第二百三十九章 什么叫做合作
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【第2章第2卷】
第240节
李、王二人这才恍然大悟，年产量三十万斤，这是什么概念，真正达到了这个，又与拿到“优先购买权”又有什么区别，无非就是甩下了史一平一家而已。
再说了，小小一个史一平，也构不成什么威胁。成大事者，当不拘小节，如果连这也想不开，那就别谈什么大发展了。
二人当即大喜，拼命与唐卡握手：“哎呀！唐少还真是站得远看得高，这么说来，我们刚才与老史争来争去，反而显得小气了！哈哈！”
唐卡笑个不停：“男人嘛！立身于世，总得争上一争，这也没什么，连老祖宗都有话说，不打不相识。三位虽然已经是老熟人，今天这么一打，却是不打不相知呢！哈哈哈！”
这其中，只有李继岚好象还有些不死心，陪笑之后，微微皱了皱眉头：“唐少！实不相瞒，我们既然联手注资五千万，对你们的酒可是非常看好的。所以，如果有可能，我们还是想拥有你们的一级代理权！”
话一说到这儿，现场已经缓和的气氛又一下紧张起来，尤其是史一平，本来认为一切尘埃落定，各自相安无事，皆大欢喜。却没想到这个爆筒子李继岚又在挑事儿，还想独揽“一级代理权”，这不是摆明了还是想把自己挤兑得跳崖么？
“老李！你！”史一平的强横劲儿又上来了，大有甩开膀子干一架的气势。
大家又把目光全部投向了唐卡，可是他却没有说话，只是看着李继岚笑。
李继岚兀自不解，不知道唐卡是什么意思，直到旁边的王东行拽了他一下，指了指史一平，才明白过来，加了一句：“当然，我们也知道您和‘一品香’有很深的渊源，所以如果我们获得一级代理权，并不包括老史！他与您确定的购货合同，我们绝对不干涉！”
“哈哈哈！”唐卡大笑起来：“不容易！先放着这个一级代理权不谈，你们三位老总能够从‘三国争雄’转变为‘以和为贵’，就已经是今天最大的进展！”
王东行还是比较沉稳，一下就全盘领会了唐卡的主要意图，拉了拉李继岚，冲唐卡笑道：“唐少！你看看，我们几个人年岁都比你大，可是心胸比起你来却差远了！在这儿争来争去的，其实都是做的无用功。还是你的眼光更长远，处处以和为贵！”
“对啊！”唐卡接过了话头：“无利不起早，其实诸位在这儿争来争去，无非都是为了一个利字。咱们做企业，无论是搞上市还开饭店，其实都是追求利益最大化，这是咱们做生意的‘根’，这本来无可厚非。不过，咱们看这‘根’，也有一个‘长根’和‘短根’之分。如果只看着自己眼前这点蝇头小利，争一时之长短，往往忽略了‘大利’，丢掉了大钱，这又是何苦呢！”
“说得好！”三位老总听到此处，都叫起好来，尤其是王东行，叫得最欢。
唐卡笑了笑，悄悄拉过了他和李继岚，轻声说道：“你们两个想购买‘第一代理权’，说明你们有战略眼光。可是，如果我说出这个已经获得一级代理权的公司名字来，如果你们还想争，那我也就不拦着了。”
二人顿时一凛：“唐少！你不妨直言，是哪个公司？”
唐卡又笑：“骆氏！”
“什么？”二人大惊失色，不敢相信这是真的，兀自面面相觑。过了好一会儿，才见李继岚鼓足了勇气问道：“唐少！你说的是骆氏集团？”
“对！”他笑着指了指李继岚的鼻子：“骆秉宪！你们听说过吧！”
二人忙道：“听说过！听说过！既然是这样，那我们就不和骆老爷子争这个一级代理权了。我们就要这每年三十万的购货合同，五千万全投进去，一个子儿都不剩！”
他轻轻点头：“二位这才叫真正的知进知退呢！”
二人脸上尽是崇敬之色：“唐少！您的能量大，以后如果有机会见到骆老爷子，还请替我们二人美言几句，我们二人的公司刚刚在创业板上市，还非常薄弱，希望得到他的大力支持！”
“好！”他微笑颔首：“骆老爷子要是知道他在西京的第一笔大单被你们给签走，肯定会对你们留下深刻印象的！”
“那就好！那就好！哈哈！”二人已是喜出望外。
“不过”，他这时提高了声音，一看就是有意让其他人听道：“二位老总，说句实在话，我并不赞同你们把这五千万全部用来购买我们第一年产出的酒。正所谓欲速则不达，凡事渐进而行。如果一下子把五千万用尽，我们的产能也一下就达到这个峰值，并不是一件好事。第一，盲目的扩张会影响你们后续的资金链，如果第一年就达到五千万，那第二年呢，是不是一个亿？第三第四年呢，是不是三个亿四个亿？这么大的资金量递增，肯定会影响到你们的主营业务！你们可是上市公司，适当拿些钱出来进行多种经营，本来无可非议，可是真上了亿，在财务报表中就一体现，股东和股民们就该说你们不务正业了！”
二人频频点头：“唐少分析得是！和你一比起来，我们这两个主席真是有些太不合格了！”
他只是笑笑，继续说道：“再接着说第二，我也交个实底儿，经过明年这一年的准备，我们的产能极限也就在这三十万斤上下，一下子达到这个高峰，我们心里也没底。不是担心供不起你们的货，而是担心一下子满负荷动作，我们自己的隐患也很大，甚至会影响到供货的质量，到时候砸的是我们自己的牌子，也会影响到你们的销售，太不值当了！”
二人点头称是：“唐少快言快语，主动揭短，力保质量，实在睿智，我等佩服！”
“哈哈！”他笑道：“所以，我们想采取逐步递增的方法，你们这五千万先拿出五分之一，也就是一千万，对应我们大概六万斤酒左右，作为咱们第一年签合同的标的额！这样，我们能够确保质量，你们也可以为第一年的销售作一个铺路，咱们共同把这第一年的合作搞好，以后再逐年递增，越做越大！”
“这……”李、王二人万万没想到，这个唐少竟然如此冷静，在获得大单后不但知取舍知进退，还取舍得如此适中，进退得如此得当，真是不可小视。
唐卡此时已然慨然而笑：“怎么，你们二位对此还有什么异议么？”
“不敢！不敢！”李、王二人急忙摆手，甚至主动一边一个拉住了史一平的双手：“唐少！你放心吧，我们几个一定按照你的意见，一心一意合作，绝不负气斗狠，一同把这‘女儿红’的拓展事业做大做强！”
“那就好！那就好哈！”唐卡拉了他们二人的手，与史一平一起握在了一处，“正所谓冤家宜解不宜结，咱们现在既然已经明确不是冤家，又是不打不相识，就做好朋友吧！史总，我看李、王二位老总这的vip身份是不是也别退了，以后都是一家人，还得相互照应呢！”
听到唐卡这么说，他们三人都是一惊，既而很快明白了他的意思，连连附和：“是是是！唐少！刚才我们就是闹着玩呢！史老板，既然我们二人已经确定了不干涉你们店里的业务，你是不是也得多多支持我们，那我们的vip贵宾卡是不是也不用退了？”
史一平反应比较慢，足足过了好一会儿，才明白了这其中的真正要义。想通之后，看到唐卡眼里鼓励的目光，心里也有了很大的底气，于是笑道：“二位啊！刚才咱们一不小心，就剑拔弩张的，经过唐少这番苦口婆心的教育，已经得到了真正的理解！咱们都是一家人，所以原来说的什么退卡之事，也算不得数的！你们说呢，哈哈！”
看到史一平这么说，唐卡张开双手，安慰似的说道：“对啊！其实做生意，不就是讲究这个‘和’字么？咱们在这儿争了半天，不是两败俱伤，就是你死活，为何不换个角度，想一想如何共同发展呢？”
“是啊！”王东行这一会儿似乎油生了无限感叹，幽幽说道：“其实唐少说的是真谛，正是我们这些人不了解此意，把这本来是你我合作的生意当作了生死相争的战争，才有了这许许多多的是是非非，其实掉过头来想想，还真是有些曲解其意了！”
“知道就好！”唐卡这时已经不再相让，伸手一挥，将他们三人拉在了一处，眨了眨眼睛说道：“怎么样？你们几个，是打算把这些围观的人统统清走，咱们哥几个好好喝一杯合作的酒。还是就当着这么多人的面，咱们几个把酒言欢，邀请他们一起参加？”
三人当即一愣，既而很快明白了他的意思，很快附耳过来：“唐少！听你的！我们既然已经和解，当然是越小范围越好啦！”
他笑道：“那还不赶紧清场！”
三人又是一惊，当即一同拱手：“唐少！我们明白啦！马上就办！”
话音刚落，史一平就向外挥起了手：“各位客官！咱们今天算是听到了‘青堂女儿红’即将进军西京的消息，就请各位多多保密吧。以后在本店肯定能喝上此酒，在李、王二位老总的代购店也一定能够喝上，哈哈哈！”
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