第二十三章 我们可以合作!
“帅哥,这个蜂蜜我可以尝一尝吗?”
女孩儿看着陈大光,笑着问了一句。
本来有些发愣的陈大光,被女孩儿清脆的声音唤回现实,当即点了点头。
看了看,他又拿起一块儿蜂巢,有些为难的说道:“我没有一次性的筷子,你要不嫌弃,就试试这个,里面还有原蜜,都是干净的。”
女孩笑着点了点头,葱白的手指在蜂巢上蘸了一点蜂蜜,随后就均匀的涂抹在了自己的手背上。
白皙的皮肤,在阳光下散发出淡淡的金色光芒。
女孩儿低头闻了闻手背上的蜂蜜,美眸一下子瞪大,眼中满是不敢置信!
香气浓郁,闻着格外香甜,甚至令她险些流口水!
女孩儿越闻,越是嘴馋,忍不住伸出手指在蜂巢上又蘸了一点蜂蜜,放在唇边尝了尝味道。
这一下,更是令她面露陶醉之色。
片刻之后,女孩压下自己激动的心情,笑道:“帅哥,这些蜂巢、蜂蜜,都是怎么卖的?”
她是县城步行街最大的老板的女儿,同时又是一间美容院的老板。
这一次,听说步行街保安做的好事儿,就决定出来善后。
同时,她也有些好奇那个有着神奇功效的蜂蜜,究竟是不是真的那么厉害!
她的美容院,一直想要有蜂蜜美容产品,但是普通蜂蜜效果有限,聊胜于无。
她想要的野蜂蜜,却良莠不齐,难辨真伪!
这时候看到陈大光的野蜂蜜,以及巨大的蜂巢,马上令她察觉巨大的商机!
蜂蜜、蜂巢,都是美容的好东西!
县城即便只是一个小县城,可是舍得在美容上花钱的女人,却一点都不缺!
如果用这种野生蜂蜜做主打,打造出蜂蜜美容套餐,那绝对会在县城一炮而红。
甚至有机会在短时间内,扩张到附近的几个区县,甚至市里!
凭借他们家多年的经商经验,美容院扩张之后,同样可以进行融资,吸引投资,到时候生意更是会越做越大……
就在女孩儿不断构思自己的生意的时候,陈大光开口说道:“蜂蜜按罐卖,这一罐一斤,三百块,不二价。”
“什么?三百一罐?”
听到这个价格,女孩儿不由得一愣。
“是,三百一罐。蜂巢的话,两百一斤。”陈大光没有继续说蜂胶、蜂蜡、蜂王浆,只是等着女孩儿的答案。
他卖东西,反正就是不二价。
要买就买,不买就不买,长得好看也不能打折。
“色泽晶莹,浑浊度恰到好处。”
“闻着有淡淡的槐花香,正是以槐花为主的洋槐蜜,浅色也符合洋槐蜜的颜色。”
“入口甜润,沁人心脾,是上好的野蜂蜜。”
女孩儿说了一句,接着话锋一转,笑道:“帅哥,你不会做生意哦,这么好的蜂蜜,怎么会卖的这么便宜?”
“别说三百一罐,就算五百一罐,都是物超所值。还有这蜂巢,里面还有很多蜜。两百一斤,可是太便宜了。”
“帅哥,你真不会做生意哦~”
这一下,轮到陈大光愕然了。
咱们俩究竟谁不会做生意?
你要买东西,还嫌我东西卖的便宜?
这丫头,有钱烧的?
在陈大光的愕然的时候,女孩儿接着说道:“看你的样子,应该是采山货的帅哥吧?”
“这样,你也别在这儿零卖了。”
“你只要找到野蜂蜜、蜂巢,有多少我要多少。”
“和这个一样品质的蜂蜜,我给你五百一斤,蜂巢四百一斤,蜂蜡、蜂胶一千一斤,蜂王浆一千五,怎么样?”
陈大光听着,眼睛蓦的一亮,就连心跳都加速了不少!
这个价格,可是比他预想的价格都还要高了!
要是按照她的价格,这一次找到的大蜂巢,恐怕能卖出一个不菲的数字!
这个价格,可是超乎想象!
可是,卖这么高的价,这女孩怎么挣钱?
想到这里,陈大光心中一动,有些好奇的问道:“姑娘,你这么高的价格收进去,还怎么往外卖?”
女孩笑了笑,突然伸手一指步行街的方向,笑道:“看到那一间‘伊人阁’没有?我是‘伊人阁’的老板。”
陈大光微微一怔。
顺着女孩儿手指的方向,能够看到一间大店,临街开门,差不多五间门脸的规模,而且楼上楼下,一共三层,非常大气!
这女孩,这么厉害?
看着二十多岁,就是这么大的老板!
厉害!
厉害啊!
看她的样子,恐怕和唐蒹葭也差不了多少吧?
很奇怪,陈大光一想到唐蒹葭,突然就觉得面前的女孩儿恐怕和唐蒹葭,还有很大的差距。
不是容貌的差距。
论容貌、身材,她们俩平分秋色,各有千秋。
她们的差距,可能是身份、地位的差距。
这时,见陈大光不说话,女孩儿笑着说道:“我刚刚开的价格如果你没有意见,你剩下的这些东西,我就全都收了,怎么样?”
这会儿,已经没有什么人再来买蜂蜜,陈大光也没什么好矫情的,直接点头答应。
“好!”
女孩笑着点了点头,接着说道:“这件事情说好了,我们可以说下一件事情了。”
顿了一下,她伸手一指步行街里面,笑道:“那一家奶茶店也是我开的,要不要去喝杯奶茶,慢慢聊?”
陈大光微微皱眉,摇了摇头:“我赶着回家,有什么事儿你说吧。”
女孩也没有就纠结,直接点了点头,说道:“重新认识一下,我姓罗,叫罗曼珠,是步行街商业公司老板的女儿。”
“今天过来,除了买的蜂蜜,也是正对之前保安的所作所为,对你表示歉意。”
听到这话,陈大光微微一愣,接着就有些不好意思。
毕竟,他可是从刘队长手里要了五千块钱!
这时,罗曼珠拿出一个红信封,递给陈大光,笑道:“这是我们公司的一点心意,请你手下。”
看信封的厚度,得有一万。
不过,陈大光却直接摇了摇头,说道:“你把蜂蜜、蜂巢这些钱给我结了就可以。”
“现在还有二十罐蜂蜜,再加上一百斤蜂巢,蜂胶、蜂蜡、蜂王浆各有五斤。”
“按照你之前的价格,一共是……”
不等陈大光开口,女孩儿就已经笑着说道:“一共是六万七千五。”
“咱们第一次合作,凑个整,我给你七万,怎么样?”
嘶!
听到这个惊人的数字,陈大光不由得呆了一下!
七万!
这些东西,竟然卖了七万!
这个数字,对于现阶段的他来说,绝对是天文数字!
有这么多钱,应该已经足够他把家里的果园赎回来了!
看到陈大光惊讶的表现,罗曼珠微微一笑,继续说道:“帅哥,我还可以为你提供一个更好的出路。”
“如果你愿意,可以成为我的‘伊人阁’的独家供应商。”
“我需要你在六月至九月期间,每个月都为我提供野生的蜂蜜、蜂巢,而且只能只能卖给我,不能在别的地方进行销售。”
“当然,每一单,我可以额外再给你五千,算是对你独家合作的奖励!”
听到这话,陈大光眉头微皱,随后摇了摇头。
独家供货,他没兴趣。
他和罗曼珠非亲非故,何必在一棵树上吊死?
蜂蜜可以卖给罗曼珠,他也可以卖给别人。
更何况,他的主业又不是上山采蜜!
而且,作为曾经的高材生,陈大光非常清楚一个关键的问题。
物以稀为贵!
商人,讲究在商言商!
别看罗曼珠现在说的天花乱坠,如果他真的能够拿出非常多的蜂蜜、蜂巢,到时候价格恐怕就不一样了。
“那就再加五千,怎么样?”
罗曼珠神色不变,轻启朱唇,再次提高价码。
陈大光很干脆的摇了摇头。
这一下,罗曼珠眉头微皱,轻声说道:“帅哥,再加一万,每单我额外给你两万,这个价格,可就不低了。”
“远的不说,在咱们市的范围内,你应该不会找到比我更舍得开价的人了。”
她的心里,隐隐还有些不满。
这个农村青年,看着质朴,可是谈价的手段,却一点都不弱啊!
“罗小姐,你误会了,不是钱的事情。”
陈大光摇了摇头,缓缓说道:“野生蜜可遇而不可求,我没办法保证每个月都能为你供货。”
虽说他能御兽,但御兽只是一种手段,他可没打算以后专心做一个养蜂人。
现阶段,他还是要多赚点钱,把日子过好,把那些过去的事情理顺。
等到解决了他“车祸”的事情,再来考虑其他的事情!
“哦,原来是这样。”
罗曼珠点了点头,心里不再不满,反而对陈大光多了几分欣赏。
这个小伙子,不错。
没有因为钱多,就迷失自己,反而表示野生蜂蜜可遇而不可求,还是能够保持冷静。
但是……
如果可遇而不可求,供货不足的话,那就会影响到她的“伊人阁”的生意。
爱美之心,人皆有之!
生意扩张,少不得要大量的野生蜂蜜!
心中沉吟了片刻,罗曼珠再次开口,缓缓说道:“帅哥,你能找到野生蜂蜜,想必也是有些自己独到的手段。蜂蜜作为季节性的商品,如果不趁着时节赚钱,那就有些可惜了。"
“我知道,野生蜂蜜对有的人来说,不是那么难找。”
“像是南方,就有一些人祖祖辈辈,以此为营生。”
罗曼珠明显话里有话。
陈大光不动声色,轻声说道:“罗小姐什么意思?”
罗曼珠微微一笑,说道:“如果说,我从南方雇佣一些专门采土蜂蜜的人,和你合作在山里寻找野蜂蜜,到时候一样按斤算钱,你觉得怎么样?”
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