第0250章 棋逢对手
林皓文想了一下，像是未卜先知一样，说道：“是不是找不到合适的旁白配音？”
“您怎么什么都知道？”
“早就猜到了，这种创新性十足的美食类节目，跟传统的纪录片旁白配音有点不一样，需要那种一听声音就会让人饿的配音。”
“一听声音就会饿？王制片也是这么说的，他说一直找不到合适的旁白配音，试了几个都不合适，这几个还都是行业的顶级配音师。可他说总感觉缺点什么东西，就是您刚说的，声音中的饥饿感。”
“哎呀，我怎么把这茬给忘了，看我这猪脑子。你跟王制片说，去中传大学找一位教授，姓李，他就懂了。这个人的声音跟咱们这档美食纪录片的调性是最吻合的。”
“好……我马上跟他说。”阮紫檀在狐疑当中给王用晨打了电话。
王用晨一听，像是如获至宝一样，对林皓文是千恩万谢。
随后林皓文检查了一下富水香的广告，一共五分钟的时长，主要是两个身着古装的俊男美女，在一片山林绿郁葱葱的梦里水乡飞舞、吟诗、琴瑟和鸣，在山水之间，把富水香那种精酿和甘醇的品质给表现了出来。
基本上跟林皓文的构想接近了95%，这个年代对广告的理解还不够透彻，做成这样已经是很难得了。
赶紧让阮紫檀又联系了王用晨的助理，把这份光盘里的广告宣传片给审核了，那个助理一听，险些炸毛了，你们是不是疯了？这可是是《味蕾上的美食》这部纪录片每一集播放之前，放在开头的先导广告片，竟然到播出前的第三天才提交审核？
“也就你们敢想了，我在台里这么些年还是头一回碰见。”大台的会客厅里，王用晨的助理一脸苦恼地晃晃手里的光盘。
“大哥，抱歉，这广告我们也是紧赶慢赶地从海城寄过来的，时间上是紧了些，多多帮忙！”
阮紫檀好言相商，这助理最后还是硬着头皮答应了：“没准能行，听说台里看了第一集的样片，都是赞不绝口啊！我看看能不能让台里申请个绿通。”
“谢谢，谢谢！”
“不用！”
阮紫檀双手合十，从大台出来之后，林皓文叼着烟站在门口。
“林总，已经提交上去了，看他的态度应该是没问题了。接下来就等三天后广告正式播出了。这几天可真是够让人操心的。”
林皓文徐徐吐着烟，整个白酒的布盘，海城本地，以及闽赣两省的拿地难题，都维系在这部片子上了。
尽管是有十成的把握，林皓文还是忍不住有些担忧，谋事在人，成事在天啊！
“走吧，吃晚饭去，你请客啊！”
“好！”阮紫檀笑眯眯地跟在他身旁：“林总想吃什么？”
“额……随便吧，别吃酒楼的了，也就那样，咱南方人吃不惯的。还是找个淮扬菜的馆子吧！”
……
江南市，古年醇集团，邱培松的办公室。
邱培松戴着老花镜，手里拿着钢笔，面前摆着的是自己的记录本，他不喜欢敲电脑，三十年坚持下来的。上面的每一条，都是接下来的布局情况。
写完之后，他靠在椅子上，把老花镜一摘，旺季开市的头三天，战况已经送到他的桌面上了。
“三步棋，搞不定林皓文，那咱们就危险了。”
一个中年男子是他的秘书，姓杜，脸上也有些吃惊，说实话，跟着老板好几年了，哪怕是当初在A股上市的前夕，也没见他这么废寝忘食地忙活。
“邱总，一个小酒企，至于您这么劳心劳肺嘛？我倒是不觉得这个林皓文有多厉害。”
“哦？不厉害嘛？才二十八岁，这小子已经成精了。”邱培松瞪了这个愚蠢的秘书一眼。
杜秘书有些不服气，做了老总秘书多年，大小会议数百场，那也不是白跟着的，能不学点皮毛，顿时就说了：
“林皓文现在被咱们四面围攻，可以说是已经优势尽丧，按理说他应该要保存实力，把资金全部囤积起来，减少不必要的消耗和开支。第二点，跟经销商们笼络好关系，给他们更多的让利，才能组建一个抗击的盾牌。”
“接着说……”
“可是林皓文呢？两条大忌都犯了。拼命地砸钱，听说他已经把准备在产业园建厂的资金都抽调回来了，为的就是给消费者和黄牛让利。而且还从经销商嘴里抢食，把放出去的货全部原价回购，经销商只赚了一点皮毛，能不怨气冲天嘛？”
杜秘书说完之后，脸上还有点骄傲。
却不知邱培松靠在老板椅上，目光之中突然变得狼视鹰顾，赞叹道：
“这就是他厉害的地方，死路一条的时候，大多数人跟你的想法是一样的，求稳，自保，巩固关系。但是在绝对的实力面前，这些东西都没用。他太了解我了，妈的，他知道我会不惜余力也要干掉他，不会给他喘息的机会，所以他偏偏反其道而行，把经销商给全部得罪了，然后让最大的利润给黄牛和消费者。这他妈是准备跟我硬碰硬啊！”
“这……这人脑子确定没问题？之前他不是极力拉拢经销商嘛？这300多个经销商可是跟他签了合约的。”
“是你的脑子有问题。300多个经销商对他来说算个屁？他这种销售模式跟咱们不一样，压根就不需要经销商。拉拢过去，只不过是防止咱们把经销商都抢了而已。他真正的目的，是要建立厂家和消费者的直接联系。你看看今天的抢购数据……”
邱培松把文件丢在桌面上，市场部刚送上来的，所以杜秘书还没看过，这一拿起来，顿时吓了一跳。
“海城50个中大型商超，单日共计抢购富水香8万瓶？这……翻倍了？咱们现在才日销4万瓶啊！”
“对，他要的饥饿营销效应已经起来了。你想想如果他靠经销商卖货，能起到这个作用？”
邱培松叹了口气，对杜秘书说道：“给罗建南和程自新打电话，白酒业务，集团再让利3000万，让那100个经销商继续进货，要是能从林皓文那里拉过来一个已经签约的经销商，我们额外有奖励，至于毁约赔偿我们来出，让他们放心大胆地过来。顺便你把集团的法务总监派过去海城处理合约的问题。”
没法子，传统酒企还是得依赖当地的经销商。
“好！那松园记的程总呢？”
“让程自新跟海城电视台那边谈一谈，加大广告宣传，并且再给他5000万的让利空间，对各大商超做更低价格的促销，之前是100元抽奖松园记礼包，现在下探到50元抽一次。”
“明白了，我马上去办！”
邱培松自认为自己玩得起，集团的可用资金，足足5亿。他计算了一下，按照这么个打法，过年之前最多不会超过2亿的亏损，撑过这几天旺季，年后全国各地的经销商尾款一回笼，资金会更丰富。
怕他个小兔崽子？
可邱培松不知道林皓文准备的一颗雷，正悬在他的脑袋上方，马上就要炸了。
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