第0207章 扩张

　　庞清的死亡时间是昨晚凌晨一点多的时候。
警方只描述了大概的经过，昨晚一辆大卡车撞上庞清的车，连人带车掉进了水里。等到车子被捞起来的时候，车内的庞清和秘书已经死了。
至于事故的原因，还有待警方的深入调查。
这事儿媒体好像处理得很委婉，要不是林皓文眼尖，这种版面都不容易找到。兴许是死者为大，又或者是这一类新闻向来不会出现在头版上，以免引起太多的猜疑和讨论。
林皓文放下报纸，靠在老板椅上叹了口气。
这就是商场。
做生意有时候就是把脑袋别在裤腰带上，哪天掉了都不知道。
上面神仙打架，咱小老百姓真的管不了啊！
他没有在这件事情上沉寂太久，整理一下情绪，准备待会儿的会议。
海纳二分厂的会议室内，林皓文一进门，就发现里边气氛有些怪异，一个个静得跟死人似的。
“都干嘛呢？没吃早饭？还是都他妈病了？”林皓文把文件夹丢在桌面上，一屁股砸到椅子上，横着脸看向这里边五六十个中高层管理。
放眼望去，一个个都不敢抬头跟他对视。
林皓文知道他们心里想什么，报纸上不都写着了嘛，古年醇要来了，一个个胆小如鼠的玩意儿，跟俘虏一样。
阮紫檀、顾广源、肖英杰、蔡芝岳这些高管互相看了一眼，最后还是顾广源来说吧，毕竟现在富水香在海纳的版图当中是最重要的一环，林皓文多少会给他点面子。
“林总，大家伙儿是看到古年醇的邱总在媒体上放话，呵呵，以为要兵临城下了，有点低沉，您别见怪。”
林皓文还没说话呢，肖英杰就接着说道：“恐怕这事儿是真的了，早上我市场部的人已经放出去了，古年醇的业务在海城各大商超铺货了，供货量是去年同期的五倍，明显是针对咱们来的。现在海城已经不再搞本地企业垄断经营了，逐步放开，下一步古年醇就会瞄准咱们本地的白酒经销商了。”
肖英杰说完，顾广源就给他使眼色，肖英杰才意识到在这种全公司会议的场合，不能说太多对军心不稳的话题。
林皓文把文件放下，黑着脸说道：“都别猜了，狼来了躲不掉。第一步，先把家里孩子看好咯，守住本地市场的份额，海城现在还是咱们的地盘，这一块坚决不能丢失。肖总这边，先去各大国企跑跑订单，该吃吃该喝喝，该送礼该干嘛都别省，使劲造。总而言之，我就给你三天时间，基建、盐业、烟草、通讯、船舶、冶钢、石油，全部给我拿下。要是搞不定，你走人。”
肖英杰吓得脸都绿了，早知道刚才不抢话茬了。
“好，我全力以赴，肯定玩了命地拿下国企的单子。”
“另外福明超市的抢购活动，也是市场部负责，多跟经销商和黄牛沟通交流，摸清楚市场的缝隙和空间，争取把海城的潜在市场给吃透了。下一阶段咱们在本地市场一定要精细化运营了，不能像之前一样只吃蛋糕最上面的水果，得吃到底。”
“好！”
“第二步，古年醇不是想围剿我们嘛？那我就冲出他的包围圈。目前我们最大的问题是产能受限。所以接下来我准备在江苏、浙江、安徽、江西、福建这五个省份，开设五个分厂，加大产品线的建设、提高产能、缩短货运时长。”
“五个厂子建起来之后，就是做本地化的深度营销。抢购活动咱们很熟悉，福明超市这种抢购模式是可以复制的。从这些省份的省会城市辐射到周边小县城，咱们可以用一百家超市，甚至一千家超市来搞抢购，与此同时，做好经销商的网络覆盖，大家相信我，一定可以打得古年醇节节败退。我甚至可以预见接下来的一年，古年醇在整个华东地区的市场份额被咱们吃光。”
听着林皓文的布局，会议室里发出一阵骚动，理论上像是有点道理。可实际到了执行层面呢？
抢购活动在海城本地成功的原因之一，是因为富水香拥有62年的历史以及长期积累的优质口碑。外地人哪里知道这酒的好处？抢购效果肯定大打折扣。
再者，同时筹建五家分厂，还是在外地，这就更加天马行空了。
海纳现在的资金是否允许，在当地的土地、厂房问题如何解决？当地的政策又是怎样的？
这些统统都不清楚。
在场的都是中层以上的管理人员，很多都是阮紫檀在人才市场和猎头那里招来、挖来的，可不是那些没读过书的流水线工人，任你画大饼？
阮紫檀在一旁听得心惊肉跳，林皓文说目前最大的问题是产能？错，最大的问题是资金。
厂里的资金有多少，可能林皓文自己都不清楚，还得是阮紫檀心里有底。
想到这里就不得不把问题抛出来了。
“林总，抛开其它问题先不说，光是资金方面的缺口，这五家分厂的投建工作就够呛。五家厂子的土地、厂房、设备采购、人员适配、生产资料加在一起，没有一个亿是组建不起来的。”
林皓文刚才说完一通话，心情好多了，问道：“账面上还有多少资金？”
阮紫檀拿出她所梳理的资金状况，说道：“咱们目前能用的资金有4000万，这还是刚刚在白酒展会上卖的货款全部回收才有这么多，一些经销商只交了订金，远在外地的经销商货还没给人家送过去。另外，供应商这边需要结算的有2000万左右的支出。再加上马上发工资了，三个厂子1200多号员工，工资加起来接近120万。”
阮紫檀看着这列表中的三项，尤为头疼，幸好现在银行那边的贷款是免息的，要不然头会更大。
林皓文不当回事儿：“经销商欠咱们的货款，近一点的你比方说临省的，赶紧把货给人送过去，货款麻利的回收起来。要是太远的经销商，就说公司规定现在要全款才能发货，趁着咱们最近几天在展会上的热乎劲还没散，他们会答应的。至于咱们欠供应商的钱，采购部门经理谁啊？”
“林总，是我……”一个中年男子站了起来。
“钟经理是吧？供应商那块你熟吧，去跟咱们上游的供应商谈一谈，以后海城的货款，从半月结算，统一改成两个月结算一次。”
“林总，这……恐怕不行啊！半个月结一次账已经有很多供应商天天来催账了。要是两个月一结，他们还不疯了？”
这经理一看就不够机灵了，后世的大企业货款最长的有一个季度，甚至半年结算的。
“没什么不行的，就看你怎么跟他们说了，我这是帮他们供应商省钱呢，半个月结算他们还得隔三差五地跟你喝酒唱歌，还不一定能拿到钱，这不是开销啊？”
“哈哈哈哈……”这话一说完，满屋子的人都笑了，那个钟经理尴尬地低下头。采购部门吃喝成风是每家公司到了一定规模都会遇到的，采购部经理在很多上游供应商的眼里，那是比总经理还要小心伺候的对象。
林皓文又说道：“两个月结算一次货款，还有另一个好处，价格咱们可以再让一点，而且保证两个月之内，货款一步到位，绝不拖欠。省得跟挤牙膏似的。”
“行，那我……跟供应商再谈谈……”
听完林皓文这话，阮紫檀都愣住了，好家伙，一下子把两个资金缺口给堵住了。
不过就是做法上有点太无耻了，别人欠你的钱玩命的催收，你欠别人的钱就拼了命的拖欠。
典型的双标嘛！
阮紫檀随即说道：“林总，即便是这样拆东补西，咱们能用的资金也就是3500万左右。完全不够开五家分厂的。是不是……步子迈小一点？”
“不行，古年醇已经迈开步子奔跑了，他们速度更快，咱们要是稍缓一步，连骨头都被他们啃碎。”
“那资金缺口呢？”
妈呀，那可是六千多万的缺口啊！
“钱的事你们不用担心，我去搞。”


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