第0389章 谈判高地
林皓文和阮紫檀两人互看了一眼，估计是昨晚这家伙在办公室看到传真内容了。也无妨，不是什么大秘密。
这聪明人之间打交道，其实很轻松，大家都知道对方心里在想什么。
阮紫檀早早就预定了菜，所以很快就上齐了。
大家边吃边聊。
阮紫檀还有点不相信：“裴时光，你怎么认识关泰钊的？你们应该不是同一届吧？我记得关泰钊要比你大个两三岁。况且，你虽然家里有钱，但是跟关家不是一个级别的。”
“啧……”裴时光眯着眼睛，有些不服气了：“紫檀，寒碜我是吧？敢情你不跟我交往，是因为我家里还不够有钱？”
阮紫檀翻了个白眼，懒得搭理。
“紫檀，这你就不懂了。留学生这个圈子很小的，尤其是名牌大学，那基本上都认识，能考上的没几个，我两不是同一届的，他是我学长，在学校那会儿我两挺熟的。怎么样，我这交际面，广不广？”
阮紫檀继续吃饭，没说话。
林皓文接过话茬，说道：“是这样的裴先生，我派了一位高管前往华尔街，希望把关泰钊挖过来当我们公司的CFO。但是，目前连人都没见着。”
骆洁的能力和人脉资源，可以说在猎头圈是首屈一指的，林皓文不相信她没办法见到关泰钊。
只有一种可能。那就是关泰钊故意不见面。
裴时光笑道：“当然见不到了，也不看看他老婆是谁啊？这家伙是个妻管严，特别怕老婆。”
“海城名媛，萧雨晴？”
“对啊，萧雨晴，他两结婚那会儿我还去了呢，现在人两口子在国外都定居了。而且萧雨晴非常看好华尔街的经济，对那边有一个近乎痴迷的向往。所以要关泰钊回国发展，那是不可能的。”他顿了顿，说道：“你要是想让我劝他回国，我也办不到。”
裴时光觉得，林皓文能相中关泰钊，确实眼光独到。所以自己也想帮一帮，所以才来吃这顿饭。
但是，这事儿难度太大，自己也是有心无力。
林皓文的筷子没动，想了想，说道：“裴先生，关泰钊回不回国发展暂且先不谈，我只希望，跟他见一面。不知道这个忙，你能帮吗？”
裴时光眼珠子转了两圈，手指摸着嘴唇，想了很久。
阮紫檀撅撅小嘴，啪一下拍桌子：“诶，说话啊！”
“哦，这个……没问题啊！不过，电话里搞不定啊！我得去一趟华尔街，跟他见了面，才能让他出来。”裴时光看着林皓文：“你是跟我去华尔街，还是要我把他叫回海城？”
“回海城吧！让他亲眼看看这座城市的变化。华尔街那地方，我去过，纸醉金迷，容易让人找不着北。”
阮紫檀凑过来小声说道：“你又扯犊子呢？哪部电影里的台词？”
“我瞎几把扯的。”
裴时光见到阮紫檀和林皓文说悄悄话呢，着急了：“诶，诶，你两干嘛呢？阮紫檀，你给我坐直了，别在我面前乱来啊！林皓文，你也给我老实点。”
林皓文说道：“裴先生，我只需要在海城见一面关泰钊就行。”
裴时光喝了口茶，想了想：“好。过两天我就去一趟华尔街，搞定了就通知你。不过，我不能白跑一趟吧？”
阮紫檀咬牙切齿地看着他：“你还缺钱啊？”
“谁不缺钱啊？不缺钱活着干嘛呀？”
林皓文笑着说道：“裴先生开个价，我保证不还价。”
裴时光伸出五根手指头：“50万！”
“这价格，说实话，有点低。”
“我只是不想白白帮助你，心里好受点而已。”
“行，这50万我出。”
阮紫檀指着裴时光说道：“别给他，这家伙就没个正经的时候。”
这顿饭吃了很长时间，裴时光这个人脾气很好，性格温和，但就是有一个毛病，话痨。话特别多，跟他熟了之后就会发现，那真的是天南海北啥都能唠。
吃完饭裴时光还非要到皓石科技参观一下，被阮紫檀给阻拦了，万一这家伙看上了皓石科技，要到这里来上班可怎么办，还不得天天跟他见面啊！
当天晚上，飞利浦那边就有大动静了。
果然不出所料，魏剑将所有的销售数据，营销数据，市场动态，整理成一个报告的形式，交给阿妮塔。
结果，飞利浦为之震动。
这个数据，比他们在国内的媒体上获悉的，还要震撼。
按照这个数据，他们觉得，12月8号一旦放开销售，这剩下13万件的存货，比报告所提醒的时间，还要短得多。
魏剑给林皓文打电话，说阿妮塔要来见他。
订在了12月4号，阿妮塔等不及了，马上就想来见林皓文。魏剑还有点担心呢！
结果林皓文对魏剑说道：“行啊！让她来吧，赶紧来。”
4号当天晚上十点钟，阿妮塔和她的助理阿费莱抵达海城，魏剑也一并回来了。
订了一个机场附近的五星级酒店，林皓文和阮紫檀、肖英杰、卓理四个人已经在这里等了有一会儿了。
很快，魏剑带着两个皮肤白皙，身材高挑火辣的大美女来了。
肖英杰嘴角挂着微笑，心砰砰直跳，还故意撞了一下林皓文的肩膀。
“诶，林总，洋老妹又来了，嘻嘻嘻！”
林皓文怼了一句：“瞧你那没出息的样，不是跟你说过了，咱爷们这尺寸，真不合适。”
“嘿嘿嘿嘿……”
阮紫檀坐在林皓文旁边呢，听到一些，赶紧咳嗦一声，瞪过去：“人家来了啊，都正经点。”
四个人顿时起身，跟阿妮塔打招呼。
一番客气之后，直入主题。
阿妮塔带着职业微笑说道：“林先生，咱们又见面了，过去一段时间，咱们两家公司的合作非常愉快，而且，我得知了贵司的各项市场数据之后，十分欣慰。说明咱们的合作，有了成效。”
林皓文笑笑不说话。
这就是大企业高管的话术，明明你丫的内心震惊得山崩海裂，这市场数据已经超过任何一家MP3行业内的企业了。可阿妮塔还是要装出一副波澜不惊的模样，还美其名曰，这是咱们双方的努力，不是你们单方面的。
林皓文笑道：“阿小姐太客气了，没有贵司提供的25万枚高端芯片啊，我们这量产都没办法进行，感谢感谢。”
不过，聊了一会儿，阿妮塔还是有些着急了，说道：
“林先生，按照贵司提供的市场数据，目前在炎夏订出去的货，已经达到了12万件。虽然现在还没有出货，但是剩下13万件，也撑不了多久了。所以我司提议，林先生赶紧加大芯片的采购量，赶紧进行第二批生产，以应对狂热的市场行情。我们不希望看到贵司出现断货的情况，因为你们从10月30号发布会到现在，已经拖了太长时间了，后续千万不能再断货了，否则消费者会没有耐心的。”
通篇讲下来，无非就是一点，要赶紧加大产能了，赶紧买芯片。
林浩文喝了一口苏打水，不温不火地说道：“阿小姐，不着急，再等等吧。”
阿妮塔一脸吃惊地看着他，心里骂道，你他妈不着急，水果公司马上就要发布ipod，你不趁着这之前的空档期，赶紧多卖点货？万一接下来被水果公司干死呢？
“林先生，目前电子产品行业的竞争非常激烈，您我都知道，水果公司的ipod马上就要发布了。行业会面临怎样的冲击，谁也不确定，现在您的产品有这么好的市场反应，我不明白，您还在等什么？”
废话，当然是等你的芯片降价了。
林皓文笑道：“是这样的，我们是小公司啊，没什么钱，这，上一批的货还没卖出去，资金还没回笼呢，哪来的钱，做下一批货呀？”
阿妮塔听了，顿时就大喜，缺钱是吧，那太好了。赶紧说道：“那您可以接受我们的投资啊，这次我来，您放心，不是上次那样以芯片折扣换股权了。这一次，我是带着真金白银过来的，我们准备给皓石科技，注入1亿美元。”
林皓文赶紧摆手：“打住啊，阿小姐，不要再跟我谈入股的事情了，不管是现金还是折扣换股权，都别再提了，我不要。”
“林……”阿妮塔还想再劝说一下，毕竟公司层面，已经十分看好皓石科技的发展了。
但是她也不敢得罪林皓文，这家伙性情不稳，万一像上回那样突然撂挑子走人怎么办？
气氛有些紧张。
阿妮塔是很想往投资方面说的，现在趁着皓石科技的翅膀还没硬，赶紧入股，后面可能再也没有这种机会了。
阮紫檀居中调解，笑着说道：“阿妮塔小姐，投资的事情咱们就别再谈了，我们不接受国外的资金。阿妮塔小姐这次来海城，我觉得真应该要坦诚相见，大家把窗户打开，避重就轻的话，对咱们双方都没有好处的。”
谈判桌上，就是要一个唱红脸，一个唱白脸。
今晚林皓文场的是白脸，那红脸只能阮紫檀来唱了。
阿妮塔也是把这话听进去了，冷静了几分钟，说道：“阮小姐提醒得是。那我就把我们的想法说出来吧！我们飞利浦，现在是全球MP3专用高端芯片的缔造者，目前暂时也是行业的领头羊。但是……我们也有自己的顾虑。水果公司的ipod一旦问世，就像林先生上次说的，他们有自主研发的芯片，不会采用我们的。这种局面对我们芯片厂商来说，非常不利。而且，三星那边也在逐步使用自主芯片。所以我们希望牢牢抓住几个主要的MP3厂家。目前我们已经和索尼、艾利和建立了深度的合作。下一个名额，我们希望跟皓石科技建立这种合作关系。这是我们首次面向一家初创公司发出邀请。”
吧嗒吧嗒一大堆，林皓文也听出来了，阿妮塔就是喜欢谈这种高纬度，大格局的东西，但是就偏偏不谈价格。
林皓文为什么不着急啊？他要的是芯片降价。哦，老子第一批亏本做出来的25万件MP3，就是因为你们芯片价格太高了。850元一枚呢，索尼他们一枚才600元，整整高了250元的差价啊！
接下来第二批量产，你还要我这个价格？那不开玩笑嘛！
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