第731章 我们需要发出警示
陆景和周复生约了在湖东路大学城里的cafe105见面,距离燕湖家园不过七八分钟的路程。临近毕业离校的日子,一路走来,燕子湖大学城里可以看到成双成对的情侣。告白、分手、失恋是毕业季节不可缺失的色彩。
cafe105临窗的雅座处,陆景把玩着周复生买来的摩托罗拉最新款的翻盖手机——v68,仔细的聆听周复生的介绍。
“这可能将会是一场屠杀国产手机厂商的‘盛宴’。”周复生拿起骨瓷咖啡杯润了润喉咙,用这么一句血淋淋的话来作为他陈述的总结。
作为昔日国内市场的老大,全球手机厂商的王者,摩托罗拉的新机历来具有极大的参考意义,甚至会引领手机未来一段时间的潮流。这次摩托罗拉抢先发布gprs手机——v68,表现出对重新夺回市场急不可耐的昂然兴趣,其中杀机森然。
他在诺基亚这样全球顶尖的手机厂商供职过,非常清楚海外电子厂商的技术实力。就算景华持续的在研发上投入巨额资金,但以技术实力而言,放到世界电子厂商中来说景华只能算是二流电子厂商,并且排名还会很靠后。
连国产手机的领头羊都是这么个状况,一旦国外手机厂商利用技术优势发动机海战术,国内手机市场的形势可想而知。
陆景对国内手机市场即将面临的辩骤雨有足够的心里的准备,听到周复生用借喻的修辞手法来形容即将发生的情形,心里骤然听闻摩托罗拉发布gprs新机的沉重心情倒消失的无影无踪,就好像参加高考的学子,上了考场之后,整个人的状态倒是放松下来。
“海外厂商要把我们当成饕餮大餐也得先问过我们的意思。就算是羊在被吃之前也要反抗的。”陆景笑着说道,“我们的gprs手机什么时候能上市?”
周复生轻轻的笑了笑。回答道:“7月中旬。7月9日移动会正式运营gprs网络,但是市场的反应可能需要一段时间。景华目前还不具备创新消费概念,引导消费者消费的实力。所以当初制定新机项目时间时稍微靠后了一点。”
景华当然不会束手就毙。事实上因为陆景的高瞻远瞩已经提前做了一些准备,他认为景华度过寒冬问题不大。
“这个时间节点没有问题。是合适的。”陆景略微沉吟了下,道:“我们需要立即对国内的手机厂商发出警示。”
周复生琢磨了一下,道:“杨显现在正在江州,可以由他出面和江州的手机厂商谈一谈。当然,有多少人肯听我们的很难说。毕竟,现在手机市场十分火爆。手机厂商都在最求扩大产能,而不是削减产能。”
陆景笑着摊开手。“这也是没有办法的事情。不过做了总会有部分人听。江州那边尽量以数字手机技术协会的名义发一份风险提醒通告。我这两天在厩和信息产业部沟通一下,希望能以信产部的名义对整个手机产业链的所有企业做出提醒。”
说着,陆景抿了口微凉的咖啡,苦涩的咖啡咽下去之后有余香在舌尖上回味。手指轻轻的敲了敲铺着白色精美花纹的桌布咖啡桌,“针对科讯的部署可以启动了。”
周复生迟疑的道:“如果我们做出预警的话,科讯有可能会察觉,之前的计划是否需要修改?”
科讯手机一直在盗版景华的手机软件,并开发出一套科讯方案来从景华的身上“吸血”。之前。景华一共发布过7次软件补丁用来限制科讯方案在景华手机硬件上运行。科讯屡次破解,搂钱搂得不亦乐乎。但是科讯大概没有料到,景华发布的这7次软件补丁不过是麻痹他们的手段,真正的杀手锏隐藏在这次整个行业即将掀起的腥风血雨中。
陆景笑了笑,信心十足的道:“在巨大的利益面前又有几个人能察觉到危险?”根据it周刊不完全统计的数据。江州目前的山寨机市场一年的产值至少达到了260亿。景华凭借着供应手机模组在其中分享了大约40的份额。科讯就算只挤占了景华20的市场,每年也会有20亿进账。如此巨大的利益,足以蒙蔽叶静雨的判断。
“好的。我会亲自和安排下去。宋助理那里我会知会她一声。”周复生轻轻的点了点头。
又和周复生聊了几个小时景华的应对策略,一起吃过晚饭,陆景才返回燕湖家园里。
信息发达的社会消息往往是跳跃式的传递。景华对摩托罗拉新机发布的悲观解读很快就传播开。第二天就在陆景刚刚和信产部的副部长易雄志约好明天晚上见面之后,他就连续的接到陈笑、吴璇、占哥儿、莫心蓝的电话。
甚至香港财经新周刊的主编沈健林都打来电话,询问是否可以安排一次景华的专访。实在是景华的解读对未来国内手机市场太过于悲观。流传出来的景华内部发给全体员工的邮件中有这么一句话:国内手机行业的寒冬要来了。
信产部的家属楼近几年国家放开商品房市场之前修建的统建楼,一排排的电梯楼整齐如一,蔚为壮观。一辆蓝色的宾利轿车缓缓的驶进小区里。
小区的环境极好。花坛里黄艳艳的花朵在淡淡的暮色中迎风怒放,生机勃勃。丝毫不逊色于市场上售卖的高档电梯公寓。陆景在这个景色怡人的傍晚,按响了易雄志家的门铃。
易雄志是卫东阳妻子易妍玲的堂哥,而陆景则马上要迎娶卫东阳的妹妹卫婉仪。有这么一层关系在,再加上两人本就私交不错,易雄志和陆景的谈话顺理成章的在易雄志的书房里进行。
“我听人说起过,面对市场有如此悲观的判断可不想我认识你的啊。”易雄志笑着抽烟,慢慢的说道。
陆景笑着道:“事实上不是决策者没有察觉到风险,而是面对纷繁复杂的信息,巨大的利益会遮住决策者的眼睛、心灵。往往是退潮之后。才知道谁是光着屁-股裸泳的人。”
易雄志笑着点点陆景,倒也不介意陆景说出如此犀利的言辞。这其实是代表着一种亲近,“景华准备怎么应对这次gprs网络升级的冲击?”
“过两天景华会进行密集的促销活动。减少终端库存,同时还会削减产能。”陆景没有隐瞒景华的计划。坦然相告,“另外,还会采取灵活、保守的采购方案。以生存下去是第一目标。”
景华目前的月产能是达到十五万台。每支手机的成本大概在1000元—2500元上下浮动。景华一个月的出货量,不算上供应给山寨机的手机模组,也足有二十八万台。而机海战术所造成的最直接后果就是手机更新换代很快,一个月就会有一款带有新功能,更炫的手机出现。这会导致可能前段时间热销的机型变得滞销。景华稍有不慎每个月就会亏损4个多亿。这样的亏损景华绝对承受不起。所以。景华第一件事情必须是清理库存和消减产能。
陆景喝了口茶,继续道:“海外手机厂商在技术上领先于国内,而现在gprs网路又给了这些实用技术巨大的发挥空间,可以预见在一个月之后。手机市场上会出现众多酷、炫符合各种消费者需求的手机。因而,有可能前一个月,甚至前半个月还在热销的机型会变得滞销。滞销的后果就是手机厂家手里提前购买的原材料就如同废料,甚至每卖一支手机还会因为渠道费用等成本而亏损。同时,海外手机厂商因为雄厚的技术实力。使得其开发周期要远远的低于国内厂商。在有心算无心之下,自九七年以来到现在四年时间内国产手机所积累的收益在一年之内全部亏损掉并非无稽之谈。海外手机厂商这是利用自身的技术优势堂堂正正的碾压。”
易雄志听得微微动容,有些明白陆景为什么会来拜访他。陆景的意思是整个国产手机行业有可能会被海外厂商用市场手段冲击得七零八落。想要实现手机国产化的目标会付之流水。而这正是信产部的职责之一。
“应对方法是什么?”
陆景认真的道:“只要国产手机厂商采取谨慎的生产销售计划就可以大幅避免损失。机海战术再怎么厉害,其实也就是想让国产手机滞销,但是最了解国人需求的还是国人自己。有前几年的收益支撑。再加上对恶劣的市撤境有足够的认识,撑过这场辩骤雨的概率很大。海外厂商也不可能长期的、不计成本的大量开发新产品来占据市场份额,他们也需要攫取利润。滞销并不是只会作用在国产手机身上,同样也会作用在他们之前发布的手机身上。”
易雄志微微一笑,道:“你小子在这儿等着我的,你是希望我出面对整个手机行业做出警示对吧?”
陆景笑着点头,解释道:“现在手机市仇爆,大部分厂家都在扩大产能,景华在行业内的那点影响力在利润面前效力有几成很难说。有信产部的官方说明配合,这个论点更容易得到更多手机从业者的支持。”
易雄志沉思了一会,道:“有个情况,你可能不知道。候斯年副部长对景华的声音并不认可。我估计想要以信产部的名义发出支持景华观点的声音很困难。”
陆景心里一凛,表情有些凝重。他没料到是这么个情况。
易雄志笑道:“你也不用这幅表情,我个人是支持你的嘛。我回头会在《信息产业报》上发表署名文章声援你。”
此刻,他面前这个青年嘴里说出的对整个手机行业形势的判断绝对比那些专家学者的判断要靠谱。他意识到这个是他扩大在信产部影响力的一个机会。
陆景心里稍稍松口气,这样的结果也算不错,笑道:“谢谢易部长的支持。”《信息产业报》是信产部下属的报纸,相当于是官方的报纸。易雄志对他的支持力度很大。
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