第0364章 稳稳拿下

　　林皓文和肖英杰看过去，走出来的是一个身穿POLO衫的中年男子，脖子上挂着一个工作牌。
这个酷酷的女孩一见这男人出来，顿时就把棒球棍架在肩膀上，然后默默走到一旁的墙角落，一只脚踩在墙壁上，背靠站着，双目紧闭抬头。
这男子随即问道：“两位是来参加广告招标会的吧？”
“是！”
“请问是哪家公司的？”
“皓石科技！”
“哦，原来是林总啊，久仰久仰了！我叫杜占元，是这次《全国街舞大赛》的主办方负责人。”
随即从口袋里掏出一张名片，双手递给林皓文。
林皓文拿过来看了一眼，仰头看了一下那个夏艾琳：“这女孩怎么回事？”
杜占元叹了口气：“她呀，是我们这次海城赛区的街舞选手。”
“那怎么还不让我们进去啊？”
“唉，算了，不说她了，请吧，林总，广告招标会马上开始了。”
“行！”
林皓文的目光在夏艾琳的身上停留了两秒，随即走了进去。
既然见到了负责人，林皓文自然不会放过这么好的机会：“杜总，请问一下，这次大赛最好的广告位，是个什么价位？”
杜占元笑道：“起价都不高，主要还是看赞助商们的热情了。”
“那这次竞标，有没有什么实力很强的大公司。”
杜占元想了想，随即递过来一份文件：“这是本次参与招标的公司名单，林总可以看一下。大公司倒是没有，不过，小公司也不见得没实力啊！”
杜占元这话有些意味深长，林皓文点点头：“明白了，谢谢杜总提醒！”
“行，那林总请坐，我这边要去准备了。”
“好！”
招标会在这家主办公司的一个多媒体展厅里边举行，到场的有将近50家公司，从01号开始编排，皓石科技是35号。
坐下之后，大家伙儿就开始参与竞标了。
“这个拿去，看看都有什么标呀？”
肖英杰接过这份文件研究了一下介绍道：“这次的招标项目有33个，还都是分赛段的，主办方也真是够贼的，还分什么海选段，车轮段，淘汰段，复活段，巅峰赛。每个段的广告费都不一样。”
“那今天是招哪个段？”
“都是今天招，不过不同段的价格不一样。”
“最好的是哪个？”
“那必须是巅峰赛的冠名啊，这街舞的好苗子都留到最后了，肯定最精彩，节目高潮，看的人肯定最多了。”
“海选段就不赞助了，估计电视也不转播，没什么人关注。车轮段、淘汰段、复活段、巅峰赛，这四个赛段的冠名，全部拿下。”
林皓文寻思这事儿不难。毕竟这年头一个火爆热门选秀节目的冠名费也才几千万，更别说这个时期还不算火热的舞蹈类节目，估计也就是几百万的冠名费。
“行，那除了冠名，其它的广告位咱们就不抢了吧？”
“不抢了。给人留点，现场50家公司呢，你想结多大仇啊？”
“是是是，咱也不是野蛮人。”
招标会开始了，一个美女主持上台，先是介绍了一下整个《全国街舞大赛》的赛程，以及它的看点和节目影响力。当然了广告招标嘛，肯定有吹嘘的成分在里边。
讲了十分钟左右，正式开始广告竞标了。
海选段的价位不高，从50万的文字广告开始，100万的主持人口播广告，200万的节目冠名广告。
有意愿的就开始举牌。
不一会儿，这些低价位的广告都被扫干净了。
肖英杰有些着急了，问道：“林总，看来热情挺高啊，不见得咱们就能吃到嘴里啊！”
“别急，往下看！”
林皓文静静看着，这年头综艺节目匮乏，老百姓能在电视上寻找的娱乐，其实很少，突然搞个全国性的街舞大赛，新鲜劲挺足的，那赞助商的热情肯定高，大家都图个热闹。
接下来就是林皓文准备出手的“车轮赛段”，这个赛段，据介绍是海选出挑的30名选手，要经过车轮PK，最后才选出16名进入淘汰赛的选手。
林皓文看重这个赛段，主要是因为时长足够，是整个街舞大赛最长的赛段，而且PK嘛，看点也还行吧。
不过这个段位的价格就贵一些了，因为开始上电视了。
普通文字贴标广告，60万。
主持人口播广告，130万。
赛段冠名，300万。
这还都是起价啊！
价格抛出来之后，底下就开始竞标了，这个价格，吓退了一批小商家了。
林皓文跟肖英杰示意了一下，后者点点头，举牌：“冠名，300万。”
“好，35号商家，300万冠名费，有没有更高的？”
现场还算是比较平静的，等了几秒钟，一个男子举起手：“350万。”
林皓文和肖英杰往那边看去，一个穿白色衬衣，有些彪悍的男子，手臂上纹了条龙。
“12号商家，出价350万，有没有更高的？”
肖英杰再次举手：“400万！”
“哇……”现场的气氛一下子被调动起来了。众人纷纷回头看向林皓文两人这边。而那个彪形大汉面露不悦，撅撅嘴：“450万。”
“哇！这就开始干上了。”
这种场面是主办方和看热闹的人最喜欢的节奏，双方你攀我咬，价格一路飙涨。
“林总……”
“再叫！”
“好……”肖英杰举手：“500万。”
那个彪形大汉双眼抽了两下，有些难看。
杜占元坐在第一排，赶紧给主持人使了个眼色，主持人很快给那个大汉下药，催促道：“12号商家，500万，请问您需要跟进嘛？”
那个大汉怒声吼了一句：“不跟了。妈的！”
这主持人和杜占元都有些失望，不过最后只能落槌了：“好，那么车轮赛段的冠名，就是35号商家。”
第三个赛段的淘汰赛、第四个赛段的复活赛，林皓文都毫无意外，以650万和800万拿下了冠名权。
在场的商家都识趣了，凡是冠名，都不敢出价了，其它的广告位可以争取一下。
肖英杰咧嘴笑了：“林总，幸好今天没什么大主啊，要不然没那么顺利。连收了三个赛段的冠名，还有最后一个巅峰赛了。”
“这个巅峰赛必须拿下，对了，查一下名单，那个12号，是什么来路啊？不是主办方放出来的饵吧？”
林皓文对竞标，竞拍这些背地里的道道，那是门清，一些无下限的骚操作，往往会把商家给坑死。
所以林皓文也是从客观角度去出价，这街舞大赛的传播效应有多少，值多少广告费，都是事先做过调研的。
肖英杰找了一下名单：“12号，是帝豪夜总会的，熊九河。呲……应该不像是饵，如果是饵的话，一般每个赛段，会换个人来给咱们下套。这个熊九河，一直急着要争取一个冠名权，我估计他是真的。”
“帝豪夜总会？这么熟悉啊？我是不是去过？”
“何止去过，林总您还是那儿的白金会员呢！”
“咳咳……是嘛！”
“是啊，在海城有6家门店，非常大型的高端夜总会。”
接下来，主持人朗声一念：“各位商家，接下来是我们今天的压轴标王，巅峰赛冠名权，起价600万。请有意愿的商家出价。”
还没等肖英杰举牌呢，那个熊九河直接喊了：“800万。”
“卧槽……”
现场一阵惊呼。
“什么土豪啊？直接一口价喊上了200万。”
“不认识啊？老熊，人家一年上亿的收入，还在乎这点嘛？”
“哪个老熊？帝豪那个老熊啊？”
“除了他还有谁啊？”
“这货黑的白的都有门道，那个35号什么来路？比他还牛逼？”
“能不能干过不知道，估计来头也不小。最起码是大公司。”
“嘿嘿，前边被抢了三个冠名，这老熊能咽得下这口气？”
主持人和杜占元心里都异常激动，主持人赶紧问林皓文这边：“35号商家，800万，请问跟进嘛？”
“1000万……”
“哇……”
熊九河直接站了起来，他原以为喊到800，对面怎么的也得松一松，哪怕加个一块钱，也算是客气了。
这他妈又往上喊了200万。
“12号商家，请问还跟进嘛？”
“1200万……”
“哦……”
熊九河喊完，两条腿都有些疲软，这他妈一个街舞比赛，冠名费都赶上《超女》了！
“林总，咱们还加嘛？”
“加，再加200万。”
“不是……您是不是上头了，回头阮总非得骂死我。她知道街舞招标这事儿我负责的。”
“回头我跟她说。”
“行，您帮我顶雷就行啊，到时候别自己猫起来，甩锅给我啊！”
“废什么话，赶紧报价！”
“好……”肖英杰深吸了口气，举牌喊道：“1400万……”
这个价格，直接如一道无法跨越的鸿沟，让熊九河气吐了血，却不敢再往上喊一毛钱了。
一锤定音，林皓文总共花了3350万，拿下了《全国舞蹈大赛》几乎全赛段的冠名权。
熊九河整个身躯猛喘了几口粗气，对旁边一个男子说道：“去，给我查一下，那个35号的王八蛋什么来路？”
“是！”
“妈的……居然敢一口都不给老子剩下。”
竞标结束，肖英杰过去办理手续，林皓文过来找到杜占元：“杜总和刚才那个女孩，是什么关系？”
杜占元有些愕然：“没……没关系啊。林总为什么这么问？”
“那为什么，把这份名单给我？整场竞标，都是盲竞，主持人只报号码，不报企业名称，唯独我手里能够知道他们是谁。这份名单应该是对外保密的吧。杜总，这是在帮我？还是在帮某个人？”
杜占元见瞒不下去了，摇摇头：“林总真是厉害，这都瞒不过您。”
“可以跟我说说嘛？”
杜占元递过来一根华子，左右瞧了一下，这会儿参加竞标的商家都散了，给林皓文点上烟，说道：“那个叫夏艾琳的女孩，怪可怜的。单亲家庭，她妈妈叫李月……”
“李月？什么来头？”
杜占元的眼神有些闪烁，说道：“没什么来头，就是……夜总会的一个陪酒小姐。”


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