第0311章 市场开荒

　　等到付腾走了之后，会议室内就剩下自己人了，吴震雷给高远使了个眼色，让他把门关上。
随即吴震雷走过来对钟伟超说道：“老钟，你是不是刚下飞机还没睡醒啊？”
“怎么了？”
“就我这笨脑子都能想到，南京比苏州更加有优势，这里一切都现成的，富水香的名声已经打出来了，厂子又在这边，物流都是直接配套的。你这跑到苏州去，啥也没有，干嘛呀？”
严骏翔也是一脸不解地看着钟伟超：“难道就是为了让那个付腾心服口服？那万一要是输了，这分厂长的位置可就落空了。”
林皓文坐在那里笑了笑没说话。
钟伟超不是那种特别滑溜的人，性格上比较沉稳，谨慎，应该是早早就想出来这么做的理由。
“吴组长，你说得很对，从销售条件上来讲，南京比苏州有着更大的优势。我这么做倒不完全是因为付腾。而是，想证明给林总看。”
这话一说完，所有人的目光都看向了林皓文。
“从林总的战略大局上来看，江苏作为古年醇集团的大本营，是最重要的一个省份。毕竟这是我们核心对手就在这里牢牢扎根。所以江苏的市场异常困难。这里整个省都是古年醇的经销商和超市资源，每一步都会很艰难。相比之下，苏州已经是消费力非常强的一个城市了，如果我连苏州的市场都拿不下，就别提更加偏远的一些地区了。江苏这个市场这次是作为一个标杆，要给其它四个分厂做一个样板，只有把市场打出来了，消费者才会对咱们有信心。”
解释一通之后，吴震雷、严骏翔、高远三个人基本上就没有话说了。
果然是能当厂子的材料，想法不是中低层管理人员能够比的。
林皓文很欣慰地看着钟伟超，笑道：“老钟，需不需要给你安排一桌好菜，给你践行啊！”
钟伟超摸摸鼻子：“林总，还是等我拿下市场之后，回来喝您请的庆功酒吧！我要马上赶过去苏州做准备了。”
林皓文和阮紫檀站了起来，走到钟伟超面前：“老钟，这次苏州市场，我不会给你任何建议，毕竟从一个老板的角度，要公平。如果这次付腾赢了你，我还真就把你的厂长位置给撸了。”
林皓文这不是放狠话，而是表达了自己言出必行的办事风格。
钟伟超十分郑重地说道：“林总，要是我赢不了付腾，我也没脸带这个分厂了。我走了。”
“等一下！”林皓文又说道：“抢市场的办法我就不给提了，但是人我还是给你准备。你人生地不熟的，这里带过去的人也不趁手。把他们三块废料带上吧，这十天，你们好好跟老钟学东西，机会不可失。”
吴震雷有些抱怨地说道：“我……我们这刚下飞机，行李还没打开呢，就跑苏州去了？”
“怎么，不想去啊，那你回海城吧，啊！”
“不不不，去，去还不行嘛！走吧！”
钟伟超说道：“那我们走了林总。”
“好！”
人走之后，阮紫檀对林皓文说道：“林总，这南京分厂的员工，貌似都很服这个付腾啊！”
“那是当然了，付腾以前跟着蔡总在毛台集团，干得还不错的，蔡总跟我提了好几次，说这个人能力相当强，让我多多观察。”
“那当初，您为什么不直接安排付腾当厂长呢？”
阮紫檀觉得这样做，有利于吸纳行业顶级人才的聚集，对厂子的发展也是好的。
林皓文没回答这个问题，因为，一家企业在每个阶段，对于外来人才的使用，是有一点点区别的。他只是露出一个神秘的微笑，随后准备去各个车间和部门转悠。
阮紫檀一脸疑惑地跟了上去。
钟伟超当天还从分厂的市场部挑了30个人出来，一共34人出发去苏州。
很多被带走的市场部员工，心里就很不舒服了。
一来呢，他们不会服一个空降的人，另一个呢，跟着过去有什么好处？到时候万一输了，回来说不定整个立场都变了，以后在市场部待着岂不是要被当做外人了。
他们认为，付腾取胜的机会更大。
34个人来到苏州之后，还没来得及歇息，钟伟超当天晚上就开始布置任务。
“这样，咱们分成三组，第一组，吴组长负责，去找办公地点，明天上午之前要落实好这个事情，毕竟咱们要来苏州不是随便开个会，尽管只有十天，但要拿下市场，还是要正规化。办公地点要像样一点，别给公司丢人。”
钟伟超的目光很深远，他不是单纯应付一下“比赛”，而是要为夺下整个苏州白酒市场做准备。
这场比赛，他相信不光是林皓文在看着，很多潜在的经销商和商超经理，都在暗中观察的。
“好，我这就去。”
“第二组，吴组长，你们带人去电视台、报社，看看能不能联系上人，这个对于咱们接下来的推广相当重要。”
“好！”
“第三组，阿远，你带人去一趟4S店，买一辆车。”
“买……买车？老钟，你这是刚到就要配专车啊？这也太铺张浪费了吧？林总这么大个老板还没配专车呢！”高远是直肠子，直接就给怼了回来，其他人也是一脸疑惑地看着钟伟超。
钟伟超笑了笑：“配哪门子专车？我倒是想了，可也得有那个闲心开车啊！这车是用来送人的。”
“送谁？”
“保密啊，不该你问的，别问。”
高远撅撅嘴巴：“行，我听你的，多少钱的车啊？20万。”
“20万的车你送人啊？你这是要疯啊？”
“对，还不止一辆。三辆！”
“我的天，你这办法，够费钱的呀！”
这次的预算尽管没有说是多少，但也不能这么往死里造啊！
高远后边转头就给林皓文打小报告了，说钟伟超一来苏州就让他去买三辆车，总共花费居然要60多万。
林皓文一句埋怨的话都没有，反倒是呛了高远一顿：“你按照老钟的去办就行，还有，你小子别偷偷给我在后边打小报告啊，我要是不信任他，能让他放手干嘛？”
“是，我知道老板！”
而钟伟超自己呢，当天晚上找了一间非常非常小的餐馆吃饭，点了苏州当地的小吃“哑巴生煎”，还有卤汁豆腐干。身边跟着的几个，都是从分厂市场部带过来的人，心里苦哈哈的，都没有心思吃。
钟伟超给他们一人端了一份哑巴生煎，开始了攻心策略：
“你们六个人的名字，我都记住了，赵平河，郎成，向一谈，刘嘉，聂涌泉，郑志明，对吧！”
对面六个人相当意外地看着他，这才刚出门第一天，带走了30个新员工，这么快就记住了？
钟伟超夹起来一块生煎包塞进嘴里：
“我以前是管采购部的，海纳虽然是个小厂，但是底下有两家分厂，百川酒厂和富水香。总人数超过了1200人，每天全厂的原材料、日用耗材、吃喝拉撒各种东西，全部都是主管的，从来没有出过乱子。我这人脑子没什么大的本领，但是有一个能力很强，记性好，基本上是过目不忘的水平。你们跟着我这一趟来苏州，我知道你们心里有怨气不敢撒。没事儿，这都是正常的，吃番薯还挑个大的呢，对吧！”
一番话，这六个人心里的委屈顿时消失了，人都已经来苏州了，改变不了的事实了，那领导这么能体量他们，心里是不是好受点了？
钟伟超又说道：“我刚才说了，我记性好，你们每个人的功劳，点点滴滴，都会记在我心里，懂我意思吗？”
六个人连连点头，之前疏远的距离，一下子被拉近了：“钟经理，既然您把话都说开了，那么我们也不闹情绪了，专心跟着您干。”
“好啊！好，咱们现在是一条绳子上的蚂蚱，大家好才是真的好。”
“是是是，钟经理说得对，我们玩命的干。”
“好，吃完饭，我让你们六个人，办一件事情。办好了，咱们这次苏州市场的困境，就能彻底打开了。”
六个人疑惑地看着他，他们也知道自己没什么大的本事，就是一个小小的市场部业务员而已，怎么，就成了打开苏州市场的关键呢？
没搞懂。
“钟经理，您别逗我们啊？我们算哪根葱啊？”


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