堕入泥沼
“俞总，我们明白贵厂的规模，我们也想和真正有实力的达成长远合作”
等他介绍完工厂情况后，沈木欲引入谈判合作环节。
他所关心的工厂产能，价格。
“你们能找到我们，说明你们也认真做了功课的”
张端从网上查询到这家工厂，用沈木的话说不要打草惊蛇，直接找到合作方，现场谈合作。张端理解为让对方处于无预案的谈判中，己方更容易争取到最大利益。另外，万一走露风声，让同行对手捕捉到信息，将会功方一篱。
对于俞老板来说，他们无疑是实袭者
“既然你们寻上门了，我就给你们一个合适的价格”俞老板望向沈木。
多年的经验告诉他，先探明对方心里最低卖价，再突然增加几倍的订单量，往往能打乱对方节奏，那时价格主动权变回到买家手里。
“但我们订购的不是1吨”沈木神情自若地说。
“你们可能不了解这边情况吧”
“什么情况|”沈木直了直身子，探声问道。
“政府里透出的风声，国家要整顿矿业。”
“真是这样呀”
沈木转头望向张端，脸色一沉。
张端躲闪沈木投过来疑惑的目光。
“整顿也是需要一个过程吧”
“沈总，政策虽然没有下来，但那有不透风的墙，表面上各矿还在生产，一些老板为了避免经营风险，早已悄悄转移投资资产，有些矿慢慢减产”
“行业里怎么没有风吹草动呢”
“政策还没明文告知，各个矿涉及工人失业补助，社保基金，而且矿业老板还和当地权益纠葛”
俞老板顿了顿，呷了一口茶水，清了下嗓又道：“据我所知现在政府还在研究一个各方能接受合适方案，在方案没出来前，现在闹出来，不翻了天”
“难怪，外面都不知晓”张端应声道。
沈木用手掐了掐眉头，显然事情比他预测的要复杂多了。
减产，意味着价格早已不是原来的价格。
“那现在什么价格”沈木急急问道
“这几天，早已从500涨到780”
这是出厂价。
加运费价格早到860。
合同价750。
沈木脑袋飞快闪过这些数字，他只觉脑里嗡的一声，像一道电弧从头顶升起，又骤然落下。
他双手捧着脸慢慢垂下头去。这些年的纵横捭阖，他深知市场的瞬息万变，但每次都在他掌控之中，他早已将自已置身于波峰浪尖的弄潮儿。
但这次，数量之大，早像一个脱缰野马，将他拉向未知的恐惧之中。
他不再是跨在骏马之上的骑士，而像是被拖曳在马后的囚徒。
俞老板似乎察觉沈木的异样，追声问道“你们说的量，大约是多少”
“10吨，贵厂能供应吗”张端应道
“虽说我们是规模最大的，但这个量远远超过我们供应量了，现在大大小小矿人心浮躁，产量大减”
沈木起身道“俞总，情况我们了解了，我们再商议下，告辞了”
说完径直走出门去，张端紧追了出来。
“我们是不是多跑几个厂，这个数总能凑起来的吧”一边说，声音逐渐低了下去。张端自知就算量能凑够，价格呢，早已高出报价不少了。
沈木更知道，没有量的优势，需要和各个厂谈价格，这个价格不一定对方能给，尤真在市场存量不是情况下。
订单合同已经签订，货不能及时到位。将面临百分之三十的违约金。
沈木不敢想下去。
“张端，你先回公司”
旋即转身向前面走去
“沈总，你要去哪里”张端望着沈木去的方向追问道
沈木头也不回的挥了挥手
显然，他的这位上司不想他跟上去。
现在，他从没受如此的打击，对他一向执念和自信几乎是沉重的打击。
他需要静下来，需要反思。
这样张磊回去公司是目前最好的选择，公司需要继续向前走。这段时间，这个订单耗费了大量精力。
再者，他怎样面对老板秦中磊，这个把公司一切托付于他的人。
不知走了多久，路边的野菜花一片金黄，一阵风吹过，一种沁人心脾的清香，让他有些恍惚，这是他从没体验的感觉
早春的太阳，慵懒怡人，让人早忽略了温度的存在。
耳中只有零星的蜜蜂嗡嗡声夹杂着偶尔的蝉鸣
此起彼落，
远处是粉翠的山峦一圈圈漾开去。像把他日夜操劳的一切琐屑远远隔在山的那一边。
他突然感觉一阵从没有的轻松
他站起身，脱下外套，搭在肩上，向前走去
远远地，有个小黑点，慢慢蠕动，在路的尽头向他的方向驶来。
天地间，除了他。他得找个吃饭的地方，沈木突然觉得肚子一阵叫。
慢慢走近，是个拉着矿石的运货车。
他挥了挥手，车停了。他知道在这偏僻的山间，能遇到一辆车是他今天的运气，
他可不想晚上在这荒僻山野，天当帐，地当床。
“师傅，去哪里”
“西水镇”
西水镇，这名字似乎耳熟。他想起车上那位男子。
那不是张端的老家吗
他更希望的是，能直接和这位拉矿石的师傅聊聊…
发生的一切，太出乎他的意料，他几乎本能的想能找到事情的转机。他太不愿接受目前状况对他的冲击。
他跳上车，钻进副驾驶
“师傅，你也是西水镇人”沈木攀谈到。
“严格来说不是呢，婆娘是西水的”
“我们是在广东工厂里认识的，三年前跟她到西水”
“这么说你是西水镇的女婿了”
“可以这么说吧，两年前有了小孩就索性在附近找了个活，方便照顾家里”
“但再下去，就说不准了”
“怎么了”
“现在有风声说矿业要整顿，好多老板都在转移投资。这样下去，很快就没活干了”
沈木叹了口气。
“你们镇上是不是有个叫张端的”
“有，好像不在这里很久了。他小时候在这里生活过的”
“你不是才来两三年，你怎么知道”
“噢，我不认识他，但我媳妇和他对象是同学”
张端有对象？沈木亮起眼睛。自从张端进入公司，从来没谈到这件事。一年内除了正常节假日，他几乎没有离开过公司。
对他的这位徒弟，刚到公司就被委销售经理，刚开始很惊讶，后来秦中磊告诉他，是合伙人汪旭推荐过来的，说是在大学里表现突出。后来，确实发现他积极，做事认真。慢慢也接受他了。
这次为参加一个学习班，自己离开公司快三个月，这次订单所有调研任务都是委派他去做的。因为他相信张端能做好，但没想到矿区这边信息瞬息万变，这是他没有意料到的。
自己离开圈子快三个月，信息捕捉不灵敏。如果都是自己亲自抓会怎样？
沈木抓了抓脑袋，但每天报表与调研名细张端都发别他邮箱，他拍脑袋作出的决定，当时来看，也没有问题的。
但张端有对象，确实对他是个意外。这么说张端并不想让别人知道这件事
“听说他小时候挺苦的”
“噢”，沈木突然意识到，对于张端，他的这位徒弟，除了工作，他几乎一无所知。
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