第0355章 画饼专家

　　没有经历过这个年代的人，大概不知道在苹果的ipod发布之前，索尼、三星、艾利和的MP3是什么样的外观。这么说吧，什么形状都有，有圆柱形的，跟个大号的螺丝钉似的，有圆饼状的，有六棱形的，有月牙形的，各种奇葩。而且配色也是五花八门，怎么扎眼球就怎么配色。
说白了就是，实用为主，毫无设计感。
科技产品最怕对比，ipod在2001年年底横空出世之后，其它品牌的外观设计那叫一个惨不忍睹啊！
就好比一个学校里，如果所有学生都长得很丑，大家平时也不攀比外貌，因为谁也没资格笑话谁。
突然有一天，一个外校的转学生来了，长得绝美，身材绝好，你说说，这一对比，可不就是让人想死嘛！
在场的媒体，大部分都是用过MP3的，他们是走在时尚潮头的一批人。
所以他们此时此刻是最有感触的。
林皓文站在上边，放出图片之后，就举着实物MP3不动了，什么也不说。
好的产品自己会说话。
因为大家有眼睛去看的，美的东西第一眼就捕捉了观众的眼球。
记者们私底下就开始拉仇恨了：“太漂亮了，简直秒杀一切，斐声科技那边什么情况？”
“听说配色很杂，而且机身的形状也没有皓石这边的流线型漂亮。”
“那基本上是没戏了，这第一波对决啊，两家企业，皓石科技完胜啊！”
“这个林皓文有一手啊，先抛出来一个什么智能家居的大梦想，大愿景，把所有人都唬住了，然后抛出一个精美小玩意儿，彻底收割人心。厉害啊！这家伙，画饼专家啊！”
随后就到了最关键的一个环节了，定价！
“各位，我们今天所发布的国产首款MP3澎湃V1，它除了外观精美之外，各项参数同样是非常耀眼的，话不多说，直接一项一项看。首先是内存，这是所有MP3用户的一个痛点，此前友商的产品，内存一直卡在了128MB，是MB啊我的天，放不了几首歌就满了。我们的澎湃V1，内存做到了惊人的4G。”
1G等于1024MB的内存。
“哇……”
“天哪，4G，这是疯了吗？”
“不是疯了，是不要命了，这个林皓文一看就没经验，团队太嫩了。科技产品，一定要挤牙膏，今年挤一点，明年挤一点，慢慢收割消费者的钱。哪有新厂一上来就这么玩的？你见过谁打牌一出手就是王炸的？”
“万一人家王炸后边，是同花顺呢？嘿嘿，我觉得挺好，我最烦挤牙膏的厂家了。”
底下除了激动，讨论得也是异常火热。
林皓文接着说道：“让我们再看看芯片，我们采用的是目前世界上最好的，飞利浦高端芯片，saa7600，这款芯片采用BGA封装工艺，芯片性能较高，可编程DSP架构。推力，信躁比都更高。”
芯片这玩意儿，在场认识的不多，不过知道是高端的，说明诚意十足啊！
“另外，我们知道，电池续航时长也是用户的一个大痛点，友商的续航普遍在4个小时，我们这一次，直接干到了10小时的续航时间。”
“哦……”
这已经是不知道第几次高呼了，今晚的观众真的是打鸡血了，外边路过新世界广场的，知道的能猜到里边是搞产品发布会，不知道的还以为谁的演唱会那么疯狂呢！
就在所有人脑袋发热的时候，林皓文又突然在他们头顶上，浇了一盆冷水。
“最后一点，也是大家最关心的话题，定价！”
现场安静了下来，眼睛盯着大屏幕上。
“两英尺的‘超大’显示屏，索尼的超长续航10小时电池，飞利浦的高端芯片，4G的超大内存，索尼同款扬声器，随便拿一项都能秒杀友商，那么最终价格会是多少呢？”
林皓文停了几秒钟，给人更多的想象空间。
随后，屏幕上跳出来一串数字：“2000元。”
“哇！”
现场的气氛，就像是冬天里被头顶上泼一盆冷水，尖叫的那种感觉。
国产机，售价2000元？
确实有点疯狂。
不过，这个配置，也是真香。
“我们不玩虚的，最极致的零部件，最极致的外观设计，这个MP3，我暂时称之为这个星球上，最好的MP3，没有之一。”
发布会已经持续了40分钟，林皓文看看手表，差不多该结束了：“好，跟大家说一下，我们的产品，现在接受电器商城的预订，有需要预定的商家，可以到我们的预订区，了解，下单，产品会尽快给大家配货。下面是媒体的交流环节，请大家到我们的产品展示区，观摩采访，谢谢大家！祝大家玩得愉快！谢谢……”
林皓文鞠了一个躬，在一阵掌声之下，离开了舞台。
这时候整个会场的灯都亮了，观众们全部起身，媒体和电器商城的老板，都是赶紧围过去看产品。
在会场的一个角落，有一个产品展示区，这里摆放了两张超长的桌子，上面摆了纯白色和纯粉色，两个颜色的MP3，各有10件，总共是20件。
每件MP3都用一个透明树脂罩着，可以拍照，如果要接触的话，需要现场的工作人员帮忙监督。
展示区已经被围堵得水泄不通了，因为那些媒体的摄像机体格都不小，聚在这里拍照难免拥挤。
林皓文下了舞台之后，直奔阮紫檀而去，招过来说道：
“阮总，媒体那边，你去应对一下，记住了，量产的事情，绝对不能说漏嘴。”
“放心吧，这个我有经验。”
“好！”
阮紫檀整理了一下西装胸口的别针，朝着媒体采访区走了过去了。
肖英杰叫了几个人赶紧在旁边保护着，要知道这里边可是夹杂着不少挑刺的野鸡杂志啊！
此时围过来准备答疑解惑的，有上百个记者，大炮筒一排排罗列着，都对向阮紫檀那张盛世美颜。
其中几个记者是丁向前派过来找事儿的，也赶紧围过来，找住时机发问。
阮紫檀在媒体面前没有任何畏惧，表情平淡，文静干练。
“各位媒体朋友们，现在是我们国产首款MP3，澎湃V1发布会的媒体答疑环节，大家可以自由发问。”
因为今天来的媒体实在是太多了，阮紫檀尽管公关意识很强，也不可能一一打招呼，这就难免发问的时候，有些尖锐了。
“阮小姐，听说今天深圳有一家叫做斐声科技的，也是今天上午发布，他们也说自己是国产首款，请问到底谁才是实至名归的‘国产首款’呢？”
阮紫檀微笑着说道：“都算吧，国产首款是一个巨大的荣誉，我们不会独享，我们不介意和斐声科技一起撑起这个名号。”
“那请问您对这个产品的定价，有什么看法呢？国产品牌定价2000元，是不是太离谱了？”
阮紫檀不紧不慢地说道：“大家也看到我们的参数了，都是行业顶级配置，这个配置，行业内的价格都是透明的。我们售价2000，拥有了四个顶级的功能，不像某些产品，只有一个强项，售价却卖1000。我们的综合性价比是非常高的。”
“那你们有没有担心过消费者接不接受呢？”
“我们相信好的产品会有好的口碑，消费者在体验了我们的产品之后，一定能理解我们的良苦用心。”
“听说澎湃V1到目前为止还没有正式量产，你们采用预售制也是这个原因吧？产品还没有量产，就发布了，这是不是对消费者的一种侮辱和怠慢。”
阮紫檀的回应的是：“这都是谣言，污蔑，泼脏水。我们并不是没有量产，而是货源不够，无法一次性满足众多消费者的需求。相反，我们尊重每一位消费者，希望每一个喜欢我们产品的人，都能顺利买到，所以采用了预售的方式，我们的产品已经陆续配货了。而且，新产品早期预售，这在电子行业是非常多见的，希望大家多多理解。我们一起努力，好嘛……”
……
唇枪舌战，这些媒体有少部分是刻意刁难，阮紫檀也是度过了一个惊心动魄的媒体问答。
随后来到后台，林皓文坐在一张椅子上，昨晚没怎么睡，有些疲惫了。
阮紫檀轻声说道：“林总……媒体问答已经结束了。”
“怎么样？”
“不少尖锐的问题，还好都是捕风捉影，没什么实质性的证据。我把球踢开就是了。”
林皓文点了根烟：“媒体这边，今明两天的黑稿会很多，到时候还得劳烦你持续应对。”
“明白！林总，有件事情我有点疑惑。”
“你说！”
“就是刚才发布会上面的视频短片，尽管科技感很足，可是……确实有点天马行空了，我预计没有五十年的光阴，很难达到这样的科技水平吧？”
林皓文叼着烟笑道：“不用五十年，20年就够了。”
在后世，智能家居、自动驾驶汽车，这些都是非常普遍的东西了。林皓文只是做了一个整合和升级罢了。
“林总，您觉得媒体会相信这些吗？”
“他们信不信不重要，但是你看他们的表情，他们很认真在思考，在他们脑海里有这个画面，他们很享受这样美好的未来。这东西，叫愿景。一家企业，一定要给消费者一个想象的空间。尤其是是科技公司，你的愿景越大，那么消费者对你的期待值就越高。”
林皓文知道后世有一个国外的造车企业，老板还造火箭，天天嚷着要搬去火星住。新闻里见他隔一段时间炸一根火箭，隔一段时间又炸一根火箭。
结果呢？火星能不能去咱是不知道，反正电动车是卖得手软。
这就叫“企业的愿景”，用一个无比牛逼的全人类梦想，拉高消费者对这家公司的期待值，从而收割消费者对现有产品的消费。
就问这波操作牛不牛逼吧！
发布会的后半段一直持续到了下午两点钟，等到会场里零零星星的人都散去之后，肖英杰才一脸喜悦地跑过来，跟林皓文报告：
“林总，好消息啊，尽管咱们的价格高，2000块钱一件，但是架不住外观漂亮，产品性能优异，这全国的大型电器商城，已经下了不少订单了，您看看这个列表。”
林皓文一手端着盒饭，把筷子用牙齿咬住，拿过来看两眼：
“国美订了2万件，苏宁订了1万件，嗯，后边这些加起来，总数已经达到差不多5万件了。”
“是啊！要疯了，2000块钱的产品，他们胆子那么大。”
“别高兴得太早，电子产品如果走这些电器商城，都是售出之后结款的，而且回款时间一般都在1到2个月，对咱们上游厂家的资金压力非常大。”
“啊？我还以为跟咱们做白酒似的呢！”
“不一样，而且电器如果卖不出去，是可以退给厂家的，说白了，电器城都是旱涝保收的。这里里外外，利润就摊薄了一部分了。”
肖英杰搓搓手，叹了口气：“我说句没出息的话啊，这电子消费品行业，比咱们白酒行业难混多了，真不如咱们白酒来得舒坦。”
“以后你就懂了。一百家白酒企业，也比不上一家头部科技企业。”
“是，林总您看得远。不过……咱们这订单是出去了，可是货呢？怎么办？老赵和老魏那边都没消息啊！”
林皓文低下头吃饭，沉默了片刻。
伟创力代工厂和飞利浦的高端芯片，都还没有消息。
发布会是很成功了，产品也卖出去一大堆。
但是，真正的麻烦，现在才开始！


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