就听见不远处传来咒骂声。
“怎么回事？”声音越来越近。
“就您看见的那样，没额度了。”秋水摊了摊手，无奈说道。
“不是，这都什么人啊，让客户明天存，说的容易，就没算过这一天，得少多少利息。”叶允犹自愤愤。
“再说了，他们认定恒通存在风险，需要配套存款，现在钱进来了，又不让买，这不是有毛病吗？”
分行的反馈，从他们的角度来说，毫无毛病，没有额度，就是买不了，谁让公司不趁早购买，那就只能第二天请早了。
但从叶允的角度，作为客户经理，他必须要维护好客户关系，在银行获利的基础上，保障企业的利润，实现双赢，所以分行同事轻飘飘的话，让他瞬间炸了。
“你别和恒通说，先等等。”说完，叶允走开几步，拨出电话。
这通电话说了很久，叶允的声音不大，秋水只能隐约听见几句：
“我们也不是不挣钱。”
“恒通资质确实不错。”
“他们在我们行有一个亿贷款呢，存一个亿，也能加个保障不是吗？”
“我跟你说”
随后声音更小，只能听见含糊的语调。
“行了，赶紧和分行联系吧，我和分行行长说过了，同意替我们和总行沟通，临时调额，你盯着这事。”
过了好一会儿，秋水终于得到准信。
有了大领导出面，后续一切就非常顺利，不到4点，收到分行的消息，针对恒通临时调出的结构性存款额度已经生效，利息也已经进行调整，客户可以随时通过网银购买。
秋水立即通知王盈可以购买的消息，恒通随即开始走内部手续，在下班前，终于将一切弄妥。
恒通的事情终于告一段落了，想到让自己愁了大半个月的事情完美解决，秋水的心情特别愉快。
回到家和陆博发消息，也没抑制住散发快乐的气息。
“如果我没感觉错，你今天特别开心？”临睡前，陆博终究没忍住，试探询问。
“对呀，遇见了特别好的事情~~~”
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