第44章 授信进行时10
“为什么不同意?”
秋水说完后,安静的坐在椅子上,等待郑声的同意,谁知道郑声开口就是拒绝。
秋水倏地抬起头,眼睛里跳跃着愤怒的火苗,直直盯着郑声发问。
“秋水,我能理解你的心情。”
郑声没有被秋水的怒火影响,不紧不慢的安抚秋水的情绪。
“我也是从客户经理做起的,你们对于客户的争抢我能理解。”
“我没有和于飞抢。”秋水立即打断了郑声的话,这个帽子绝对不能戴,不然有理也变成无理了。
秋水琢磨这郑声这句话,是分行已经达成了共识,山海公司是于飞的客户,尽管不知道为什么分行领导这么认为,但秋水的心已经凉了,不过再怎么心凉,也不能不尝试就放弃,因此秋水依然和郑声据理力争。
“于飞根本就没有谈成,我谈成了,怎么就成了抢他客户了?”
郑声无奈笑了,认真解释:“秋水,山海公司的归属权,不是我不想调给你,而是给你确实不合适。”
不等秋水追问,郑声接着说道:“于飞从面试的时候,就将山海公司列入了营销名单,大大小小的汇报中,都将山海公司列入了其中,甚至董事长走支行的时候,于飞都给董事长汇报过,这突然把山海给你,说不过去。”
郑声的解释没能说服秋水,反而更加激发了怒气,放在腿侧的手掌攥成拳,努力压抑住心中的怒气,秋水勉强平静的开口:“就算,给董事长汇报过,也不是不能解释。”
郑声认真倾听秋水的话,想了想,还是将最关键的理由说了出来:“于飞已经带我们拜访过山海公司了。”
这
秋水的身体瞬间变得僵硬,这个情报她从来不知道,陈然没有提,于飞没有说,甚至杨蓉也没指出,就像被一盆冷水,哗的泼到了身上,中央空调呼呼吹着热气,室内暖和如春,秋水却如同置身于冰天雪地之中。
于飞都带着行里领导和山海公司拜访过了,这意味这他没有说谎,确实是进入了实质的营销阶段了,秋水的行为,在他看来,就是在抢客户。
现在问题来了,如果于飞已经和山海接触过了,为什么陈然一个字没有说过,反而表现的对c银行完全不了解。
在心中将可能的情况一一列出,又一一划掉,最后留下的理由,无论多不现实,也是最有可能的理由。
秋水试探着确认:“郑总,冒昧问一下,你们在山海公司见到的是哪位领导?”
“财务总监楚云。”
不出意料,郑声说了一个秋水完全没听过的名字。
郑声的话,证明了于飞之前没有说谎,他确实营销的快出成果了,但是秋水知道,自己也没有说谎,她接触的时候,陈然对c银行的陌生不是装出来的,这就只有一个可能,山海公司财务总监,换人了。
郑声说的人名证实了秋水的想法。
原来如此。
现在这个情况,秋水就如同架在火上烤,进退两难,再纠缠郑声,既给领导留下坏印象,客户也不一定能调过来;直接放弃山海公司吧,秋水又不甘心,毕竟是自己独立营销的第一个客户,就算不计算业务落地后的收入,也舍不得放弃。
“郑总,我明白了,那我先回去了。”秋水如坠冰窟,勉强扯出一个微笑,礼貌告辞后离开了郑声办公室。
“我刚泡好的茶,试试看?”见到秋水脸色苍白的走了出来,杨蓉赶紧搬过来一张椅子,压着秋水的肩膀让她坐下。
热茶暖和了秋水的手,也温暖了冰冷的心。
啜饮几口,热茶下肚,秋水逐渐镇定下来,纷乱的思绪也慢慢归位。
杨蓉体贴地没有多说什么,有眼睛的人看见秋水苍白的脸色,也知道进展不佳。
边喝茶边思索现在的情况,茶喝完,情况也完全捋明白了。
放下茶杯,再抬头,秋水又是那个温温柔柔的客户经理了,只有眼中偶尔闪过的精光,展示了她没有认输。
无论如何,我不会就这么放弃的。
秋水暗下决心。
随后也没多待,和杨蓉告辞后,马不停蹄回了支行。
心里想着不放弃,但说起来容易做起来难,现在秋水手里拿了一把烂牌,她需要好好梳理清楚底细,做好下一步的行动计划,最后赢得这局。
优势:已经和目前的财务总监达成了合作共识,并且拿到了营业执照复印件,满足强制调整归属权的基本要求。
劣势:于飞不同意,分行领导不支持,山海公司着急用钱,等不了太久。
笔尖在纸张的字迹上轻点,秋水琢磨着能从哪里突破。
思来想去,既然于飞和分行领导态度坚决,那突破口,只能从山海公司身上找了。
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