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第0118章 挖坑


  几个人大眼瞪小眼,郭丰年猛喘了两口气,他的阵营在市场上处于明显劣势,所以他报价的机会不多了,一开口必须是底价:
“霍总,我们浦江啤酒出价2块钱一瓶,我们现在往市面上出货价可是3块钱,这个价格我跟叶总争取了很久才有的……”
整整让利1块钱一瓶,郭丰年说完,心跳加速。
林皓文跟肖英杰都是微微一惊,内行人都知道,这是成本价了。如果再扣除掉浦江的高额广告费,基本上一瓶得亏5毛钱。
可霍立威却是一脸不满意的样子,这个价格哪里能把浦江酒业搞死啊?他缓缓端起面前的一杯威士忌,摇晃两下:
“海纳这边呢?什么价?”
球抛过来了,肖英杰此时也不好接,他眼角瞥了一眼林皓文,见老板安静得像一座雕像,只好硬着头皮报价了:
“霍总,我们海纳这边,出价也是2块钱。另外……您应该知道的,我们的啤酒目前还在搞‘中奖伍圆’的兑奖活动,市场一片沸腾,消费者都在疯抢我们的啤酒。如果啤酒节采用我们品牌,至少在销量上,您不用愁卖不出去,省得到时候运过来100万瓶,还得退99万瓶回去,多麻烦是吧?”
郭丰年听完,脸直接黑了。林皓文的狗腿子,嘴巴还挺毒啊!
林皓文听了想笑,出价2块是最聪明的,肖英杰还是有点脑子的,既将最后一口价让给对方,又能往悬崖边推一推。
这一下,直接就把郭丰年逼到死胡同,完犊子了,同样的价格,浦江这边没优势啊!
郭丰年手心里都是汗,咽咽口水:“霍总……”他想开口继续报价,叶邝生给了他拍板的权力,可是,这笔买卖就得血亏了。
他不敢!
看到郭丰年还在犹豫,霍立威准备一刀致命。
他抿了一口威士忌,连看都不看郭丰年,笑眯眯地对肖英杰说道:
“看来还是你们海纳的诚意足啊,郭经理这边有难处,我理解!那咱们合……”
霍立威话还没说完,郭丰年就绷不住了:“霍总,等一下,等一下……我打个电话,不妨事吧?就耽误您两分钟时间。”
霍立威笑眯眯地点头:“这个当然,你可以跟叶总请示一下嘛。”
郭丰年小心翼翼地看着林皓文,起身走出包间。
霍立威跟林皓文对视一眼,今晚两个影帝一起坑郭丰年这个老实人,太简单了。
不过,霍立威貌似另有打算,他凑过来对林皓文说道:
“林总,这次啤酒节,如果你们也想参加,咱们的计划可以往后推移,先把这次机会让给你。”
林皓文看着那张猜不透的面孔,没答应,毕竟现在对这个霍立威还摸不透。他到底是想借啤酒节坑死浦江啤酒?还是想用这100万瓶啤酒,绑架海纳,从而拿到独家渠道代理的目的?
“霍总,我们海纳的产能已经到瓶颈了,恐怕匀不出100万瓶啤酒的量啊!明年吧,明年啤酒节,我一定参加。”
林皓文简单一句话拒绝掉了。
“嘿嘿,明年……哎呀,可惜啊……”霍立威拍拍大腿,知道林皓文在打哈哈。
闲聊几句,郭丰年已经通完电话,火急火燎地进来,满脸激动:
“叶总已经同意了,出价1块5一瓶。虽然没有兑奖活动,可我们的品牌知名度足够响亮啊,现在海城谁不知道我们浦江啤酒?”
郭丰年现在脑子很乱,已经顾不得考虑亏损的问题了,只有拿下这次的啤酒节,才能让浦江酒业继续存活下去。
林皓文靠在沙发上观察着霍立威,人家都这低价了,你还不落锤?
老板不吭声,肖英杰也闭着嘴。
包间里一下子陷入死寂。
霍立威静静等待了几秒钟,他以为林皓文这边会继续跟进喊价,可最后落空了。这小子还是蛮谨慎的,并没有完全相信自己。
“好,浦江啤酒好歹也是做了几个月的广告轰炸,我这开车一听广播,回家一看电视,都是你们的广告,自然是比一些杂牌的小白要有档次。”霍立威特地看了一眼林皓文。
“郭经理,我这人做事,就是爽快,刚才就差几秒钟,你险些没机会了。”
“是是是……我刚才没反应过来……”郭丰年额头上冷汗四溢。
霍立威想要趁乱打劫,从皮包里拿出两份合同,摆到郭丰年的面前:
“那咱们就麻利点,把合同签了?”
“现在签合同?”
卧槽,郭丰年愣住了,他还以为今晚就是报个价,表表意向,他回去还得跟叶邝生合计合计。
可惜,霍立威不会给他考虑的机会,笑道:“哦,这事儿你可能做不了主,要不改天再签合同,你回去跟叶总商量一下。我这边,跟林总再聊会?”
郭丰年一听这话,头皮一阵发麻,看看林皓文,机会稍纵即逝啊!
“不用,叶总已经把这个项目全权交给我负责,我签。”
“爽快!”
霍立威啪的一声把灯打开,照得包间里明晃晃的,他翻开合同,指了指几个签约要点,随后说道:
“郭经理,有个情况我需要跟你说清楚,啤酒节是几千人参加的活动,我需要跟市政那边报备申请的,所以具体的活动时间还没确定,大概就是这个月中旬。你这样,五天之内,先把啤酒给我安排上,你看看有没有问题?”
霍立威特意点出这个地方,又说得不清不楚,让郭丰年很难防备。
五天,100万瓶啤酒。
郭丰年紧张兮兮地检查着合同条款,几个常规的地方都没问题,最后点点头:“那没事儿,活动时间差个几天无所谓了,大型活动嘛!啤酒我这边明天开始生产,尽全力好吧?”
“好!来吧郭经理。”
郭丰年签了字,盖上浦江酒业的公章,摁了手指头印。霍立威这边也很利索,两人很快签订了合作协议。
“那咱们合作愉快,啤酒节大卖啊,郭经理……”
“好!嘿嘿!”
签完合同,郭丰年心里踏实多了。
“霍总,既然你们都谈妥了,那我们就不打扰了。”
林皓文故意黑着脸,起身简单打个招呼,就准备带着肖英杰离开。
郭丰年一脸得意地走过来添堵:“姓林的,别忘了咱们约个时间单挑,不来的是孙子。”
今晚爽啊,打了姓林的,还抢了他生意。
“呵,傻叉……”林皓文在心里暗骂一句,出了包间。
郭丰年呲了一声,总感觉哪里不对劲,林皓文这小子今晚太安静了,安静得有点不像他。
可是什么环节出问题,又琢磨不出来。
没等他想通,霍立威已经叫进来两个身材火辣的美妞,坐在郭丰年身旁伺候,不停地灌迷魂汤。这家伙好色,左拥右抱两个模特级别的美女,一下子就沉醉在温柔乡里边。
澜雾酒吧门口,肖英杰觉得有些可惜,摇摇头:
“要是这啤酒节是真的,那宣传效果,比咱们卖半年啤酒还猛啊!”
林皓文目光一沉,点头说道:“是啊,咱们这水龙头滴答滴答的,闷声不响小半年,还不如突然井喷一次。”
林皓文也觉得错过啤酒节挺惋惜的,可他不敢冒险,霍立威的枪口现在对准谁,只有等死了人之后才能知道。
肖英杰突然笑了,说道:“老板,刚才郭丰年说的,你两单挑的事儿……”
林皓文翻了个白眼:“你当我傻呀,看看我这脸被打的。帮我瞅瞅,没破相吧?”
“脸还好,就是眼睛有点黑。”
“妈的,郭丰年打架还是可以的哦?”
肖英杰露出个坏笑:“老板,我有个哥们在西虹那边开了一家拳击馆,要不你去报个班,我让他打个折?”
“寒碜我是吧?”
“咯咯咯……你说你堂堂一个公司老总,你跟人打架,这要是传出去,非把全厂子同事都笑死不可。”肖英杰捂着肚子差点笑抽筋了。
林皓文也不知道为什么,可能是郭丰年那张脸就特别欠揍吧!
接下几天有好戏看了,等浦江啤酒这100万瓶出货之时,就是他们完蛋之日。
浦江那边动作很快,为了赶工期,原本他们的日产能只有10万瓶,满负荷运转还做不出来,最后外包给临近两个市的几家小啤酒厂,联合生产,总算是做到日产量20万瓶。
五天后,浦江酒业的厂房门口放起了鞭炮,大货车排长龙,鱼贯而入。
郭丰年看着堆积如山的啤酒箱,心里那个舒坦。
“嘿嘿,这批货一出,姓林的那小子就得哭鼻子了……”


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