第二十七章 季四青

因为住在一楼，阳台旁边就是公寓大门入口。来来往往有男有女，可以很直接的看到沈震寝室里的情况。

        沈震他们洗好澡，在寝室换裤头的时候，怕春光乍泄，就把阳台的门和灯都关上。

        寝室黑压压的一片，汪逸年站在门旁边，刚把三角脱掉，用毛巾正擦拭身体。王琨一下把灯打开了。

        “美女们，快来看哦！”朱浩第一时间反应过来，赶紧朝阳台外面喊。

        其他几个人都是敲锣打鼓的喧闹。

        “卧槽！”发现自己曝光了，汪逸年吓得一秒钟内，也不管三角正反，直接给套上了。

        “你们也太损了吧。”汪逸年一脸苦笑。

        “哈哈哈！”王琨高兴的屁颠屁颠的，一副大仇已报的样子，倒在床上继续看小说。

        到了晚上十一点，学校公寓断电熄灯，累了一天的沈震躺在床上，他有点认床，到了陌生的环境，一时半会睡不着。

        在看看其他几个人，都是在玩手机，没有睡觉的意思。

        沈震用新手机号码，给宋琪玉发了条信息。说自己已经到学校了，一切都好。

        然后又用手机上网查了下路线，明天他得一早起来。

        到了凌晨两点，沈震终于睡着了。

        ……

        大清早，手机震动把沈震闹醒了。抬头看了下窗外，外面花草上的露水还没有褪去。

        沈震打了个哈欠，有点不想起，昨天晚上毕竟睡的太晚了。

        不过很快他就有了精神，趁着太阳还没有升起，温度凉爽，赶紧轻轻翻身下床，其他七个人还在沉睡，寝室里鼻息声清晰可闻，沈震拿着盆和毛巾，到水房里洗漱。

        回来的时候，沈震发现王琨已经醒了，正趴在床上看小说。沈震把东西放好，王琨小声地问他，大清早准备干嘛去。

        沈震嘿嘿一笑，没有答话，反手把门关上，昨天已经查好路线，直接坐公交去了市里的批发市场。

        既然已经来到了钱塘府，大学期间又比较轻松，沈震当然是抓紧时间，把网店开起来。

        至于卖什么，沈震已经想好了，他重生前在那家网店公司做了几年，对产品非常熟悉，而且很重要的一点，那家产品的工厂，沈震也是知道的，就在钱塘府本地。

        青四季是钱塘府最有名的服装批发市场，早期做网店的基本都是白手起家。很多人并不是看中了网店发展前景好，而是被逼无奈，有的是实体店生意做不下去，有的是因为工资少无法还房贷，才走上了开网店的道路。

        青四季作为服装批发市场，每个档口都有充足的货源。

        要知道，整个宝淘网女装网店，起码有一大半都是位于钱塘府的。

        即使到了2015年，无论是小卖家，还是大卖家，很大一部分，没有自己品牌和生产能力的，依旧是在这里选款拿货。当然，聪明一些的只是拿货，贴牌之类的已经自己完成。

        而沈震的目标并不在意女装，而是服饰配件，围巾！

        为什么要先来这里逛逛。第一，看看零八年的女装批发市场，这里衣服的款型，很大程度上就代表了今年宝淘网服装的流行风尚。第二，这里也有不少围巾批发商家，他要做一个对比，然后再去以前公司对接的那个厂家。

        早上七八点钟，整个批发市场已经忙忙碌碌。沈震记得，一五年的时候，批发市场已经分成好几部分，规模非常完善。

        有一层是专门服务于宝淘网卖家的，不仅提供货源，还有模特拍摄图片，到时候网店主进了货，直接把档口老板给的图片数据包往网页上一传，就可以出售了。

        这种模式的好处是，简单轻松，对于没有什么能力，打算用零散时间开个网店赚个外快的人来说，非常适合。只有有人买，你发货就可以了。缺点是进货价格高一些，因为这些图片成本也是计算在内的。更重要的是，当买家搜索一款宝贝时，看到搜索出来的页面，所有网店图片都是一样的，根本没有竞争优势。

        有一层就是纯粹进货。货物价格稍微便宜一些，不管你是线下开实体店卖，还是挂在网上出售，不提供任何图片数据包。这样相对来说，竞争力小一些，所有图片都需要自己拍摄，全网不可能有重复的页面。缺点就是没有拍摄器材，没有拍摄模特，需要对网店页面有一定的操作经验。

        如果让沈震选，沈震肯定选择第二种，把衣服进来，所有后期都是自己完成。有差异化，才能有竞争力，光是模仿和偷懒，不可能让自己的店铺成长起来。

        整个青四季服装批发市场，早已人头攒动。沈震一边走一边看，所有档口大致路过一下，看到有喜欢的款式和版型，偶尔停下脚步，进店里摸一摸，问问价格。

        生意好的档口，店里堆满了衣服。就是地上，也一层层铺满了各式各样的包装袋。不管男女老少，全部托着一个小车，上面放着黑色的大塑料袋，像菜市场挑小白菜一样，把看中的衣服，使劲往里塞。

        很多人并非钱塘本地人，而是周边地区的，他们早上天没亮就坐车赶过来，下午再坐车回去，不耽误一天的进货发货。

        从这点来说，所有的生意人都是非常刻苦的，别看他们一件衣服赚了几十上百的，好像利润很高，真正背后付出的时间成本，可不少。

        “来，小伙子，要不要看看我们家衣服。”

        路过比较冷清的档口，会有老板站在门口，拉着过往的人，让他们到店里去看一看。

        “全部批发价啊，质量好，款式优。放在店里卖，绝对亮眼。”一个打扮时尚的女老板把宣传单页递给沈震，介绍道。

        “谢谢。”沈震把单页收好：“我没有实体店，我是打算开个网店的。”

        女老板眼睛亮了一下：“开网店呀。开网店好呀。我们店里，就有好几个开网店的顾客。销量很不错呢。小伙子可以进来了解一下嘛，我倒杯水给你喝。”女老板说着，就给沈震倒了杯水。

        被女老板的热情弄得不好意思，沈震就到她的档口里转了转。

        “呐，连衣裙，短袖上衣，牛仔裤，我们都有。”女老板一一给沈震介绍：“起批量在十几件就可以了，价格也便宜。网上东西虽然卖的不贵，但是拿我们的货，绝对有利润赚！”

        “那老板，你们这提供图片么？”沈震看了几个款式，用手摸了摸，衣服材质蛮舒服的。

        “图片呀！”女老板眼睛转了转，呵呵一笑：“图片我们这里暂时不提供。你货拿回去，用数码相机拍一下就可以了。没有模特的话，我这里可以给你介绍，按照时间计费，很划算的。”

        沈震摇摇头：“老板你太看起我了，我就是个穷学生。哪有钱买相机呀！”

        女老板脸色稍微变了一下，不过很快恢复正常，镇定自若的说：“没关系，你是大学生吧。学校里肯定有学摄影的，去借相机用用就可以了。要真没有，我也能给你找到租相机的地方。模特就更简单了呀，你们年轻漂亮的女学生那么多，随便找个拍拍照就可以了，到时候不就是一顿饭的事情，说不定还能成为你女朋友呢。”

        闻言，沈震笑了：“老板，你真会做生意。”

        “你可以考虑考虑嘛，小投资大回报，你先从我店里拿一些款式年轻的衣服回去，放在网上卖，卖得好了，接着从我这里拿货就可以了。”女老板指着一个可爱的粉色T恤说：“你看，就这件。上个月有个准备开网店的人，拿的货，和你一样，也是个大学生，现在网店都快一个钻了。每天下午都从我这里拿货呢。”

        沈震点点头：“行。老板，你可以把那几个开网店的店名告诉我下么？我回去研究研究。”

        “这我还真记不住呢。”女老板呵呵一笑：“从我这进货开网店的年轻人挺多的，我也没有仔细打听他们店铺的名字。有个好像叫‘时尚衣橱’的你可以去看看。”

        “行，我记下了，有需要会联系您的！”沈震点点头，谢过老板，拿着给的宣传单页，就出了门。他还得去看围巾呢！


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