第0369章 转折点

　　丁向前有些不爽地说道：“不过，谁也没想到飞利浦会以850元的价格出售啊，当时林皓文不是喊价到1000元嘛？我怎么听说飞利浦还想要加价，都到了一千多了。林皓文是怎么说服飞利浦的？”
对于国际大厂而言，面对小型厂家，基本上没有退让的余地，要么你接受我的高价，要么你就别拿货。
程沛然目光迥异，看着远方：“这就是林皓文的可怕之处。1000元这个价格只是一个诱饵，想把飞利浦拉到谈判桌上。我当时就意识到这一点了，因为你只要算一算他一件MP3要亏多少就能猜到。可你们呢？”
丁向前走过来，拍拍他的肩膀：“算了，现在后悔也没用了。米已成粥，看看接下来咱们的菜肴要怎么做？目前咱们市场优势还是有的。国产品牌当中，市场份额占到了100%，而加上三星、艾利和、索尼，咱们在国内的市占率也达到了25%。”
程沛然耸了耸肩膀：“这些只不过是假象，校园营销取得了初期的成果，但是200元的消费者，目前还没有多少转变成高端用户。况且还有一个麻烦的事情，高端市场不是咱们的一家的，皓石科技同样能吃这块蛋糕。”
“怎么说？”
“你没发现，林皓文最近针对我们的校园营销策略，毫无动作吗？”
“对啊，为什么呀？他不怕嘛？”
“他怕个屁，他恨不得我把市场越做越大。因为他在等我们教育MP3市场，等到市场打开了，他再螳螂捕蝉，黄雀在后。所以咱们现在必须要有危机感了，先占市场者，未必能笑到最后。我必须攻占高端市场，那是利润最大的空间。”
丁向前突然意识到，程沛然又要融钱了：“程总，这……不是又要我们出钱了吧？”
程沛然转身，目光坚定地看着丁向前：“丁总，开弓没有回头箭，咱们已经没有退路了，只能跟林皓文在高端营销上硬碰硬。需要很多钱的。”
“你准备融多少？”
“5亿！”
丁向前听到这个数字，心在滴血。斐声科技从创立到现在，前前后后，三家投行已经砸进去10亿了。
现在就是骑虎难下的时候了，要么眼看着10亿泡汤，慢慢被林皓文抢去高端市场。要么，就再出血5亿。
“你不要抱太大的希望，这事儿，我跟孙总他们商量一下。尽快给你答复。”
程沛然怕了拍丁向前的肩膀，笑道：“希望这次你们这些资方别再犯浑了。”
丁向前牙关紧咬，深吸了口气。
……
第二天忙了一个早上，林皓文主要和赵信泉单独开了一个会，把整个量产的事宜给安排下去。
伟创力要求25万件才能量产，林皓文一次性按照25万件的比例交了订金，然后先安排20万件的生产计划，后面5万件会尽快安排芯片到场。
量产虽然是交给了伟创力来完成，但是整个零部件的采购和对接，却是要皓石科技这边来完成，赵信泉在供应链方面有非常突出的能力，他现在安排在伟创力对接的团队有30人。
距离产品下线虽然只有一步之遥，但是这一步，却比任何时候都要艰难。
一个上午的国际长途，把林皓文的口袋都打穷了，中午吃了个饭，林皓文开始着手准备今晚和海城电视节目主任，曹乾坤的会面。
听杜占元说，曹乾坤对林皓文相当欣赏，还要当面请教《味蕾》这部现象级纪录片的成功经验。
阮紫檀进门见到林皓文在收拾东西，有些好奇地问道：
“林总，您要出门啊？”
“哦，对，晚上要见一下电视台的人。”
“电视台？海城电视台嘛？我挺熟的，要不要一起过去？”
林皓文想了想，摇头说道：“算了，今晚见面的都是男人，喝点酒。你不适合去。”
“好吧！”
“找我有事儿？”
“对，两件事情向您汇报一下，第一件，深圳的斐声科技有大动作了，准备融资5亿，参投的公司，都是海城这三家大投行，荣盛基金，海弘创投，还有就是天耀股份。”
“这个程沛然倒是挺会把握时机的。斐声科技的校园营销刚刚取得了很大的成功，他就开始伸手跟投资人要钱。嘿嘿！”
阮紫檀说道：“18万件的销量，确实非常厉害，咱们目前只有6万件的销量。幸好我们占据了高端的赛道。”
阮紫檀提到斐声融资的事情，林皓文也刚想起来，从抽屉里拿出一份文件，递给阮紫檀。
阮紫檀拿过这份文件：“《商业计划书》？林总，咱们……要开始融资了？”
“对，你安排一下，让骆经理开始着手寻找CFO，也就是企业的首席财务官。”
阮紫檀有些不理解：“林总，咱们现在手里有6亿资金，已经足够量产了，这个时候融资，会不会太早了？”
林皓文摇摇头：“记住，融资一定要在企业上升期，最好是现阶段的巅峰期。因为只有这样，才能在投资方那里找到话语权。程沛然这次的融资时间就非常正确。前段时间我也不敢冒然融资，那时候量产还不确定，会被资方吸血吸得很惨。”
阮紫檀貌似懂了：“那为什么要找CFO？而不是由企划组直接寻找投行呢？”
林皓文有自己的打算，这个CFO非常关键。
“这是从长远考虑，一家超大型企业，必须有一个在资本市场有绝对手段的顶级CFO，因为后面我们要花钱的地方，海纳酒厂已经没有能力帮助我们了。不再是10亿级别以下的小额融资。而是50亿，100亿的天量融资。你觉得，没有一个牛逼的财务官，能行嘛？”
阮紫檀的心头为之震颤，虽然她一直以来都是海纳酒厂的财务部负责人，现在也是兼管人事和财务。不过，管理财务和在资本市场有多厉害，没有太大关系。
因为在资本市场如鱼得水的CFO，必然是有很强的人脉关系，否则是不可能拿到10亿以上的融资的。
阮紫檀很清楚，自己没有这种资源。
“林总心中的人选是谁？我认识嘛？”
“你应该认识吧，不过，他还不认识你。而且这个人，非常难挖。先看看骆经理的猎头圈子，有没有比这个人更牛逼的，如果没有，那我就要亲自出马了。”
“明白了，我马上让骆经理去办。”
林皓文又问道：“你刚才说有两件事，还有一件呢？”
“额……”阮紫檀刚要说话，结果又把话给咽回去了：“没有，我刚才口误了。不是公事，是……我自己的一点私事。”
阮紫檀说完，目光微微沉下。
林皓文笑看着她：“没事儿，公事私事都可以聊嘛，咱们不仅是同事，也是朋友。有什么需要我帮忙的，尽管可以提。”
阮紫檀舔舔舌头，鼓起勇气还是说了：“裴时光回国了。”
“啊？他不是在国外工作吗？”
“这个蠢猪，把工作辞了，已经准备回来了。他……他说过几天就到，准备带我参加一个聚会。”
林皓文笑道：“好事儿啊，为爱奋不顾身啊？”
阮紫檀眯着眼睛瞪向他。
“嘿嘿，我是说他是供应链的人才，在国内同样可以大展身手的。”
“我不想跟他去聚会。但是……他爸妈亲自给我打电话，说能不能跟裴时光去一趟。叔叔阿姨都是非常好的人，我就答应了。”
“是什么聚会啊？还非得去？”
“听他说，是一个富二代圈子的聚会。我挺烦这种的。”
林皓文听出来了：“你该不是，想让我陪你一块去吧？”
“是……如果林总没空，就算了。”
“有空，我肯定有空。行吧，你们定时间吧，回头通知我，肯定去。”
“好！”
阮紫檀心里涌起一股暖流，点头说道“谢谢林总，那我去忙了。”
“好！”
下午五点钟，林皓文收到杜占元发来的信息，晚上七点钟，准时在望江楼的芙蓉园包间吃饭，和海城电视台的曹乾坤见面。
这地方真是太熟了。
不过，林皓文给《流星画廊》的导演岳紫枫发信息的时候，却是发了七点半钟。
这半个小时的空档，就是林皓文要巧布疑阵的时候。
至此一顿饭局，《全国街舞大赛》将要搭上《流星画廊》这辆快车，火爆全国。而最大的受益者，将会是皓石科技的MP3。


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