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第21章 银行承兑汇票贴现2


顺着环线开了没多久,就到了新开发的园区,秋水跟着叶允绕来绕去,终于停在了一栋大楼前。

        走入大门,大堂面积不大,但非常干净,隐隐能闻到装修材料的味道,洁白的墙面上贴着入驻公司的水牌,可能由于园区刚开发,目前楼内公司不多、

        没见到保安阻拦,秋水二人穿过大堂,直奔电梯而去,很快就到达了17层。

        远洋贸易有限公司,此次的目标客户,就在这里办公。

        从电梯下来,顺着指示牌,在楼内绕了一大圈,终于看到了远洋贸易的招牌。

        叶允随意在玻璃门上敲了几下,吸引了门内人的注意后,推开门,带着秋水进入。

        远洋贸易的办公面积并不大,100多平的空间被切割成三部分,一间小屋挂牌写着“总经理室”,另一间屋挂着“会议室”的标识,其他地方则是宽敞的公共办公区。

        见到叶允,一个胖乎乎的中年男人赶忙站起来,急走几步,迎上叶允,伸出双手,包住叶允伸出的手上下摇晃,笑得见牙不见眼;“叶总,欢迎莅临指导工作。”

        “别贫了。”叶允笑骂一句,随即给双方引进。

        “章洪章总,远洋商贸的财务经理。”

        “秋水,我们银行的客户经理,以后业务的操作人员。”

        “幸会幸会。”章洪脸上的笑意收敛了点,伸出堆满肉的手,递给了秋水一张名片。

        将名片收进名片夹里,随即秋水也递过去自己的名片:“我叫秋水,以后还请章总多多关照。”

        “好说好说,我们赵总已经在办公室等着了,请进。”

        跟着章洪走进总经理室,只见茶几上摆着一套茶海,一个中年男人正在茶几前的沙发上煮茶。

        “赵总,银行的人来了。”章洪轻声汇报。

        “请坐请坐。”总经理赵强热情招待。

        比起章洪,赵强没什么特色,中等个头,中等身材,普通相貌,笑得温和。

        “赵总,我是叶允,之前咱们见过。”叶允笑着握手。

        “叶总风采依旧。”赵强笑呵呵应承。

        听着两人的寒暄,秋水心里翻了一个白眼。

        真能说,都多长时间了,还没进正题。

        正当秋水腹诽的时候,赵强拿起茶杯喝了口水,率先进入正题。

        “赵总,听说您最近想做贴现?”

        赵强收敛了笑意,愁眉苦脸道:“是啊,要过年了,着急用钱,准备把票贴了。”

        听见赵强的话,叶允扬了扬眉:“那您选我们行可选对了,秋水,给赵总介绍介绍我们行的贴现。”

        “好的,叶总。”听见叶允的吩咐,秋水微微一笑。

        从包里拿出宣传册,双手持册递给赵强,细致介绍。

        “赵总,这是我们行的产品手册,我给您简单说一下。”

        “我们行票据贴现,一个最大的特点就是操作简单,您公司财务人员通过网银发起贴现,信息自动识别,只要点几下鼠标就可以了。”

        “此外,我们行贴现速度非常快,只要第一次录入资料,从第二次开始,系统全部自动处理,半小时就能到账。”

        “这是电票吧,纸票呢?”赵强指出问题核心。

        银行承兑汇票分为纸质银行承兑汇票和电子银行承兑汇票,电票由于不能造假,风险小,开票简单,市场上基本以电票为主,赵强是第一个特意询问纸票贴现流程的人。

        “纸票当然也可以贴,不过纸票需要查询查复,时效性肯定不如电票,更何况,现在单张纸票金额不能超过100万,100万以内的贴现价格非常高,您贴纸票不划算。”

        虽然意外,但是秋水依然应对自如。

        “你刚刚说了价格,你们行的贴现价格是多少”赵强的眼里精光一闪。

        价格,永远是企业最关心的问题。

        秋水笑的更加自然,轻声细语回答。

        “价格根据市场行情决定,每天早上9点出当天报价,如果您需要的话,我可以每天将价格发给您,您选择时机。”

        “你们今天的价格是多少?”赵强明显没被忽悠过去,坚持询价。

        秋水打开工作群,按照指导价格,将当天价格报出。

        “太贵了。”秋水的话音刚落,赵强立即接话。

        “其他的银行也都给了我今天的报价,平均比你们低5个bp。”

        秋水意外的看向赵强,bp,是金融名词basispoint的缩写,指债券和票据利率改变量的单位,1bp等于万分之一,一般人不会用这个词。

        “价格都好商量。”叶允笑呵呵的接过话头。“只要您公司贴现的量足够,那我给您申请优惠,绝对比那些银行便宜。”

        “量不用担心,我手里至少有两亿的票,如果合作顺利,后续票更多。”赵强霸道的回复里露出一丝匪气。

        “行啊,那赵总,咱们先签合同,您就等着我报价。”

        秋水机灵的拿出贴现协议,迅速补上远洋贸易的名称,递给赵强。

        “痛快,那我就等着了。”赵强看也没看,将合同递给章洪。

        章洪拿上合同,示意秋水跟上。

        走出经理室,来到章洪的办公桌。

        只见章洪拉开抽屉,在一堆章里扒拉了一会儿,盖上公章、法人章、骑缝章,将合同还给秋水。

        秋水翻阅一遍,该盖章的地方都盖好了,没有说什么,回到经理室。

        此时室内的谈话已经接近尾声,秋水匆匆将合同塞进包里,跟着叶允离开。

        “秋水,这个公司挂在你名下,你好好经营。”刚上车,叶允就吩咐秋水。

        秋水皱眉,盯着车外干枯的树枝,没有说话。

        过了好半晌,车开出一段距离了,秋水才幽幽的说道:“这家公司的业务,我不做。”

        “吱”,尖锐的刹车声传来,车在路边车位停下。

        秋水的话,就像一瓢冷水,泼在叶允的心上。

        停下车,叶允拧开矿泉水,喝水让自己头脑冷静。

        “不做?什么意思。”

        秋水仍然看着车外,望着匆匆走过的行人,声音很轻,但态度坚决:“我认为这家公司不是很好的合作对象,我不做他们的业务。”

        “啧”,叶允不耐烦的发出了一个音节,扯松领带,眉眼间的烦躁遮掩不住。

        “你是不是疯了?有了这个客户,你的年终奖能高不少!”

        “叶总,这不是钱的问题。”秋水收回视线,直视叶允,称呼都变得正式,不见往常的插科打诨。

        望着秋水素白小脸上倔强的表情,叶允深深突出一口气,压抑住怒火。

        “你说,看你能说出什么子丑寅卯。”

        秋水沉默片刻,叹了口气。

        “叶总,我不想说的这么明白的。”

        停顿几秒,秋水眨了眨眼,定下神,将话挑明。

        “您经验那么丰富,我不信您没看出来,这个远洋贸易,就是一个票据中介。”

        是的,这就是秋水不愿意和远洋贸易合作的理由。

        票据中介,是银行明令禁止的合作对象。

        有些企业持有的票据,由于种种原因,急需贴现,但又不能及时从银行获得资金,会以较高价格,将票据背书给民间公司,获得资金,而被背书的公司,将票据持有至到期或者到合作良好银行,以较低价格申请贴现,在这一进一出之间获得利润,这种民间公司,就是票据中介。

        判断一家公司,是否是票据中介的有效办法,是查询财务报告。

        正常的公司,公司面积和业务规模相匹配,而票据中介公司,面积不大,就几个工作人员办公,然而持有的票据和应收票据数额巨大,业务量远超公司规模。

        像远洋商贸,从办公场所来看,明显是小型公司体量,但是手里持有上亿的票据,非常反常。

        秋水在拿到远洋财报的一瞬间,基本就已经判断这家公司是票据中介了。

        后面盖章时,洪章那一抽屉的章,更让秋水肯定了看法。

        这不得不提票据中介的另一个特点,由于大部分银行都明令禁止和中介合作,一旦被发现,公司账户就不能贴现,这些公司为了业务顺利进行,手里都握有好几家公司。

        听了秋水的理由,叶允不怒反笑。

        “我当时什么呢,反正我们只给他们贴电票,又没风险,为了这种小事不做,何必呢。”

        “行里明令不允许和中介合作,就算没风险,我也不干。”秋水坚持自己的看法。

        叶允嗤笑出声。

        “规定规定,你是读书读傻了吧,你看看我们行,谁没和中介合作过,这种事情,你自己不说出去,谁能知道,你想想是不是这个道理。”

        说完,叶允放下车窗,从烟盒里抽出根烟,点燃深吸,等待秋水想通。

        一阵风吹过,瞬间将烟雾卷走,不留一丝痕迹。

        树上挂着最后几篇泛黄的树叶,在冷风的吹拂下,颤巍巍抖动,最终还是没有坚持住,晃悠悠跌落,只留下光秃秃的枝干,传递着冬天已经到来的信号。

        树叶跌落到地,秋水也下定了决心。

        “叶总,我想清楚了,您就当我不识好歹,我不做。”

        “我这tm都是为了谁。”叶允暴躁地将烟掐灭,烦躁地卷起了袖子,发动汽车朝银行开去,不发一言。


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