第八十六章 搞定张叔

关于快递的事情，沈震找张叔谈了。

        张叔听沈震打算在校园里做个代理点，非常高兴。

        但是一听，代理点是设立在他们寝室，又皱眉了。

        张叔抽着烟，眼睛眨了眨：“我说，沈震，你要设个代理点，咱们合作收件派件我不反对，但是在寝室里，总归不好吧。”

        沈震一开始就担心，把在寝室设为快递点的事告诉张叔，张叔会不同意。他本来是考虑，不把计划说给张叔听的，只告诉他可以在学校弄个快递点，先征得合作再说。后来想想，没那个必要，因为这件事还瞒着张叔。再加上沈震本身性格坦诚相待，直接把话挑明。

        “张叔你放心好了，只要你当天带来的件，我绝对都给送出去，反正都在学校里，我晚上没事，挨个寝室送都可以。”

        寝室哥几个都同意了，沈震有信心，能过张叔这一关。

        张叔满脸疑惑望着沈震：“你们寝室没有老师查吗？”

        “有，但是不碍事，所有东西我顶多就放一天。再说都是大学生了，哪里还在乎这些，自己过的舒坦就好，毕业以后，这些个老师谁管你事儿。”

        “你有跟你们辅导员说在学校开个快递代理点的事儿吗？”

        “没，我们学校不太注重学生创业，觉得校园内，商业化不能太重。”

        沈震看张叔思绪不定，接着说：“不过没事，我的店铺已经在大力发展了，张叔你看我最近快递票数就知道了，多等我一段时间，发展起来了，闹出点名堂，有资本跟学校提建议的时候，我会第一时间，让学校给腾个地方出来，真正把咱们的快递代理点做起来。”

        沈震最近快递票数是涨了不少，一天接近百票，当然这里面有他自己的，也有刘一武的。

        张叔看沈震态度坚决，他自己当然也有一份野心在里面，能够在学校有个人，打点快递方面的事情，对他来说帮助很大。

        快递员派件一票是一块钱，而且必须得妥投成功，送到收件人手里。他每天到学校派件，都有学生没在规定时间内及时赶到，而导致多次送货。

        相比于派件，收件才是最赚钱的，不过快递行业竞争也大，散货件数又少，有的时候生意在电话里都谈妥了，最后因为时间或者价格又闹了差错。

        张叔不指望沈震替他派件能赚多少钱，主要是有个代理点他心安。每天来学校把快递交给沈震就可以了，其他的不用考虑。另一方面，就是利用沈震位置优势，多多收件，把校园市场拿下，这样他才能赚到大钱。

        思来想去，等一支烟抽完，张叔眯着眼睛说：“那行吧，咱们就先试试。”

        沈震闻言，非常高兴的说：“好嘞。”

        钱，对于任何一个人来说，都不会嫌多。赚钱，对于任何一个人来说，都不会嫌小。

        只要有利润，投入产出成正比，谁都愿意插上一脚。

        张叔在心里捉摸了下利益分配问题，然后跟沈震说：“这样，你们学校的件，我以后每天都会统一用个大塑料包装袋装好，你按时到校门口拖回去就行了。派件，一笔给你五毛。这个钱你别嫌少，我自己派一件也就一元，折算下来咱们俩对半分。”

        沈震知道张叔说的都是大实话，五毛一笔，这个金额不少了，毕竟量大呀。

        趁着其他快递都没行动，赶紧占领市场。

        “收件的话，因为货物跟地点都不一样，暂时没有具体百分比报给你。不过你放心，只要你做得好，绝对不会亏待你。你收件的费用，按照我给你的报价单就行了，价格高的单子，顶多便宜一两块钱左右，我们家快递跟行业其他快递比，相对来说费用中等，一般人都能接受。”

        沈震理解张叔的意思：“这个我明白。我也不可能按照张叔你给我的合作价给别人的，毕竟咱们都要赚。”

        “那行，其他的事情，也没什么。我每天给你的件数，都会记录，你派件的时候，一定要注意核实清楚，千万别丢件了。派件过程中，有什么问题，可以随时打电话给我，你知道我们快递公司，时效很重要，一旦客户投诉，后果非常严重！”

        张叔说这话的时候，语气很重，表情严肃，沈震当然知道，丢件或者客户投诉的后果。

        “放心张叔，我这边一定不会出什么差错的。”

        说完这些，张叔脸上重新露出笑容，笑眯眯地点头。

        通过多日寄件合作，沈震虽然跟他相处不多，但是张叔阅历丰富，每天派件什么人没见过。沈震性格耿直，做事认真，这一点他是非常放心的。

        “那行，就这样，明天我联系你。”张叔把车里包裹整了了下，抬起头对沈震说：“对了，你现在每天寄件的票数涨起来，我也跟咱们分部老大提起这事儿，从今天开始，周围邻近城市，每票费用降一元，偏远一些降两元。”

        沈震看张叔天天吸烟厉害，心想明天买包软中带给他：“那谢张叔了，明天别买烟了，我回头带包好的给你。”

        张叔乐了，看着沈震，问他：“你不抽烟，知道什么是好烟？”

        沈震心里清楚，张叔在快递公司帮他讲了好话，不然以快递公司的尿性，怎么可能主动给他降价。

        钱这种事情，你要是自己不主动去闹腾，不主动去争取，谁也不会大发善心，多给你一分。

        就跟在公司上班的员工一样，无论是工龄到了还是个人业绩突出，不去找领导谈加薪的事情，领导都会装作不知道，用鼓励的话来搪塞你。

        表扬有个毛用，不能多买一个馒头，给钱才是实际。

        沈震回去把跟张叔的对话，大致和寝室小伙伴们说了下，之前因为没有人拒绝，现在自然也没有人反对。

        沈震说话的时候，专门留意了李号等人的反应，但是很遗憾，这几个人面无表情，就是一种左耳朵进，右耳多出的状态，看不出有什么其他情况。

        不过既然没有反对的声音，沈震自己便放心下来。

        听到快递费用降了，刘一武很高兴，他现在真正走上了开网店的道路，知道各项成本要控制，能少一分是一分，不然收入不抵开支，做个生意反倒把自己赔进去了。


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