第0396章 地板价
阿妮塔沉默了片刻,说道:“林先生,我们做出最后的报价是,一枚芯片,650元的价格。”
这个价格一出来,在场的阮紫檀、卓理、魏剑、肖英杰,四个人都是心潮澎湃,一股表情难以掩盖的兴奋涌现。
要知道,上一批的量产价格,一枚芯片850元,而且还是千艰万难的,几次谈判前提下谈成的。
现在能够触摸到600-700这个价格区间,每一枚芯片降低了200元,已经是飞利浦在全球范围内,对于一线大客户的价格了。
但是,林皓文的表情倒是没有多少变化,所以四个人都不敢有任何表示。
阿妮塔一脸紧张地看着林皓文:“林先生,我知道这个价格,和您预期的600元还有一点小小的差距。但这已经是我本人,以及公司层面做出的最大让步。”
林皓文淡淡说道:“行,那就按照这个价格吧!感谢阿小姐从中周旋,我们成本下去了,压力也小,能活得更长久,对大家都好。”
林皓文说得很直白。
但是,阿妮塔紧接着说道:“林先生,公司层面,委托我向林先生提出一个要求。”
“请说!”果然还是有条件。
“我们希望,贵司每年在我们这里订购的高端芯片数量,不少于100万枚。这个数量对于您目前的行情而言,完全没问题。”
“就是说,650元这个价格,是附带条款的。”
“不,我们双方不需要签订任何的对赌条款,只说是,有这么一个数量上的小要求。毕竟少于100万枚芯片,这个价格我们是要面临很高的成本压力的。”
“行啊,100万枚只怕是太少了。这一次,我们先订50万枚高端芯片。希望贵司能够尽快给我们提供,我们接下来马上要进行第二批的量产。”
阿妮塔松了口气,总算是把林皓文这个硬骨头给啃下来了。
双方很快着手了合同的签订,阿妮塔承诺会在最快的时间内,把这50万枚芯片送到伟创力工厂,不是为了皓石科技,真的就是为了他们自己,再多占一份高端市场。因为水果公司的ipod,已经订在1月15号要全球发布。到那时候,市场会变成什么样,谁也不好说。
接下来这顿中餐吃得就有点香味了,众人脸上的笑容也增多了。
这是一个双方抱团取暖的办法,
和阿妮塔谈完之后,林皓文在饭店找了一个僻静的包间,单独给赵信泉打了电话。
赵信泉还有半小时就要登机了。
“林总,飞利浦那边的谈得怎么样了?”
“比我预想得要顺利很多,飞利浦这次价格给到了650元。接近地板价了。”
赵信泉听到这个数字,都是大为吃惊:“这么低?太好了。那咱们成本上又能控制下来了。第二批这50万件MP3,应该是能够有利润了。”
林皓文挠挠额头,说道:“现在谈利润,还为时尚早啊!我是这么想的,不光是芯片这边要压价格,老赵,你那边供应链团队有多少个人?”
“25个人。都是精兵悍将,能打硬仗的。”
“好啊,这样,你马上派人去电池、内存、扬声器、显示屏,这些主要的零部件,价格本来就高,咱们采购量上去了,降价的可能性较大。把咱们目前的大好形势告诉他们,还有咱们的潜力空间,另外,数量也提到了50万件,所以这些零部件的价格要往下砍。”
“这个应该是没问题的,这段时间虽然忙于生产,但是供应商那边我们一直都在维护着,他们的意思很明确,只要数量上去,价格就能下降。另外,目前行业内的形势都很明确,水果公司采用的是大多数零部件自主研发,对整个产业上游都不太友好,供应商们也都希望有稳定的客户。”
“好,你到了那边就赶紧着手,而且,我要给你订一个目标啊,老赵。”
“林总您说。”
“整个的MP3成本价格,要控制在1600元以内。”
“林……林总……这……”赵信泉觉得太难了,原先的成本价为2000元,定价也是2000元。但是加上给电器城的200元利润,所以一件MP3卖出去要亏本200元。
现在倒好,直接成本下降400元,那就说明除了芯片匀出来的200元降价,其它的主要零部件还得再降200元。
林皓文语重心长地说道:“老赵,我知道你现在很难,原本我也没打算降价那么多,以公司的资金,也可以撑一段时间。我原先的计划是,慢慢降成本,先保证市场稳定,再谈盈利的问题。但是现在突然出了假货的事情,我还不知道接下来还会有多少不稳定的因素突然冒出来。电子消费品这个行业你也知道,比的就是两个字:快和久。谁活得好不重要,谁活得久才重要。所以现在,资金不能继续亏损了,要开始着手盈利的考虑。手里有钱,咱们才能长期活着。”
林皓文知道,2001年不是盈利的时间,必须往后走。
赵信泉连连点头:“林总的顾虑是对的,咱们不能再烧钱了。行,那我这边就着手跟供应商们谈一谈,一趟不行就多跑几趟,总之,把成本降下来。”
“好,辛苦你了。”
“行,林总,飞机到了,那我出发了。”
“老赵,拜托了。”
“嘿嘿,林总说得这是啥话。走了!”
“好!”
林皓文从包间出来之后,魏剑、阮紫檀、肖英杰、卓理他们四个人都站在饭店外边等他。
魏剑过来说道:“林总,阿妮塔刚才说,12月12号,有个饭局,希望邀请您参加。”
“饭局?价格不是都谈完了嘛?”
“她没说具体的事情,但是说了要引荐一个人。”
“好啊,那就去见一见。”
皓石科技的这一波行情,直接带动了整个媒体的狂欢啊,他们有新闻可以出版,当然是非常开心的。
尤其是《海城时报》的一篇《女孩因买不到澎湃MP3而崩溃大哭》的文章,直接将整个社会新闻的板块给引爆了。
讨论之火热,已经引发了多个媒体大牛的评论。
全国各大媒体也纷纷转发该篇文章。
一些人觉得,为了一件电子产品,而让自己在公众场合失态,有些过头了。
一部分觉得,这是时下年轻人对潮流科技产品的向往和执着,更何况这是国产的MP3,是否预示着,一个国潮品牌的风口要出现了呢?那些以进口产品为优势卖点的公司,是否应该向皓石科技看齐,学会切身考虑一下,年轻人真正喜欢的东西?
而有些阴谋论的则是开始猜测,这个女孩,是不是皓石科技花钱请来炒作的?
一千个读者就有一千个哈姆雷特。
不管这个讨论的标准答案是什么,有一个事实已经摆在眼前:澎湃V1的知名度,像滚雪球一样,越滚越大。
从12月8号正式开售以来,每天5000件的出货,持续了5天时间。
到12月12号早上八点钟,在远扬电器城门口排队的人数,已经达到了46000人,比第一天的时候,增加了整整一万人。
黄牛们一个个跟过年似的,因为这款MP3的价格已经被炒到了5900元,堪称天价。利润空间达到了惊人的3900元每件。
很多人都乐疯了。
当然,这一块的蛋糕,不是一个人在吃,3900元,他是一个复合的利润,要经过很多手的。
只要是从远扬电器城出来一台MP3,就会迅速在门口的黄牛手里转了几圈。
现在流行了一句话:没有一件澎湃V1能原价离开远扬电器城。
但就是这么高的价格,依然是买不到。
所以假货在门口已经有了猖獗之势。
五天时间,皓石科技每天虽然出货5000件,但实际上真正卖出去的只有3000件,另外的2000件被廖彬那些职业托儿抢到了,再回收到电器城。
所以5天总共出货15000件。
而在大门口的假货,初步估计,已经卖出去远远超过这个数量。
12月12号中午,肖英杰和阮紫檀来办公室找林皓文。
“林总,有新的情况。”
“说!”
“今天早上,我们的市场部人回来报告说,远扬电器城门口的假货贩子都消失了。”
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