第五十一章 直通车

一片叫好声中，帷幕缓缓落下，班级所有人都松了口气。

        后面的结果，沈震他们已经不去关心，毕竟每个人都尽到最大努力，相比于输赢，其中的过程，不是更令人难忘吗？

        把双截棍还给李小康，看得出他对这次的合作表演非常满意。

        沈震问班长：“班长，咱们还要继续留在这里等所有班级大合唱结束吗？”

        时间也不早了，他得回去看看店铺，有订单要发呢！

        班长想了想，看看其他已经结束的班级，也没有全员留下，就对大家说：“这样吧，班委都留下，等最后出结果，其他人，有事的话可以先走。别忘了，今天晚上还要去班级上晚自习，现在时间不早了，大家去吃饭吧，今天晚自习往后推迟时间，八点钟开始！”

        又单独小声对沈震说了句：“今天辛苦了，回去好好休整一下吧。”

        “小事儿。”沈震爽朗的一笑，跟班长和学委，以及寝室长付翔朱浩打了个招呼，就跟刘一武他们回寝室了。

        看自己被留下，付翔很痛苦的闭着眼睛，也不管接下来的比赛，直接睡过去了。

        “小八，刚刚站在舞台上，我在人群里都紧张的要命。当李小康把双节棍扔过来的时候，我在想你要是没接住该怎么办！”

        想到沈震又给寝室长脸，路过食堂，刘一武果断请大家喝碳酸饮料，刷饭卡的时候说：“还好，一切顺利。”

        “棒子没事就爱瞎操心。”汪逸年吸了两口可乐，棒子是他给刘一武起的外号。一脸敬佩的的说：“没有金刚钻，别揽瓷器活。咱们八哥在外面耍双节棍的时候，你又不是没见着。那技术，啧啧，炉火纯青！”

        “不鸣则已，一鸣惊人啊！”小说从不离手的王琨也着实佩服。

        沈震呵呵一笑，不在意的说：“比赛都结束了，还不知道结果怎么样呢。别高兴太早。”

        回到寝室，沈震赶紧看了下电脑，为了保持旺旺在线，他除了寝室熄灯断电，其他时间电脑都是开着的。

        有五条未回复的信息，其中有两条，买家已经拍下付款，让沈震尽快安排发货。

        把五条信息回复完，沈震打开后台，把今天的订单安排发货。

        店铺才刚刚开始做，发货的速度一定不能慢。他要保证，在张叔来收快递前，把今天付款的订单，货物都给发出去。

        第一笔订单买家不会付款，给了沈震灵感，他把页面一开始就加入了简单的付款介绍。这样，很有效的可以挽留想要购物，却不知如何付款的顾客。

        这段时间努力下来，每天都能正常卖出几单，运气好的时候，能发个十来件包裹。

        沈震不怕现在包裹数量少，就怕订单数量不稳定，只要每天订单稳定，证明店铺运转没有问题。

        他打算十一后，在围巾销售旺季来临之前的一段时间，开始付费，投放直通车广告。

        直通车是什么？

        直通车是一种按照点击付费的推广工具。买家在搜索一样商品的时候，比如围巾，可能会有上百页的搜索结果。任何人看网页的习惯，都是从头往后翻的。在前几页没有看到自己喜欢的东西，顶多耐着性子，翻个十来页，没有人是闲的无事，把搜索出来的页面都翻一遍。

        所以，一万个人搜索围巾，就是一万个访客。这一万个访客，都集中在前几页，说得更夸张一些，可能就集中在第一页！

        所以，无论出售什么商品，无论商品再好，挤不到靠前的位置，得不到展示，买家看不见，都是白搭。

        那么，排名靠后的宝贝想要得到展示，杀出重围该怎么办？

        给钱！

        只要舍得出价，那么宝淘网就给你的商品，展示排名靠前。就如同给你开了一个外挂，搭建一架专属桥梁，让你的产品，畅通无阻，快速到达消费者面前。

        不过，直通车所涉及到的东西实在太多，远不是简单出钱那么简单。

        不同时间段，不同地区直通车投放，价格都是不一样的，可以说是瞬息万变。

        直通车点击和普通点击一样，都是买家通过搜索关键词看到的。所以，关键词用得好，精准推广，越能靠近消费者心里想要购买的商品，那么成功率就越高。

        这样，点击付费花出的钱，才不会浪费。

        相对于同样依靠搜索带来的流量，普通搜索就是三十个宝贝关键词，直通车却可以设置多达200个关键字，网店主可以针对每个竞价词自由定价，多维度，更快捷的提升宝贝以及店铺的曝光率，带来更多的潜在客户。

        因为是按照点击付费，而不是展现付费。可以说，整个宝淘网付费流量里，用的最多，最受卖家欢迎的就是直通车推广！

        当然，因为用的卖家多，竞争也是最大。无数种直通车推广的方法和技巧，最主要的是找准自己的店铺定位。

        做直通车推广的人员，被称之为车手，开直通车简称开车，直通车花费就叫烧油钱。

        同样的距离，不同的车手开车消耗不同的油钱，因为系统是随时变动的，所以没有一劳永逸的事情。

        另外，为了保证消费者有良好的购物体验，宝淘网规定，宝贝的第一张主图必须干净清晰，不要加上任何宣传性文字或者水印，类似牛皮癣一样，影响视觉美观。但是直通车有个质量得分，里面有个创意得分，这个得分就体现在图片上面。

        既然花钱买了好位置给消费者看到，增加曝光量，那肯定不仅仅是让消费者看到，更希望的是他们能够点击进去，浏览店内商品，所以图片做得越创意，就越吸引眼球。这样，相关联的质量得分才可以增加。

        分数上去了，每次出价的价格相应的也就减少。

        宝淘网不仅是要赚取卖家的直通车推广费用，更是为了让系统发觉更好的商品和更优质的服务，呈献给买家朋友。

        要不然，只要花钱就能上头条，到时候卖出去的东西，都是渣渣，久而久之，也就没有人再有信心在宝淘网购物了。

        直通车每一次点击扣费，除了自己的出价以外，最重要的就是质量得分。

        同样两个车手操作的商品，展现的次数都一样，点击量高的，成交量大的，说明肯定比另一个做的要好，既然你做的比另一个好，那么价格方面，系统就给你稍微降低一些。

        做得差的想要好，能够得到展示，就得多些技巧，或者多花钱。

        一花钱，成本就高了，投入产出比例不符合盈利范畴，老板就不乐意了。

        所以，每个开直通车的网店，都希望自己的商品，能够最大程度曝光，最大程度获得点击量和交易量，并且消耗最少的油钱。

        为什么沈震一开始不去做直通车呢，新店铺本身流量就小，花点钱开个直通车增加曝光，不是对交易有好处嘛？原因主要有两点。

        第一，沈震作为一个新店铺，里面的商品几乎没有成交记录，更不要谈评价了。就算有买家点击进来，一看没有销量，就会想你这东西没人买，是不是东西有问题，犹豫之下百分之九十的消费者都会退却，毕竟没有人愿意当小白鼠，在双方不信任的前提下，做实验品。

        就算沈震自己网购，看到别人页面做得再好，没有任何销量记录的，心里也会犯嘀咕。

        这样的话，买家点击进来，钱花出去了，最后没有任何交易成功，效果得不偿失。

        第二，沈震现在手里的闲钱不多，他没办法去竞争热门的关键词，比如围巾这个关键词，可能有一百万人搜索，换成围巾女这个关键词，可能只有十万。搜索的人群越多，广告费当然也越高，沈震没有资本与其他大卖家土豪们竞争，那么去出价这些关键词，排名在后面，大家都看不到，和自然搜索也没有什么区别。

        所以，等店铺有了一些信誉和销量，并且经营的不错以后，沈震才开始大量投入广告费用，进行直通车推广。

        毕竟这个年代，宝淘网还算是一片蓝海，愿意并且懂得出价做广告的人不多，现在五毛钱可能就排在第一页显眼的位置，再过几年，市场成熟一些，竞争大，别说页面排位了，五块钱可能连展示的机会都没有。


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