一四四 准备开业

徐元佐原本设想的政、军、商三管齐下战略终究没有被彻底采纳。康彭祖读了这么多年的书，又有些才华，断不肯就此从军，非要下场搏一搏。不过三人倒是都看出徐元佐这里才是发力的关键，需要各种支援，却受限于人才这个瓶颈。

        徐元佐只好抓紧时间教导园中少年，同时加大了对五个客栈样板店的督察。

        这个时代的装修速度快，同时也意味着没有后世那么多花样，效果自然也不能跟后世相比，处处都透露着简陋。譬如墙上不会三层涂白，只是白刷一遍就过了。甚至连这白也不是为了美观，而是杀虫和防白蚁用的。

        刷了白之后，上等套房都要用幕布遮墙，这是为了美观，可惜不能做出墙纸的效果来。又因为只能用条板压住四边，所以看上去也不甚服帖。

        “用胶贴呢？”徐元佐重点督察唐行的旗舰店。他看着套房，只觉得像极了八十年代的台湾武侠剧的布景棚。

        丁俊明在一旁，低声道：“就怕有腥味去不掉。”

        徐元佐闻到过鱼鳔胶的味道，知道这个时代都是动物胶，最难处理的就是味道。他作为一个文科生，是很不屑于去搞技术的。若是能够顺利搞出来也就罢了，还能为自己增加声望，若是搞不出来岂不是毁了自身形象？

        所以徐元佐并没有在这件事上过多发表意见，尤其是连程宰这样的当地人，都觉得做到这种程度已经很了下本钱他自己家里也就书房这么遮了一下。

        至于胡琛，看到徐家的客栈下了那么大成本。早就乐得合不上嘴了。他相信这意味着徐家很快就会从唐行撤走，断然没有做成生意的可能。

        袁正淳消息渠道略多些，知道徐元佐刚参加了县试。显然他只一场就被取中了，看来个人才能和前途都是颇有保障的。在此基础上，他也愿意锦上添花。介绍几个有头脸的大人物去徐家客栈下榻。

        何况说起来要贵，其实也不过贵了那么一丢丢，更何况徐家还肯收铜钱。

        因为铜钱的品相和成色，尤其是不能纳税，使得市面上许商家能收银子则收银子虽然银子也有许多伪银，但终究还是可以流出去的。

        “掌柜的还没找到合适人选么？”徐元佐问道。

        丁俊明是唐行店五人小组的组长。负责整个唐行店的筹备工作。徐元佐当初选择他并不是因为他在五人之中最能干，而是他年龄最大，了解下来最为温和包容。这是一个独当一面的领导者必须具备的性格，否则终究难以走稳。

        说起来最为老成，可丁俊明终究只是个十五岁的半大小子。嘴唇上的软毛还没褪尽，能否将这个投资近五百两的客栈撑起来，是所有人都担忧的问题。就连他自己都没有十足自信。

        “能挖来的人，口碑都有些瑕疵。”丁俊明小声道。他这些天真是没有睡好，大半夜都会爬起来一个人呆呆站在店里，幻想各种情形。一方面他希望能够自己出头，成为一个掌柜。另一方面他又十分害怕，害怕搞砸了差事。辜负了元佐哥哥，断了自己的前程。

        “这是可以想见的。”徐元佐叹了口气：“没问题的人，都是从一而终啊。”

        如今商行颇有些像后世的日企。论资排辈，一辈子不挪窝，优点是稳定性强，缺点自然就是流通性弱了。

        徐元佐看了看这个十五岁的少年，道：“虽然没有阅历经验是你们的弱项，却有两个妙策可以弥补。”

        “请元佐哥哥教我。”丁俊明知道这是徐元佐要让他独当一面了。连忙道。

        “想客人所想，急客人所急。能办到的事都全力去办！”徐元佐伸出食指：“这是第一条。”

        丁俊明在心中默念一遍，道：“哥哥说得是。”

        “第二嘛。万般伎俩都怕六个字：小心，谨慎，勤劳。”徐元佐道：“咱们店里最大的风险就是后面的堆货。如果货出了问题，赔得也就多了。如何不出问题？就是这六个字。”

        丁俊明早已听说有人拿了劣货投店，暗中放火，然后讹诈店家。听了徐元佐的交代，他不由暗道：章程里规定了每半个时辰要巡视一趟，我索性找人轮班睡在后面便是！

        徐元佐自己也想到了风险控制的问题，又道：“不过存货的问题上，我会考虑一下，弄个保值条款出来。”让客人对自己的货物进行报价，价值高的收取较高的看管费，价值低的自然不用那么上心，实在发生意外，赔了也就赔了。

        这在后世很常见，不过眼下却得找程宰，看如何转化成大明同行的合同文本，让人能够接受。

        “总而言之，人要舒服，货要安全。”徐元佐想了想又低声道：“若是有人来找麻烦，先好茶好饭招呼，暗中摸清底细交给我。”

        丁俊明连声称是。

        徐元佐又拍了拍丁俊明的肩膀：“咱们大东家是徐阁老，在松江谁都别怕。不过唐行到底不是郡城，最好别和人有摩擦。你见过上次来的程宰程先生了吧？真有一时解决不了的麻烦，夏圩那边又赶不及过来，可以找他帮忙。”

        “如果有需要，提前叫人过来帮忙。”徐元佐道：“二月底，三月初，正是行商在途的时间。”

        海商要看季风，陆商也要看天候。进入二月之后，土地解冻，春风暖人，各地的商贾也都动了起来，现在唐行已经明显可见地热闹许多。不过因为客栈人手方面还没有配置妥当，所以预计开业时间就要拖到二月下旬了。

        商榻那边作为重镇也是一样问题，反倒是刘家角、北竿山和重固三处小店，因为规模小，工程量小，人员也是现成的整体并入，随时都可以挂牌营业了。

        “我这次来，还有一桩事体要你办妥当。”徐元佐取出一卷纸，展开给丁俊明看。

        丁俊明上前一看，原来纸上画了图案，标的尺码竟然有两丈高，简直如同旗杆一般，却是一根木头柱子。

        柱子还要刻字，乃是：前方某某里，有家客栈，住了不想走！(未完待续)

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