第一百二十一章 谈判
正好，沈震准备跟其他几家快递谈谈合作的事情。
如果能拿到几个大快递公司，在学校的合作机会，那就太好了。
凡事讲究主动和先机，否则，这个事情被别人抢占了，那么竞争就会激烈。沈震这样在学校没有人脉资源的，就会陷入被动。
想到这里，既然弄清楚李强的来意，是友非敌，为了让他成为自己的合作伙伴，沈震脸上露出一丝笑容，主动说：“你想要知道什么？”
李强态度缓和了不少，语气没有之前那么强硬，他问：“你是这个学校学生吧？”
沈震点点头：“是。”
“我听说有一段时间，有学生直接在学校里派件，也是你们？”
沈震不可否认的再次点头。
李强好奇地问道：“以前在学校不是挺方便的吗，现在怎么搬出来了？”
沈震当然不会说，是因为被老师发现了，不让做，强行赶了出来。他编了理由：“张叔那边快递多了，学校单子也不少，一来二去，学校提供的地方有点小，加上我自己本身有做网店，所以干脆全部搬出来，在学校门口租个仓库，用来堆放货物和快递。”
李强看沈震说话的时候，眼睛眨也不眨，不像是假话，将信将疑的问下去：“那你们是怎么合作的？”
沈震说：“就像你刚才看到的那样，张叔把东西送来，我们安排派送。”
李强没想到张叔有些头脑，他之前只想在小区门口超市弄个代收点，可是小区门口超市不愿意。
每天骑电动三轮车没电的时候，李强就会找超市老板从超市里拉跟电线进行充电，超市老板对此很不乐意。更不要说把货物堆在他超市里，影响老板做生意。
没讲成的最主要原因，就是利润谈不拢。
“你们这收益怎么分配的？”
涉及到钱的问题，沈震没有立刻回答：“李强你岁数比我大，我暂时喊你一声强哥。钱这方面我不方便透露，不然以后张叔的活我就接不下去了。”
“那好吧。”李强轻轻叹了口气。
近期，李强发现在钱塘商学院的单子一天比一天少，以前偶尔有人寄东西联系过他，现在根本没有。这些直接导致他的收益下滑，李强前两天趁派件的时候，问了几个商学院学生，他们说是有在校学生做了这个，所以李强这几天一直在观察，终于发现是张叔那里出了问题。
今天正好在学校附近看到张叔骑着电动三轮车过来，李强悄悄跟在后面，趁张叔跟沈震交接完成之际，出面想吓唬吓唬沈震。
现在知道了张叔的事情，李强在想怎么跟学校附近的商家或者其他在校学生合作，也弄个这样的模式干干看。
“强哥，有没有想过合作？”
李强问题问完了，看他一直在思考，沈震适时地抛出邀请。
李强一听跟张叔有合作的沈震居然邀请他参加，不免一愣。
“合作？跟谁合作？跟你吗，你不是承包了一个快递吗？”
寻思着眼前这小子野心不小，李强看沈震的眼神有些不一样了：“怎么，做一家生意不够，还想多赚几家的钱？”
沈震把自己的理由讲出来：“毕竟快递公司好几家，我接手一家不算什么本事。一个快递我要送，两个快递也要送。不如多多益善，能谈下来的合作尽量谈下来。”
“退一步讲，我这边做网店发货也是一样，光靠一个快递吃饭，迟早得饿死。合作的伙伴多了，买家那边有选择，生意才好做。”
李强问沈震：“你们现在每天多少票，方便告诉我吗？”
沈震有些吹嘘：“不多，每天就三百来票，离我目标差得远呢。过几天我这网店有个活动要上，预计能达到上千。”
李强心里咯噔一下，暗自惊叹：“大户呀！”
的确，在他负责的区域里，做网店的很少。即使有，他干的这家快递公司并不多受欢迎，来找他谈过的没几个网店主，有跟他合作的呢，每天票数则少的可怜。
“怎么样，有没有兴趣？”
看李强脸上阴晴不定，沈震知道他在计算投入与回报。
“强哥你慢慢想，我等你。”
也不着急，沈震就安静的站在一旁，等李强想好。
李强思前想后，没觉得自己会亏什么，按照沈震的说法，第一他轻松了，第二他票数多了。
可总觉得就把这事交给眼前的毛头小子，尚且不妥，李强用手摸着下巴问：“如果我同意跟你的合作，我们的收益怎么分配？”
沈震这才把跟张叔的协定告诉李强，派件每单五毛，收件按地区和重量，不同提成。
李强听完后，不知沈震说的是真是假，冷笑一声：“你也就是一个学生，能在这读几年书？走了不就什么都没了嘛。我不跟你合作，就找你们学校门口的书店合作，不是一样？”
沈震摇头：“当然不一样。我想书店老板他没有我们小伙子热情吧，书店老板再厉害，他没办法像我们一样，把快递送到每一个寝室楼下吧。”
“打个电话，五分钟之内服务到家。现在学生有多懒，我想强哥你一定很清楚。”
大学生大钱没有，小钱乱花，为了少走几步路，宁愿多出一些钱。
“还有，我已经向学校申请更大的地方，用来建设快递方面的设施，你现在跟我合作，我们到时候一起赚钱。我把快递集中起来，无论是学生，还是我们自己，甚至是你们快递员，每个人都方便。”
“有了钱赚，还怕我会离开这里吗，几年后的事情谁说的定，大不了我留校或者就在这创业了。”
“再说，我在学校里，表现的不差，是学生会里的。系部老师都认识我，不然也不会让我做这些事情。上面跟老师们熟，下面跟学生们熟，这边快递寄件价格差不多，你觉得学生们是喜欢找熟人办事情，还是找陌生人办事情？”
沈震把自己的优势说出来，让李强陷入了沉思。
找人合作，这个是必须要做的事情，重点就在于，找谁合作。
李强不放心沈震的原因是他现在没有展现出强有力的实力，还是个学生，说起话来让人感觉有点在夸夸其谈。
而让李强心动的原因在于，沈震已经跟张叔合作，并且有了起色，同时就像沈震说的那样，他在学校里的潜力不小，更有网店支撑，需要物流服务。
见李强一时拿不定主意，沈震把准备要做的事情提前说出来，补充了一句：“我已经开始跟其他快递谈合作的事情了，你可以找门口书店合作，不过到时候，我手里的快递公司多了，你那边怕是要没什么生意了。”
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