第二百七十六章 从长计议
虽然莫莉姐以前的餐厅是男客人来得多,但爱提意见的大部分都是女性。所以,她的惯性思维便认定了男人对那些事情不太看重。
“既然如此,那我们可得好好说一说。”罗超凡一脸严肃的伸出一根手指摇晃了起来,“这里不是聊事儿的地方,你们吃饭了没有啊?”
“还没。”王凯捧着肚子摇头。
“走吧,先去吃饭。”罗超凡站了起来。
“嗯,今天让你陪我这么久,姐姐请你去吃饭。”莫莉拍了拍王凯的头。
“也好。”王凯点点头。
罗超凡骑着车先回了龙灵道馆,刚才莫莉的点子给了他不少灵感,他要先整理一下自己的思路。
王凯并没有很挑剔的去某家酒店点一顿昂贵的东西,而是在路边和莫莉吃了一碗六块钱的拉面便回来了。
“这么快?”罗超凡叼着一根烟,正在一张纸上涂涂画画。
“急啊!”王凯笑道,一屁股在他边上坐下,也来了一根烟。
“好的不学。”莫莉扫了他们一眼,“在画什么东西?”
“没画什么,就是搞个大概的分布图。”
罗超凡将手中快燃尽的烟给掐了,“莫莉姐,我仔细考虑了一下你的意见,再加上我的想法,我准备这么干,你听听看。”
就在这时候,钟庆打来电话,说他在一家服务会所谈生意,让罗超凡也过去看看。
罗超凡正愁找不到合适的地方说话,便点头答应下来。
三人直奔钟庆所在的娱乐会所,四人碰头,找了个包间坐下来,罗超凡便开始阐述自己的想法。
“首先,我们这家餐厅的定位,我认为应该是高级私人餐厅。也就是说,不是你有钱、有地位就能进来用餐。这点我想从龙灵道馆入手,龙灵道馆开业备受我们滨海高层,干脆直接推出一个会员制度!”
“你的意思是,持有龙灵道馆会员卡的人,才能进餐厅吃饭?”王凯立刻想明白了。
“嗯。”罗超凡点点头,龙灵道馆这么大的免费广告,不好好利用实在说不过去啊。
“但是这样针对的面会不会太窄了一些?”王凯也将手里的烟掐了,“毕竟到龙灵道馆消费的年轻女性比较少,还有某些隐蔽人物,多多少少都很不方便。”
“嗯……”罗超凡陷入了沉思中,“那要不持有龙灵道馆会员卡的人,可以提前订位?”
钟庆率先表态,“或者送些优惠?罗大师上次不是说了要搞个拍卖吗,凡是持有会员卡的人可以提前得到拍卖详单一份。”
“啥拍卖?我怎么不知道?”王凯听晕了。
“这个等等再说,就先这样,初步定于会员卡能够有优惠,具体什么优惠项目在讨论。”罗超凡曲起食指敲了敲桌子。
“我同意。”莫莉和王凯同时说道。
早就准备好记录的钟庆顿时噼里啪啦的一阵打字。
“会员卡的话暂定白银卡、黄金卡、钻石卡、紫金卡这四种。白银卡的充值额度为1W,黄金卡为2W,钻石卡为5W,紫金卡为10W。”罗超凡摸着下巴道。
“太低了太低了。”王凯当下摇头,在龙灵道馆随便弄点黄符就大几千下去了,这么容易就冲到一张会员卡,怎么能体现会员的优越性!
“还低?”罗超凡有些惊讶,他还觉得有些高。
“凡哥,你上次不是去了东方家的游轮么?那才叫真正的奢华,有档次!”王凯挑了挑眉,真正喜欢用这些东西来装饰自己高贵的人,当然是希望价格越高越好!
“可是那毕竟不是一个档次啊,龙灵道馆再怎么夸大,也不过是个皮包公司罢了。”罗超凡摇摇头。
“不不不,凡哥,你这就不懂了。纨绔子弟,纨绔在哪?不就在这些地方。销金窟,销的是金!”王凯琢磨了一阵,强调道:“听我的,白银拉到5W,黄金10W,钻石20W,紫金卡50W。”
自从罗超凡开始为孤儿院赚钱,王凯他就没见过小面额的票子入账。整天跟几十万上百万,甚至千万打交道,他早就习惯了。
“罗大师,我觉得可能是小王说的有道理。”钟庆也比较赞成王凯的想法,天天整理龙灵道馆账目的他,最知道这里面的利润。
“嘶。”莫莉倒抽了一个冷气,瞪大眼睛看这两小子,张嘴闭嘴就是大几十万,简直就是吸血鬼啊!
“再订一条,白银卡限量发行50张,黄金30张,钻石20张,紫金卡10张。现阶段只是试验,日后在陆续增发。”王凯猛地打了个响指道。
“物以稀为贵,小王有见地。”钟庆笑着赞道。
“好,就按照阿凯说的来写。”罗超凡点头,这小子在这方面的认识比自己高多了,相信他的应该没错。
“保证能一抢而空。”王凯憨憨一笑,眼神中透着阵阵精光。
“你们这也太黑了啊。”莫莉惊讶道,这要是真有人要了,这钱还不是大把的来。
“商人嘛,唯利是图。”王凯不以为意,这些会员什么,都是暴发户最喜欢的东西。
没有这些,怎么显得他们有钱,怎么任性?
“嗯,继续下一个。”罗超凡觉得人多了,还是挺好商量事情的。
“会员卡的推行,奸商就交给你了!记得好好宣传宣传,别那么容易让那些人得到。记住,越是要争的东西,越是有人要!就像现在的肾机,懂不?”罗超凡提醒他。
“我明白。”钟庆点点头,这里的商机他自然是会好好把握。
“然后我们继续说餐厅的问题,我觉得莫莉姐的点子其实很不错。一楼就是普通的大厅,随便谁都可以进。
但是二楼就要开始分层了,既然会员卡有分,那楼层往上造吧,造到四楼差不多了。”
罗超凡估计了一下,“二楼分为女性专用区和情侣小包区。嗯,你们觉得这个女性专用区是隔开来呢还是做成开放式的?”
“既然是专用区的话,就开放式的吧,反正也没男人,让那些贵太太啊大小姐啊好好聊聊。”王凯建议道。
“嗯,不如准备一些屏风吧。如果客人有要求的话,可以再单独做出隔间来。”莫莉想了想,有些犹豫的说,这样好像很费钱。
“嗯,可以考虑,奸商,先写下来。”罗超凡点头。
“是。”钟庆一边写一边心中暗惊,这两个青年真是太可怕了,天生就是挣大钱的料啊!
“三、四楼就设置成会员专区吧,然后至于那个时鲜区呢,我觉得是可以开的。”罗超凡见王凯皱眉,拍了拍他的肩膀,“先别急,听我说完。”
“奸商,你不是有个做海鲜的朋友吗?联系他一下,怎么样?”
“这个啊……”奸商尴尬的笑笑,“我那个老伙计已经从他们那个渔业公司脱离出来了。他是个直性子,有本事但不会做人,被排挤的很。”
“这样啊。”罗超凡沉思了一会儿,“那他有渔船吗?”
“没有。”钟庆讪讪的笑了笑。
“买一艘渔船大概要多少钱?”罗超凡又问道。
“罗大师,你不会是打算买一艘吧?”钟庆惊讶道。
“先回答我的问题。”罗超凡敲了敲桌子,等一会儿计算一下开支利润,如果合理的话也不是不可以。
“我对这个也不是很了解,等我打个电话问问吧。”钟庆摸出了手机。
“嗯。”罗超凡点点头,“好渴啊,叫点喝的来。”
“嗯。”王凯起身去一边拿起座机给总台打了个电话,顺便给莫莉叫了些小零嘴。
王凯看得出她有些拘束,怕她无聊。
“罗大师,我那个老伙计说,如果让他去弄的话,大概八十多万就弄一艘装备优良的渔船,比市面上至少便宜了几十万。”钟庆挂了电话说。
罗超凡点点头,“刚才我大概搜索了一下,比如说莫莉姐举例的金枪鱼,就算是一般的大型金枪鱼,现切的最为肥美的腮下那块肉,基本的价格也能达到每斤1600元。
如果是昂贵的蓝鳍金枪鱼,就更加是有价无市的存在。八十多万一艘渔船,算上维修费以及工作人员的相关工资之类,大约一百万可以搞定。但是一艘渔船可不止是能捕捞金枪鱼啊,所以我觉得这个投资虽然风险大,还是可行的。”
“但是海上生意不好做啊。”王凯仍是犹豫。
“高利润往往伴随着高风险,这一百万从我私人账号上划过去吧,就不用龙灵道馆的钱。”罗超凡也明白他的意思,但是王凯不知道,不知道他心中更想争得那一口气。
“凡哥,现在我们孤儿院的账目里还有不少钱,既然做这家酒楼是为了孩子们,那就走这里的账吧!”王凯提议道。
“既然这样,那干脆这笔的投资经费就多一些,一百二十万。”罗超凡也不跟他扭捏,“奸商,你问问你那个伙计干不干?除去资金以外的东西都要他自己搞定,我相信你的朋友。”
“嗯,晚些时候我在把他约出来,一起吃个晚饭吧。”钟庆二话不说,立马答应下来。
“好。”罗超凡点头,“到时候每次有这些时鲜捕捞之后,给那些会员发通知。当然不是说只有他们能享受到这些美食,全部通过竞拍所得,只是会员能够优先享有竞拍权,明白?”
“知道。”钟庆神色肃穆,一笔一划全记下来。
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