第一九八章 开办实业

　　郑庆义听陈士中说培养人得需要时间，他深有同感，叹口气说：“说的是，没一定的时间，是练不出人的。看来我得改改我的认识问题了。在义和顺绝大多数都是从家乡招来的。对他们的信任度高。特别是从小培养他们，会实心实意在义和顺干。义和厚则不同，两铺子在买与卖上是两路子。而我对于这摊子是外行。可全靠领东掌柜的您了。”

　　陈士中很服气地说：“东家，不！寒山。你头脑转的太快。让我们有点跟不上趟，叫你一声寒山，表明我对你这个东家认可，这个认可是朋友间的认可。”

　　“不是我头脑转的快。是形势变的太快。早先办杂货铺子为的是把日货卖出去。后来，觉得干脆就办杂货铺子。长胜魁，富盛泉都有杂货铺。也赚营钱粮业。混合经营还是有补充的。可想扩大或开办铺子，得有人啊。比如我选了你。你说我在义和顺如何能培养得了懂杂货的人才来。就得外请。”

　　陈士中：“人没有三天力巴。特别是东家你。真服你能学的劲儿。”

　　郑庆义兴奋地说：“你很讲有本图利。对行市摸的透。着人购进的都是快货。头两天我来看帐上还有，再来时，帐上不见了。就是不积压货。在这方面真配服你。这和义和顺不同，义和顺就得储存粮谷，还得大量的存存少了还不行。粮谷只分好坏等级，不分贵贱。义和厚有些贵重商品，买卖是有讲究的。我看你不多买。以前我寻思象金丝绒、绉缎，进价高卖价也较高，是不是多进才好。哪知你不多进，而是将花色品种进全喽。任人挑选。随进随卖。现在，我的义和厚上至绫罗绸缎下至百货用品样样全支儿赫的呢。”

　　陈士中笑道：“你琢磨的真挺透啊。我就想每个人都有发财梦，可成了的终是少数。这少数中能长久发展自己事业，做强做大的就更少。你是其中之一。”

　　郑庆义：“有命发大财，无命勤着来。不总是天天那么有命，故而需要勤着来。这勤涵盖着学和干，不学干不来，不干学了没用。”

　　“真是的，这话我信。想起一个事儿。最近，长盛魁进了不少日货，想是跟咱膘上劲了。”

　　郑庆义：“那才好呢。长盛魁是咱这疙瘩最大的杂货铺。记得刚来五站时，人都说‘来五站不到长盛魁，不算到五站。它跟咱膘劲有膘头。不过，要我说，它进日货，咱进国货。当然日货也得进。想办法自己从日本进。瞄准长胜魁，提高咱自己。”

　　陈士中加重语气说：“不过听说他们是从朝鲜银行货款进货，很便宜呀。”

　　陈士中的意思郑庆义非常明白，多次提到能不能增加贷款进货，都被郑庆义婉言谢绝。郑庆义做法明确：我有多少资本，就做多大的买卖，不借贷，增资靠自己赚的钱。这种想法好，可就是来的慢。但从另一角度讲，虽然慢却非常稳当。于是，郑庆义还是坚持自己的主张：“哦，便宜进货，咱得学着点，不过，贷款我可不赞成。现在钱法太乱，奉大洋票到手马上换成大洋，没大洋换金票也行。只要奉大洋票不留在手里到时候的时候，咱不害怕。”

　　“放心吧，早就按你说的，货款每天都存到钱铺。”

　　钱铺也就是帅哥王贵当掌柜的钱庄，所有铺子的收入进来的奉票，都由钱庄统一换成现大洋，或者日本货币。以免贬值影响到手货币的价值。郑庆义的对钱法的注意，使他避免了一次又一次奉奉票贬值带来的影响。

　　郑庆义自从和陈士中研究办加工厂的事后，说了就开始做，从义和厚销量较大的商品找投资机会，他先建靴鞋铺。义和厚各种男女鞋年销两三万双。他知道站内和中国街鞋店有十几家，象大兴鞋店、荣立生鞋店制做皮鞋和布鞋，这在站内是成立较早的。但档次不高，皮鞋没几个能做的。后来，有山东威海人毕洪生办的洪利皮鞋店、苗华廷办的华君皮鞋店。较大的有正发祥、同茂福。比较出名的是日本人办的田中皮鞋店，这个店大有把中国人办的店挤出之势。鞋业竞争很激烈，特别是多家日本制鞋店的出现，使本来销路很好的中国鞋店出现了危机。有的被迫关了门。

　　郑庆义在分析站内制鞋业的情况后，他认为这些鞋店样式不吸引人，特别是缺乏高档女鞋。所以，决定在这一行业搏一搏。说说容易，做起来就难，要想挤入制鞋业，没有点真东西那可不行，而郑庆义对此可是一窍不通。低头看了看自己脚上穿的皮鞋，一个办鞋店的路子在头脑里产生了：他决定到天津聘请能人，包括购买设备。

　　郑庆义说：“陈掌柜，你亲自去天津，从天津聘高级技师，可以高薪聘请。咱的鞋铺建起来，就要高标准，做出鞋来高质量。这才能跟那几家日本鞋铺比。首要瞄准田中那个皮鞋店，皮鞋样式设计也挺关键。”

　　陈士中：“我的大东家，你真是性子急。说办就办。地场都准备好，我就去天津。不知你为何相中天津的技师了？”

　　郑庆义笑道：“先入为主吧。咱乐亭那疙瘩，天津过来办的皮鞋铺，我看那鞋都不错。”

　　在谋划建设鞋铺的同时，服装加工厂也开始筹建。义和厚经销的商品中，服装销量是最大的，各色服装每年能销几万套，利润颇为可观。有从日本进口的，有从天津、上海买进的。主要限于高档的，而高档服装进价也高。站内有几家量体裁衣现做现卖的成衣铺，中国人张雁宾办的同泰洋服店；李维汉办的盛昌西服店都是比较有名的。可形成不了规模。日本人的制衣铺站内占有主导地位。房子是现成的，只需配备缝纫机等设备，就形成生产线。重要的是裁缝，赵正义出高薪从外地聘请服装设计师，生产出的服装新颖，时兴。这样在站内成了最大的成衣铺——义和厚被服加工厂。被服加工厂分设三个体系，一个是西装部，一个成衣部，还有一个是加工被褥等其它产品的部门。有伙计近百人。当时服装竞争很激烈，日本人吉岡重正办了三家服装部：维斯街的本诚洋服店、轳辘把街松葉屋和日进街的完美屋。特别是这完美屋，还开在了义和厚对过，明显是和义和厚争地盘。为了在洋服上不输给日本人，郑庆义重点倾斜西服部，西服匠工薪比成衣匠高出一倍多。而且，学徒期待遇就不一样，学做西服的期限要用四年才能满徒，比普通成衣的学徒多出一年。就这样，服装厂以样式新颖、质量好而闻名。服装厂的建立，使义和厚停止了从日本成批进口服装，只让老客在那儿采购样品。正值提倡用国货之时，所以深得人心，人们争相购买。

　　义和厚杂货铺，在陈士中管理下，蒸蒸日上，利润逐年增加。店员们积极性也很高，当时的商品不标价，每种商品标签上标的都是汉字。每个汉字代表相应的数字，这是义和厚的商业秘密。商品摆到柜台同时，在标签上标明两种价，一是进价，二是加上毛利的价。店员就根据标价的范围与顾客讨价还价。

　　汉字标价是用如下诗句代替的：

　　义聚兄弟情(代表一、二、三、四、五)

　　            和才家事兴(代表六、七，八、九、十)

　　            厚道诚为信(代表一、二、三，四，五)

　　            记德能承贤(代表六、七、八、九、十)

　　每个商品标价都有两种价格，其规律是前一标价为商品进价加上费用，即为“本”价；后一标价为售价。而诗的前两句“义聚兄弟情，和才家事兴”标本价用的；后两句“厚道诚为信，记德能成贤”是标售价用的。

　　比如义和厚卖自己加工厂做的西服，原价每件套八元二角五分；售价十三元六角七分。那么前一价格签标“家聚情”，售价签则标“贤诚记德”。这种标法主要目的，是给店员讨价还价的幅度。卖价高低，就看店员讨价还价的水平了。

　　郑庆义看到价格的这种标法，非常感兴趣他问陈士中：“我的领东大掌柜，你是怎么想到这么标价的？”

　　陈士中笑道：“你以前卖粮谷，就那么几个品种。叨咕叨咕就记住了。我这儿可是成千上万的。得啥人记性那么好都记牢喽。所以，每个铺子都有自己代替数字的汉字，都这样。没啥特别的。”

　　“哦，原来如此。我还以为是你独出新彩呢？”

　　陈士中：“东家，我想把于春河送到日本去。让他们四个都去。会日本话是个优势。”

　　郑庆义：“是不是早点？他们可是刚满徒啊。”

　　“这几个小子伙都有股钻劲，我看错不了。让他们熟悉一阵子。另外，他们可以利用他们老师的关系，或许好在日本占住脚。”

　　“好！你考虑成熟了就派出去。等情况摸熟了，再做下一步打算。”

　　“最好把咱的目的明确告诉他们。”

　　“对！就跟他们说，在日本开铺子，特别于春河，我也看这小伙子不错，如果行，他可以当掌柜！”


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