第35章 第 35 章
梅园村的条件比他们上唐村还要好, 因为靠近镇上，村里搞种植养殖和农家乐的不少，从村口进去, 路两边都是草莓大棚, 往年这个时候，村道上过来运草莓的车子经常堵车，今年倒好, 从市里到村里一路封城, 路上只看到几只鸡鸭溜达着，两边的沟渠里, 已经能看到提前成熟的草莓因为腐烂被倒在了沟里。
“唉！今年这一季草莓, 算是彻底赔了！”村书记李永福带着几个村干部, 亲自接待唐新岚, 不得不说, 这已经是他们最后的希望了。
他们看过唐新岚的直播，别看眼前这小丫头才二十出头，现在网上的粉丝已经和他们全县人口都差不了多少了，一万斤韭菜刚上架就秒空，这带货能力简直令人眼馋……李永福想到自己还不到200人的客户群, 简直眼泪都要掉下来了。
“大家也是因为今年疫情封城, 没办法去水果店买，所以才只能在网上买的, 李书记您别担心，你们村的草莓远近闻名，等疫情过去了, 哪年春节不是抢着来你们村进货？就连我家的草莓苗, 都是从你们村里买的呢。”
唐新岚并不觉得自己有多厉害, 如果不是因为这次疫情，大家能随意去逛菜市场、水果店，想吃什么买什么，谁会相信她这个刚开直播的小丫头呢？
而且，如果没有镇上的全力支持，哪怕她能接到订单，物流发不出去也是白搭，所以，只要是镇上组织的公益活动，唐新岚都会尽力去帮忙。
听到唐新岚这么说，几个村干部的脸上不由得露出了一抹得意的笑容，他们村的草莓确实不愁卖，只要熬过今年，别让农户亏得太狠，保住了本钱，明年疫情过去，他们照样还是那个远近闻名的草莓村！
因为这次是给全村的草莓直播带货，昨天几个村干部就把全村的草莓大棚都看了一圈，特意挑了挂果最好、卖相最好的一个大棚，唐新岚过去一看，嘿！居然还给她配了俩“助理”！
“学姐好~”两个大男孩不好意思地挠了挠头。
“你们……也是镇中的？哪一届的？”能被这个年龄段的弟弟称作学姐，应该就只有唐新岚曾经念过初中的双弯镇中学了。
“我是01的，他是02的，学姐现在还在咱们镇中的光荣榜上呢。”两个男孩子脸蛋红扑扑的，一脸见到了偶像的激动。
没办法，作为他们镇上出了名的高材生，当年以高分考取县一中的唐新岚，可是镇中所有学子的偶像。
“那这声学姐没叫错，走吧，干活去！”唐新岚主动把三脚架递给他们，另一个忙跑去拿了篮子准备摘样品。
直播用的样品卖相一定要好，唐新岚让学弟帮忙，摘了特大、大、中三种规格的草莓，大棚里精心给足了养分的草莓长得可比她家自己种的好多了，个头均匀，特大号的草莓简直比土鸡蛋还要大，唐新岚最近研究直播带货，也差不多摸到了一点窍门，直接从中号最便宜的开始卖。
五块钱一斤，标准的五斤一篮子，加上物流和配送成本，这样一篮子草莓定价38元一篮。
“草莓啊啊啊！我的草莓！”
“主播憋说话！麻溜的上链接！”
“中等？你们先拍，我等后面更好的。”
“土豪别跟我们抢啊啊！后面都是大草莓！相信我！”
“前面说得对！土豪先等等，让我们吃土群众先拍！”
其实中号草莓个头也不小了，甚至比唐新岚家菜园子里种的还要大，但没办法，果品都是有规格讲究的，城里人经常在水果店买水果，什么规格的草莓卖什么价，他们比谁都清楚。
梅园村的人口多，志愿者也多，备货备得也不少，像这种中等规格的草莓，就预备了将近两万斤，大概能装五千多份，不过草莓这玩意儿不是生活必需品，村里已经打定了主意，反正能摘多少摘多少，能卖掉就卖，卖不掉的，捐出去和镇上的物资一起，送去福利院和敬老院，给人吃了，总比烂在地里好。
李永福还特意请唐新岚把村里要捐助的事情在直播间说了一下，好名声谁不想要呢？
“额~李书记，没办法捐了，已经拍完了……”唐新岚尴尬地指了指瞬间清零的库存。
早知道她就不说那段话了，听起来好像明知道能卖完、还故意诈捐一样……
“啊？都卖完了？”李永福楞了楞，忙凑到屏幕前，看了看库存那一栏显示的硕大的零蛋，忍不住来了一句，“小唐同学啊，你确定你上架了吗？”
唐新岚：“……”李书记这话怎么这么耳熟？
与此同时，弹幕里开始疯狂copy李书记发自灵魂的拷问：主播你确定真的上架了吗？为什么库存显示为零？！
这真不能怪她，大概是抢到的网友们，家里都装了十七八个路由器吧？
不过，也就只有价格便宜的中号草莓卖得最快了，接下来，65一篮的大号草莓和85一篮的特大草莓都卖得比较慢，不过也差不多半天左右就卖完了，毕竟是省城，舍得花钱吃的土豪还是挺多的。
下播后，唐新岚又在草莓大棚里拍了好些素菜，视频和图片都有，这样下次再直播卖草莓，就不用特意再跑一趟了。
“真是太感谢小唐同学了，以后你们家草莓咱村包了！想吃尽管来我家大棚摘！”要不是唐新岚是唐有才的亲闺女，李永福简直恨不得直接把人给抢到他们村，这是个宝贝啊！半天时间，就把他们村以前好几天才能卖完的草莓，一口气给卖掉了！
唐有才那个憨货何德何能！居然能生出这么有出息的闺女？！绝对是祖坟冒青烟了，和他本人一毛钱关系都没有！
怀着羡慕嫉妒恨的复杂心理，李有福亲自把唐新岚送出了村，自行车后座上还绑了两只大肥鸡！这是李书记私人赞助的，农村习俗就这样，请人帮忙就一定要请吃饭，今年因为疫情，请客是做不到了，好在他家养了很多土鸡。
唐新岚就这样一路听着大公鸡咯咯咯的惨叫声回到了村里，沿途留下鸡屎无数……
“这个李永福，真是不见兔子不撒鹰！年年叫他抓两只鸡来给大家尝尝，就是舍不得，这次倒是舍得一次给你拿了两只！闺女，你这面子比咱陈书记还大呀！”看着被绑住爪子翅膀、毛色鲜亮、眼神犀利的一公一母两只大肥鸡，唐爸忍不住咋舌道，“你到底给他们卖了多少草莓？”
“好像有四万多斤吧……具体我还没统计。”唐新岚看着那只体型格外硕大的大公鸡，不知道为什么，她总觉得这只鸡的眼神，似乎充满了……羞愤？
“四万多斤？！怪不得。”唐爸想了想，又不忿了，“卖了这么多，就给你拿了两只鸡？这李永福也忒小气了。”
唐新岚也不知道他爸到底是因为什么，对人家李书记这么大怨气，明明平时待人很和气的。直到某一天，她从堂婶口中知道了一件陈年往事——
“当年你妈可是咱双弯镇出了名的大美人！晚上去大队看电影，但凡有她在，全镇的小伙子都要跟过去，李永福当年也追过你妈，每次去看电影，都揣俩煮鸡蛋带给你妈，要不是他家里……唉！不过要没当年那件事，说不定这世上就没你了。”
“李书记家里怎么了？”唐新岚还是头一回听到她爸妈那一代的八卦，顿时百爪挠心，吃瓜吃到一半简直太痛苦了。
“李永福成绩好，当年他家里花钱送他去县中，是指望他能考大学光宗耀祖的，当时你妈初中毕业就没再念书了，他们家当然不肯要一个初中学历的儿媳妇。”
“怪不得，我说呢，我都不认识李书记，怎么头一次见面就那么热情。”唐新岚不由无语，她倒是没为她妈打抱不平，也不知道为什么，他们这一代人好像对婚姻和爱情这方面的事情特别冷静，唐新岚暂时还没有谈恋爱的打算，但她已经想好了，以后即便要找，也最好找个门当户对的，这样两个家庭相处起来才会舒服，人就这么一辈子好活的，何必为了所谓的爱情，让自己和家人下半辈子都不痛快呢？
从梅园村回来之后，唐新岚就找到了她姐唐新悦，她已经借到了真空包装设备，如果可以的话，她想试着定一批艾叶粑粑在直播间里卖。
“寒冬过去，我们终将迎来明媚温暖的春天！”昨晚新闻里的一句话，似乎暗示着封闭了将近一个月的城市，即将迎来解封。无论如何，唐新岚都想让更多人品尝到这属于春天的味道。
更何况，艾草在华夏历史上，素来有驱邪祛瘟疫的传说，也算是她给直播间一直支持她的粉丝们的祝福吧。
“这有什么难的？咱们现在都在家闲着，你想要，一天几百个都能给你做出来。”唐新悦正愁呆在家里无聊呢，往年这个季节她还能在村里找个打零工的活儿赚点零花钱，今年因为疫情，什么活儿都停了，看着比她小的堂妹做直播做的风生水起，唐新悦未尝不羡慕，如果她也能直播带货，那家里的经济压力就能小一些了。
唐新悦以前也是个活泼爱玩的性子，年轻的时候在厂里打工，每年回来都穿得精致又漂亮，璀璨的大眼睛里都是光。可自从结了婚、生了孩子之后，舍不得孩子留在农村跟着老人，她只能留在老家，做了留守妈妈。整日里被困在农村这一亩三分地里，每天不是孩子就是家长里短，唐新悦经常想，她这一辈子，是不是就这样了？
“新悦姐，其实我今天来找你，还有点事情想和你商量，能去你房里聊聊吗？”唐新岚亲昵地拉住了堂姐的手。
堂姐的房间在二楼西边，这里是她出嫁前住的地方，唐新悦还有个弟弟，不过弟弟和弟媳妇比较有出息，自己在外面打工赚钱买了房子，老家也就过年的时候回来住几天，唐新悦的爸妈干脆一碗水端平，把二楼改造出来两个带卫生间的套房，一家一间，唐新悦的弟弟今年陪媳妇去娘家过年了，因此今年二楼就只住了她和儿子。
农村的房子没什么设计概念，楼梯上去就是一个朝南的走廊，东边西边各一个套房，门上贴了红彤彤的福字，唐新悦的屋子在西边，阳台上摆着好几盆蟹爪兰、长寿、君子兰之类的，打开房门，外面是一个小客厅，不过被堂姐改造出了一个小书房，一整排用竹木打的宽大书桌，一边是小孩子的书本作业，另外一边则摆放着一些剪裁好的小衣裳、鞋底之类的。
“乱糟糟的，反正也没人来串门，懒得收拾了，岚岚你坐啊，我给你泡点儿金银花茶，我自己晒的，要不要加点野菊花？”
“要！”唐新岚在旁边的小沙发上坐了下来，堂姐真的是手工达人，不愧是在服装厂做过的，居然自己用碎花布拼了好看的沙发套，几何图案的，看着还挺有文艺范儿。唐新岚羡慕的不行，她从小手就笨，至今还没学会织毛衣，幸好学习还行，不然就像唐妈说的那样，连打工都没人要了。
都是一家人，坐下喝了一杯茶，唐新岚也没再寒暄，直接把她的来意说了——
“姐，等大学毕业，我想留在咱们村自己创业，就像我现在这样，在网上直播卖东西！”
“咱们镇上留在村里陪孩子读书的是不是挺多的？”
说到这个话题，唐新悦的表情也有些黯然：“岚岚，你还没结婚，等你有了自己的孩子就知道了，外面赚再多钱，也比不上留在老家，天天能看到孩子。”
“你不知道，我每次在村里看到那些爸妈都在外面打工、跟着爷爷奶奶，穿的衣裳一个礼拜不洗的孩子，当时我就在想，哪怕吃糠咽菜，我也决不能让我的孩子吃这种苦！”
“别说咱们镇了，就咱们村，像我这样留在村里带孩子的都有好几十个，能有啥办法呢？耽误了孩子学习，总不能叫他们长大了，也像我们一样出去打工吧？”
唐新岚：“……”姐你真是想多了，就算是大学毕业，也照样是社会上的打工人啊！
不过她也能理解堂姐的想法，她也是上了大学才发现，读过大学的，真的是不一样。就像她自己，如果没有在新闻系上了三年半的学，也不会这么快就上手做主播，那些剪辑、文案、推广模式，一般人可能要琢磨很久，走很多弯路，然而对于他们来说，这些是在大学里就已经学习并且实践过的。
她也支持堂姐好好培养小侄子考大学，所以——
“现在城里人都特别喜欢吃农村传统美食，我在想，能不能把咱们村这些留守妈妈们都组织起来，咱们自己做点土特产在网上卖。”
“真的能卖出去吗？”唐新悦漂亮的大眼睛立刻睁圆了。
“试试不就知道了？正好现在疫情期间，菜市场超市都没开门，也不能出去买东西，我想先做一批平价卖出去，一来是感谢我直播间的网友照顾咱们村生意，二来，也让大伙儿尝尝你们的手艺，说不定就能拉一批回头客呢？”
“这个好！岚岚你不知道，我们平时在村里闲着没事，尽捣鼓些吃的呢，艾叶粑粑、糯米肉圆子、蛋饺、酒酿、米饺、米糕，这些都能做！”
“对呀！多的不说，就算是每天每人做一百个，只要能卖出去，也能挣几十块钱，给孩子买点零嘴吧？”这还是唐新岚故意往小了说的，其实她已经盘算好了，除了在直播间引流带货之外，等疫情结束之后，她还想去省城跑一跑各个小区附近的菜市场，这些渠道打通了，也是一个稳定的销售渠道。只要销售能跟上，也算是给村里这些留守妈妈们开拓了一个新的职业方向。
“要真能卖掉就好了，这些东西咱们自己在家就能做，还不耽误陪孩子。”唐新悦忍不住心头火热道。她不贪多，只要每天能赚个给孩子买零食的钱就够了，每个月手心朝上找人要钱过日子的感觉，真是太煎熬了！
“姐，你要是愿意的话，明天让婶婶帮忙带半天孩子，你再做一锅艾叶粑粑，我过来帮你直播，咱们就先搞一批预售，看看有多少人愿意预定，要是卖不出去，我自己花钱买了，不能让你白忙一场。”
“胡说啥呢？就一锅艾叶粑粑值什么钱？当姐的请你吃顿饭还不许了？”唐新悦捶了她一把，仿佛想到了什么，抿嘴一乐，“你可别告诉你爸我在家请客，村委的隔离室还空着呢，我可不想进去住半个月。”
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