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第0261章 泼冷水


  林皓文上午把阮紫檀提交的人事财务资料,还有就是市场部的啤酒、白酒销售数据,统统过了一遍,心里有了个底。有几件事情让他挺担忧的,赶紧想想该怎么说。
中午在食堂简单吃了一顿饭,不过发现这几天伙食还可以,比去京城之前要好多了。听肖英杰说,是因为大家伙这段时间太辛苦了,连轴转了一个多月,不分白昼黑夜地加班加点,所以特地吩咐食堂加菜。
吃过饭之后也没来得及眯一会儿,阮紫檀就敲门了:“林总,中高层管理已经全部在会议室了,海纳酒厂、百川酒厂、富水香酒厂三个厂子的,一共39人,有一部分跟着蔡总去了合肥,还有一部分跟顾总在闽赣那边。能到的都到齐了。”
“好!走吧!”林皓文提了提皮带,跟阮紫檀走到二分厂那边,几百米的距离,冷得跟孙子似的。
“这天气冷成这样,冬季的厂服有没有给工人们发下去?”
“放心吧,这个我在京城那时候已经让人事部的办好了,您没看见一个个穿得厚实,就您自己一个劲耍帅呢!”
林皓文看了看旁边的阮紫檀,穿得那叫一个温暖。
一进到会议室就暖和了,好长时间没见到林皓文,大家伙儿的眼神之中,泛起了一股从未有过的敬意。
“林总好!”
林皓文放眼扫过去,又是很多生面孔啊,他没工夫在各部门走动,只认识几个把头的角色,其它的一概不认识。
这些中高层管理,有一多半是以前在国企或者大厂有资历,有能力的人,才会被阮紫檀接二连三挖过来的。还有一部分,则是全国名牌大学的研究生博士生。
海纳这小半年,在阮紫檀强硬的手腕下,人事方面实行了“能者上,庸者让”的策略,几个月时间,中高层管理全部实行了大换血,早就不是最初那时候的一群土老帽了。
员工总体素质大幅度提升了。
这些人放在2000年的时代,那就是一流的人才。他们多傲气啊!
以前他们对林皓文,多多少少还是有所保留的,心里边没个底,毕竟在海城这里能折腾多久,谁也说不好。今天把红满天给推倒了,说不定明天又会有个别的企业冒出来,谁知道这屁股能捂热多久?
可是这次林皓文拿下京城大台的广告位,并且还是响彻全国的王牌纪录片,还彻底从上市公司古年醇的强势围攻下,抢回了海城本地的白酒市场。
这让管理层的人都坚信,海纳在林皓文的率领下,是能够做大做强的。
“都坐吧!39个人,我也就认识9个吧,我知道你们很多人是元旦之后才入职的,海纳的管理层是淘汰了一遍又一遍,目的只有一个,效率提升上去。效率怎么提升?就是需要你们运用科学的管理模式,科学的生产法方式,把咱们的啤酒、白酒给抬高产量。”
“这最近的一两个月,大家应该都知道了,厂里几次面临着倒闭的危机。是上下一心,才挺过了困难。不说这些不开心的了。说说产能,今年年底的产能,不管是海纳啤酒这边的,还是富水香那边,我都很满意,在目前这个工业效率之下,能完成这么庞大的生产任务,这离不开你们这一个多月一脸的连续奋战,我……感谢大家!”
林皓文在众人的注视之下,站了起来,深深鞠了个躬。
啪啪啪!
很快掌声响彻了整个会议室。
先礼后兵吧,林皓文看向阮紫檀:“阮总,说说厂里目前的资金状况吧!”
“好!目前厂里的可用资金,一共有2.2亿,这基本上是回到了咱们跟古年醇打价格战之前的一个水平。”
听到这个消息,肖英杰心头的大石头算是落地了,当时林皓文给他1.2亿放开手去烧,他也很实在,整个旺季以及旺季前的铺垫,砸进去6000万。他差点没吓死,好在最后关头扭转了局势。
阮紫檀又说道:“不过,这里边涵盖了东圃区借贷的8000万资金,还有二次贷款的5000万资金,还包括了上游供应商的货款。刨除这两项,其实我们的整个经营流动资金,也就是6000万左右。”
大家伙儿看着这数字还蛮不错的,像个大厂子的模样。可只有阮紫檀跟肖英杰两人知道,这点钱根本不够林皓文造的。后面还要建六家厂子,江浙皖三地分厂能够用当地贷款盖厂房,可闽赣两地贷款太少,还得砸进去2000万左右的资金。
另外还张罗着要收购调味品企业,可怎么得了啊!
“资金上还挺健康的,阮总,关于年终奖金,你这边说一下吧!”
一听到年终奖,大伙儿脸上那个兴奋和激动啊,即便是久经职场的老油条,也免不住有些露喜。
毕竟这个年货旺季的销量实在是太火爆了,厂里的利润不少啊!
阮紫檀拿出一份表格,投影仪放到白屏幕上:“今年咱们酒厂刚刚成立,涉及到并购和生存竞争,很多绩效考核方面还不太完善,所以三个厂1200名员工,全部按照职级来拿奖金,1职级的员工拿15薪,也就是年终这一个月可以一次性拿到4个月工资。2职级的拿16薪;3职级的,也就是中层管理,拿18薪;4职级的拿20薪,5职级的高管拿25薪。”
阮紫檀说完,大家伙儿乐得那叫一个喜上眉梢,中层管理最次也能拿到18薪了,他们工资本来就比白酒同行要高出一截,这待遇基本上能追赶很多外资企业了。
“明年开始,按照林总的意思,全员实行绩效考核制度,基层员工达标,上一层管理拿优秀,中层管理达标,高管拿优秀。可以向大家保证的就是,会比今年的18薪更加丰厚的奖励。不过高奖励所对应的就是更加重的责任,基层员工完不成任务,上一级管理扣绩效,以此往上推。另外,明年我们的员工团队人数会激增,按照咱们酒厂跟区里的对赌协议,是有招工要求的,所以全员实行3%的末位淘汰制度,不管是基层员工还是中高管,排名靠末的一律淘汰。”
这刚吃完一颗糖,在场的中高管的脑袋上瞬间又被阮紫檀浇了一盆冰水。
但是这种情绪,几秒钟就消散了,要不怎么说这些人都是精英呢!
一家企业要想长远发展,更严格,更规范的绩效考核是必然的趋势,他们都能够理解的。
“林总,我这边基本上说完了,您看看有什么补充嘛?”
林皓文想了想说道:“好,这个人事方面我啰嗦两句啊!随着明年咱们的盘子越铺越大,新员工越来越多,我们的企业文化要跟进,狠抓,严抓。我听说这次在富水香酒厂,还出现了古年醇安插进来的‘奸细’,想要给我们的白酒生产添堵?这不是瞎扯淡嘛?我们的团队一定要拧成一股绳,老带新,老员工要引导和纠正新员工错误的行为,帮助新员工成长进步,让他们跟我们企业的目标和方向一致。”
“我说了,海纳迟早要走集团化的路线,并且实行股权激励制度,你们在做的每一位,都有可能拿到海纳的股权。海纳是属于你们的,不是我的。”
这句话,如同空谷回音一般,在每一个管理层的耳边回响,萦绕。
企业是他们的,不是林皓文。
顿时一个个心潮那个澎湃啊。
林皓文目光一瞄,瞧出来会议室内的情绪高涨了,赶紧趁热再浇一盆冷水。
他对肖英杰说道:“肖总,报一下市场部的捷报吧!”
“行!”肖英杰拿出一份文件,放到投影仪上,上面有一张一月份到今年的销量曲线图,红色代表富水香的销量,蓝色代表古年醇。
两者可以说是互相缠绕,你追我赶,一直到最近才分出胜负。
肖英杰站起来拿着一根小木棒,说道:“大家看这个曲线图,从元旦开始,咱们的销量出现了很大的一震荡期,这就是古年醇进来之后,挖我们的本地经销商,随后咱们跟他们博弈所产生的市场销售状况。林总宣布实行全市50家超市抢购之后,出现了第一波高峰值,随后古年醇配合松园记联合促销,咱们的销量趋于稳定。一直到前几天,咱们的广告出来之后,销量开始碾压古年醇。今年年底,富水香是重中之重,元旦到现在一共卖出了160万瓶白酒。”
“再说说啤酒方面,由于进入冬天了,销量开始严重下滑,没办法,冬季是啤酒销售的淡季,市场上几个老大哥都一样。不过咱们年底推出了红版的春节喜庆版,销量还不错。白酒整个第四季度呢,咱们的销量是达到了650万瓶,总体的市场份额,在海城本地市场,排在青岛、燕京、百威之后。”
说完了两个业务板块的销售数据,会议室里又是一阵掌声。大家的感觉就是,努力没有白费。
肖英杰坐回位置,见林皓文没有表扬,有些尴尬。
林皓文随即问道:“肖总,富水香的存货还剩下多少?”
“30万瓶,恐怕今天的抢购完成之后,就所剩无几了。《味蕾上的美食》这档节目太火了,京城大台除了在一套频道二次播放,白天的时候还进行了两轮的复播,所以消费者的热情持续发酵,把咱们库存都掏空了。”
林皓文叹了口气,站起来,语重心长地说道:“很抱歉了各位,介于厂里目前的白酒现货已经枯竭,我在这里咬做一个你们都不太高兴的决定。”
说完,所有人的心都悬着了,就连阮紫檀跟肖英杰都懵了,什么决定?也没提前吱声啊? 


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