第0385章 程沛然的杀招

　　倪芳佩叹了口气：“《流星画廊》的收视率和火爆程度，我就不说了，相信大家都知道了。我说一下澎湃V1这款MP3吧，我让一家专业的调研机构去咨询，也是我们海弘常年合作的机构，数据很准确。三天前，澎湃V1这款MP3的知名度只有1.6分，也就是说，每一百个参与调查的年轻消费者，知道这款MP3的，还不到两个人。但是今天上午，这个分值已经上涨到了25分，每一百个，有25人听说过。相比之下，咱们斐声系列的MP3，三天前是5.6，完胜。不过上午的数据，也就是5.7，涨幅几乎没有。”
数据是最客观的，在场的老板都是投资领域的高手，眼下的局势是个什么情况，大家心里有数了。
斐声科技此前的校园营销，确实取得了非常大的成绩，但是跟《流星画廊》比起来，也就是沧海一粟而已。
欧阳驰一脸疑惑地说道：“怎么又是林皓文赶上这么火爆的电视剧？这家伙到底是命好，还真是擅长利用爆款带动产品销量啊！”
丁向前接着说道：“恐怕这家伙对影视作品方面，有很深的研究。又或者在行业内有牛逼的资源。但是这种东西，现在说多了也无益，眼下咱们要想想怎么应对了。孙总，这事儿，您怎么看？”
孙德麟喝了一口冰镇的威士忌，目光锐利，说道：“《味蕾》是美食纪录片，可以带动白酒的销量。《流星画廊》是青春偶像剧，可以带动潮流科技产品的销量。他的眼光太毒辣了。这一波热度，已经无法压制了。我早说过拼营销咱们不是林皓文的对手。他擅长利用各种资源，手段也是层出不穷，你堵他一处，他就从百处着手。加上目前产品方面，斐声科技的MP3还比人家差一些，就更加被动了。”
一番涨他人士气的言论，也让会议室内，气氛更加消沉了。
这时候，孙德麟看向在场一直没有开口，资历也最小的年轻一辈，程沛然：“程总，该是你显显身手的时候了，再让林皓文发展下去，后面咱们想要翻盘就难了。我们刚刚给你融了5亿，钱不能躺在账户上睡觉啊！”
程沛然点点头，“咱们现在不急着下结论。首先要搞清楚林皓文到底想干什么。外界看到的都是他营销上的火爆，其实背地里，忽略了一些不为人知的手段。”
“不为人知的？怎么说？”
程沛然却是看向了倪芳佩：“倪总，海城的电子市场一共有几家电器城？”
倪芳佩说道：“电子一条街那边有七座电器城，泰达是最大型的，其次是远扬电器城。剩下的五个是中小型规模的。不过，从营业额来看，泰达这几年，每年都是占到了整个电子一条街58%的营业额。而其它的六家加起来，也才不到40%。根本不值一提。这段时间，只有泰达禁售林皓文的MP3，其它六家都有在预订。”
倪芳佩说起这个，还有点自豪，毕竟收购泰达这几年，往里边砸的钱也不是白花的。
程沛然像是找到了突破口，目光一沉说道：“那么，最近这两天，周围的这六家电器城，有没有什么动作？比如说，帮澎湃V1宣传或者是打广告之类的？”
倪芳佩想了想，说道：“有，昨天我老公跟我说了林皓文去泰达之后，我就打给泰达的两位高管了解情况。他们说远扬电器城，大楼外边的三块LED广告位都被澎湃V1承包了。不过，据高管所知，这也正常吧？泰达不给他的MP3入驻，那他肯定要找别的电器城合作了。哦，对了，皓石科技已经宣布，跟远扬电器城建立战略合作关系。”
在倪芳佩看来，这是较为常规的商业选择，一家商城不给合作，那就找另一家。
程沛然的手指头狠狠敲了一下桌面：“就是这个远扬电器城了。林皓文准备把客流都吸引到这里，到时候不但会销量大爆，还会把你们旗下的泰达电器城，给整废了。他在打造自己能掌控的渠道。”
倪芳佩有些不服气了：“不可能！泰达是电子一条街生意最火爆的电器城。”
程沛然笑得有些不屑：“那都不是事儿，电器城平台模式，没有多少护城河，你们还能绑着商户的腿啊？哪里生意火，他们就去哪里。你们泰达的客流量要是被抽干了，您觉得还有商户继续待下去嘛？”
商户不可能留下来喝西北风。
倪芳佩脸上掠过一丝恐惧，海弘这几年往泰达投了多少钱，那真是海了去了。收购费用8000万，建筑主体改造花了5000万，后续的营销获客，各种资源的投资也达到了上亿。
孙德麟深吸了口气：“这下好了，原本是想要通过泰达电器城，带动斐声MP3的销量，从而打压一下林皓文的MP3。没想到，一下子把他逼到了隔壁的远扬电器城。算不算是，赔了夫人又折兵？程总，别卖关子了，怎么做，能扭转局势。”
程沛然的应变能力极强，冷静地说道：“商业对抗本来就是瞬息万变，林皓文的这两手布局确实高明，非常时期只能用非常手段了。”
见他没有要说的意思，孙德麟挖苦说道：“程总很喜欢打哑谜啊，怎么，连我们都不能说了？”
程沛然笑了笑：“原本这个杀招，我是不准备这时候拿出来用的。不过，我们斐声刚刚做完第一阶段的校园营销，入门机型的市场教育工作已经做得非常到位了。林皓文在这个时候，想要一口把所有的高端用户吃进嘴里，我程沛然，不能答应。”
说着就从皮包里边拿出一个小盒子，雪白色，比一包华子烟盒稍微大一点点，很精美。采用了极其简约的设计，上面就印着渐变模糊MP3剪影。
在场四个老板都围过来，眼珠子都在晃动。
斐声科技的四款不同价位MP3，他们都见过了，说实话，外包装很有层次感，很复杂。
但是，大道至简，大巧不工。
澎湃V1这个外包装设计简直太精美了，简约到了极致本来就是一种美感。
程沛然看到他们的表情，也是有些不甘心，斐声的外包装，被澎湃V1完虐了。
只能从下一代机子着手了。
眼下还是要做好当前的举措。
“各位老板请看，这是澎湃V1在伟创力工厂正在量产的产品。”
倪芳佩有些佩服地看着程沛然：“这产品还没出厂，伟创力可是国际代工大厂，程总居然能搞到，也是有些手段。”
“没办法，在电子产品行业混，上下游都得走点歪路子。怎么搞出来的，我就不赘述了。给大家看看这款MP3的问题所在。”
接下来，程沛然拆开包装，然后拿出里面的MP3，一块小奶砖，四位老板也是第一次亲眼见到实物，非常惊艳的设计。
“这……有什么问题？”欧阳驰觉得很好啊。
程沛然竖起两根手指：“有两大致命的问题。”随后从皮包里面拿出一张照片摆在桌面上：
“这是我一位在硅谷工作的前同事给我弄来的，硅谷的媒体早就在今年六月份放出了ipod的谍照。你们看看这个设计，跟澎湃V1相似度有多少？”
“水果公司？那不是国外的大公司嘛？林皓文抄袭人家的设计？”
四个老板八只眼睛，盯着对比了半天，最后丁向前一拍桌子：“五成吧，第一感觉挺像的，但是细节上处理来说，差别也挺大的。”
管它像不像，程沛然的目的，本来就不可能希望水果公司跟皓石科技打官司，天高地远的，人家也懒得搭理  。
不过，却是可以再次利用黑稿来攻击。
摸黑向来是一个不错的商业手段。
程沛然看着丁向前：“丁总，您手底下的小媒体，又可以拿出来用了。”
众位老板也是心头一喜，看来林皓文的破绽还是有的，这还真算是不小的一个了。
“程总的意思是，再放黑稿，怼他？”
“对。”
不过孙德麟倒是没有这么乐观：“黑稿的手段，以林皓文那个滑头，一张嘴就能舌战群儒。他不承认，或者硬着头皮说自己没有抄水果公司的设计，能怎么办？还是没辙啊？”
“摸黑有一个好处，造谣一张嘴，辟谣跑断腿。不管结果如何，都能扒掉皓石科技一层皮。紧接着，我们可以拿出第二个杀招。”
程沛然在四个人是注视之下，拿出工具来拆机。
将MP3的外壳打开之后，里面的结构已经展现在大家面前。
程沛然递过来一个放大镜，交给谁呢？给了丁向前。
这段时间，丁向前一直待在深圳的斐声科技，主要是作为投资方代表来监督程沛然的工作进度。
所以他是比其他三位老板更加了解MP3的构造的。
“丁总，您说说，这款澎湃V1有什么问题嘛？很明显的一个问题。”
丁向前拿着放大镜照啊照，看了半天，终于抬头说道：“好像是没有点胶？”
“对！”程沛然打了个响指：“皓石科技的这款MP3，没有点胶，这是一种工业生产当中偷工减料的行为，我不知道林皓文或者是卓理，是否做过这样的指示，反正现在伟创力工厂正在生产的MP3，全部都是取消了点胶工艺。”
欧阳驰脑袋上一个大问号：“取消点胶工艺，是个很严重的问题嘛？”
程沛然解释道：“点胶工艺是为了将里面的零部件固定位置，牢固锁定，可以起到防摔防震的作用。没有了点胶工艺，每一件MP3的生产，可以省下至少2块钱的成本。而且还会严重影响抗摔能力。”
倪芳佩摇头说道：“我觉得林皓文不会这么蠢，价格做到了2000的价位，已经是行业内最高的价格了，他没理由为了省这2块钱。”
程沛然笑了笑，对倪芳佩竖起大拇指：“倪总看得很准。林皓文或者卓理，他们当然知道取消点胶会影响产品的质量。所以我让工程师做了一个测试，发现这款MP3的抗摔性能，和点胶过后的斐声P1相比较，两者的数据，相差无几。”
程沛然看着周围的四个老板：“点胶和不点胶，质量没有下降。这说明什么呀？说明他们内部结构的设计上，进行了很好的固定和包裹，根本不需要点胶。取消点胶，是因为他们量产的时间太紧迫了，这样做既能保证质量，又能缩减生产的时间和成本。一举多得。”
孙德麟听完之后，目光里揉着一股阴谋的光芒：“程总的意思，我明白了。不管他取消点胶的目的是什么，工艺创新也好，加快生产也好。但是消费者不懂啊，咱们可以从这一点，进行猛烈的抨击。”
倪芳佩摇头说道：“我觉得单纯通过几家小媒体，是很难引起舆论哗然的，消费者现在迷这款MP3迷得不行啊！”
程沛然自信地说道：“倪总说得对，单纯靠媒体是不够的。所以我这边，已经让人去找国内几家权威的，电子产品测评机构。到时候他们会联合发出檄文，对皓石科技，从专业角度进行抨击。再加上媒体在旁边鼓风，这火，肯定烧得很旺。”
“咱们什么时候动手？”
“不急，这种杀招，一定要等到他爬上最高峰，再一脚把他踹下来。我预计林皓文这半个月之内，他们的量产MP3会有一部分先运送到国内，到时候肯定会优先给远扬电器城供货。在消费者拿到产品之前，咱们先不要动。一旦大面积开售，咱们再把这两个猛料爆出来。”
“好！”
程沛然目光里有些深邃：“这两招棋一下，林皓文，该如何接招呢？”
……


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