009 明亮清澈的眼睛
看着秋桐严肃的神色，不知怎么，我的心里有些紧张，垂下眼皮。
“易克，你看着我的眼睛！”秋桐轻声说。
我抬头看着秋桐明亮清澈的眼睛。
“即使这里面的话是你讲的，我也不会相信这是你的本意……”秋桐郑重地看着我一字一顿地说：“易克，我只相信我的眼睛，只相信我自己的内心判断……我相信，这里面的话，你一定是在特殊场合下说的，你这么讲，当时一定是有你自己的考虑，虽然我不知道你的考虑是什么，但是，我对你的信任是没有丝毫动摇的，我永远相信，你是我永远的最好的最值得信赖的朋友……不然，我不会把这盘磁带扔进垃圾筒里……”
说着，秋桐又拿起那盘磁带，扔进了纸篓里。
听了秋桐的话，我的心里一阵莫大的宽慰，不由地笑了。
秋桐却没有笑，叹息了一声：“我不明白，曹腾为什么要这样做……这样做，到底对他有什么好处……或许，我该回头找他谈谈……”
“不要找他谈话……”我说。
“为什么？”秋桐说：“我最讨厌的就是内讧，就是内部互相倾轧……”
“既然你已经知道了磁带里的对话内容，那么，你就该知道为什么不要找曹腾谈话！”我说：“有时候，有些事，自己心里明白就好，谈开了，未必是好事……”
秋桐皱皱眉头：“我还是没想明白……”
秋桐不明白是正常的，她哪里知道这其中这背后发生的事情。
我坚持不要秋桐找曹腾谈话，却也说不出更多的理由，秋桐最后听从了我的意见，说：“本来，我是不想让你知道这磁带的事情的，我不想让你有什么精神负担和压力，不想让你想多了，没想到你这个鬼机灵竟然知道了，既然你知道了，我想我也就不用多说了，该说的我都说了，总之，不管别人对我说关于你的什么，我对你的信任都是不可动摇的，你自己心里有数就行！我如此想，愿意只有一个，那就是我对你的了解！”
我说：“你没想多，我很高兴，我是不会想多的，不过，我其实也知道，你必定不会想多的……”
“为什么捏？”秋桐脑袋一歪看着我。
“同样因为我对你的了解！”我说。
说完，我笑了起来，秋桐也笑了，我们的笑都很轻松，带着几分理解，带着几分欣慰，还带着几分默契。
“易克，我不希望你因为这事和曹腾之间有什么矛盾纠葛……”秋桐说。
“没问题，我和他是亲兄弟，绝对没什么矛盾的，我这人你还不知道，我从来不记仇，肚子里能撑船呢……”我说。
“王婆卖瓜，自卖自夸！”秋桐又忍不住笑起来。
我看着秋桐稍微有些恢复正常的脸色，轻声说：“昨晚休息地还不错吧，这两天，你受委屈了……你进去后，我和云朵都十分担心，云朵都吓坏了……你回来后，云朵又激动地哭了……”
秋桐听我说到这里，眼圈突然一红，接着低下头去……
我们都沉默了。
半晌，秋桐抬起头，神色恢复了，冲我莞尔一笑：“谢谢你，谢谢你们……”
我说：“你是被人陷害的，有人在背后刻意想陷害你，你想不想知道是谁？只要你想知道我，我就能查出来……”
秋桐摇摇头：“我不想知道……即使查不出来又怎么样？去报仇？去血拼？斗来斗去累不累？有意思吗？冤冤相报何时了……还是不要查了，我也不想知道，也不想和人斗，做这种事的人，最终会觉得自己没趣无聊的，不理便是……再说，这事我不想把你牵扯进去，因为李顺的事情，你已经被拖地够深了，我心里想起来就觉得很内疚……”
我说：“你不要内疚，我和李老板之间的事情，也不能把责任都推到李老板身上，我自己也有原因，事情已经到了这个地步，无法回头了，只能一步步往前走，走一步看一步了……”
秋桐深深地叹息一声，默然无语。
过了一会儿，我们收回情绪，开始谈工作。
“易克，我这几天想了，2010的报纸发行，除了党报之外，其他生活类报纸的征订，我想基本的思路是优化订户结构，在确保征订总量稳中有升的前提下，改变单纯追求份数的做法，在加强有效发行上做文章，”秋桐说：“只有把有效发行做好，才会真正让报纸的发行和广告衔接起来，真正起到对广告的推动和拉动作用，对年末的广告代理才会起到强大的催化剂作用……”
我点点头：“嗯……有效发行除了能拉动广告，还能节约自身的发行成本，避免不必要的资源和纸张浪费，目前，我们的零售业务开展地很顺利，份数一直很稳，几乎占到整个发行量的半壁江山，这些零售，都是有效发行，是真正走向市场的，卖出去的每一份报纸，都是能收到实效的……固定征订这一块，有一部分是单纯为了追求份数，为了征订而征订，没有找到对具有针对性的读者群……要想优化订户结构，提高有效发行的分量，难度还是不小的，首先要解决三个问题，一个是完成集团党委给发行公司下达的任务和优化订户结构之间的矛盾，另一个是各发行站在完成公司下达的任务和优化订户结构之间的矛盾，再一个就是发行员完成站上下达的征订任务和优化订户结构之间的矛盾，公司、站、发行员这三者，都面临着同样的问题，既想提高发行质量，又要确保数量，特别是发行站和发行员，没有数量，直接危及自己站的利益和发行员的收入，如果一味强调发行质量，会打击发行员的征订积极性，对各位站长的工作积极性也会带来打击……所以，如何解决好这个矛盾，是摆在我们面前的大问题……而且，什么样的订户是有效发行，什么样的不是有效发行，说起来简单，做起来却不容易，没有那么明晰的界限……”
秋桐认真地听着，点点头：“嗯……这的确是个难题……既要提高发行质量，还不能打击大家的工作积极性，不知这鱼和熊掌能不能兼得……你刚才说的，也是一直困扰我的难题……”
说完，秋桐带着征询的目光看着我：“你有什么好办法没？”
我看着秋桐：“说好办法，我没有万全之策，不过，我倒有个想法，可以尽可能在保持发行站和发行员征订积极性的前提下，尽可能优化读者结构……尽可能提高报纸的有效发行率……”
“说说你的想法！”秋桐专注地看着我。
我说：“零散征订的主体是发行站和发行员，这一块，不要打乱布局，还是按照原来的方针办，你让发行员自己去优化读者结构，是办不到的，发行员都有征订任务，都有任务考核压力，站长也都有，他们为了完成任务，是不会发自内心主动给你优化的，只要有订户就会去订，你不能要求站长和发行员都有和你一样的觉悟，具体岗位不同，所处的位置不同，对工作的认识是不同的……目前我们唯一可以做的，就是在集体征订上做文章，我们不能掌控零散订阅的结构和质量，但是，可以控制集体订阅的方向，集体订阅的对象，我们可以进行调整，只针对城市市民阶层，这是报纸有效发行的主力军，而那些偏远的乡镇和农村，不是我们广告客户的主要消费阶层，可以有余地地控制，比如那些晚报村，就是典型的无效发行，广告商最不看中的就是那一块，下一步就可以控制发展，毕竟，都市类报纸的主要针对人群是市民阶层，不是农民，农民也不是报纸广告客户所要针对的主要客户，这样说虽然名义上听起来不大对，觉得小瞧了农民兄弟，但是，从有效发行的角度，从广告客户实际的针对角度，却是很现实的，我们集团有一份星海《农民科技报》，这份报纸才是农民真正喜欢的需要的，完全可以在农村扩大这份报纸的发行，没必要去捣鼓晚报……毕竟，广告商花了钱，是要达到最大的广告效应，广告商也都不傻，他们做了广告，也都会去做市场调查的，现在的广告商都是很精明的，他们不会仅仅相信我们自己宣传的报纸发行量，他们也有自己的办法去调查广告实际效果……所以，单纯追求发行份数，不是一个具有远见的策略，是一种报业经营上的短视行为，广告商做完广告，收不到他们想要得到的效果，以后就会逐渐减少甚至停止广告投放……”
秋桐沉思着，点点头：“嗯……的确如此……你的思路很开阔，很有远见……”
我又加了一句：“做经营工作，要实效远比走形式要重要的多！党报的征订，很多是在走形式，强制摊派，那是没办法，我们也改变不了，但是，在都市生活类报纸上，我们是可以有所作为的……”
秋桐沉思着，没有说话。
我又说：“在报纸大征订时期，搞好报纸发行，不能仅仅依靠单纯的送赠品上门推销，还要举办各种各样行之有效的活动，以活动促销售，举办好的活动，一来可以扩大报纸的影响力和知名度，二来，可以实实在在促销，收到直接的实惠……”
秋桐眼睛一亮，看着我。
我继续说：“报纸就是商品，既然是商品，那么，在市场经济时代，促销商品的最佳途径就是举办活动……去年的报纸大征订，我们搞过一些活动，但是，还远远不够，真正要对商品的销售起到有效的促销活动，要有一系列的有影响力的大活动，要激发起市民参与的热情……当然，举办这些活动，要考虑社会效益和经济效益双丰收，特别是要搞好成本核算，前提是不能赔本，咱们是生意人，赔本的买卖是绝对不干的……至于社会效益，任何活动都会有社会效益，只是大小不同而已，不用多考虑……”
秋桐眼里闪出兴奋的表情，和我热烈讨论起来。
……
我们一直谈论到下班的时候，才意犹未尽地结束了谈话，彼此都觉得思路明晰多了。
讨论出真知，看来这句话不假。
临走的时候，秋桐随意拿起今天的晚报看了下，说：“哎——看，这个一版报花位置的广告登了好久了，还在做啊，看来，那个不留名救人的好人还没找到……”
我知道秋桐说的是那个重金寻人的关于黎嘉诚的广告，笑了下：“哎——提供线索就要一万元的酬金，这家人看来是钱多的没地方花了……”
秋桐说：“这家人看来是要想报恩啊，看来是想滴水之恩，涌泉相报哦……只是这做好事的，似乎并不是施恩图报之人……”
我说：“看来应该是，施恩图报，我不赞赏，也不看好，这似乎违背了做好事的本意……这样的人，最没有意思……”
我一副说者无心的样子，其实是有心。
秋桐看了看我，似乎是说这无意，听者有心，似乎是我的话让她有所联想，表情微微有些不自然，接着说：“好了，不说了，走吧，我回家给小雪做饭去……”
我也不再说话，离去。
下班回到宿舍，刚打开门，闻到一股菜香，厨房里飘过来的。
海珠回来了，正在厨房里忙着做菜。
我走过去，海珠见到我，放下手里的东西就扑上来，抱住我兴高采烈地亲吻着：“哥，我回来了……哥，想死你了……哥，抱紧我……”
我抱着海珠的身体，心里感到一阵阵温暖和温馨，我们紧紧拥吻在一起……
小别胜新婚，我体会到了这句话。
清理完毕，我去洗澡，海珠继续做饭。
等我洗完澡，海珠已经做好了饭菜。
我们一起吃饭，海珠边吃饭边兴奋地和我汇报这几天的收获，我认真地听着，原来海珠在哈尔滨开完会后，又跑了周边的好几个城市，去了好些家旅行社，拜访了很多客户和同行，学到了不少东西，结识了很多新朋友，大大地长了见识，收获确实不小。
我为海珠感到高兴，说：“阿珠，三人行必有我师，快速提升自己的最好办法就是拿来主义，把别人成功的经验和做法学过来，再结合自己的情况进行创新，这样，工作起来，会收到事半功倍的效果……不懂不丢人，不会不可怕，但是不懂装懂不会装会很丢人很可怕，那样只会贻误了自己的发展，损害了自己的事业，一无好处，我们就是要低调做人，高调做事，大力博采众家所长，师夷长技以制夷……”
海珠点点头，边给我夹菜：“嗯……小妹就是秉承哥哥的旨意去做的，去学的，嘻嘻……”
“来，为你此次出去的收获，干杯！”我举起酒杯。
和海珠喝完一杯酒，海珠问我：“这几天星海这边怎么样？大家都还好吧？”
我点点头：“嗯……都很好……”
“秋姐也还好吧？”海珠说。
我不知海珠为何又单独提起秋桐，又点点头：“她也很好……”
“我这次去哈尔滨，专门给秋姐买了一件风衣，很漂亮的风衣……她穿上一定很好看……”海珠说。
“哦……”我看着海珠：“你还专门给她买了衣服？”
“是的——来而不往非礼也……”海珠说。
“什么意思？”我说。
“你懂的……”海珠看着说。
我的心跳了一下，我知道，海珠一定是明白那件我从上海带回来的套裙是秋桐给她买的，知道不是我买的了。
“你怎么知道的？”我说。
海珠放下手里的筷子，看着我说：“看来，我猜对了，果真是秋姐给我买的，刚才之前其实我不能肯定是她买的，我只是怀疑，刚才我是故意说这话来看你的反应……果然，我猜对了，果然是秋姐给我买的……看来，我这件风衣是买对了……”
无意中，我落入了海珠的圈套。
我笑了下：“她是好心好意给你买衣服，但是又怕你有别的想法，所以……”
“所以她就装作不懂，所以你就装作你给我买的样子，是不是？”海珠说：“你俩可真会演戏……”
我尴尬地笑了下。
“秋姐倒是个细心的女人，打着你的旗号给我买衣服，借用你来给我送人情，不过，这人情可是给你了，”海珠说：“那么，你说，我给她买的这件风衣，要不要你去给她呢，说是你给她买的呢？”
海珠带着讥讽的目光看着我。
我说：“阿珠，这个……没必要吧，还是你给她的好，我平白无故干嘛要买风衣呢……”
“哼……我给就我给，我可不会平白无故拿人家的东西，不说她给我买那件衣服，就单凭她帮我们公司拉的那客户，我给她买10件风衣都不屈……”海珠说：“这几天我出差，你和她是不是都很高兴啊？”
“阿珠，你说什么呢？你这话说的有意思吗？”我有些不高兴。
海珠看了我一眼，又拿起筷子吃菜：“好了，惹你大爷不高兴了，我不说这个了，行不行？”
我不说话了，默默地吃菜，心里有些沉郁。
海珠吃着菜，边不是偷眼看我，接着又说：“今天冬儿去我们公司干嘛？”
我看着海珠：“这个，你也知道了？”
“当然，我每天都要和公司里打好几遍电话，我人虽然在外面，公司里的大小事我也都是知道的……”海珠说：“我一听小亲茹描述那人的模样，就知道是冬儿，她还是你带进公司来的，你带她到公司里干嘛呢？”
原来小亲茹是海珠的小密探。
我说：“我不是带她来，是她在公司门口遇到她的，既然来了，就邀请她进来坐坐……”
“哼……有什么好坐的？我看她来这里是不怀好意，这几天我在外面，一直在想上次那些照片的事，我越想越觉得这是她捣鼓的，她肯定是想借机从中作梗搞破坏，她就是看不得人家的幸福……当然，苍蝇也不叮无缝的蛋……”
海珠似乎还是对我和秋桐一起南下之事耿耿于怀，我苦笑一下，然后说：“她就是路过这里，顺便看看，我和她在办公室谈了半天，然后她就走了……”
“走就走呗，干嘛还哭着走的？”海珠又说。
看来小亲茹汇报的够详细的，这个超级小密探。
我说：“话不投机呗……”
“嗯……”海珠似乎有些满意我的回答，说：“我猜她一定是不死心，借我不在的时候来纠缠你，让她哭着走就对了……”
我无语。
“是实在的，我不认为冬儿是个不好的女人，但是她对我似乎很有敌意，既然她如此对我，那我就没有必要一再忍让她，我不是没给她过机会，我不是没让过她，但是她自己不知道珍惜，自己错失了机会，这能怪谁？”海珠继续说：“不管是谁，现在我谁都不让，我凭什么让，想想当初我甚至都后悔，觉得自己傻的可怜，别的东西可以让，爱情能让吗？对女人而言，爱情永远是自私的，是不能分享的，现在你是我的，谁也甭想把你从我身边夺走，除非你告诉我，你不爱我了，你不爱我，不要我了，我不会像别的女人那样死死纠缠你的……”
我心里默默叹了口气，自顾吃菜。
“哥，你还爱我不？”海珠看着我。
这是女人最喜欢问的话题，百问不厌。我看着海珠大大的眼睛，郑重地点点头：“爱——阿珠，我爱你，我会好好对你的！”
我此时说的是心里话，虽然我脑子里不时涌起秋桐，涌起浮生若梦。但是，我知道，我必须要面对不可改变的严酷现实，我必须要对得住自己的良心。无论从哪一方面说，海珠对我是无可挑剔的，她是真爱我的，而我，心里对海珠是有着真情实意的，我无数次告诉自己，我不能辜负海珠对我的爱，不能做出对不住海珠的事情，我必须要对得住海珠在我落难之际对我的不离不弃，对我的执着眷恋。虽然这念头时不时会陷入难言的困苦和纠结之中……
海珠笑了，深情地看着我：“我就知道你是爱我的，我也爱你，很爱很爱你……我爱的不是你是否有钱，是爱的你的人，这样的爱，才是长久的……知道吗，哥，其实我不希望你很有钱……”
“为什么？”我说。
“因为，男人有钱就变坏！”海珠笑嘻嘻地说。
“你怎么这么没自信？我是有钱就变坏的人吗？”我说。
海珠呵呵笑了：“是的，你说的对，或许，我是没有那么大的自信，当然，我愿意相信你不是那样的人……”
海珠的笑果真看起来不是那么自信，她最不善于掩饰自己。
我的心里不由又叹息了，想起一句话：在这个世界上没有恒久的幸福，也没有谁不能离开谁。散了就是散了，也许无言才是最好的安慰，傻瓜都一样，谁都不懂逃过悲伤。有些缘分注定要失去，有些缘分注定不会有好结果的。一念起，万水千山；一念灭，沧海桑田……
这样想着，我的心里不由有些忐忑。
吃完饭，我赖洋洋地躺在沙发上看电视，海珠收拾我换下来的衣服准备去洗。
“哎——哥，你裤子口袋里有一封信……我幸亏检查了下，不然，就给洗了……”海珠在卫生间里喊道。
我这才想起我装在口袋里的三水集团的那封信，说：“那是我上午在你公司里拿来的，还没来得及看呢……”
海珠出了卫生间，走过来，边看着信封：“哎——三水集团寄给我们公司的，会是什么呢？我们公司从来没有和他们打过交道……”
“你们旅游公司没和他们打过交道，我们发行公司可是和他们在打交道，他们是我们的大客户，这可是个大家伙……”我说：“里面是什么，我也不知道哦……过来，打开看看……”
我这时心里也带着比较高的兴趣。
我坐起来，海珠过来坐到我身边，我拿过信封撕开，抽出里面的东西，打开，海珠身子一歪，斜躺在我怀里，将脑袋凑过来，和我一起看——
原来这是一份三水集团的旅游招商邀请函。
招商函的内容比较笼统，大致是三水集团最近要组织集团的优秀员工外出旅游休假，作为集团的年度福利和对优秀员工的奖励，外出旅游的员工人数为1700人，集团拨付的总预算为1300万，欢迎星海所有具有出境游国内游资格的旅行社参与竞标，竞标时间是后天上午9点在三水集团小会议室，参加竞标的旅游公司须出具自己的相关旅游经营资格证书以及营业执照，同时带着自己的标书，标书要求做成一个完成的旅游方案，包含旅游线路的详细行程和报价，以及垫付旅游款的比例和数额，等等……
看完这个邀请函，海珠倒吸一口凉气：“妈呀——1700人，1300万，这个三水集团疯了，竟然组织这么多人外出旅游，一下子出这么多钱，这不是在开玩笑吧？”
我看了海珠一眼：“开玩笑？你看这像是开玩笑嘛？你知道这个三水集团的实力有多雄厚不？你知道他们有多少员工不？1700人，加上他们集团的外地分公司员工，也就是他们全部员工数量的十分之一，优秀员工比例占到10分之一，多吗？对于拥有百亿经济实力的上市公司，拿出1300万作为员工的福利奖励，多吗？何况，这些钱就是不用来奖励员工旅游，也是要用其他形式发给员工的，这笔钱必定本来就是预算内的用来奖励员工的款项……什么叫大家气魄，这就是！”
海珠犹自张大了嘴巴：“我滴妈，那也还是太大了，我还从来没听说过有这么大旅游规模的活儿……哥，你说，他们给我们发邀请函，我们能接得了这活吗？”
我没有说话，一遍遍反复琢磨着这个简短的邀请函……
这个邀请函里面说的很明白，欢迎星海所有具有出境游和国内游资质的旅游公司参加竞标，这说明他们的邀请函不只是发给我们一家，星海几乎所有的旅游公司都接到了这个邀请函，他们的招商范围是很广的。
而同时，我注意到一点，这个招商书里只笼统提到了外出旅游的人数和预算数额，却没有提及这1700人外出旅游的档次和层次，作为一家正规化管理的上市公司，这1700名优秀员工绝对不可能是一个档次的，必定还会有优秀良好之分，但是这招商书里却丝毫不提及，这又是为什么？还有，招商书要求旅游公司提交完整的旅游方案，这又说明了什么？还有，这家集团根本就不会缺钱，为什么要参与竞标的旅游公司在方案里拿出垫付旅游款的数字？
我深呼吸一口气，脑子突然一亮，对了，这只能说明，这家集团自己还暂时没有成型的旅游旅游分配计划，或者是有但是觉得不成熟，想借助旅游公司参加竞标之机依靠旅游公司拿出的旅游方案来完善自己的计划，或者，他们是想借着这个来考验考核一下旅游公司是否有成熟的旅游经营策划和组织能力，以及自身的实力如何，借机来确定长期的合作伙伴。
想到这里，我的大脑突然兴奋起来，这是一种巨大挑战所带来的高度刺激而引发的兴奋，我喜欢这种被挑战的感觉，这种感觉让我全身心都觉得振奋，很久没有这种被强烈刺激的感觉了。
海珠刚才的话我理解，如此大规模的旅游项目，一般的旅游公司是不敢接的，不说接待组织能力能否胜任，单是后面那句垫付旅游款项，就足以吓退很多家旅游公司，旅游行业现在竞争十分惨烈，很多都是保本经营，哪家旅游公司一下子能拿出1300万的资金垫付？别说1300万，就是300万，都会觉得很头沉。
我的脑子里想开了锅一般沸腾着，脑筋急速周转着，思考着……
“哥——你怎么不说话？”海珠坐起来，摇晃了一下我的胳膊，看着我。
我回过神，看着海珠，突然笑了下：“阿珠，你想怎么办?”
海珠有些晕乎乎的表情：“哥，我看，这笔大项目，我们做不了……太大了，还需要垫付资金，一来我们从来没坐过这么大的单子，二来我们也没那么多钱垫付，三来星海这么多家旅游公司，接待能力比我们强的资金实力比我们雄厚的多的是，我们如果参与，毫无优势可言，更毫无把握性，而且，他们后天就要提交整个旅游方案，这招商函上对外出旅游的要求什么都不提，我们怎么做这方案，时间和精力都来不及了……这蛋糕是如此诱人，可是，我们吃不下去……”
海珠带着深深的巨大的遗憾和失落，又有些自卑的神情。
我看着海珠，眼里迸射出坚定的目光，对海珠说：“阿珠，越是具有挑战性的项目，越能激发我们的主观能动性，客观不可改变，但是，主观是可以无限激发的，人有多大胆，地有多大产，我们做事情，任何时候都不要怕挑战，都不要畏惧困难，这天底下，没有爬过不去的山，没有趟不过去的河，凡事事在人为，再小的事都有人做，再大的事都是人做出来的，你要相信，我们不必任何人差，我们的春天旅游不必任何一家旅游公司差，我们虽然目前不是星海最好最强大的旅游公司，但是，我们的目标永远是朝着最好最强迈进，要想快速实现这个目标，要想走捷径，就要抓住每一次有可能成就我们做大做强的机会，机不可失，失不再来，现在，一个千载难逢的机会就摆在我们面前，我们决不可以错过，否则，我们将懊悔终生，后悔的事，我们不做，我们要勇于接受各种挑战，越是别人看来不可能的事情，我们越要做，只有这样，才能凸显出我们无畏的勇气和超凡的气魄。才能实现我们公司跨越式的发展……”
海珠睁大眼睛看着我，眼里带着不可思议的目光。
我继续说：“阿珠，你可知道，要是这个单子做成了，我们能赚多少钱？最起码，我们能赚到这个数？”说着，我伸出了一个巴掌。
“50万？”海珠说。
“对，最少是这个数！”我说.
“啊——这么多？”海珠吃了一惊。
“是的，这还不是毛利润，是纯利润……”我说：“这1700个人，即使我们一个人能赚到500元的毛利润，那就是85万，扣除所有费用，净盈利50万不在话下，而且，每个人500的利润，我还是保守估算的，要是出境游，毛利润可以到1000元，就算大家都打价格战互相降低成本，我们50万的纯利润也是有保证的，只要我们做成了这一笔业务，我们公司就彻底翻身，而且，我们还有可能成为这家集团长期的合作伙伴，他们今后的旅游和会务，可是会源源不断的……所以，阿珠，这个项目，我决意去做——”
“啊……”海珠半张嘴巴，愣愣地看着我：“可是，哥，1700人，最起码要34个团，我们哪里能一下子找到这么多导游，这些导游，不但要有国内的全陪，还要有出境的全陪……”
我笑了：“傻丫头，换了你是集团老板，你会一下子让1700人同时出去旅游吗？都出去了，那集团的活谁来干？他们必定是要分批出去的，这样，我们的导游不就周转过来了？”
“哦……这倒也是，可是，人家不是说了，还需要垫付团款的，1300万的团款，我们如何拿得出，这不是天方夜谭吗？就是300万，我们也没有啊，我们顶多能拿得起30万，不过要是那样，我们的家底子就全空了……”海珠又说。
“这个团款？我看没有哪家旅行社会傻到拿出1300万赚这几十万，明显不合算嘛，还有，我也想不出哪家旅行社一下子能拿出1300万来，目前星海没有一家旅行社有这么大的实力一下子拿出这么多流动资金，至于垫付一半或者一小部分，或许有的旅行社能做到，但是，依照我对这家集团规模和气势的了解，他们看中的其实应该是旅游的质量，质量才是他们关注的重点，他们根本就不会在乎这1000多万资金，这1000多万对于他们，就好比一万元对于我们……既然我们只能拿得起30万，那还不如一分不垫付，拿出来还不够丢人的，人家也不会在乎……所以，如果我们要做，就干脆——要求对方提前预付全部团款，1300万全部打给我们，这样，我们才能做起这个大单子……”
“你这样想当然不错，可是，人家会听我们的？我们说了不算啊……”海珠苦笑了下：“最起码，我们这样，和同行业的其他有经济实力的旅游公司比，就占了下风……”
“那我们就要避开我们的劣势，重点突出我们的优势，我们必须要拿出不同于其他旅游公司的东西，才有可能获取这个大单子！”我说。
“我们有什么优势？”海珠说。
“质量！”我说。
“质量？”海珠说：“这不是什么优势，做旅游的，大家抓的都是质量，这样的大单子，哪家旅游公司都不会忽视质量的！”
“那还要看哪方面的质量，看谁能做细做活，看谁做的完整做的有创新性……”我说：“我们既然财力不占优势，那我们就只能拼这一块了……”
说到这里，我的脑子里又开始转悠起来，我的注意力逐渐凝结到了一个点上……
“哥，你对做成这个项目有多大的把握？”海珠说。
“把握？”我看着海珠：“理论上，现在我有10%的把握……”
海珠一听，泄气了：“才10%啊，唉……哥，我看，算了吧，把握性太小了，其实你说的10%把握我都觉得高了，我自己想啊，顶多是1%的把握……”
我说：“阿珠，你害怕竞争？”
海珠说：“我不是害怕竞争，可是，我们旅游公司的实力摆在这里，我们总的面对现实吧？”
“我们的实力？我们的实力怎么了？我们不就是资金不雄厚，规模小吗？但是，我们有出境游和国内游的资格，我们有星海旅游行业第一流的管理，我们有星海旅游行业第一流的队伍，我们有星海旅游行业第一流的服务质量，我们还有……”我指了指自己的脑袋，得意地笑了下：“我们还有星海旅游行业第一流的营销策划……”
海珠忍不住笑了：“你可真大言不惭……”
“该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候就不能退让，”我说：“有10%的把握，这就已经够多了，别说10%，就是有1%的把握，只要有一线成功的机会，我们就要去争取，就要去尝试，不去做，你怎么知道自己不行呢？世事我皆努力，成败不必在我，只要我们努力了，去做了，失败了也不遗憾，眼睁睁放弃，才是最让人遗憾的事情……所以，我决定了，这个单子要做，必须要做！决不放弃！！！”
海珠认真的看着我：“哥，你决定了？”
我点点头：“是的，决定了！”
海珠说：“那我听你的，明天，我就安排计调人员做整体方案……”
我摇摇头：“不用，这个方案，我亲自来做！”
“你亲自做？”海珠看着我。
“是的，阿拉亲自做，你不相信我的能力吗？”我笑呵呵地说。
“当然相信你的能力，你能亲自做，那太好了……”海珠笑着说：“只是，后天就要递交方案，时间来得及吗？”
“别人来得及，我们就来得及，记住，阿珠，我们不必任何人差！”我拍着海珠的脑袋。
海珠怔怔地看着我，半天说了一句：“哥，我第一次感觉到你如此澎湃的激晴，感觉到你排山倒海一般的气魄，你……你此刻的气势，简直太男人了……”
此时我的大脑里一片激昂的斗志，沉寂已久的那种激晴在我心里翻腾，看着海珠娇美的面容和柔美的身体，我的身体突然一阵强烈的冲动……
我一把将海珠拉过来，摁倒在沙发上……
冲动来的快，去的也快。
我简单清理了下，直接去了书房，打开电脑，上网。
经过刚才和海珠的一阵运动，我有些发热的头脑开始冷静下来，脑子里开始梳理我的思路……
我此时并不急于做方案，我还有更重要的事情去做。
磨刀不误砍柴工，我现在需要的是先磨刀，我要找到最适合三水集团的切入点。
要找到这个切入点，当然是要了解这家集团的内部情况。知己知彼，百战不殆。
我这会儿一直纠结于那个招商函的内容，我要换位思考他们发出如此招商函内容的真正动机……
我又开始一遍遍看这个招商函，反复琢磨着……
“哥，我洗完了，开始洗衣服了……”外面传来海珠的声音。
“好的，你洗完衣服就休息吧，不要过来打扰我……”我说着，抬脚踢上了书房的门。
“嗯……你不要太累了……”海珠说。
“知道了，不要管我就是……”我说了一句，边点燃一颗烟，继续看着那个招商函。
看了许久，我的脑子里逐渐有了稍微成形思路。
我百度了下三水集团，找到了三水集团的网页，打开，凝神开始逐项点击看，边看边凝神思考……
夜渐渐深了，外面没有了动静，海珠洗完衣服睡了。
我一颗接一颗地抽烟，边继续翻看三水集团的网页。
最后，我的鼠标停在了三水集团的内部先进荣誉榜前，这是最新年度的集团先进榜单……
我的眼睛死死盯住这个榜单，看了许久，眼前突然一亮……
站起来打开书房的窗户，窗外新鲜的夜风吹进来，很凉爽。
我站在窗前，看着深邃的夜空，看着夜空里闪烁的繁星，心里继续寻思着……
一会儿，我又回到电脑前，打开海珠旅游公司的网页，点击翻看出境游和国内游的线路……
也更深了，周围一片静寂，我的大脑里却一片热火朝天，一个接一个念头在不停地滚涌着……
一盒烟抽光之后，我终于开始打字了。
我打开文档，打下了第一行题目：三水集团福利度假旅游整体运作方案……
破晓时分，我重重地呼了口气，停止了打字，呆呆地看着满屏幕的字，草案完成了！
弄完草案后，我的脑子突然一阵空白，刚才写的什么东西，全部都忘记了。
我瞬时感到了一阵困乏，于是关了电脑，简单洗了把脸，然后上床。
海珠正在熟睡，我悄悄躺下，脑袋刚挨到枕头，仿佛被锤子击打了一下，立刻就睡了过去……
等我醒来，身边已经没有了海珠的身影，从窗帘的缝隙里透进来一缕光线。
我看了下表，我靠，上午10点了，海珠一定是上班去了，没舍得叫我。
我一骨碌爬起来，洗涮了下，然后看到餐厅里的饭桌上有海珠给我留的早饭。
简单吃了点东西，我下楼准备开车去公司，却怎么也打不着火了。
这破车，不知道是哪里又出了毛病。
我打电话给了公司定点修理厂，很快修理厂来车子将车拖走了。
我步行出去，准备打车去公司，等了半天，没等到空车，于是决定边走边招呼出租车。
我沿着人行道走着，脑子里又开始琢磨昨晚做的那个方案，想着其中需要完善的地方……
走到一个斜叉路口的时候，我正在横穿路口，突然一阵急刹车的声音，我猛地一抬头，看到斜路里正高速窜出一辆红色的敞篷跑车，正直冲我撞过来——
虽然那红色的跑车在急刹车，但是因为速度太快，还是来不及了，眼看着车就要撞到我身上——
我脑子里来不及做任何反应，出于本能，身体一发力，猛地往上一跳，一下子跳到了跑车的前部，随着车子的惯性，我的身体站立不稳，一下子扑到了驾驶员位置……
车子停住了，我的沉重的身体压在了开车的人身上，听到身体下面传来一声沉闷的尖叫声：“啊——”
这是个女人的尖叫声，与此同时我的身体感到下面软绵绵的，无疑，这是女人的身体，同时还有一股香气扑来。
我立马惊醒，撑住驾驶座位靠背，一个翻身跳下来。
惊魂稍定，我看着这车，法拉利。
驾驶员果然是一个女人，还是个十分漂亮的女孩，一身白色的休闲装，戴着一副墨镜，脸色煞白，显然是吓的。
我怔怔地看着她，一时说不出话，我心里也有些后怕，妈的，开车这么快，不要命了，差点就把我报销了。
那女孩慢慢摘下墨镜，我这时看清楚了她的脸蛋，大大的眼睛，睫毛很长，看起来有24、5的样子，眼神里的惊恐正在消失，取而代之的是高贵傲慢和怒气……
“混蛋——活腻了，找死啊，这么宽的马路你往我车上撞！”女孩不容分说就破口大骂起来，神情显得十分恼怒。
我本来打算给她道歉的，不管怎么说，我没出事，我还压在了人家女孩子身上，我是男人，不和女孩子计较，是需要给她道个歉，但是她这一骂，我火了，我靠，你在市区超速行车差点把我撞死你不说，还反过来骂我。看这车子，看这女孩的架势，分明是有钱人家，要么就是有钱人包养的二奶，出于我的厌恶心理，我主观地下意识觉得后者的可能性大。
但我还是决定不和她计较，我强压怒气，说：“对不起，我没看到你的车子……”
“没看到我的车子那你没长眼哪？”女孩不依不饶：“我看你就是存心不怀好意，你不会往边上闪？你干嘛要跳到我车上压到我身上？你是想耍流氓，是不是？”
我真火了，说：“女士，你不要血口喷人好不好，你车速那么快，我当时哪里来那么多反应？我只是出于本能跳了起来……”
“本能？我看你的本能就是想耍流氓，看你这样子，我一看就是个小流氓！”女孩用嘲讽的目光看着我，撇了撇嘴巴。
“住口，”我喝道：“不错，我的样子是不好，那你的样子就好了？别看你开着豪车，穿着名牌，我看你比我也好不到哪里去？一看就是个二奶……”
说完，我转身就走。
“你给我站住，混蛋，你敢说我是二奶，你敢骂我？”那女孩竟然下车朝我追了过来：“小流氓，你有种就给我站住——”
我又好气又好笑，怎么遇见这么一个野蛮女孩，还没完没了了。
我决定吓唬吓唬她，于是站住，转过身，做出一副凶神恶煞的样子，向她走了两步，阴沉沉地说：“怎么？你看上二爷了？想跟二爷走？那好，来吧……”
说着，我又向她走了两步，狰狞一笑，做出要伸手抓她的样子。
“啊——”那野蛮女孩叫了一声，脸上露出害怕的表情，不敢逞强了，慌忙跑回车上，发动车子就走，边走边在车里骂道：“流氓，臭流氓……”
看着这辆红色的法拉利疾驶而去，我摇了摇头，妈的，晦气，刚出门怎么就遇到这么一个刁蛮的女孩子。这女孩不是有钱人家娇生惯养的千金就是有钱人包养的二奶。出于我对她的不良印象，我倒是宁愿把她认为是二奶。
这时，过来一辆空着的出租车，我拦住，直奔公司。
此时，我当然不会想到很快我又会见到这位漂亮的野蛮二奶，而且，见的地点是那样的不合时宜。
在公司里开了一天会，秋桐召集的，参加人员有赵大健苏定国云朵我和曹腾，还有部分发行站长，会议的主要内容是讨论公司大征订总体方案，以及外报外刊代征代投实施方案。
由于秋桐实现和公司各中层都事先做了沟通交流，昨天又和我有过一番深入探讨，所以，会议进行的比较顺利，大家各抒己见，又提了一些很好的建议，赵大健话不多，但是也没唱反调，显得比较温顺。
会议进行到最后，秋桐拍板，公司成立大征订工作领导小组，她任组长，赵大健苏定国云朵和我与曹腾为组员，领导小组用一周时间拿出公司大征订工作计划上报经管办，之后上报经营委，大征订计划分为两部分，一个是本报本刊的征订，一个是外报外刊的代征代投，第一部分秋桐拿，第二部分我和曹腾一起拿，拿出来后大家一起讨论。
大家都表示同意。
我知道秋桐这样安排是有理由的，赵大健和苏定国是单独做不出来大征订计划的，这两个人能力达不到，赵大健甚至连电脑打字都不会，给他配的电脑就是个打扑克的游戏机，而两个计划都让我拿，显然有些偏重，一来显得对我过于倚重，引起其他人的看法，二来她或许以为我的工作量会太大，她觉得不合适，所以只有她亲自来做。让我和曹腾一起做第二部分方案，显然秋桐带有平衡关系的考虑和意图，单靠曹腾，他未必能拿出像样的方案。云朵在这个小组里，主要是考虑到后勤和行政服务的职能。
这样，我的脑子还在考虑三水集团的那个方案，又要开始斟酌公司里的发行方案了。其实，我脑子里不仅仅在斟酌外报外刊的方案，秋桐做的那个方案也在我的考虑之中。
有时候，我觉得自己真是个喜欢操心的人。或许，我生来就是操心的命吧！
明天是周六，我暂且抛开本职工作不去考虑，先考虑我的自家私活。
晚上回到宿舍后，吃过饭，我又一头钻进书房，开始晚上修改三水集团的方案……
又忙碌到下半夜。
第二天起床，我对海珠说：“今天我和你一起去三水集团参加竞标会……你的身份是春天旅游的董事长，我的身份是总经理，行不？”
海珠笑了：“行，我的易总！”
我哈哈笑了：“你是我的海董！”
海珠笑了会，看着我说：“哥，那方案你都修改好了？”
我亮亮手里的优盘，点点头：“都在这里，待会儿我们出去打印就行了……里面什么都有……”
海珠点点头：“我还没看看呢！”
我说：“你不用看了，我到时候做发言，你听就是，你看大爷我到时候怎么煽——”
海珠捂嘴笑了，说：“大爷，我昨天打听了下，星海接到这邀请函的旅游公司不到15家……”
“哦……为什么？”我说。
“因为大多数旅游公司都没有境外旅游资格许可证，不能经营境外旅游项目，就这一条，就把大多数都卡死了……”海珠说。
“哦也……很好，”我心里略微有些轻松：“那我们的成功率又高了几分……”
海珠说：“但是有出境游资格的，可都是很有实力的旅游公司……”
我说：“管他什么实力不实力，我们就按我们的既定方针办，八仙过海，各显神通，看谁牛逼吧……”
海珠脸上带着担心的表情看着我：“哥，如果……如果没中标，也没什么，你不要有压力，也不要到时候接受不了……我们是有多大能耐吃多大的饭……”
我冲海珠笑了笑：“没压力，我一点压力都没有……你有没有压力啊，要不要大爷我给你打一针帮你缓解下压力啊……”
说着，我一把把海珠搂在怀里就往沙发上摁，边说：“我看，我就在这里用我的定海神针戳戳你下面，行不？”
“哈哈……哥，别闹……”海珠笑着挣扎着。
我松开海珠，两人嬉笑了一会儿，然后出门，先把方案打印出来，复印了10份，分别装进不同的信封，然后直奔三水集团。
9点整，我们坐在了三水集团的招标会议室里。
我和海珠坐定后，我看到来参加竞标的只有7家旅游公司，看来还有8家是自动放弃了，或许是自己缺乏自信，不相信自己的实力，或许是被需要垫付团款这一项吓怕了。看看来的这7家，都是在国内有头有脸的大旅行社，中旅、国旅、青旅、嘉华、康辉……
不但旅行社都是知名度很高的大单位，而且听海珠在我耳边小声说，今天来参加的人都是各家在星海的掌门人，带着的随从都是他们的副总或者计调经理。
海珠的声音听起来明显没有底气。
听到此言，我的心里不由一凛，扭头看看那些牛人，我靠，看来都是很重视的哦！
会议桌是长条形的，一边坐着我们参与竞标的各家旅行社负责人，一边是三水集团的几个相关高管，都是纯爷们，个个脸上的表情都很严肃。
竞标会很快开始，采取的规则是各家轮流递交自己的方案，然后宣读做说明，接受这些高管的询问，全部进行完后，大家都回去，等候通知，中标的会在2天之内接到通知，2天之后等不到通知的就说明废了。
看到这些同行掌门人个个踌躇满志志在必得的样子，不知怎么，我一直蛮有自信的心里突然有些紧张，不由敲起了小鼓……
招标会开始是例行的程序，主办方说明要求和规则，参与方各家做自我介绍，我的身份就是春天旅游公司的总经理，海珠自然是董事长。
然后就是各家开始介绍自己的旅游方案，顺序抽签，我们抽到了最后，第七名。
第一家发言的是中旅的，上来他们的掌门先自我推介了一番中旅的实力和品牌，又是全国连锁，又是出身名族，又是资产雄厚，又是服务优质，一番夸耀之后，然后由他们的副总兼计调部经理宣读方案。
我仔细听他们的方案，他们的方案很具体，很详细，首先针对出去旅游的1700人给出了总体分配计划，分为5个批次发团，每个团时间间隔一周，这样不会耽误集团的正常工作，出去旅游的目的地，他们显然是放弃了利润很低的国内游，目标直指一个方向——新马泰，豪华团，品质游，报价为7600元每人，合起来正好大约1300万的总价格。他们的方案里说的很明晰，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同时还给出了每日的具体行程和路线。
最后，他们豪气一挥，旅游团款1300万全部垫付，待旅游项目全部结束后一周之后结算。
如此大手笔，不由让大家都有些惊异，确实是有钱人，一出手就是1300万全部垫付，一般的旅游公司是做不到这一点的。
但是我听出了其中的猫腻，在全部垫付团款的背后，是这家旅游公司的巨额利润，新马泰豪华团的旅游价格一般不超过5000元，就是豪华团的价格也在6000元之内，他们之所以敢大笔垫付，是因为这其中的利润实在太高，已经接近了300万，够狠的！这1300万的垫付，实在是个让人心动的诱饵。
第一家发言结束后，第二家是青旅，同样，他们也是先极力推广了自己的豪门背景和雄厚实力，然后宣读方案，他们的方案的略有不同，是1700人同时出发，分为国内和出境两个方向，国内是到新疆阿尔泰山喀纳斯，看大雪封山之前中国最美的秋天，国外也是新马泰，他们的说明理由是这样可以让大家有自由挑选的余地，因为有的人可能去过新马泰，没去过喀纳斯，有的去过喀纳斯，没去过新马泰。国内和国外的两条线路报价相同，都是7600元每人，好像他们和中旅的思路都是相同的，都是针对着这1300万来造的预算。他们提出垫团款的金额是1000万，在旅游项目结束后一个月之内结算。
一个单子就垫付1000万团款，这同样是豪门的大手笔，非一般旅游公司可以想象。
海珠的神色有些不安和紧张，很明显，她有些自卑，我的心里却有些放松，他们这样，就好办了。
接下来的4家公司，方案的内容基本大同小异，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韩游，有的推出了东南亚游，有的推出国内长线游，有的三者兼顾，价格都比较高，单个利润没有低于1000元的，高的甚至达到了报价的30%，而且，都提出了垫付款的不同金额，最底的也是800万，但是我注意到他们的共同点，都忽视了这1700人的内在层次和结构，都没有从三水集团的角度来考虑问题，都以为三水集团的注意力是在垫付团款上，所以，他们都抛出了垫付巨额团款这个诱饵来打动三水集团。其实，他们的出发点是可以考虑的，天下没有白吃的筵席，我拿出这么多资金来垫付团款，垫付资金的损失自然是要从价格上挽回来，吃亏的事谁都不愿意干。
三水集团的几位高管神色认真地听着，一言不发，但是，我从他们的眼神里微微看出了几分失望，似乎这6家旅游公司都没有说到点子上，都没有能说到他们或者他们老板的意图。
最后轮到我们了，我要发言了。
我定定神，环顾了下四周，然后说：“我们春天旅游既没有豪门背景，也没有雄厚的实力，我们有的，只是精益求精的管理和日臻完善的服务，我们的管理和服务，可以毫不夸张地说，在星海是第一流的，但是我们公司的经济实力，在星海旅游同行中，却是第三流，甚至不入流的……”
此语一处，引起同行一片轻微的笑声，笑声里带着几分嘲笑和幸灾乐祸。
我没有理会，接着说：“所以，在我说明我们的方案之前，需要说一句，我们做这个单子的前提是不垫付一分钱的团款，所有的团款，都要在发团前一周全部打到我们账户上……不然，我们是无法发团的……”
这话一说，又是一阵哗然，几位同行都互相看着，笑着，摇摇头，对我投以不屑的目光。
三水集团的几位高管却饶有兴趣地看着我，其中那位主持甚至脸上带着微笑，这微笑是真诚的。
然后，我继续说：“我们春天旅游一贯的宗旨就是为客户搞好全方位的服务，之所以是全方位的服务，就是不仅仅为外出旅游的顾客提供最优质的旅游服务，而且，还要站在客户的角度，从客户的利益出发，充分考虑客户为什么要组织优秀员工外出旅游，外出旅游，除了让优秀员工享受集团的福利休假之外，集团自身还想收到什么样的效果……”
几位高管注视着我，听得很认真。
“三水集团是国内外知名的大企业集团，是上市公司，资金雄厚，影响力巨大，我想，这除了因为三水集团拥有英明的老板，拥有正确的经营策略，拥有一大批精干的管理队伍，还因为三水集团拥有一批高素质的员工队伍，拥有一套行之有效的管理和激励制度，这是一个企业成功的基石，是一个企业不断发展创新的保障……”我继续说。
几位高管点点头，看着我。
“所以，即使是职工福利度假旅游，也应该考虑到如何利用这一点，充分激发职工的积极性和进取心，打破吃大锅饭的旧习，先进带后进，后劲赶超先进，形成你追我赶的良好竞争气氛……”我继续说：“三水集团此次出去旅游的1700名优秀员工，有200名是最佳员工，有500名是优秀员工，有1000名是先进员工，分了三个梯队，显然，这三个梯队的员工是为集团做出不同贡献的，既然贡献有大小，那么，福利度假旅游作为一种奖励，也要分开批次，分出档次，只有这样，才能让更优秀者心里平衡，让稍次者口服心服，让最佳者干劲更足，让第二第三梯队者学有榜样，赶有目标，我觉得，这应该是三水集团决策者需要考虑的因素之一，这样，才是最合理的分配方案，才能收到最佳的效果……”
几位高管眼睛一亮，互相看了看，然后主持对我说：“易总，继续说下去……”
我打开方案，然后说：“所以，根据我的想法，我们为三水集团的这次旅游福利度假设计了一个方案，方案将这1700人分为三个梯队，第一梯队，就是那200人，旅游目的地为欧洲，第二梯队，也就是那500人，旅游目的地为亚洲，第三梯队，也就是那1000人，旅游目的地为国内……这样，想必会刺激到整个集团的职工，你想享受外出旅游，那好，你好好干，争取当先进，先进想去亚洲旅游，那好，你当优秀，优秀的想到欧洲旅游，那好，你给我当最佳……这从一个侧面也是多劳多得的体现，成绩越优秀，得到的奖励越高级……”
“好，易总，说得好——”主持情不自禁叫了出来，然后带着欣赏的目光看着我：“说说你们的细化方案……”
我继续说：“虽然我没有一分钱的垫付资金，但是，你们这1300万的预算，我不准备给你们剩下，我们的具体方案是这样的，第一梯队的200人，安排欧洲十国14日游，报价为15000元每人；第二梯队的500人，安排到巴厘岛4晚6日游，报价为每人10000元；第三梯队的1000人，安排到成都九寨沟2飞8日游，每人报价为5000元……这样，你们集团的这1300万，我全部给你囊括进去，当然，你么如果想换别的路线，也都可以商榷……团队如何出发，根据你们集团内部的工作安排，我们两家协商，可以分批，可以一次性，看你们的工作安排而定，这个是很灵活的……至于具体的线路和其间的行程，方案里有详细说明，我就不再一一念了，你们可以回头去看……还有，说明一下，我们安排的团，全部是vip豪华团，吃住都保证是第一流，导游全部是有经验的优秀导游，保证全程的服务质量，如有客人一次投诉服务质量，我们全额退赔个人的全部团款……还有，各位，我实话实说，欧洲团，我们公司每个人赚取你们1000元的毛利润，亚洲团，我们每个人赚取你们800元的毛利润，国内团，我们每个人赚取你们200元的利润，合起来，我们的毛利润大概是80万，至于纯利润，那就更低了……1300万的项目，我们赚80万的毛利润，各位都是做生意的，这个收益我想你们不会觉得高吧？”
我说到这里，几位高管都笑了起来，主持不由点点头：“不高，不高……不过，易总，你看，其他几家都至少垫付了800万的团款，你们公司却一毛不拔，这是否有些说不过去呢？”
我毫不犹豫地说：“第一，我刚才说了，我们公司刚起步做，家底薄，没那么多流动资金，垫付不起；第二，我想说，即使我们能垫付，我想你们家大业大的三水集团也不会真格在这区区1300万上做文章，也不会真在乎这1300万，你们的雄厚资产和实力，都是世人皆知的，你们真格计较这1300万，不怕会丢了你们的颜面？所以，从维护你们自己的面子出发，我就是有钱也不会垫付……”
我这么一说，几位高管又笑起来。
我这时偶尔一瞥天花板，发现在天花板的一角，有一个摄像头。
这时，我听到几位同行在窃窃私语：“这就是没钱人的歪理邪说啊，穷公司，小公司，拿不出钱来，只能这么说来刺激客户了……”
“正是，其实说这些话有什么用呢，人家最看重的其实就是垫付款，一看这俩就是营销菜鸟，不懂行内的规矩……他们肯定是没戏的，天话乱坠说的再好也没用，这年头，没有钱，什么都白搭……”
“不过他说的三个梯队倒是很有道理，唉……我们怎么一开始就没想到呢？我们要是这样做方案就好了……”
“他们的招商函上没说这么具体，计调直接就按照这个人数做路线和报价了，谁会想到这么多呢……”
“咱家的计调就是个猪脑子，就会按照吩咐做路线，就会各扫门前雪，就不会多想想……”
“这是咱们管理制度规定的啊，大家做事都是各负其责，只管自己那一摊，谁知道这1700人是分了档次的，唉，还真有点后悔了，失策啊……”
几个同行在那里议论纷纷，几位三水集团的高管互相交头接耳了一会儿，然后主持宣布招标说明会结束，请大家回去等候中标通知。
我和海珠走出三水集团豪华气派的办公总部大楼，海珠边走边问我：“哥，你说，咱们现在的成功率有多少？”
我想了想：“80%！”
“有这么高？”海珠说。
我笑着点点头：“是的！”
“为什么会这么说？”海珠说。
“就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西，我们摒弃了我们的劣势，抓住了我们的优势，这个优势就是三水集团招商函上没有说明，但是希望大家能意会的东西……”我说。
“你是说三个梯队的划分？”海珠说。
“是的！”
“他们的招商函上为什么不点名这一点呢？”海珠说：“直接说出来多好？”
我斟酌了下，说：“这个……我也搞不清楚，或许，他们是想借此来寻找长期的合作伙伴，想借这次机会来考察各家旅行社，看谁最能最善于揣摩他们的心思，看谁能真正领悟营销的本质——双赢！看谁能真正做到营销者最本质的品质——真诚！”
“哦……”
“那几家看起来表面都很真诚，但是，其实心都很狠，都将利润扩大到不能再扩大的地步，恨不得一口将人家的钱抢过去，他们虽然都垫付了很多资金，但是他们报的总价，总体利润都在300万以上，他们以为隔行如隔山，三水集团的人不了解旅游行业的内部行情价格，其实，他们错了，这几位高管既然能在三水集团做到高管的位置，自然都不是傻子，他们会回去查询的，第一次做买卖，就想一把赚死，其实是把自己的后路堵死了……这几位同行的掌门人看起个个精明的很，其实都很短视，只看到了眼前，没有看到明天、后天……”我说着笑起来：“我刚才故意把我们做团的利润说了出来，就是提醒三水集团的几位高管，不要被人家宰了，做冤大头……我估计他们是会很在意我说的那些数字的……毕竟，这不是国企，这个集团的老板是不会让自己被人家宰的，该花的钱可以花，不该花的钱还是会节省的……”
“呵呵……你可真聪明……”海珠说：“哥，你说，他们为什么不当场就做出决定呢？”
我想起了那个摄像头，说：“或者，是有比那几个高管还牛叉的人物才能做出决定，比如集团的分管副总裁，或者集团的总裁，甚至董事长……他们需要给那个上级人物汇报，或者，这个招标会，会场外会有人一直在通过摄像头看着听着……”
说话间，我们走到了车前。车子昨天晚上修好了，我去修理厂开回来的，电路出了点毛病。
我打开车门，正要上车，身后有人喊我：“哎——易总，等一等——”
我停住脚步，看到那个主持气喘吁吁地跑了过来。
我说：“您好，有事吗？”
“是这样，易总，我们集团的分管夏总想和你谈谈……”
“夏总？我不认识什么夏总啊？”我说。
“你是不认识，可是，刚才我们的招标会，夏总都通过监控器看到了，刚才我们去给夏总汇报，夏总说让我把你叫来，想和你交流交流……”主持说。
“哦……”我的心里一阵兴奋，果然如我多想，这个监控器是有用途的，马尔戈壁，分管这个项目的夏总要见我，戏大了，必定是好事，他一定是被我刚才的发言打动了。
我内心一阵狂喜，对海珠说：“好——我们走！”
“易总，夏总说只见你一个人！”主持笑着说。
“哦……那好！”我接着对海珠说：“在车上等我……”
海珠点点头，有些喜不自禁，这个时候被这个集团的分管总裁召见，显然是好事，海珠一定也感觉到了。
我跟着主持又进了集团总部大楼，上了二楼，在走廊走了一会儿，在一间办公室的门口停住了，办公室的门牌是副总裁办公室。
主持脸上带着小心翼翼的表情对我说：“易总，你自己直接进去吧，夏总在里面等着你……”
看主持脸上的表情，似乎他对这个夏总很尊敬，还有些畏惧。
我冲主持笑笑，径直推开厚厚的沉重的木门进去。
一进去，我首先看到这是一间很大的豪华办公室，在落地窗户旁，一张很大的老板桌，在老板桌后，一个人正低头在看什么。
这无疑就是夏总了。
不过出乎我意料的是，虽然我看不到这位夏总的脸，但是却看清这是个年轻女人。进来之前，我一直以为夏总是个男人。
我轻轻咳嗽了一声，说：“夏总，你好，我是春天旅游的，你找我？”
闻听我的声音，夏总抬起头来——
我一下子愣了，我靠，这个夏总竟然是昨天开红色法拉利撞我又被我吓跑的二奶野蛮刁钻美女！
妈的，一直以为她是有钱人包养的二奶，没想到竟然是大名鼎鼎的三水集团的副总裁。
我的心里连连叫苦，坏事了！
夏总看着我，脸上带着捉弄的表情，打个哈哈：“哟——这不是二爷吗？二爷，您亲自来看二奶了？”
我一脸尴尬的表情站在那里，浑身不自在，脑子里涌出的第一个念头就是：马尔戈壁，失算了，这两天的努力全部泡汤了，这次竞标砸了！
我心里感到十分沮丧。怎么这么巧，这夏总竟然是昨日那小二奶。
小二奶看到我有些沮丧的神态，愈发来了精神，神气活现地说：“啊哈，二爷，这位二爷……昨天那股劲头呢？你不是一蹦老高吗？你不是龇牙咧嘴地吓唬我吗？这会儿你的那股劲头呢？”
妈的，也该着我倒霉，没办法，谁让我昨天遇到她了呢？我看着张牙舞爪的小二奶，无奈地苦笑了下，说：“算我倒霉，我认了！”
“你认了？你认了什么？”她说。
“我认栽了！”我说。
“啊哈……这么快就认输了，怎么这么不男人捏？”小二奶从站起来，绕过办公桌走到我跟前不远处，站在那里叉着腰看着我，脑袋一歪，嬉笑着：“二爷，没想到吧，我就是三水集团的副总裁，嘿嘿……”
“是，没想到！”我说。
“不过，我也没想到你这位二爷原来还是春天旅游公司的总经理啊……”她说话的口气稍微有点正经：“还没想到，我分管的这一块招商，你竟然来竞标了……更没想到，你这位二爷嘴皮子的功夫还不错哦，你刚才在招标会议室大侃的那一通，我可都是听见了……”
“信口拈来的一些胡言，还请夏总多指教！”我说。
我这时已经认定遇见这个小魔女，这次的招标是死定了，这样一想，心里倒轻松了，说话也没有压力了。
“指教？嘿嘿……我不懂什么旅游，指教可不敢当……”小魔女绕找我走了一圈，上下打量着我，然后说：“嗯……个头不错，小伙子还是挺帅的，昨天我没仔细看，这会儿可要好好看看……好好欣赏鉴赏下……”
我擦，我成了被她欣赏鉴赏的东西了。
我浑身不自在，眼睛盯住她的一举一动。
“人是不错，只可惜，肚子里花花肠子还不少，昨天还叫我二奶，还要对我耍流氓，这可不好哦……”小魔女夸张地说：“喂——二爷，你今天落到我手里，有什么想法，谈谈你的获奖感言？”
我说：“没有什么感言，就是认倒霉，好了，夏总，昨天的事情我向你道歉，我不该说你是二奶，不该吓唬你，道歉完了，那个竞标项目我自动放弃，我该走了——再见——”说完，我转身要走。
“站住——”身后传来一声顿喝。
我回过身，看到小魔女正睁大眼睛看着我：“我没发话，谁让你走的？”
我笑了：“夏总，我不是你的员工，也不是你的部下，我凭什么要听你的呢？该给你道歉的话我已经说了，那个竞标我已经放弃了，咱们两清了，你还要怎么样？”
“我这里岂是想来想走就走的？我告诉你，进来容易出去难，你给我乖乖听话，不然，我叫保安把你揍一顿……”小魔女威胁我。
我不由笑了起来：“夏总，你这里是经营办公场所，不是黑社会，看你一个女孩子，怎么这么霸道这么崇尚暴力呢？”
“哼——在这里我说干什么就是干什么，谁敢不听我的话，你尽然敢不听我的，胆子大了……”小魔女叫着：“我管你是什么人，既然来了我的办公室，就得听我的，乖乖的最好，不然，打屁屁，屁股给你打成两半……”
我心里好气又好笑，哭笑不得地看着她，一时竟然不知该和这样的一个刁蛮女孩子说什么。
小魔女看了我一会儿，突然声音变缓和了些，笑起来：“怎么样？害怕了吧？哈哈……别怕，姐姐不会打你屁屁的，姐姐最喜欢小帅哥了，你这么帅的小伙子，我怎么舍得打你呢……”
我苦笑一下，摇摇头，看着她：“夏总，你闹够了没有？闹够了，我该走了……”
说着，我再次转过身去要走。
“哎——二爷，别走，易二爷，站住——”小魔女又叫我。
“夏总还有事吗？”我说。
“废话，我叫你来自然是有事，你以为我就是为了打你屁屁？”小魔女收起玩耍的表情，认真地说。
“那……你说吧！”我说。
“哎——你叫易克是不是？”她说。
“是！”我点点头，看来刚才竞标会场我的自我介绍她都听到了。
“易克……这名字不错，谁给你起的？”她脑袋一歪。
“你说谁给我起的？”我反问她。
“我猜是你爸妈！”她说。
“你真聪明，答对了！”我带着讽刺的话语说。
“我当然很聪明，一猜就知道是你爸妈给你起的名字，反正不是你自己起的……”她得意地笑了下，然后说：“易二爷，和你一起来的那个美女，那个叫海珠的董事长，你们是什么关系哦？”
“是我女朋友！”我干脆利落地说。
“哦……是你女朋友啊……你这个二爷竟然有女朋友了……真是岂有此理……”她霸道地说着，又说：“那……那个旅游公司，就是你们开的夫妻店了？”
“可以这么认为！”我说。
“你女朋友喜欢你不？”她又说。
“这个和你有关系吗？夏总！”我说。
她不理会我，自言自语地说：“看起来那个海珠董事长一定很喜欢你的，我看出来了…….”
我无语。
“那你喜欢你这个女朋友不？”她有歪着脑袋问我。
“这个同样和你没关系！”我说。
“嘻嘻……不喜欢我过问二爷的私生活啊，二奶关心关心二爷，这有什么不妥吗？”她说。
我看着她：“夏总，你就是要和我谈这个的？对不起，如果没有别的事，我走了！”
“哎——别走，别着急走嘛……”她站到我前面挡住我的去路，然后说：“好，好，来，易总经理，我们谈正事……”
我看着她：“说吧，夏总！”
她说：“刚才的竞标会，我一直在通过监控看着会场，你们所有人的发言我都看到了，特别是你的发言，我听得很仔细……刚才会后，参加招标的主持也给我汇报了，我又看了下你们的方案…….我觉得你的发言你的方案蛮特别的哦，和那几家很不同呢……”
我笑了下，没有说话。
“你刚才为什么说要放弃竞标了呢？你的方案和发言不是都很好吗？”她看着我。
我说：“你说呢？”
“我不知道啊，我什么都不知道啊！”她一脸无辜的样子。
我说：“你知道，你在装糊涂！”
“哈哈……我知道了，你是在猜我会拿昨天那事来报复你，对不对？”她哈哈大笑起来。
我点点头：“是的。”
“你可真聪明，恭喜你，答对了，嘻嘻……”她笑着。
我的心里彻底凉了，这丫头还在耍我玩，我心里有些生气。
“不过，你的方案做的确实不错哦……那几个方案我刚才都大致看了下，你二爷做的是最好的……”她又说：“我这个人，你觉得会是公报私仇的人吗？还有，我告诉你，这个单子给谁，我说了算，我们不仅仅是打算找一次的合作伙伴，是想找到一家可以长期合作的生意伙伴，我们集团今后的会务旅游项目多了是，我们的招商函故意那样发的，故意不说那1700人的层次和级别，我就是想看哪家旅游公司是有心人……”
果然不出我的预料，果然是这样的，听她这么一说，我心里不由又升起了一丝希望，看着她：“那夏总你是怎么打算的呢？”
“我打算啊……”她故意缓了缓口气，然后一冲眼看着我，小手一指：“给你们做！”
“真的？”我有些不敢相信，又问了一句。
“废话，我刚才说了，这个单子我说了算，不但这次给你们做，而且，如果这次合作愉快，以后，我们所有的外出会务和旅游，都给你们做！”她做出一副很认真的样子。
我心里一阵狂喜，强自镇静地说：“那就谢谢夏总了……十分感谢，我们一定会做到你们满意的……”
“别忙，我的话还没说完呢，”她用狡黠的目光看着我：“二爷，我说答应给你们做，可是有个前提条件的哦……”
我看着她：“什么条件，你说？”
“嘻嘻……”她又绕找我走了一圈，然后凑近我：“二爷，昨天的事情，二奶心里还记挂着呢，还没消气呢……”
我有些头疼：“我已经给你道歉了，你还要怎么样？再说，你差点把我撞了，我还没找你呢……你到底想怎么样？”
“啧啧……你看，我这一说你就急了，二爷，你急什么急？”她皮笑肉不笑地说：“我这条件其实很简单，你很容易做到，只要你能让我开心，我就大笔一挥，单子就给你们了……”
我说：“你想让我做什么？怎么让你开心？”
她歪着脑袋想了想，然后说：“这样，二爷，我骑在你身上，你趴在地上转一圈，学小狗叫，汪汪——汪汪——爬一圈，让我高兴了，我就和你购销了这笔账，我就把单子给你……你看，好不好啊？”
我一听，差点气晕了，这个小魔女，竟然能想出这个点子来，这不成心那我取乐，侮辱我吗？
我意识到自己又被她耍了，看着小魔女，怒气冲冲地说：“你——休想；你——做梦——大爷宁可不要你这生意，也不会给你这么做……”
小魔女一脸惊愕的神情：“咦——你怎么了？二爷，哦……叫大爷也行，这有什么啊，不就是学个小狗叫吗？不就是让我骑一圈吗？这有什么啊，小时候我爸爸经常让我骑在背上转圈玩的，你怎么反应这么强烈？是不是太过分了？”
“我不是你爹，所以，你不要有这个梦想！”我说：“过分的不是我，而是你，你不就是仗着手里有这个狗屁权力有几个臭钱就在这里胡作非为吗？我告诉你，大爷我不稀罕，老子不要你这项目了，你这里就是金山银山，老子也不稀罕了……”
说着，我转身就走。
“好你个不识相的家伙，敢和我顶嘴，敢不听我的话——”背后传来小魔女的怒叫：“来人呀——给我来人——”
话音刚落，办公室的门被推开了，两个虎背熊腰的保安站在门口，挡住了我的去路。
别说这两个保安，就是四个，也挡不住我的去路，可是，我想到这是在人家的办公场所，我不能大打出手，那样太不像话，即使春天旅游和三水集团做不成合作伙伴，起码三水集团还是发行公司的客户呢。
我这样想着，停住了脚步，思忖着对策。
“你个死易克，我不叫你走你敢擅自走，我叫你学小狗爬学小狗叫你敢不听我的，我看你胆子是太大了，敢和我作对，”背后传来小魔女咬牙切齿的声音：“你们两个，给我把他摁在这里打屁屁，快打——”
两个保安刚要动手，主持慌忙跑了进来，看到这个景象，忙对魔女说：“这……小姐，使不得啊，这怎么可以，易总是我们的客人呢……怎么能对客人这样呢?不能打屁屁啊……”
“什么客人？你知道什么？他就是昨天欺负我的那个小混混，今天落到我手里了，他还想做梦得到那个单子，痴心做梦，今天我非得教训教训他不可，”小魔女大声说着：“这里没你的事，你给我出去，把门给我关上，我要在这里关门打小狗狗玩……”
主持不敢再说话了，忙退了出去，还遵照魔女的吩咐关上了门。
魔女这会儿又走到我跟前，瞪眼看着我：“死易克，你服不服？听不听我的话？”
我冲魔女笑了下：“夏总，买卖不成仁义在，我想，大家还是不要闹了，请让你的人闪开，我要走了……”
小魔女的脸涨红了，冲着两个保安一挥手：“你们两个还等什么，给我把他摁倒，扒下裤子打屁屁……”
两个保安靠近我又要动手。
这时，办公室的门又被推开了，随着一声断喝：“住手——不许乱来——”
我看到进来一个中年人，仪表堂堂，器宇不凡，神情严肃。
中年人身后，跟着那个主持。
两个保安看到这人，似乎很害怕，忙站在一边不敢动了。
中年人冲那俩保安一挥手：“你们出去——”
“是——”俩保安一溜烟跑了。
然后中年人看着我，主动伸出手和我握手：“易先生，对不起，让你受惊吓了……”
我有些稀里糊涂地和他握手，点点头，下意识地说：“没事——”
这时，身后传来魔女的叫声：“哥，你干嘛？”
中年男人看着小魔女，声音里带着疼爱和责怪：“小妹，你又耍小孩子脾气了？不许胡来啊，怎么能对客人这样呢？易先生是来参加招标会的，是我们的客人，你可不许这样……”
原来这是兄妹俩。
“哼……你知道什么？”魔女蹬蹬几步走过来，站到中年男人身边，一指我：“昨天就是他，一下子跳到我车上压到了我身上，差点把我压地没喘过气，不但如此，他还骂我，还吓唬我……他是什么客人，分明是个小混混，小流氓——”
“住口，不许胡说——”中年人制止魔女，然后说：“一定是你又出去飙车了，差点撞了人家，你不给人家道歉也就罢了，还找茬要报复人家，这怎么可以呢？”
“哼——哥，你胳膊肘子往外拐，你不向着我，你向着他，回头我找爸爸告状去——”魔女的声音和委屈，似乎就要哭了。
我这时说：“夏总，昨天的事，我给道歉了，我昨天是不对，不该骂你，不过昨天也是万幸，要不是我反应快，说不定早就做了你车下之鬼了……”
“谁让你走路不长眼睛的，撞死你活该！”魔女气鼓鼓地说。
“我今天是来参加竞标项目的，没想到正巧遇到你……”我苦笑着说：“这个项目我们可以不做，但是，你也不能让我给你当马骑，学狗叫啊……”
“人家就是想和你玩玩嘛，玩玩又有什么大不了的吗？没想到你这么不配合，真不好玩！”小魔女说。
中年男人看了看我，又看看小魔女，似乎明白了是怎么回事，忙又给我道歉，同时用严肃的目光制止小魔女再继续发飙。
我赶紧借故脱身，走了不远，听到背后传来小魔女的喊叫：“死易克，你不让我骑大马，不给我学狗叫，这个单子我就是不给你，给谁也不给你……”
我直接下楼，到了车前，上车，开车就走。
“哥，怎么样？现在有多大的把握了？”海珠没注意到的神色，喜滋滋地问我。
我长出了一口气，说：“现在啊，有百分之零的把握……”
“啊？”海珠意外的问我：“怎么了？”
“不怎么，别问了，反正这单子是黄了，没戏了！”我无精打采地说，声音有些不耐烦。
海珠看看我的脸色，不说话了。
边开车我心里边有些沮丧，单子没做成，反而被这小魔女羞辱了一顿，真晦气。
看来，这三水集团是家族企业，那个中年男子是这集团的老板，这人倒不错，待人很宽厚，这魔女是他妹妹，在集团里担任副总裁。有这样一个刁钻野蛮的小妹，是够他头疼的。早知道这个小魔女分管这一块，我就不来参加这个竞标会了。想到这两天的心血白费了，不由心里更加沮丧起来。
妈的，有钱有什么了不起的，有钱就可以欺负人啊？我心里愤愤不平地想着，开着车。
“哥，不要再想这事了，不成就不成，这都是天意……”海珠安慰我：“凡事有利有弊，或许，咱本来就没有发这笔财的命呢……做不成这个单子也无所谓啊，我们又不是没有生意做了，我们的散客和团也还是不少的呢……”
海珠说的对，或许这真的是天意，天意让我昨天遭遇这个小魔女。我扭头看看海珠，点了点头。
把海珠送到公司，我自己开车到海边去散散心，在滨海大道开了半天，到了那天我救黎嘉诚的那个小广场，此时这里人不多。
我靠路边停下车，走到小广场，走到靠近海边的栏杆处，靠在栏杆上，面向大海，点燃一颗烟，慢慢地吸着，努力让自己被小魔女蹂躏了半天的心平静下来……
半晌，听到身后有动静，转脸一看，身边不远处，停着一个轮椅，轮椅上坐着一位老者，正安静地看着大海，在轮椅后面不远处，站着一位戴墨镜穿深色西装的小伙子。
看到这老者，我的心不由一跳，虽然是从侧面，我还是认出来了，这时那天我救的那个黎嘉诚。
他出院了啊，看来似乎还没痊愈，需要坐着轮椅出来。
我不由多看了他几眼，这时，他似乎觉察到有人看他，也转过脸看着我。
我冲他一笑，点了点头。
他也冲我一笑，也点了点头，眼神突然微微一动。
我忙转过脸，继续看着大海，眼睛的余角继续关注着黎嘉诚。
一会儿，黎嘉诚用手轻轻摇动着轮椅缓缓到了我的跟前，抬起头，眉头微微皱着，目不转睛地看着我。
我被他看得有些不自在，我知道那天我救他的时候，他或许曾经朦朦胧胧睁开眼睛看到过我，只不过，当时他正处于病痛的折磨中，未必就能看清楚我的模样。
我转过脸，又冲他笑了下，但是没说话。
不想让他知道我就是那天救他的人，所以，我最好还是不说话，免得被他听出我的声音。
他同样微笑了下，继续锁紧眉头继续看着我，带着若有所思的表情。
我想我得离开了，于是转身就走。
“哎——小伙子，不要走——”背后传来黎嘉诚的叫声，这是我第一次听到他的声音，声音充满有经历阅历男人的成熟和沧桑。
我没有停步，继续往外走，直奔我的车子。
“小伙子，不要走——”他又在继续叫我。
这时，那个站在不远处一直默不作声的戴墨镜穿深色西装的小伙子大步走到我跟前，胳膊一伸，拦住了我的去路。
我看不清这小伙子的眼神，他面无表情，但是拦住我不让我走，似乎这小伙子是在贯彻黎嘉诚的意图，黎嘉诚不让我走，我就不能走。
小伙子体格不错，好像是个练家，当然，我要是想走，他未必能拦得住我，只是，黎嘉诚没有任何恶意，我没有必要和他发生什么冲突。
我站住。
黎嘉诚又摇动着轮椅过来，冲那小伙子摆摆手，小伙子往外一跨步，垂首立于一边。
黎嘉诚转动我的前面，还是看着我，脸上带着慈祥和善的笑容：“小伙子，怎么这么着急走呢？我们说会话好不好？”
我笑了下，还是没说话。
“小伙子，我怎么看你好像挺面熟呢？是不是我们在哪里见过？”黎嘉诚看着我说。
我轻轻摇摇头。
“呵呵……小伙子，你怎么不说话？”黎嘉诚用友好的目光目不转睛地看着我。
我心里暗暗有些着急，却依旧笑着不说话。
“伙计，我家主人和你说话呢，你怎么回事？一点礼貌都不懂，难道你是哑巴？”站在一边的墨镜小伙子忍不住了，冲我说道。
“不得无礼，怎么说话呢？”黎嘉诚瞪了他一眼，他忙低头不说话了。
黎嘉诚接着继续看着我，笑容可掬：“小伙子，对不起，刚才他说话很不礼貌，我替他向你道歉……”
“不用道歉，没事的！”我实在憋不住了，不由脱口而出。
话音刚落，我就后悔了，怎么到底经不住黎嘉诚的诱导，到底开口说话了。
一听到我的声音，黎嘉诚脸上的表情瞬时就有些激动起来，两眼直直的看着我，嘴唇有些颤抖：“不错，我猜对了，果然是你，真的是你——那天你人我看的不清楚，但是声音我记得牢牢的，就是你——真的是你，绝对没错……”
说着，黎嘉诚伸出颤抖的双手，就要拉我的手。
“老爷子，你认错人了，我不懂你说的是什么！”我没有去迎接黎嘉诚的手，抬脚绕过他的轮椅就要走。
还没绕过去，那个墨镜小伙子突然就出现在我跟前，又挡住了我的去路。
他的身形移动地消无声息，速度极快，如此敏捷的身手让我不由吃了一惊。
此时，那小伙子似乎对我带着几分戒备和敌意，挡住我去路的同时沉声一句：“哪里走——站住——”
“不得无礼，闪开——”背后传来黎嘉诚的叱喝，小伙子似乎非常听黎嘉诚的话，闻听立刻又闪到一边，但是我感觉到他墨镜后面的那双眼睛在牢牢盯住我，似乎我在随时防止我再次移动脚步。
黎嘉诚的轮椅再次移动到我的跟前，他伸出双手，一把抓住我的手，用力摇晃了几下，脸上带着激动的神情：“小伙子，我敢确认，你就是那天在这里救我的那个人，那天我在这里昏倒，是你把我送到医院里去的……你不要否认，不要托辞，我已经确认了，绝对就是你，没错，就是你，我虽然年龄大了，但却不糊涂，我的记忆力是很清晰的……”
黎嘉诚的手有些微凉，但是比较有力，不停地在颤抖，显然，他的内心是喜悦和激动的。
墨镜小伙子听到这里，瞬时放松了警惕，摘下墨镜，冲我笑着鞠了一躬：“大哥，对不起，刚才多有得罪……没想到，你是我家主人的救命恩人，我家主人一直在到处打听你，找你，想感谢你的救命之恩，没想到今天在这里遇到了……”
事已至此，我无法装逼否认了。
我笑了下，握住黎嘉诚的双手：“老爷子，那天我是巧了路过这里，正好看到你昏倒了，于是就顺便把你送到了医院……这点小事，不值一提……看到您老人家身体正在康复，我很高兴，祝您早日痊愈……”
黎嘉诚呵呵地笑着，摇动着我的双手：“小伙子，你终于承认了，呵呵……你是我的救命恩人啊，我一直在安排人想法设法找我的救命恩人，一直没有任何线索，没想到，今天我有幸在这里见到你了……太好了……你是个好人啊，好人……”
黎嘉诚握住我的手好一阵感慨，好一会儿才松开我的手。
接着，黎嘉诚冲墨镜小伙子招了下手，小伙子低头到黎嘉诚嘴边，黎嘉诚低语了几句什么，然后小伙子点点头，大步离去。
然后，黎嘉诚看着我：“小伙子，你叫什么名字？”
“我叫易克，容易的易，克服的克！”我说。
“嗯……易克，不错，我叫黎嘉诚……”他说，“黎明的黎，嘉奖的嘉，诚实的诚……”
“老爷子，您的名字不错啊，和香港那个大富豪李嘉诚同名不同姓，很气派啊！”我说。
“呵呵……虽然同名，却和他是毫无关系，人家是超级大富豪，我呢，只不过一个糟老头子，不能比哦……”黎嘉诚爽朗地笑起来，然后用手拍了拍轮椅的扶手：“小伙子，你能不能推我到海边去，我们聊聊……”
我过去推着轮椅，走到广场的栏杆处，面朝大海。
“那天真的是很感激你，我迷迷糊糊记得好像你后半程是背着我到的医院，要不是你及时送我到医院，我这条老命说不定早就去见马克思了……”黎嘉诚感慨地说：“我的身体可是比较重，你一定累得够呛……”
“还好，没事，”我说，“只要你老人家没事就好，我当时还怕你撑不到医院……这也说明老爷子你福大命大造化大……”
“是的，福大命大造化大，这造化就是遇见了你！”黎嘉诚说：“小易，你在星海是做什么事情的？”
“上班的，同时兼做一点小生意，女朋友的公司，我帮忙打理！”我说。
“哦……在哪里上班呢？”黎嘉诚说。
“在一家传媒集团做发行业务……”我说。
“哦……你说的是星海传媒集团吧？”黎嘉诚说。
“是的！”我说。
“那你女朋友的公司是做什么的呢？”老爷子似乎有些刨根问底。
“一个小旅游公司……春天旅游！”我说。
“嗯……春天旅游，不错，旅游是一个朝阳产业，这个行业是可以有作为的……”黎嘉诚点点头。
“老爷子您是做什么的呢？”我的好奇心上来了。
“我……呵呵……我和你一样，早年也是打工给人家做业务的，后来做了点小生意，再后来呢，年龄大了，身体不行了，把生意交给孩子去做，自己就在家赋闲，乐得个清闲……”黎嘉诚说。
“哦……看你好像不到60岁的样子吧，也不大啊！”我说。
“呵呵……哪里，我可是60多了，老喽……”黎嘉诚说。
“那就是你面相显年轻，看起来确实不老！”我说的是实话。
“呵呵……再显年轻也不行了，年龄在那里，”黎嘉诚用喜爱的目光着着我：“还是你们年轻人好，朝气蓬勃，真叫人羡慕啊……”
我和黎嘉诚你一句我一句地闲聊着，我觉得这位老爷子很和善，待人很可亲，对我非常友善。
正聊得开心，墨镜小伙子来了，手提提着一个不大不小的密码箱。
墨镜小伙子过来，把密码箱递给黎嘉诚，然后退后几步走到附近。
黎嘉诚接过来，然后双手托着递向我，脸上带着诚恳的表情：“小易，我送你个小礼物，请你万万不要推辞，一定笑纳！”
我忙摆手：“老爷子，您客气了，送什么礼物啊，见外了！”
“这不是客气，这是我老头子的一点小小心意，你可不要推辞……”黎嘉诚说。
我想了想，双手接过来，觉得沉甸甸的，说：“老爷子，这是什么礼物？”
黎嘉诚看着我笑眯眯地说：“打开看看你就知道了！”
密码箱没有设置密码，我一下子就打来了。
打开一眼，我有些眼晕，我靠，里面是排得整整齐齐的一扎一扎的老人头，看起来接近100扎。
“这——这是干什么？”我愕然看着老爷子。
“这是100万，是我酬谢你的，感谢你对我的救命之恩，感谢你替我垫付的一万元住院押金！”黎嘉诚说。
我将密码箱合起来，交还给黎嘉诚，他不接，我就放到他的双腿上，然后退后一步摇摇头：“老爷子，这钱我不能要，救人是应该的，即使那天晕倒的不是你，我也一样会救的，我救你，不是为了图你这100万，这钱，你还是收回去！”
“小伙子，我黎嘉诚做人做事这半辈子，我秉承的做人原则就是滴水之恩，当涌泉相报，何况，这次你给我的不是滴水之恩，你救的是我的命，这区区一百万，我知道不多，但是，还是请你一定收下，不然，我的心，我们全家的心，都会不安的！”黎嘉诚说。
“老爷子，你有你的做人做事原则，可是，我也有我的做人做事原则，我做人的原则就是施恩不图报，不错，这100万可能对您老人家来说算不了什么，对我来说是一笔巨款，但是，我要是拿了这100万，就等于违背了我自己的做人原则，就等于放弃了我的人品底线，我得到了100万，但是，我失去的远比这100万要重要的多……”我说。
“小易，请你一定成全我，不然，我下半辈子心里都会不安的！”黎嘉诚诚恳地说。
“老爷子，请你也一定成全我，不然，我的一辈子心里都会不安的，”我说：“老爷子，假如我们都能活一百岁，您只是不安30多年，我呢，要不安70多年，您看，我不安的时间比您长，如此比较，还是您成全我比较好……”
黎嘉诚怔怔地看着我，一时说不出话来，眼里带着十分意外的目光，却有带好深深的赞许。
“老爷子，其实，钱是好东西，这谁都知道，但是，我以为，这世间还有很多东西，不是钱能代替的！”我笑着说了一句。
黎嘉诚还是不说话，深深地注视着我。
我看黎嘉诚一直不说话，就过去打开密码箱，取出一万元，然后说：“老爷子，我想了，我做好事图赚钱，但是也不能吃亏，这是我给您交的一万住院押金，我现在拿回来，您没意见吧？”
说着，我将一万元装进口袋里。
黎嘉诚眨眨眼睛，看着我的动作，突然笑了起来：“好，好，小易，你实在是个有趣的青年……对，做好事不能赔本，咱生意人最看重的就是这个……”说着，黎嘉诚招手让墨镜青年过来，把密码箱交给他，墨镜青年脸上带着意外的表情看着我，然后提着密码箱走到了一边。
然后，黎嘉诚看着我：“小易……我很喜欢你的性格，我们做个朋友怎么样？”
我点头：“好啊，我们做个朋友，您是老前辈，我们算是忘年交吧！”
“呵呵……忘年交，好，好！”黎嘉诚说着向我伸出手，我握住黎嘉诚的手，算是朋友成交仪式。
然后，我们继续聊天。
“老爷子，这100万恐怕是你一辈子的继续吧？”我说。
“哦……呵呵……算是吧……”黎嘉诚笑着点头。
“就为了感谢救了你的人，你就把一辈子的积蓄都拿出来，以后你怎么生活？”我说。
“这不就像你说的，钱这东西虽然重要，但是，人世间还有比钱更重要的东西啊！”黎嘉诚笑呵呵地说：“小易，你觉得世界上有什么东西比钱还重要呢？”
“人的品质，”我毫不犹豫地说，接着又说了一句：“还有，就是世间的真情！”
“人品，真情，”黎嘉诚微微点头：“嗯……说得好，说得对……你的人品原则是施恩不图报，但是，我的人品原则是滴水之恩涌泉相报……我们俩的观点似乎是相互对立的……”
“其实这并不对立。”我说。
“说说看——”黎嘉诚饶有兴趣地看着我。
“施恩不图报，是站在施恩方来说的，人都应该有一颗仁慈的人，大家都应该互相帮助，只要人人都献出一点爱，世界会变得更美好，”我说，“作为施恩方，如果是带着要求人家报答，带着为名利而施恩的意图，那他的这施恩就显得那么不大光明，虽然不能说不道德，但是，我总觉得这不光彩，就好像现在有些所谓的慈善家，给慈善机构捐点钱要大批新闻记者跟着采访报道，要大力宣传推广自己的企业和产品，这施恩本身，就带着明显的功利色彩，我对这些很不以为然，甚至，这有些抹杀世人对他们的尊重和尊敬……而您说的滴水之恩涌泉相报，我也是很赞同的，接受了人家的恩泽，就要报答，这是做人的品质和良心，但是这涌泉相报，未必非要用金钱来体现，钱，这玩意儿并不能代表一切，其实只要心意到了，也就足够了……不错，我是没钱的主，我十分渴望财富，我狂热地追求财富，但是，我不会接受你这100万，有句古话说得好，君子爱财，取之有道，我救你是举手之劳，如何能值100万呢？我只要拿回我的拿一万就足够了，这样，也算是我没做赔本的买卖……”
“哈哈……小易，你的观点很有意思，你的行为很特别……”黎嘉诚笑起来：“小易，看来你对做生意很有兴趣，很喜欢做生意，是不是？”
“是啊，”我笑着说，“我最喜欢做的就是营销，我在传媒集团做发行业务，是在营销报纸，我帮助我女朋友打点旅游公司，是在营销旅游产品，哎，不过可惜我做不了大生意，只能发点小财……”
“大财都是由小财积累起来了，小钱多了，就成了大钱，不要有急躁心理，慢慢来呢，你现在最大的资本就是年轻，年轻是你最大的财富，发小财可以积累经验，积累阅历，等到了一定程度，你就能做大生意，发大财了……”黎嘉诚微笑着说。
我这时想起了上午在三水集团的失败经历，苦笑一下，说：“能不能发大财，还要看运气，我今天遇到你之前，刚刚经历了一次挫折，到手的几十万没了，煮熟的鸭子飞了，呵呵……真够倒霉的……”
“哦……怎么回事呢？说来听听！”黎嘉诚看着我。
“还是不说了，想想就窝囊……”我说。
“哎——小易，我们现在是朋友呢，小朋友有什么不开心的事情，和大朋友说说，这不是应该的吗？说出来，心里就不郁闷了，心里就舒坦了……做朋友，就是要相互倾吐心里的不快，你要当我是朋友，就和我说说吧……”黎嘉诚说。
我听老黎说的有道理，加上心里却是很憋闷，也想找个人说说，于是就把三水集团招商的事情从头到尾说了一遍，加上昨天遇到那法拉利小魔女的事情。
老黎聚精会神地听我倾诉，等我说完，老黎看着我，半天不做声，一会儿哈哈大笑起来。
我被老黎笑得有些莫名其妙，说：“老爷子，您笑什么？”
老黎不理会我，还是笑个不停。
我愈发迷惘，看着老黎，也跟着傻傻笑起来：“老爷子，你是不是觉得这事很有意思啊，你说巧不巧，你说我倒霉不倒霉？”
老黎好不容易止住笑，然后看着我点点头：“嗯……小易，我看你是够倒霉的，怎么这么巧招惹了那个孩子……这丫头确实够顽皮的……”
“是啊，这丫头确实顽皮，非要我给她当马骑，学小狗叫，还要人打我屁屁，你说这气人不气人，”我说，“本来我还觉得我希望很大的，现在，我知道是彻底没戏了，不但没戏，还被那丫头耍弄了了一番，越想越窝囊啊……”
老黎笑着点点头，又说：“刚才听了你的大致竞标方案，我觉得你的方案很不错，真正体会到了那个三水集团的心思，为自己考虑，也为对方考虑，不仅只了考虑本身的业务，还考虑到对方的深层次用心，这才是成功营销最本质的东西——双赢。”
我说：“我自己也觉得这方案不错，我下了很大的功夫，专门到三水集团的网站仔细琢磨了他们的企业经营管理方针和理念，就是针对他们的心思来的，不过，现在都白搭了，有这顽皮孩子在，我指定没指望了，那丫头对我还很有成见，她今天就是纯粹想耍我玩的，我小易一个堂堂大男人，被一个小丫头玩弄于鼓掌之间，你说晦气不晦气……你不知道，我们发行公司和这家三水集团也有很紧密的业务关系呢，我们公司的物流一直在给他们集团的员工宿舍区配送日常生活用品，我本来还盘算在即将到来的报纸大征订季节里发展下他们的集团订阅呢，看来，不能指望了，能把正在进行的物流配送做好就行了，别把这个业务搞砸了就万幸……”
“哦……报纸集团订阅？这是什么个意思？”老黎看着我。
“就是集团订阅报纸啊，三水集团为他们的全部或者部分优秀员工订阅一份全年的我们集团发行出版的报纸，他们出钱，我们给投递，这样，对他们来说，等于是给职工的福利或者奖励，文化消费品呢，看一年的报纸不到才花180元钱，看完卖旧报纸的钱基本就抵得上订报纸的钱，这比给职工发点鸡蛋食油米面岂不是有意义的多？对我们来说，这可是货真价实的有效发行，他们集团的员工都是星海的市民，都是收入稳定的读者，对拉动我们报纸的广告收入，是会起到很大的作用的，这是两全其美的事情呢……”我说。
“哦……”老黎若有所思地点点头：“这确实是个不错的事情，很有意义，皆大欢喜，各有所得，两全其美……”
“唉……有那顽皮的丫头在，这一切都不可能了……”我叹了口气：“那丫头听说还是海归，回来后在集团当副总裁锻炼的，这是个家族企业，她在集团里说话好像还很管用……”
“呵呵……”老黎轻声笑起来，说：“这个顽皮孩子，真拿她没办法……”
“是的，真拿她没办法……”我也笑起来，和老黎倾吐了半天，觉得心里舒服多了。
“这个世界很大，却又很小，有很多事情，实在是很巧啊！”老黎说。
“是的，确实很巧，我今天就遇到了两个巧事，一个是遇见那丫头，一个是遇见您老爷子……”我笑着说。
“小易，别叫我老爷子好不好，越叫我觉得自己越老了……”老黎笑呵呵地说：“和你在一起聊天，我觉得自己好像又年轻了几岁，我可不想老啊……”
“呵呵……好，那就不叫你老爷子，那叫你什么呢？”我说。
“既然我们是朋友，我叫你小易，你就叫我老黎好了！”老黎说。
“行，既然你愿意，那我就叫你老黎！”我说。
“哈哈……小易，老黎，一对忘年交，多好啊！”老黎开心地笑起来。
我也笑起来，觉得老黎实在是个可以交的幽默风趣的朋友，和他聊天很开心。
这时那墨镜小伙子走过来，提醒老黎该回去吃药了，老黎恋恋不舍地结束了我和的聊天，伸手和我握手告别：“小易，我先回去吃药了，有空我们还在这里聊天！”
“好的，”我和老黎握手：“老黎，你多注意保重身体，有空我会来找你玩的！”
墨镜小伙子此时已经摘了墨镜，听我说完这话，带着惊异的表情看着我。
我不大明白这小伙子为何有这表情，我不就是叫他家主人为老黎吗，我猜测这小伙子是百万富翁老黎得病后临时到保安公司雇的司机兼保镖，毕竟老黎还是身价百万的主儿，现在身体不行，需要有个人看护照顾。
“对了，小易，你把你电话给我一个，没事的时候，我好找你！”老黎说。
我给老黎留下了电话，老黎让墨镜小伙子记了下来，但是老黎没给我留电话，他不留，我也不要。
临走时，我突然想起一件事，扭头看墨镜小伙站在不远处，估计他听不到我和老黎的对话，我郑重地对老黎说：“老黎，我想拜托你一件事，这件事，你一定要答应我，不然，我就不交你这个朋友了！”
“哦……什么事情这么严重？你说，不管什么事，我一定答应你！”老黎认真地说。
“就是……我救你的事情，你今天遇到我的事情，不要告诉任何人！我说的是任何人！！”我说。
“哦……为什么？”老黎说。
“既然我们是朋友，你就应该明白！”我说。
“呵呵……好，我懂的……这是你的做人做事原则……”老黎笑了下，接着郑重其事地对我说：“行，我尊重你的意愿，我答应你，绝对不会告诉任何人我遇到救命恩人的事情，这是我们俩之间的秘密！”
我笑着点点头。
“不过，小易，临走前我想送你一句话！”老黎说。
“你说——”我看着老黎。
老黎微笑着缓缓说：“好人会有好报的！”
我哈哈一笑：“老黎，这话说的好，我今天交了你这么一个好朋友，这不就是我做好事收到的好报吗？”
“呵呵……”老黎笑了，用慈祥友爱喜爱的目光看着我。
虽然是朋友，老黎却带着几分长辈特有的父爱的目光，这目光让我的心里一阵温暖，我不由想起了千里之外的爸爸。
然后，我和老黎挥手告别，墨镜小伙子推着老黎慢慢远去。
目送老黎走远，我独自在海边又坐了一会儿，经过和老黎的一番聊天，我的心情逐渐好了起来，又觉得今天其实遇见老黎倒也不错，起码他不用继续花钱在报纸上登广告重金寻找我了，而且，我挺喜欢和他谈话，觉得交了这么一个忘年交朋友很不错，这老黎讲话很幽默风趣，似乎还挺有思想，还有，谢绝了老黎的百万酬谢，也算是了了我和老黎之间的一个心事。
然后，我开车去了海珠公司，海珠见我神色正常了，也就高兴起来，却又忍不住安慰了我几句。
然后海珠告诉我，她刚才去找秋桐家玩了，把那件风衣送给秋桐了。
“哦……”我看着海珠：“那件风衣……她喜欢吗？”
“喜欢啊，穿着很合身，穿上很漂亮……”海珠说：“秋姐还一个劲向我表示感谢呢……”
“那你怎么说的？”我说。
“我当然说不用谢了，我说这是回报她的……”海珠说：“只是，我没说是回报她什么……秋姐听了，好像还有几分不安哦，然后就不说话了……”
我沉默了，一时无语。
海珠看着我，努了努嘴角，没有说话。
这时，外面来个客户找海珠，海珠忙出去照应客户去了。
我坐在海珠办公室里继续沉默着，心情不知怎么有些沉郁。
一会儿，我的手机接到一个短信，我打开一看，是李顺发来的，内容很简短，只有一句话：去打开新浪新闻频道，看看新闻！
我不明白李顺又在搞什么鬼把戏，就打开海珠的电脑，打开新浪网页，进入新闻频道，浏览新闻。
刚看了不到两行，我突然看到了一则消息的题目，还没打开看内容，这消息的题目就让我顿时震惊了——
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