第三十八章 上传产品

沈震在学校办了个宽带，开始用笔记本电脑正式开店。

        这段时间，他问过几次金向成，问他什么时候出发去当兵。金向成说组织上安排十一国庆前后。

        通过充值店铺，加进QQ群的卖家们，已经多达四五百。沈震不定期会用自己的号，在里面冒泡，跟他们谈天说地，瞎扯淡。

        店铺个人实名认证结束以后，沈震交了一千块钱消费者保证金。这个保障金就像是开店押金一样，被冻结在宝支付账户里，如果哪天不想开店，店内没有任何纠纷订单，可以随时取出来。

        当然，这份消费者保障金也没有强制要求所有网店主必须缴纳，不过作为一个真正打算开网店的卖家来说，都会缴纳。原因有两点，第一给买家一个放心的购物环境；第二，可以增加店铺搜索权重。

        假如买家搜索一款产品，缴纳保证金的店铺会排在前面，没有交纳的排在后面，甚至根本搜索不到。

        从卖家服务第三方市场上买了一个小清新的装修模板，直接拷贝代码，用于店铺页面设计。

        关于店铺名称，沈震知道越简单越好，想了几个发现都被人占用，最后干脆直接就叫‘好围’。

        然后，他花了接近一个礼拜时间，一个宝贝一个宝贝，开链接，上传图片，做宝贝详情页。

        在开链接，做一款新的宝贝详情页的时候，第一项是选择商品发布的类目。

        沈震轻车熟路的用鼠标点击，首先选中服饰配件类目，然后选择围巾/丝巾/披肩选项，就跳转到填写宝贝基本信息的页面。

        在第一项需要填写围巾品牌栏内，沈震还没有自己的专属品牌，也不可能仿冒别人的品牌，干脆就直接写自己店铺的名字，好围。

        货号相当于每件围巾的身份证，唯一对应。沈震自己随便写，现在他的围巾种类不多，自己记住就好。到时候做大了，要是有几百款不同的围巾丝巾，就得认真填写货号，不然到时候发货，在堆积如山的货架上，根本不知道哪个货号对应哪款围巾。

        围巾的长度宽度，沈震已经测量过了，用本子记着，现在直接填在页面就可以。他也单独做了一张图片，是围巾整个展开，用尺子测量的一张图片。毕竟文字的东西，很多人不看，或者容易忽略，没有图片来的直观。

        材质方面，就按照围巾水洗标上面的填，是什么材质就填什么材质，不能乱填，不然发给买家，买家收到货一看，跟填写的不一致，就是欺骗。

        然后是一些适用季节，款式功能性别，适用对象等等琐碎的选项，沈震把每一个都认真填上。因为每添加一个标签，就会被相应的系统收录。当买家搜索这个标签的时候，才会有相应的展示。

        填完这一些杂七杂八的东西，到了一个比较重要的地方，那就是宝贝的标题。

        宝淘网规定，商品宝贝标题最多可以输入60个字符或者30个汉字。

        宝贝标题可不能随便拼凑，一个好的宝贝标题，可以给店铺带来非常大的流量。

        比如都是卖围巾的，甲的宝贝标题写的是秋冬保暖围巾，乙的宝贝标题则是时尚保暖围巾。

        当一部分买家按照习惯，搜索带有秋冬字样的时候，乙的宝贝标题没有涉及到，就会被系统自动屏蔽，无法展示给买家。

        所以，沈震要做的，就是按照买家的搜索习惯，尽可能多的在30个汉字里，囊括搜索量大的关键词。

        这样，他的商品才能在最大程度上，得到曝光。

        有了曝光，才有销量。

        当然，这些关键词并不是靠凭空想象得来，电子商务有个最重要的东西，叫做数据。

        通过庞大的数据分析，得出最为理性的结论。

        那具体怎么找这些关键词呢？

        沈震首先在宝淘网搜索输入框里，搜索最贴合围巾的一个关键词：围巾。

        然后，系统会自动在输入框下面，推荐一些热门的关键词建议。

        比如：围巾女、围巾秋冬、围巾女冬季、围巾披肩两用等等一系列热门关键词。

        这时，沈震就会拿个本子，把页面上推荐的词汇都给记录下来。

        另外，在宝淘网其他一些筛选的地方，也有词汇的推荐，沈震也相应的会记录下来。

        最后，再根据自己产品本身的特性，组成一个贴合宝贝的标题。

        比如一款红色的纯羊毛围巾，沈震的宝贝标题名就叫‘好围秋冬新款女士100%纯羊毛流苏围巾纯色时尚长款丝巾披肩两用’。

        好围和围巾后面多加了个空格，正好两个字符，算一个汉字，整整三十字的宝贝标题，就起好了。

        沈震心里清楚，根据不同宝贝起不同的宝贝标题，绝不仅仅是把热门关键词拼凑那么简单，不然店里所有商品的标题都差不多，买家搜索其他的词汇，就没办法得到展示了。

        机械堆积是丝毫没有用处的，一定要按照自身宝贝的特性填写。

        纯色的围巾绝对不能起花色标题，不然买家就算按照花色关键词搜索，看到了你的宝贝。但是买家想要的跟他看到的展示根本不一致，你的宝贝也不可能会有人点击，购买。

        总之，系统根据买家的喜好推荐，卖家则需要根据系统的推荐进行标题优化。

        填写完宝贝标题之后，就是上传图片的时候了。宝淘网为了整体图片页面的美观，对宝贝的主图展示尺寸以及页面图片的尺寸都有规定。

        首先，买家搜索一款宝贝看到的图片，就被称之为主图。每款宝贝有五个主图，要求都是正方形的尺寸，像素长宽一致。

        第一个主图，会被展示到搜索页面，因此至关重要。沈震为此做了个调查，把自己的每款围巾，不同花色拿给班上的女生看，让他们投票，选出最会购买的那一种颜色，然后配合图片，进行包装。

        详情页的图片，遵循先整体展示，然后细节图展示的原则，一路图片排下来，井然有序。

        在运费方面，沈震暂时全部设置了包邮。

        最后，到了定价的环节。

        这个问题，沈震思考了好几天，最后决定，先以进货成本价格加上一般地区快递寄件的费用，来作为最后的卖价。

        比如雪纺丝巾进货价格是五元，快递费用是五元，那么最后的定价就是九块九包邮。

        这么做，一开始可能赚不到钱，并且偏远一些的地区购买，还得亏本赔个几块钱快递费。

        但是沈震知道，只要每天能卖出去，保持稳定的订单量和发货量，物流和货物成本，都可以往下降。

        实体店铺有个说法，叫做半年不开张，开张吃半年。这对于网店来说，是不靠谱的。网店所有的变化，都在整个宝淘网的系统计算当中。你的店铺每天有多人人看到，又有多少人购买，都有数据支撑。

        如果你的店铺流量，也就是进店的人少，原因有很多，新店基本都是这样。但是有的卖家，开店几个月，店铺整天还像一潭死水一样，平静无人问津，显然是不正常的。

        很多人自然而然的就会想到通过各种途径，去打广告，为自己的店铺带来流量。

        这样盲目的打广告，本身是非常徒劳的，就算真的为自己店铺带来很大的流量，但是真正想要购买的人群少之又少，又有什么意义呢。

        如果你的店铺流量大，每天进店看宝贝网页的人很多，但是实际购买的人少，这说明主图设计非常的吸引人，但是宝贝详情页或者商品本身不够好，买家充满兴趣看着看着，突然发现不对，就不会消费。

        简单来讲，就是你抓住了目标群体里的人，却没抓牢他们想要购买的心。

        如果你的店铺流量大，买的人也多，每天都有交易，并且订单数量非常稳定，那么才是一个健康合格的店铺。

        沈震首先要做的，就是盘活店铺。让店铺每一天都有人看到，每一天都有人购买。就算开始赚不到钱，甚至是亏本，也得让系统记住他的店铺，让系统知道，沈震的店铺非常活跃，具有很大的发展潜力！


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