第0248章 以小博大

　　尽管听肖英杰的语气，古年醇这次是真的来势凶猛了。
可林皓文毕竟是久经商场，以小博大的事情也经历过不少，显然是没有把邱培松放在眼里。
“没事儿，你说吧，邱总又使出什么手段了。”
肖英杰酝酿了一会儿说道：“松园记的调味品已经全面包围了海城，在各大商超采用超低价促销活动，并且展开了很多的赠送活动。也就是配合着很多其它类型的商品，搞起了满额赠送，比方说，顾客在超市里购买100元的其它商品，就能够赠送一份松园记的调味品礼包。紧接着消费满200元，还可抽奖领取一份更大的松园记礼包。这些活动的杀伤力太大了，海城目前现有的50家中大规模的商超，被这个活动吸引了，全部参与进来。包括咱们合作最深厚的嘉悦商城里边的福明超市也不例外。”
正常，人家白振宇开超市也不是广为林皓文准备的，有利可图的事情，人家干嘛不做？
“捆绑经营，松园记这么做的目的是不惜血本，要出现在老百姓的餐桌上了。”
“对，根据我们市场部的调研结果显示，松园记在本地市场，已经超过了金味，仅次于李锦记和海天。古年醇的白酒销量，很明显的被带动了起来，单日销量已经达到4万瓶，如果刨除咱们国企那边的订单，古年醇的销量已经跟咱们持平了。”
“供应商和抢购活动那边情况怎么样？”
“供应商还算老实，就是销量不如预期，抱怨的不少。抢购活动因为被松园记的满额抽奖那些活动搞得稀稀拉拉，因为白酒红酒这一类不能参与，所以他娘的顿时抢购热情降温。
林皓文听完，点了根烟，舒缓一下。
“林总……那咱们是不是……”肖英杰很想跟进搞促销或者打反击，这是年前最重要的一战，最后的八天时间，直接影响到明年一整年的品牌走势，说是生死决战也不为过。
可是目前厂里的条件不允许啊！
毕竟林皓文铺开的盘子实在是太大了。
首先是海纳的三分厂，也就是产业园那块地，已经在动土开拔了，这将会是富水香在华东地区规模最大，设备最先进，产能最旺盛的一个厂，预计总投资在5000万元。
其次就是江浙皖闽赣这五个省的分厂，预计每家厂要3000万的投资，虽然江浙皖当地招商办愿意出贷资金，可闽赣现在还没消息，弄不好还得厂里拨款过去建厂。
第三点才是最要命的，听阮紫檀前两天说，林皓文在京城大台的广告费，居然要6000万，肖英杰没见过什么大钱，光是听一听这个数字，就吓得腿软了。
总而言之，林皓文东借西凑的一个多亿资金，压根堵不上这么多窟窿眼。
不可能跟邓龙彪嘲讽的那样，全场的员工出去卖屁股挣钱？
林皓文知道肖英杰心里在想什么，说道：“老肖，让你把产业园那块地抵押出去的事情，你办得怎么样了？”
“这个您倒是放心，已经跟建行那边谈妥了，基本上也是符合咱们的预期，5000万的贷款。那200亩地，贷款三年，年利率4%，比区里边的稍微高一个点。”
林皓文站在凯悦门酒店的落地窗上，看着下面的钢铁丛林，抓抓头发：
“加上之前梁区长给咱们贷出来的8000万，总共有1.3亿的资金。海纳厂里账面上有多少？”
肖英杰知道大事不好了，听这意思，老板又要梭哈了？顿时喉咙里咕噜一声，小声说道：“上回京城广告那边拨出去1000万的前期款项，现在账上还有……4000万的资金。”
“好，那就是总共1.7亿的资金。这样，你给我预留5000万，京城这里广告过几天就能播放了。剩下的1.2亿，全部砸进去，在海城50家中大型商超同时开展抢购，你去找廖彬，雇佣大量的职业托儿去造势的。这场仗只许赢，不许输，这是我给你下的死命令，听清楚了吗？”
“50家超市全面抢购？那经销商不是要跳楼了？他们手里的货卖不出去了。”
“经销商手里的货，每一瓶按照原价回购。不同意的，直接踢出去，永不合作。”
经销商本次拿货价是比厂家指导价低了20%，现在原价回购，就是说每个经销商什么也不干，就赚了20%的利润。可是本来他们是指望发个肥年的，毕竟在二级市场能卖到五六百一瓶呢！
被林皓文这么一逼，肖英杰从头到脚的汗毛都竖起来了，这就是老板的雷霆手段吧！
他脸色惨白地说道：“林总，您是不是疯了？1.2亿全部砸进去？那产业园那边的大厂不用建了？这一块至少要5000万的。您别忘了，咱们跟梁区长签过对赌协议的，多久之内建厂，多久之内投产，多久之内产值多少，这白纸黑字都写清楚了的？”
肖英杰冷汗都下来了，老板去了一趟京城，是不是胆子又比一年撑大了？
“我不是说了嘛，梁区有什么问题你直接推给我，我一个人承担。你只管放开手脚跟古年醇干。”
“不行的，咱们抵押那块地的事情，梁区长还不知情。咱们赶紧把厂房建起来，梁区长才不会起疑嘛！”
“老肖，你太胆小了，厂子做不大，梁区长正眼都不会看咱一下。厂子做大了，给区里创造效益，给海城本地品牌挣了脸面，梁区长能不高兴嘛？你现在想这些乱七八糟的干嘛？”
肖英杰一屁股坐在沙发上：“明白了，那我就放开手脚干了。”
挂了电话，肖英杰接连在办公室抽了三根烟才缓过来，随即脑子转得飞快，拿上皮包，带上市场部的精英。
任务分成三部分，第一，逐个经销商联络，原价回购所有经销商手里的白酒。
第二，联络50家商超，全面开展抢购活动。
第三，跟职业托大王，廖彬联系，每家超市组织1000个托儿造势。
这么一波操作下来，海城的白酒市场是顿时燃起了白酒大战。
阮紫檀听到这个消息之后，立刻跑到林皓文门前砸门：
“怎么了？我现在心情不太好，你能不能轻点？”林皓文开门，板着脸看向阮紫檀。
阮紫檀都快气疯了，美颜上从未有过的露出一种陌生的表情，质问道：“你是不是疯了？1.2亿全部砸进去了？”
“对！”
“你难道就不为海纳的1200名员工考虑嘛？他们跟着你，多少都是对你的信任。你……你简直是一头野兽，你不像我认识的林皓文。”
阮紫檀说完，眼眶红润地盯着他。


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