第二百二十九章 入魔

公司开张了，叶良辰也从此再没有午觉可睡了。

        毕竟一下投了25000，这可是他现在的全部家当，在这个年代绝壁算一笔大钱了，霜城这个小城市，现在房价均价也就700、800元。这笔钱投出去，必须得有回报，而要有回报，首先就得先付出。

        高奎出于信任和感激给了叶良辰3成的利润分红，这更让他有了一种责任感和使命感，他不能当一个甩手的掌柜，因为根本不具备那条件。

        高奎纯属门外汉，他的一帮兄弟还不如他呢，唯一有点用的就是范三，有些经商头脑，不过也是有待培养。

        所以叶良辰打算系统的跟着肖宇学习一下，对这个行业进行深入的了解。

        肖宇听完他的想法，很是赞同，不过他只能教给叶良辰销售上相关的一些技巧和经验。闲暇之余倒也带叶良辰进过生产车间几次，肖宇对于生产也是一知半解，讲不太清楚，不过反正也不是要自己生产啤酒，大概了解一下就行了。不过他倒是建议叶良辰要是真对销售感兴趣的话可以去书店找找相关的书看看，理论结合实践嘛。

        销售的这个词在这个年代还没有大范围流传开来，销售的书籍寥寥无几，虽然营销的概念已经早就被提出来了，甚至入了大学的课本，但在民间知之者甚少。这个时候的销售人员大多靠的是师父带，就像肖宇带叶良辰那样。

        叶良辰还真听话，去新华书店转了一圈，什么都没找到，只好试着问了问店员，店员想了半天，才在一个不起眼的角落拿出一本叫做《世界上最伟大的推销员》的书，1996年出版的，还是译文版的。叶良辰翻了几页，发现译者的水平还不错，不是那种生搬硬套式的翻译，也实在找不到其他书了，就勉强的买下了这本。

        回到学校，趁着自习课便读了读，一读之下竟有些爱不释手了。薄薄的一本书，却承载着百年智慧，教人们打破常规思维，突破种种局限。书中充满了灵感与热情的箴言、发人深省的忠告以及发自肺腑的教诲，深深地启迪了叶良辰。

        一旦用心地读，很快他就将这本书全都背了下来。

        自打看了《世界上最伟大的推销员》后，叶良辰更是坚定了从商之路。书上曰：你只要认为自己是哪种人，就会变成哪种人。

        现在叶良辰每天中午要么在啤酒厂，要么跟着公司的面包车出去，送货吗？也可以这么说，不过他最主要的目的是想实地了解销售情况，通过与各类店家们交谈，掌握第一手信息。因为书上曰：我的幻想毫无价值，我的计划渺如尘埃，我的目标不可能达到。一切的一切毫无意义——除非我立刻付诸行动。

        总之，叶良辰就如同走火入魔般迷上了销售。

        一转眼，会考就在眼前了。

        这次分考场，叶良辰和他的小伙伴们居然都不在一起，还好他颇有先见之明，让那群货早早的全力复习，再不过他也没办法了。

        经过23、25号连续两天时间，语、数、外三大主科的会考全部结束了，叶良辰根本没将这次考试放在心上，即使一向最弱的外语，会考这种难度的考试他也很有信心可以拿到80分。

        考完试这天晚上，叶良辰又做梦了。

        李汶济再度出现在他的梦中。有很多往昔零散的片段，已经记不清了，但有却格外清晰。

        那是中考结束的暑假，每年叶良辰都要随父亲回乡下住一段日子，可他刚和李汶济确立关系，正是如胶似漆，一日不见如隔三秋，所以他便跟李汶济商量，带她去乡下玩，当然前提已经征得了父亲的同意。为了掩人耳目，叶良辰同时也叫上了班级里2个和他关系还算过得去的男生，同时让李汶济又叫了另外3个女孩，一行人浩浩荡荡下乡了。

        爷爷奶奶一直住在乡镇上，任叶父怎么说也不肯随他搬进城里。他们所在的乡镇要比普通的村子多上不少户人家，而叶家在当地交友广阔，邻里和睦，一路上，叶良辰年年都回来，不少人都认识他。眼见叶良辰带着这么多女孩回家，众邻里自是七嘴八舌的议论起来，纷纷猜测哪个是他的女朋友。

        叶家的院落很大，光房屋就有三间。平时都是爷爷奶奶一个房间，叶良辰和父亲各自一个房间。还带着自家的菜园，里面种着各种时令蔬菜，还有一个小果园，都是爷爷奶奶平时亲自打理，绝对的绿色无污染。

        叶良辰和他的同学们分得了最大的一间客房，这间装修也是最好的，地上铺的、墙上粘的也都是挺少见的地板砖，家电也是一应俱全。平时都是叶父在这住，另外两间他也想按这种规格装，可爷爷就是不同意，自己住习惯了不让他乱改。至于他住的屋子，随他怎么弄。

        同学们到了叶良辰家，告别了城市里的手机、电脑、ipad，走回最传统的娱乐方式，打扑克、玩麻将。奶奶更是烧的一手好菜，尤其她做的红烧鲤鱼，深得大家喜爱。

        这里，属于叶良辰的主场。

        月黑风高，小贼胆大！

        大家玩闹了一天，躺下后不久都睡着了，除了叶良辰。

        关了灯，屋内漆黑一片，但叶良辰却能清晰的感觉到身旁李汶济的一举一动，叶良辰的内心做着激烈的思想斗争，时间也随之流逝……

        不知过了多久，有些迷迷糊糊的叶良辰突然醒了，因为他感觉到了李汶济翻了个身，现在两人已然是脸对脸了。近在咫尺，叶良辰胆子大了起来，一下握住了李汶济的小手……

        突兀地，李汶济的手动了一下，叶良辰赶紧撤回手，屏住呼吸，心也跟着提到了嗓子眼。然而一切仍然那么平静，或许是有什么惊扰了她的睡梦吧，叶良辰如释重负，却也不敢再造次了。翻个身，带着满满的幸福感，不久也沉沉睡去。

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