第584章 甜蜜的陷阱

这襄阳城中纷乱的局势自然影响不到叶晨，但是他在城中迅速的发酵，叶晨的名声在这荆州之中又更加响亮了，只不过大部分是坏名声，当然也有好名声。

        不过这对叶晨来说一点都不重要。

        蔡瑁比历史上发生了非常大的转变，历史上他也想控制荆州，但是最后没有成功，使得荆州分崩离析，被人趁虚而入，而如今不一样。

        不一样在他于他不仅掌握了荆州的水军，即将控制整个长江流域，同时还有可能获得大量的财富，到时候可以做的事情将更多。

        他控制长江流域的灵感来源于叶晨控制黄河，一南一北两条大江都对整个周边的人口经济有重大影响。

        一夜，蔡瑁都处于非常兴奋之中。

        第二天一早，叶晨照样早早起来，而蔡瑁由于昨晚睡得太迟，今早到快临近中午才起来。

        “哈哈，见笑见笑，昨晚多喝了几杯，怠慢叶家主了。”蔡瑁起来之后看到已经大天亮，赶紧过来告罪。

        “无妨，蔡府之上招待的甚好。”叶晨已经用过早饭，此时正端坐凉亭之上品茶思考事情。

        这次襄阳之行，有重大收获，他也没想到能跟这蔡瑁做成这样一大笔生意。

        蔡瑁松了口气，今天是他失礼了，幸好叶晨不在意。

        刚刚跟叶晨做了如此大的一笔生意，他还不得小心伺候着，深怕叶晨到时候反悔。

        “来，叶家主，我们到里面继续相谈。”蔡瑁将叶晨约进书房里面。

        “好，蔡家主请。”

        两人进了蔡瑁的书房，闭门商讨起来。

        两人先是细化了昨天没有谈完的事情。

        接着叶晨说道：“蔡家主，蔡家的水军虽然强大，但很多都是战船，要想控制整个长江流域可不容易，需要大量的运力，而若是无法尽快补充这部分运力，那么就不能真正的垄断长江的航运。”

        蔡瑁迟疑了一下，然后说道：“叶家主可有什么解决的办法？”

        叶晨心中一笑，暗道：“还是落入了我的拳套之中。”

        叶晨脸色一正，然后说道：“蔡家主，我们叶家退出长江流域的航运，必然空出一批船只来，我们可以按照折旧后的价格卖给蔡家，如此蔡家就可以填补长江流域内的航运空白。”叶晨说道。

        蔡瑁一想，的确如此，叶家退出了长江，空闲的船只不少，他趁机吃下这批船只，刚好补充他们蔡家船只的不足。

        叶晨这样一说，蔡瑁反而放心了很多，如此表明叶家确确实实要退出长江，所以蔡瑁非常干脆的答应了下来。

        最后达成协议，蔡家购买叶家的五十多条大船，这些大船按照服役年限不同，价格各有不同。

        “刚好帮叶家换了新船，这蔡瑁做人还是不错的。”叶晨心中暗笑，其实叶家已经打造出更大的船只，吨位达到两千吨，可以出海远航，所以这批旧船肯定要陆续替换掉。

        长江流域一直不是叶家的重点，让出来也没什么，不是叶晨不看重长江流域，他反而非常的重视，只是实在鞭长莫及，叶家的船队也不是经常进入长江，至少在长江里面的船只不是很多。

        损失了长江流域的航运对叶家打击并不是很重，所以叶晨才那么容易就妥协了。

        “蔡家主，我叶家造船业还是有一定水准的，虽然无法打造战船，但是商船却非常厉害，如果蔡家还有需要，可以给我们叶家下订单，我们叶家帮忙打造。”叶晨又继续说道。

        蔡瑁没有说话，他们荆州的造船业自然不会差，但是他们也确实没有打造太多的船只，之前没有需求，同样没有足够的钱财支持，所以船只的规模一直不大。

        “叶家主，此事还需要仔细考虑考虑，如果有需要，一定找叶家打造船只。”蔡瑁不敢轻易下决定，这造船太过耗费人力、物力和财力，但靠他们蔡家也形不成多大的规模，这还需要刘表的支持。

        然而刘表已经感受到蔡瑁的尾大不掉，所以不会支持他大规模扩充船只的。

        “好，这有一份我叶家的报价，你可以参考参考，有需要直接联系我们叶家。”说完叶晨将一份有叶家造船的报价交给蔡瑁。

        其实叶家已经可以打造战船，且战船的性能非常不错，只是叶晨一直将他们藏在海上，一直在海上训练，并没有向世人显露而已。

        叶晨将造船价格表交给蔡瑁，然后就出去了。

        “看过我的价格表不信你不上当。”叶晨走出书房门口，心中暗自想道。

        这份价格表是他连夜草拟的，为的就是给蔡瑁下陷阱，让他今后受制于他。

        那么这份价格表有什么问题呢？唯一的问题就是价格极低。

        “咦，这。”蔡瑁一看，果然惊疑，然后说道：“价格怎么会如此便宜？”

        这些价格比他们的造船价格足足便宜了三成。

        便宜为何是陷阱？

        这就是造不如买的理论，当蔡瑁发现给叶家造可以省下很多钱和时间，那他就懒得自己造，自己造需要支起一大摊子，特别是前期投入要大，时间要长。

        当蔡家逐渐依赖叶家的时候，叶家可以趁势大力发展造船业，叶晨如今手里有大批的钱财，到时候将叶家的造船业给发展起来，他就可以开始打造去远海的船只。

        叶晨给出的价格会那么低是有几种因素造成的。

        首先，叶晨造船厂的规模大，上了规模价格自然下降。

        二是，叶家的工人非常熟练，效率高，相对来讲价格自然可以下降；而其他人的造船厂，因为投入太大，需要工人多，他们都是需要造船的时候才临时招募一些工匠，这样一来工人需要时间熟悉，效率自然就慢了。

        三是，叶家的技术相对比较好，经过多年的造船，很多技术都经过改良。

        总的来说不是叶家便宜多少，而是其他人造价太高了，荆州虽然造船业发达，但也没有一个形成大规模的造船厂，都是小船厂，且工匠待遇不好，很多人平常务农讨生活，等有需要的时候才去帮忙打造船只。

        只是叶晨这个陷阱太过甜蜜，很多人是无法体会的，甚至到了后世，也有造不如买的声音盛行一时。


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